現在隨著網際網路的發展，如果想把產品直接送到客戶的手中，現在最好的就是還是從網際網路這一塊著手，這樣的話可以大大的提高農產品的價格，而且還省去了中間的差價，對客戶對農戶都有好處，對於這個網際網路的推廣這方面，現在平臺很多，想辦法推廣。

茶葉有點像玉石，沒有一個統一的價格標準，價格虛高，也可以成為宰客吧 。茶農首先考慮的不是銷路而是怎樣從質量上把關 用真心製茶 產品質量好了自然有銷路。網際網路是個很好的平臺 一定要把質量把握好再銷售 不能只圖利潤和銷量 忽略了作為一個茶農的初心。

現在網際網路發達！可以透過快遞物流的方式送到客戶手中！[贊][贊][贊][贊][贊][祈禱][祈禱][祈禱][祈禱]

我做為一個茶農其實現在好的農產在農民的手裡卻要賤賣為什麼，第一就是銷路沒有開啟很多茶葉在茶商的手裡價格就翻了一倍價格偏高而茶農的茶青價格低的要死，如果茶農要自己要賣茶葉很麻煩的就像現在就算你有網路銷售可是大多數農民還是弄不好的。第二就是要有一個網店不然很多人想買你的茶葉可是有不放心，比如付款後發不發貨，茶葉質量如何，如果如果不好可以退貨不。第三就是如果你自己做還要投資裝置這個可不是小數目，這就是為什麼很多人只做茶農而不賣茶葉，不做茶葉的原因。第四茶農其實每天很忙的有很多事情要做早上多早要採茶到下午六點左右，然後就是去賣了，回家還要收拾家務反正很累很多事要做的。

隨著我國經濟結構的調整，農村依託國家的惠農政策以及順應市場需求，大力發展多元化的經濟作物，農民的收入不斷提高，積極性也不斷高漲。而茶葉種植也成為農村最為主要的經濟作物。

我國現有茶園面積110公頃，分為西南茶區、華南茶區、江南茶區、江北茶區，遍佈全國15個省、自治區。隨著茶園種植面積的增多、管理方式的科學化，茶葉產量在不斷攀升，茶農的收入也成倍增長。以致茶葉產業鏈得到良好迴圈發展，促使我國茶業向好、縱深發展。

而如何讓自種自制的放心的茶葉銷售出去，讓茶客樂意接受、購買自家的茶葉，是廣大茶農首要費心的事。

第一，可以從茶葉種植的土壤、氣候、環境等因素進行推介，並適當配以栽培過程的圖片，讓消費者大致瞭解這一品牌茶葉的情況，以致茶客放心大膽購買。

第二，與權威、專業的單位組織合作，對茶葉上市之前的炒、焙、包裝等統一管理。

第三，利用發達的網路方式進行線上交易，這樣產、需兩端直接交易，省去中間環節的諸多費用，從而提高價格上競爭力。同時也讓茶客很直觀的瞭解茶農自家的茶葉，以致放心購買。

1首先我們要了解中國茶文化，據我瞭解，茶有很多種，有紅茶、綠茶。

2紅茶以雲南普洱最為出名，我所喝過的茶中有炒茶、曬茶、有發酵茶，紅茶裡面我認為茶磚是比較好的因為它經過發酵，儲存10左右，用80℃開水泡出來的茶，味道甘純。對胃很好。也是飯後喝茶必選擇的一種。

