首先銷售是個職業不是行業。

其次銷售這樣的崗位在每家公司都非常重要，如果你喜歡幹就不要放棄。雖然很累很辛苦，但是在職場上每一份辛苦的工作都會換來豐碩的成果。也許不是金錢可能是人脈或者是其他的收穫。所以愛你所選，選你所愛。

最後，也許你聽過一句老話:女怕嫁錯郎，男怕入錯行。做銷售還是要選擇適合你的行業。如果你不知道怎麼選行業，可以看哪個行業國家政策支援、哪個行業是未來的發展趨勢或者哪個行業最熱門。

一定要堅持下去，不可退縮。第一，銷售維持老客戶，多發展新的合作產品。第二，發掘新的客戶，改變銷售方案和策略，引進新的產品。第三，適當的開發一下線上銷售，改變實體店難做的困境。銷售是不會被淘汰的，任何一個產品都需要好的銷售來帶動

每年都有大量的人湧入銷售行業，同時也有大量的人退出這個行業。有的人賺得盆滿缽滿，有的人養家餬口都難。那麼，怎樣才能做好銷售呢？首先，你不能死掉！銷售的七種“死法”。

怕見客戶，怕被拒絕。

一個“怕”字扼殺了銷售人員的無限潛能。業務活動的快樂在於每天見不同的人，經歷不同溝通場景，不斷向客戶傳遞價值，怕的本質在於太在乎自己內心，在於“心裡有鬼”。在於自己沒有嘗試就已經死掉了。

想得太多，幹得太少。

把“研究”當作銷售活動，是銷售人員的大忌。只有大量的行動，在戰爭中學習戰爭，才能練就過硬的本領，在操場上永遠學不會游泳，智慧是在實踐中噴發出來的東西，乾的太少，想的太多，“思想”就成了行動的負擔與阻力，沒有海量的拜訪，所有的技術技巧工具都是沒有用的“裝備”。

不想付出，懶字當頭。

把“靈泛”當作自己安身立命的本錢。做銷售與種地本質上是一樣的，一份耕耘，一份收穫，你付出多少，客戶心裡就收到多少，分毫不差。“人生敗相，非傲即惰”，勤快、勤懇、勤謹永遠是銷售活動最樸素最有效的法門，缺失了“勤”字為銷售人生鋪就底色，一切都會蒼白。

等客上門，結果關門了。

很多做銷售的人不願意主動去拓展客戶，總想坐著等待客戶送上門來。其實，有句話叫做“主動是一切機會的開始”，你不去主動聯絡客戶，不去主動拓展新的客戶，哪有什麼機會給你？有人說等運氣來了在做？運氣也不會白白降落在沒有付出過努力的人身上的。運氣是運動了才能產生氣，才能帶來了運氣！不動的人，只能坐以待斃。

在做銷售過程中，不免遇到一些刁難的客戶、一些打擊你的客戶、一些難纏的客戶……總之，在銷售中都會遇到各種各樣不同性格，不同脾氣的人，作為一個銷售人員，如果沒有一種寬容的心態去面對的話，很容易被這些人給活活氣死。想要學習更多銷售技巧嗎?當你面對這些客戶的時候，唯一的生存法寶就是：莫生氣！

這是非常悲劇的一種死法，很多人一開始滿腔熱血的來做銷售，但是幹了幾個月沒有啥業績，開始面臨窮困潦倒的局面，為了生活，為了家庭，還有各方面的壓力，就開始覺得自己不適合做銷售行業，就選擇離開了。

這裡我說的“能”不是能幹的“能”，而是自己對自己的水平和能力過高的認可，太自以為是的人，這類人多半有一點經驗，遇到事情高高在上，目中無人，不溝通不交流，脫離團隊的感念，沒有團隊意識，這類人的死去更會讓人心疼。

其次，你要活下去！銷售的四種”堅持“就是熬！

1

堅持在同一行業做下去

雖然各行業的銷售原理是通的，但銷售人員要想完全瞭解一個行業最起碼需要三年時間，經常換行業會讓你對每一個行業都有了解但都瞭解得不夠透。不夠透就不能在這個行業遊刃有餘，就不會有好的業績。而且銷售業績與你所在的人脈、關係、資源是密切相關的。

很多時候換了行業，之前的人脈、關係、資源就會用不上了，你得重新積累，這非常不利於銷售人員的成長。

2

堅持在同一家公司做下去

很多銷售人員沒有定性，經常換公司。很多銷售人員三個月沒出業績就換公司以為換個環境就能有好的業績，以為跟客戶溝通的很好，無論你到什麼地方客戶都會跟著你，這就大錯特錯了。

