今年春節開始，苗木市場行情開始緩慢回升。以中原地區為例，10公分以上的鄉土樹種基本上都有所回升。比如10公分欒樹由去冬的90-100元上升到140-160-180元，10公分楓楊由90-100元上升到130元-150元，10公分早櫻由220-240元上升到280-300-320元等等。

從市場行情和需求量來看，鄉土樹種仍然佔據銷量排行榜前幾位。尤其是國槐、白蠟、欒樹、楓楊、法桐、榆樹、銀杏、複葉槭、櫻花等10-12公分需求量大，市場已經不能滿足需求。15-16-18-20的白蠟、欒樹、櫻花、國槐、複葉槭、榆樹都非常搶手，甚至一樹難求。過去比較小眾的辛夷今年春季直到現在都很搶手，據扶溝金林園林花木專業合作社統計，1-5月份出圃12-15辛夷689棵，6-8月上旬出圃16-18辛夷230棵，這在三年低潮期是無論如何不敢想象的。10-12公分、14-16公分櫻花更是創下三年銷售量的高峰，1-8月上旬共銷售800多棵。叢生紫薇、叢生紫荊、金葉榆樹、金葉國槐等都有不俗的市場表現。

終上所述，苗木市場行情已經度過最艱難的低谷期而逐漸攀升，預期從今年冬季開始，苗木市場行情將逐步擴大上升面，進而進入正常的市場行情。

但是，有兩個現象還是值得大家注意，一是8公分以下苗木仍然價格低，二是品相不好的樹苗仍然無人問津。

市場行情看好有以下幾種綜合因素推動，一是苗木行情都有周期，這個週期律由低谷到正常轉換，這是市場規律；二是，國家經過這幾年的消化，新一輪發展正在啟動，一切發展都會拉動苗木市場行情的上升；三是今年國家啟動用材林儲備專案，河南省對林業產業支援力度加大，尤其是大徑材林專案啟動，每個地市都有數十億的國投行貸款扶持，這些都使苗木人看到了曙光。

據此，提出以下發展種植建議：

一、緊盯鄉土樹種不放鬆。鄉土樹種仍然是國土綠化的當家樹種，切不可貪圖新奇特色而逐本求末。

二、適當發展新品種，彩葉樹，為三到五年後的綠化市場升級做準備。

三、市場營銷手段要多樣化。

四、苗木經紀人要轉變經營理念。經紀人裡有一個並不幽默的笑話，說是苗木經紀人沒有一個不說大話的，沒有一個不說假話的。全國有幾十萬個求購苗木者，一天騙一個也得幾十年騙不完。誠實守信，賺該賺的錢，才會有做不完的生意，賺不完的錢。

有一個很恰當的比喻，做苗木猶如吃飯，有主食有副食。

主食是用量很大的鄉土樹種，北方比如國槐、銀杏，南方比如桂花，東北比如楊樹、柳樹、榆樹、槐樹。

副食是用量相對較少的，起點綴作用的樹種，種類就很多了，當前比較火的是彩葉樹種、造型樹。

至於說哪類更有上升趨勢，這就看市場需求了，而且與大企業的宣傳和炒作關係會越來越密切。

因此，如果你想今天做主食明天做副食，或者今天做A，明天做B，很大程度上你會失去在一個品種或一類品種上的大資料積累，對你自身發展沒有任何好處。對客戶的積累也沒任何好處，試想想，你一直做楊樹，十年如一日，知道你的人肯定會與日俱增。

相關資料顯示，今年來，苗木市場行情開始緩慢回升。以中原地區為例，10公分以上的鄉土樹種基本上都有所回升。比如10公分欒樹由去冬的90-100元上升到140-160-180元，10公分楓楊由90-100元上升到130元-150元，10公分早櫻由220-240元上升到280-300-320元等等。



從市場行情和需求量來看，鄉土樹種仍然佔據銷量排行榜前幾位。尤其是國槐、白蠟、欒樹、楓楊、法桐、榆樹、銀杏、複葉槭、櫻花等10-12公分需求量大，市場已經不能滿足需求。15-16-18-20的白蠟、欒樹、櫻花、國槐、複葉槭、榆樹都非常搶手，甚至一樹難求。

過去比較小眾的辛夷今年春季直到現在都很搶手，據扶溝某園林花木專業合作社統計，1-5月份出圃12-15辛夷689棵，6-8月上旬出圃16-18辛夷230棵，這在三年低潮期是無論如何不敢想象的。