3綠茶主要以鐵觀音最為出名。色香味俱全的一種，喝時有輕輕的苦味過後甘甜。這種茶最好是100℃的開水泡出來最好。

4我們瞭解了茶的特性以後。要了解中國每個地方的習慣有針對性的去送到我們茶客手中。比如說廣東人喜歡喝早茶，以綠茶清淡為主。

5告訴茶客什麼月份的茶葉，牙茶與葉茶，透過什麼工序，就可以產出什麼口味的茶品，是老樹茶還是高山茶，

6透過讓茶客知道茶葉的生長環境，採茶過程，製作過程，全程以影片或者實地考察的方式告訴茶客，以先品後買的方式，這樣讓茶客喝到放心的茶自然就可以銷售出去。

銷售渠道主要分為線上和線下，

線下一般會有批發商來收購，不過價格都不高。

線上主要在各大電商平臺，抖音直播推廣效果很好，在你的茶園地頭直播，效果會很好的！

渠道很多，比如現在可以在網上直接和消費者進行交流銷售，避免了中間環節，這樣茶農可以多收入一些，消費者也可以獲得一些實惠，只是商戶好像有點尷尬了。

炒制完成後：拼多多、星農易購、淘寶。運輸方面很多當地茶農可以組成聯盟組織，共同簽約經營降低成本。[來看我][來看我][來看我]直接做古法炒茶，無需進口裝置。適當進行創新[來看我][來看我][來看我]

一、可以免費讓茶客品茶、體驗

二、拍抖音影片直播

三、開通網上銷售渠道，快遞到茶客手裡。

這個問題的提出是茶農如何將自己加工的茶葉送到客人的茶杯中，除了傳統的批發零售以外，網商網店和新興起的直播自然是上乘之選，這些銷售渠道，聊的人很多了，我也不想重複了，下面我以自己加工者的角度來提出一些不同的問題。

現在的茶農，特別是一些掛著原產地的茶農很多是注水的茶農，從茶農的角度來說，剔除文化和網路的障礙（老一代的真正茶農很少上網），就是擁有的茶地數量和產量，我們在網上能見到不少茶農，一套照片高中低檔一年賣到頭，也賣不完，這還是茶農嗎？地主也沒有那麼富裕，也許會有人找各種理由，收親戚，收鄰居的，這已經是茶商的範圍了。

我不敢開網店還有第二層考慮，就是照片和實物的對比，春天是茶葉生長的季節，也有早三天是寶，晚三天是草的說法，誰見過網店的照片三天兩頭在更新，還有還有一個更大的障礙，現在都講究一地一味 ，一種一味，一天一味，就是像我這樣收購青葉加工的，每天或者每個批次的茶葉等級都是有限的，一天幾十斤上百斤，一個批次幾百斤，做批發的人遇上幾個開店的客戶賣完了呢？暢銷好喝的茶葉，有銷路沒有貨源也是頭痛的事情。

茶農有很多，假冒的茶農更多，這是真實存在的現象。

用一個故事回答這個問題，我學長，85後，農業大學畢業，畢業後援非兩年，之後回鄉創業。

通過幾年的堅持，人氣慢慢積累起來，後來他把目標轉向了家鄉優勢特產-黑茶，自己成立了一家茶業公司，完全採用最傳統的手工方式製作，從茶業種植，採摘，日常管理，加工到包裝，貯藏，運輸全程直播，同時他還邀請農大的茶學專家、教授、院士等實地指導和背書，對於縣裡組織的各種宣傳活動也積極參加，此外，還堅持每天上山拍攝一些美景分享給大家，時常接待來自四面八方的驢友。幾年下來，他的名氣越來越大，甚至縣長都來給他背書，幫他宣傳，還幾次參加某知名電視臺的專訪，生意也越做越好。

當然，他的成功並不是偶然。究其原因有三點，第一是真誠，把自己家鄉最原生態的一面展示給大家，不矯揉造作。第二是堅持，我是看著他一步一步成長起來的，並沒有刻意的造勢，追熱點，就是靠踏踏實實，日復一日的堅持，先感動身邊的人，再不斷裂變，擴大自己的影響力。第三是擅用科技手段進行營銷，他最初為了拍攝出家鄉的美景都是用單反，後來用無人機，qq空間，微店，淘寶，朋友圈包括現在流行的抖音，直播都是他的利器。

因此，想要把自己做的好產品分享出去，首先要得到大家的認可，透過真誠、堅持打動人們，利用各種新媒體新渠道進行營銷和宣傳，只有這樣，才能將最好的茶送到最懂的人茶杯裡。