首先，三個月沒出業績有可能第四個月就出業績，前三個月有可能是積累，而恰恰銷售人員沒有堅持下去，就像燒開水燒到99度不燒了，再加一把火水就開了，可火停了。

其次，客戶認同你，不是認同你這個人，大家想一想，客戶每天接觸的那麼多的銷售人員，憑什麼記住了你？銷售人員必須記住客戶認同你是認同你公司而不是你個人。大部分的銷售人員都會有這樣的體會：之前溝通很好的客戶換了公司後溝通就很難進行了。

第三、堅持在一家公司做，只要你勤奮，短時間不出業績老闆也不會讓你離開，堅持下去就會有業績，而且很容易獲得領導的青睞獲得一定的職位提升。

第四、你換公司，新公司老闆肯定問你之前你的業績。如果你說自己的業績很好，老闆就會問你離開的原因；如果你業績不好，老闆肯定不敢用。不管怎樣，老闆都會考察你一段時間，而你還要融合新的團隊、新的環境，這對銷售人員的挑戰是非常大的。

3

堅持客戶跟蹤與維護

很多銷售人員與客戶初步接觸後，在客戶表示了有意向後（可能三個月後、半年後或者一年後），銷售人員就開始了積極跟蹤。一開始，銷售人員表現了一定的積極性，比如發發簡訊、打打電話等等，可維持時間不長，漸漸地與客戶溝通的次數少了，簡訊也不發了，電話也不打了。很快，客戶就忘記了你。

其實做銷售比的就是堅持，你能夠做到比你的競爭對手更頻繁地與客戶溝通（當然溝通也要有度），能否做到用更多的溝通手段讓客戶對你產生好感從而記住了你而不是你的競爭對手。

銷售人員都應該知道生命週期這個概念，也就是說與客戶成交後，我們的工作並沒有結束。我們需要做好相關服務增加客戶的滿意度與忠誠度。我們還要關注客戶的生命週期，因為客戶處在不同的階段需求是不一樣的，我們要研究客戶不同階段的不同需要，同時我們還要與客戶進行除了業務溝通外的情感溝通，做這種情感溝通能夠幫助我們減少摩擦、增進友誼從而提高客戶保留率以及客戶推薦率。

4

堅持學習

競爭環境非常激烈，銷售人員只有不斷學習才能提高自己的素養。

① 公司的產品與解決方案，這是基本要素，即使有售前7×24幫你，你也要持續學習和了解。除非你只想當個“槍手”。

② 持續更新行業相關背景知識、關注行業發展，關注行業技術動態，就算不能深諳其道，但記住幾個熱詞還是非常必要的。

④ 經常做總結。總結也是學習的一個方法，對銷售經驗、日常感悟、生活所見及時總結，只有總結才能提升，只有總結才能昇華。

只有三分鐘熱度的人，

永遠幹不好銷售！

幹銷售，最重要的是堅持！

堅持到最後，你就會成功！

有人問：

為什麼還沒掙到錢呢？

那麼我想問：

為什麼我上了十幾年的學還沒考上哈佛呢？

做銷售，

不是一個月兩個月就能幹成的，

發個燒還要打幾天針呢？

所以，

幹銷售就要有足夠的耐心和努力。

春種，夏長，秋收，冬藏，

總需要個過程才會有收穫。

做銷售，

不學習，

不堅持，

不行動，

就不可能成功。

做大事人的十大特徵，願與君共勉！

一、忍得住孤獨

二、耐得住寂寞

三、挺得住痛苦

四、頂得住壓力

五、擋得住誘惑

六、經得起折騰

七、受得起打擊

八、丟得起面子

九、擔得起責任

十、提得起精神

360行，行行出狀元希望你能不忘初心，再創佳績銷售是伴隨我們一生的，勇於開拓，面對困難，戰勝自我，成就自己加油吧

銷售行業是一門藝術，如何做好銷售，這個是需要很多知識的！我的銷售做的不好，原因就是自身條件不足，所以需要充電！

1.如果業績可以，有家室且能過上穩定的生活，可以堅持；如果沒有男女朋友，只要你能吸金，過不了多久也會吸引異性的 2.如果業績一般，可以有去留的想法，當然，如果想鍛鍊自己，可以考慮堅持下去3.若果業績不行，那就可以考慮跳槽了估計你不適合吧

1、你現在手上有沒有比較好的有潛力的客戶；

2、你在一年的銷售過程中有沒有好的跟進、開發客戶心得，好的方法；

3、30而立的，主要是你沒有那麼多的精力去一個個的開發新客戶，然而手上沒有大量客戶的積累，又如何去維護客戶、轉介紹了；

4、不知道你之前是不是做這個行業的，如果不是那你在一個行業呆了1年而已，專業各方面夠不夠深入嗎？行業也很關鍵，有些對新手確實不怎麼賺錢；

5、很欽佩你能夠把自己的情況勇敢的寫出來，要不然我也不會回覆：別人告訴你堅持或者放棄，都給不了你確切的什麼利益，其實大家都有困難的時候。本來想說些激勵的話，還是算了。