10-12公分、14-16公分櫻花更是創下三年銷售量的高峰，1-8月上旬共銷售800多棵。叢生紫薇、叢生紫荊、金葉榆樹、金葉國槐等都有不俗的市場表現。

據此，提出以下發展種植建議：

一、緊盯鄉土樹種不放鬆。鄉土樹種仍然是國土綠化的當家樹種，切不可貪圖新奇特色而逐本求末。

二、適當發展新品種，彩葉樹，為三到五年後的綠化市場升級做準備。

三、市場營銷手段要多樣化。

四、苗木經紀人要轉變經營理念。經紀人裡有一個並不幽默的笑話，說是苗木經紀人沒有一個不說大話的，沒有一個不說假話的。全國有幾十萬個求購苗木者，一天騙一個也得幾十年騙不完。誠實守信，賺該賺的錢，才會有做不完的生意，賺不完的錢。

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我們堅持種植垂枝櫻花實生苗，櫻花的一種，豐花大喬木，它既有櫻花的嫵媚，又有垂柳的柔美，沒有親和性問題，不會早衰和死樹，今年銷售還不錯。

個人觀點，歡迎探討。樹種選擇不是根本，關鍵是經營模式，以下幾種模式更具市場競爭力，更具優越性。

綠化工程建設公司+基地 。這類群體免疫力最強。一般具備綠化工程資質，帶自建基地的公司，苗圃發展均衡，喬灌草結合，品種齊全，而且善於在市場競爭中敏捷的捕捉潛力品種，及時調整樹種，透過工程建設收入，以短養長，使自己立於不敗之地。

極品苗木培育的苗圃。 先人一步的精明策略，高人一籌的佈局，也能起到起死回生的作用。隨著生活水平的提高，人們對於綠化不再僅僅侷限於栽幾棵樹，植幾片綠了，而是將眼光抬高，追求高大上了，應運而生的造型樹、柱狀樹、球形樹等等，的確讓園林景觀再上臺階，提升檔次，也更博得眾人喜愛。

高科技新品種的苗圃。 科技是第一生產力，這句話放之四海而皆準，不斷湧現的新品種，無論從樹型的美觀、花色的豔麗、花期的持久、苗期的縮短等等諸方面，都遠遠優於老品種，使自己勇立潮頭。

普通農戶自家土地栽培的常規樹種苗圃。這類苗圃受市場過剩寒流衝擊較小，沒有地租，資金壓力小；常規樹種，使用量大，質量要求較低；美好鄉村推動，需求大。

無論你屬於那種模式，在市場經濟的前提下，投資前需做好調研，至少需要業內人士指點，不可盲目跟風，盲目上規模，否則，只會被市場經濟的大潮所淹沒。

最近我一直在各個苗圃生產基地巡遊，結合不同的資源優勢，今天我們聊一聊基地產品的生產。基地生產必須要有園藝和園林等相關的技能，當然吃苦耐勞是擺在第一位，所以各位同學想投身於管理基地生產必須要有充足的思想準備。

園林 工程 景觀 花園的靈魂就是景觀植物，要想全面瞭解景觀植物必須要了解該產品是如何生產的。首先景觀植物品種的選擇是根據分析確定產品生產基地和服務區域場地的氣候耐寒區、主要環境限制因子、植物產品型別及要求，確定粗選植物品種，所以大型的園林公司根據國內地理環境在不同的氣候地區針對性設立相應基地來進行不同品種的生產，所以說品種的選擇是貼近市場而定位的。透過市場的角度對各植物景觀型別的應用分析、各植物材料和產品型別的應用分析以及對園林景觀市場調查營銷來確定。

每個月我都會抽時間去不同的生產基地考察觀摩，每年我司會組織相關的技術人員去歐美國家知名的園林企業苗圃基地取經交流，經過時間的磨合和實踐中的修正所以我們得出結論是：即站在市場需求的角度上看基地產品的生產必須是多樣化 適量化 專業化 容器化 精品化這幾個特點。

多樣化即景觀植物品種（種類）規格 價格等具有多樣性，能夠滿足市場不同需要，讓有不同需求的客戶在基地找到想要的產品。適量化即我們不同的產品有合理的規模，避免某些產品超大規模，市場是瞬間萬變不要因價格的暫時導向而盲目加量生產，再加上景觀植物的生產週期長，所以具有敏銳的市場洞察才是根本。專業化即具有專業產品和特色產品，生產基地有專業特色（專利性）產品猶如市場上的寵兒，讓自己的基地在市場競爭處於優勢。容器化即全天候全季節綠化，標準化，容器苗是未來生產企業重點發展方向，它相對於地栽苗擁有不可代替的優勢（詳情可參閱我的文章《容器苗的應用》）。精品化即景觀植物的造型和產品的設計，精品化更多考驗基地管理者的職業技術和創新管理能力，景觀植物的養護和造型修剪也是精品苗標準之一。

