就談判而言，沒有贏或者輸，有的只是合作和雙贏！

首先，既然是談判，肯定是對等的，如果是不對等的談判，那麼有的只是妥協和忍讓！

孫子兵法上不是說:知己知彼，百戰不殆！所以，這點必須下足功夫！

如果，在契合點沒問題的情況下，有良好的情誼在，那肯定是錦上添花，因此，提高自己的情商是必須得！

老家有句方言:打鐵還需自身硬，自己的實力才是基礎！！

談判沒有絕對的輸贏，對於雙方來說，談判破裂是雙方最大的失敗。

首先 談判前明確兩點很重要：一是 自己的需求即最想從對方那裡獲得的東西，二是 自己的底線即自己最重要最不能失去的東西。

其次 儘可能多的瞭解對方，最重要的是瞭解對方的需求，自己具備的和對方迫切需求的匹配度越高，談判越有利。

其實 最成功的談判是雙贏，即互相都從對方那裡獲得彼此需要的，彼此之間平等的交換合作 然後雙方都因為相互間的這種關係 讓自己更好，從合作到朋友，從朋友變成一起前進的戰友、搭檔……

首先明確談判的定義：說服對方，達到共贏目的的過程就是談判。第一是端正態度，不卑不亢，諸葛亮舌戰群儒，東京審判的梅汝璈都是在自己明顯弱勢時，平等談判，還有巴黎和會是，拒絕簽字的顧維鈞，都是我們學習的榜樣。第二要準備好一切資料與資料；第三，控制好節奏，不要慌，第四、心中的喜悅與驚喜不要外露，一定讓對方感覺佔了便宜，第五，要面面俱到，不要冷落了任何人，有可能被冷落的人就是重要人物。

我們相互關注，及時溝通

談判的內容很重要，但總體上的談判有個界定，雙方對等為前提，友好協商為主次。瞭解談判雙方的立場以及問題的具體細節，贏得談判的最高結果是雙贏，除非你有充分條件輔助讓你贏得談判……

您好，談判首先要看自己的證據是否充足，如果各種證據特別充足，接下來要看我們自己準備的情況如何，是不是對我們要談判的內容做了充分的準備，最後要看談判人的應變能力。既然是談判，最好能做到雙贏，就好談了，如果只考慮自己，不考慮別人，相對來講比較不容易。

贏得談判的關鍵是嘴、是語言、是口條、是能否說服他人的能力。若想成功地說服他人，也就是要把對方說服，必須嫻熟掌握並善於運用良好的口才溝通技巧。話每個人都會說，用口才去說服他人以達到最終的談判成功卻不是人人都會的。實戰中，如何有理有據巧妙得體地讓人心服口服？ 我以為至少需掌握以下這五點技巧 :

第一、努力爭取主動，搶佔有利位置，儘量做到一開始就讓對方說“是”。萬事開頭難，好的開始是成功的一半，要想說服他人，開頭極為重要，要想方設法地使對方在一開始就說“是”。如果在說服的開始階段對方就產生了否定甚至牴觸心理的話，那就很容易形成先入為主的障礙。而且，他的人格和尊嚴也都會不由自主地要求他將“不”字堅持到底。一旦真的僵起來，再想說服他難度就非常大嘍。所以說服一開始就要使對方採取肯定的態度，夯實交談基礎。

第二、瞄準時機與切入點，不盲目出動，看準物件、時機、話頭伺機融入。精準地看準物件、找準時機、切準話題，說服的效果就會好。之所以先要看準物件，是因為如果對手是一個無理之人或頑固不化者，除非不得已，否則便可以省卻一番白費唇舌；同樣，倘若時機不對，想說服對方也可能事倍功半，即便你巧舌如簧說得天花亂墜，也很難奏效。

第三、舉止得當，態度誠摯，多商量、多溝通，切忌指手畫腳指點江山。與他人談判尤其想說服他時，切忌指手畫腳、只管表達自己的觀點、不考慮對方的感受使對方失面子進而下不來臺，即便你所說的是正確的也南轅北轍。要以商量、溝通的態度與口吻，從切實解決問題的角度出發，以實用性為主提綱攜領坦誠布公。再通俗點講，就是少擺一點架子，少放一點空炮，多說一些實在的東西。

第四、有時也應站在對方的位置替他考慮一下得失與後果，將心比心，透過換位思考來說服。想和雙方達成共識，就要求在說服對方時將心比心，透過換位思考，先切膚瞭解和體驗一下他的心理，然後再調整說服的方式，儘量站在對方的角度、以幫助對方解決問題的方式來說服對方，如此，自然容易被對方所接受。

第五、靈活機動、善於變通，採用圍魏救趙等策 迂迴論證法說服難纏對手。有時難免碰到一些難纏的對手，這些對手不僅不容易說服，還往往對你懷有敵意，甚至會以刻薄語言來攻擊你。這時就需要我們轉移話題，用迂迴論證的辦法 來說服對方，也就是說兵法上的 聲東擊西、敲山震虎、 圍魏救趙 等策略，用語言暗示性地點出對手軟肋、迂迴攻擊一下對方之必救，然後再進行誘導說服。需要注意的是，說服時需使用迂迴論證、圍魏救趙，要把握好火候，不能一味反唇相譏，否則就很容易淪為互相抬槓和攻訐，導致整個談判前功盡棄。