茶葉銷售渠道主要有以下幾個渠道:

（1）直接式銷售渠道。指茶葉直接從生產領域轉移到消費領域時不經過任何中間環節，也就是茶葉生產者——茶葉消費者。

（2）間接式銷售渠道。指茶葉從生產領域轉移到使用者手中，要經過若干中間商的銷售渠道。其主要形式包括：茶葉生產者——零售商——消費者；茶葉生產者——批發商（或代理商）——零售商——消費者；茶葉生產者——代理商——批發商——零售商——消費者。

2．茶葉銷售方式

（1）集市銷售。指茶農攜自家生產的茶葉到茶葉市場、農貿市場進行銷售。這些茶葉大部分是銷售給茶商的，小部分直接到達消費者手中。

（2）店鋪銷售。指茶商開店銷售茶葉，這種方式佔據茶葉銷售市場的大部分份額。包括茶農或茶葉生產企業自己設立的店鋪，茶商開辦的茶葉專營店和直銷店，茶葉品牌企業連鎖加盟店等。

（3）茶館銷售。茶館銷售是為了向消費者提供休閒和茶葉品飲活動而開設的。近年來新型茶館環境清新典雅，大多點綴著名人字畫，具有較濃厚的文化氣息，成為茶葉商品與茶文化結合的一種較具活力的銷售形式，呈現出良好的發展勢頭。

（4）活動展銷。指茶農或茶商參加各級政府、企業舉辦的茶葉展覽會、博覽會、展示會、訂貨會、展銷會，在會上進行茶產品展銷，並以交流資訊、展示產品、客戶訂貨、結識朋友、宣傳企業為主要目的進行展銷。茶葉品牌企業不僅能透過展銷活動銷售部分商品，並能透過活動來提高企業品牌及商品的知名度和影響力。

（5）網路銷售。指利用因特網開展茶葉銷售活動。這種銷售形式能節省諸多費用和大量人力、財力和物力，真正讓中小型安溪鐵觀音茶葉企業贏得新的發展空間。

（6）電話銷售。電話銷售作為一種前衛的運作模式，具有極高效率的天然優勢，是茶企業務人員推崇的一種方式。

（7）上門推銷。將電話銷售與上門推銷結合起來，專門聘用銷售人員開展的銷售活動，對於擴大茶葉銷售將發揮越來越大的作用。

（8）茶葉配送。主要是為特殊的消費群體提供的一項服務。

（9）集團購買。主要是企事業單位在節假日期間進行的團購。

網際網路，直播，這是最好最直接的方式，包括你打包發貨都直播建立信任感，切記不能欺騙消費者，那是加快你死亡。只有真實公佈茶的整個流程在體現它的價值這樣買茶的客戶就可以知道，茶從採摘到製作包裝運輸，他都可以很放心的買到喝到，沒有中間商，沒有差價，祝你好運

這個提問很好，我來談談我的看法。

我國是產茶大國，有江北、江南、華南、西南四大產茶區，例如我們悉知的雲南普洱茶、福建鐵觀音茶、浙江杭州西湖龍井茶、安徽黃山毛峰等，所產之茶各具特色，滿足不同人群的品茗愛好，從品種和製法來講，有紅茶、綠茶、黑茶、鐵觀音、單樅茶、普洱茶等各種各樣的名稱，每年茶葉的消費量很大，種茶的人也多，不是嗎？日常生活中的柴、米、油、鹽、醬、醋、茶，茶竟然還佔有一席之地，常喝茶對身體健康的好處被大眾所認可，由此可見其重要性，可見其消耗量之大。