例如美國著名的Bailey苗圃產品型別包括落葉喬木、灌木、藤本、針葉樹、薔薇月季、宿根花卉和觀賞草等。Bailey苗圃共有植物228屬，1290種植物種及品種，專利品種409種，高達27.45%，其中喬木、灌木、藤本、月季薔薇、宿根植物、觀賞草的種類佔比分別為22.3%、32.2%、2.4%、10.3%、30%、3.1%，專利品種佔比分別為32.91%、24.39%、44.12%、51.03%、22.84%、11.63%。另外，苗木規格非常齊全，部分品種包括容器苗與裸根苗兩種型別，每種型別包括8-20種規格。關於苗木產品的描述精準齊全，包括高度、冠幅、株型、花色、果實、色葉期、生長區域和規格等標準的介紹。

所以說我們的苗圃基地必須要朝著多樣化 適量化 專業化 容器化 精品化發展，積極創新注重智慧財產權的保護，最佳化人才結構管理模式，提高苗圃機械使用效率降低人力勞動成本，只有這樣才能增強市場綜合競爭能力！

一個綜合性的苗圃生產基地一般是由容器苗區域，地栽苗區域，溫室栽培區域，苗圃展示園以及水生種植區域組合而成的，按照以往的慣例，下面是七八月間我在各個基地拍攝的照片和大家分享一下（同時感謝同仁提供的部分照片）。

一 ，容器苗區域

a，加侖盆美植袋容器苗區域

b, 大容器苗區域

c,大樹喬木區域

d, 月季種植區域

e, 綠籬種植區域

f, 小容器草花種植區域

二，地栽苗區域

第三，溫室栽培區域

第四，苗圃展示植物園

我把樓主的題目梳理了一下，大致分為兩點問題：1、影響苗木市場行情上升的因素是什麼？2、哪些動作可以讓自己的苗圃更具競爭力。

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我們先看苗木市場行情回暖的因素，目前從產業上游看苗木供應的主要流向在於市政工程和房地產工程兩個方面，雖然出臺政策打壓地產，但我們從今年實際資料看地產專案目前還是緩和上升的。

產業上游的第二塊來自於市政工程，涉及綠化的有公路、公園、村屯建設、學校、醫院等基礎建設，巴拉巴拉一堆。

根據國家公路網規劃到2030年，還有2.6萬公里國家高速公路待建，還有10萬公里普通國省幹線公路需要改造升級。高速公路網有約4000公里"斷頭路"，普通國道還有2800多公里"瓶頸路"，也就是說在上游看，市政需求在長期時間內都不會空缺。

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需求看完，迴歸主題，現在的苗木經營者是否清楚上游對苗木的需求？從地產來看，地產綠化要求的不斷提升，質量上已經從要求大骨架假植苗向全冠假植苗發展，而全冠假植由於成本高，只有極少部分經營者在經營此類產品且價格昂貴。

如何調和價格和質量之間的關係？原地假植苗可以很好的解決這個問題，對常用品種進行原地假植，可避免有貨無求的風險，且到達工地可以馬上滿足施工方立即出效果的需求。

本文以常規小葉榕為例，各地區品種不一致，可單獨規劃。

其二，從品種上看，單一綠化已經無法滿足地產專案更高的需求，逐漸轉變為多彩化、花果化，多彩化喬木南方以大葉紫薇、宮粉紫荊、美麗木棉、風鈴木等；果樹以楊梅、柚子等亞喬為主；香化則有白玉蘭等品種。

市政專案，目前的質量要求也在不斷提高，行道樹也從光桿苗上升為骨架苗，苗場主現階段一定要轉變思維，從做低層次的光桿苗轉變培育有質量的骨架苗，才能適應不斷髮展的苗木市場。

從種植方式看，部分經營者為了節省成本，在種植基地內見縫插針的進行種植，一方面這樣的品種質量差，一方面影響擺苗效果，使用者看苗容易感覺雜亂差。所以經營者一定要屏棄“百草園”的種植方式，從什麼品種都有哦，哪個品種都拿不出手的思路，轉變為主要經營幾個優勢品種，品種進行大面積種植的規劃。單一品種的大面積種植，綜合成本更低、質量更有保障，在銷售中溢價能力更高。

在培育中提前做好出苗規劃，通過出苗規劃可對種植距離進行管理，從而進一步提升苗木的生產質量，減少偏冠、梳枝等問題。

在銷售上，嚴控質量關，銷售不是一錘子買賣，是雙方長期的合作行為，對業主需求質量的把關成為是否能長期合作的基礎。

基礎的如胸徑、高、冠的把關，裝車中樹幹保護、收枝、陰網等要求，後期對業主的回訪等都是業務長期合作的關鍵點。

最後祝苗木行業的耕耘者，都能取得好的收益！