如何在品種如此繁多、同質化競爭如此之大的茶市場中脫穎而出，佔有自已的一席之地呢？不約而同成為茶農們共同思考的問題，本人建議：

一、用心做茶，做真正的放心茶。“放心”二字不只是用來譁眾取寵，要真正落到實處，可以將茶園、種茶過程、採茶過程、製茶過程拍成圖片、影片進行宣傳，跟客戶分享，在採茶季節，正常是春、秋兩次，組織客戶參觀茶園、採摘茶葉、觀摩製茶過程、品茶聊天，講解茶文化等，輕鬆愉快的活動，客戶一般都樂於參與、分享，客戶的朋友圈就是潛在的“商圈”，這方面應用好好把握，可推出轉發朋圈贈試用品等活動，讓客戶“看得見、摸得著”，自然就多了一份放心，不過這些僅僅是表面的，真正的核心是不施化肥、不施農藥、沒有新增劑，純天然綠色或叫有機茶，最好要有國家相關部門的證明，不是你自已說了算，如能這樣做到表裡如一，加上恰如其份的多種宣傳配合活動，“黑米”將遲早會“走紅”。例如：我的一個好友在廣東饒平縣的山區有自家的野生茶山，主要品種為單樅茶，在市區有一間專賣店，好友從茶山管理、茶葉採摘到製作都採用傳統的做法，每年採茶時節都組織朋友、客戶上山活動，有時還跟電視臺合作、舉辦茶園攝影比賽、照片在朋友圈轉發等活動，活動的照片掛在茶店裡，加上茶葉質量確實不錯，每次活動都收穫不少，日積月累，現已有一大批穩定的消費群體，碰上中秋、春節經常是供不應求，我們現在已經是很好的合作伙伴，並且註冊了商標，希望更多的朋友喜歡這款茶葉。

二、在保證茶葉“質”的前提，多講茶故事、茶文化。中國的茶文化源長流遠，故事多多，讓客戶購茶時同時能瞭解到茶知識、茶文化，例如喝茶對身體的好處、日本的茶道跟中國茶文化的關係等，讓客戶體驗到不僅僅是品到高品質的茶葉，還有超值的收穫，喝茶不僅僅是舌尖上的享受，還能收穫更多精神上的愉悅，例如：在廣東汕頭南澳後花園很受歡迎的“宋茶”，但很多人不知何為“宋茶”？我跟茶老好友餘先生合作，在茶葉的說明書和包裝盒上加上了下面的文字：南澳後花園宋茶（海島高山單樅茶）～直接來自產茶區茶農自產自銷。宋茶，又稱“宋帝御茶”，生長於南澳島果老山峰北側，海拔高度四百米到五百米。這裡群山連綿，四面環海，空氣溼潤，常年雲霧繚繞，無汙染。據有關地方誌書記載，早在宋景炎元年（一二七六年），宋帝到南澳至後花園山村，少帝趙昰及其弟趙昺跋涉口渴，令採摘野生樹叢煮水解渇飲之後頓感甘香可口，備加讚賞，稱之為宋茶。七百多年來，宋茶也因此飲譽海內外。再之是加上飲茶的正確方法和對身體的好處，經這麼描述，不少人已經產生興趣，躍躍欲試了。最重要的是：宋茶確實是好茶！

三、茶葉市場總體上講有些混亂，以致民間有人稱部分做茶者為“烏面賊（蒙面賊）”，其實也就是價格不透明或質量跟價格不相符之意，雖然比喻有點不恰當，但也反映了市場的混亂，消費者有些不信任，往往不敢跟陌生人購茶，除非是大品牌茶葉，因而不少茶農雖然也透過QQ群、微信群、影片、直播推廣，但效果不大理想，當然也有不少做得很好，不管怎樣，利用現代的網際網路資訊科技進行宣傳推廣肯定是必不可少的正確選項，也可考慮贈送小包裝贈品試用滿意再下單，方法有很多，但最關健還是茶葉的質量，如何有效連結最後的“一米”才是真考驗，也就是讓茶客每天都很樂意從茶袋裡拿茶葉放到茶杯或茶壺裡，享受快樂的品茶時光，茶葉用完了還想再找你要，這才是真正的好茶。

因而，用心做好茶，嚴控質量關，做真正的放心茶，加上恰如其份宣傳推廣、真誠的服務，做到物超所值，建立茶客的信任感，你將會看到茶客每天都心甘情願把你自種自制的放心茶放到杯中。