6、說實在你現在就一條路：做銷售或者放棄銷售都不是目的，你需要的是賺錢養家，理財給孩子上學，想想結果就好。

7、最後，每天工作的時候想想第六條，一切都會好起來。

這個行業是沒有問題的，問題是你銷售的是什麼？是否有好公司的好產品？是否身在好的銷售團隊？是否有準確的消費群體？等等

銷售行業是否堅持最簡單明瞭的答案是：

不管銷售任何產品還是服務，除了堅持別無它法。需要注意的就是在堅持中去總結，反省，修正，再行動。

祝你的業績越來越好，遇到的反對意見越來越少，成交的客戶越來越多。

銷售行業當然要堅持，這個世界上銷售無時無刻都存在，任何時候都離不開銷售，一個人學做銷售，更能夠提高自己各方面的能力，例如，觀察能力，心理學溝通口才等方面的能力，被別人拒絕依然保持活力，服務至上，整個過程都會讓你受益匪淺。但如果從小方面來講，看你做哪個方面的銷售？賣什麼的產品？產品好不好賣也要看產品質量？公司實力，如果覺得這產品確實能夠為社會帶來更好的享受與服務，公司實力強被認可，那就繼續下去，把好產品分享給更多需要的客戶，服務客戶，服務別人，增長自己，完善自己。

只能說做什麼都得堅持！我個人來說不是很適合做銷售，但我也去嘗試過，甚至差點去做平安，銷售的確能鍛鍊個人，特別時間安排！那時同事他們做久了，積累客戶就容易做，我們新來的肯定得熬。

給個建議：如果你喜歡和人打交道，去做銷售更好，不然最好不勉強！我現在剛出來創業，剛開始不賺錢，也是得檢查，我們做水果直播，慢慢播也有一些人進來了，雖然不多～加油！

做自己喜歡的事，喜歡就去堅持，要立長志，不要長立志。選定目標，在難也要堅持下去，總有花開之日，三百六十行行行出狀元。

2018-04-23

關注

“鍥而舍之朽木不折，鍥而不捨金石可鏤。”人生就像馬拉松，獲勝的關鍵不在於瞬間的爆發，而在於途中的堅持。你縱有千百個理由放棄，也要給自己找一個堅持下去的理由。

很多時候，成功就是多堅持一分鐘，這一分鐘不放棄，下一分鐘就會有希望。只是我們不知道，這一分鐘會在什麼時候出現。再苦再累，只要堅持走下去，屬於你的風景終會出現。

做銷售最重要的素質是什麼？

不同的人有不同的答案。有的人說是專業性，有的人說是溝通技巧，有的人說是親和力等等。小編不否認這些素質在銷售中的重要性，它們是成功的必要條件而不是充分條件。做銷售最重要的素質是堅持，做銷售沒有堅持是不會成大器的。這種堅持主要體現在以下4個方面。

1.堅持在同一行業做下去

換了行業，你還能一樣做的優秀嗎？

當然，答案不能完全否定，也不能完全肯定，因為不一樣的人，不一樣的努力，不一樣的精力，不一樣的智力，決定了不一樣的結果。但我相信每個人都想做到和從前原行業一樣優秀。

可是我們都知道：萬事開頭難。更何況是在中年之時半路出家呢？所以不用說，肯定是難上加難！

雖然各行業的銷售原理是通的，但銷售人員要想完全瞭解一個行業最起碼需要三年時間，經常換行業會讓你對每一個行業都有一定的瞭解，但都不夠透徹。

不夠透就不能在這個行業遊刃有餘，就不會有好的業績。很多時候換了行業，之前的人脈、關係、資源可能就用不上了，你得重新積累，這非常不利於銷售人員的成長。

2.堅持在同一家公司做下去

換公司可以認識更多的工作同事；可以換新的環境；換工作環境，對於大腦有好處，活化大腦活動深層的記憶力。

但是檔案裡，會寫著你經常換工作之類的語句，讓新的上司感到你這個人很不踏實； 由於你老換工作，也許新上司看到檔案記載後，工資不會很高，因為你老換工作。

很多銷售人員沒有定性，經常換公司，三個月沒出業績就換公司，以為換個環境就能有好的業績，以為跟客戶溝通的很好，無論你到什麼地方客戶都會跟著你，這就大錯特錯了。

3.堅持客戶跟蹤與維護

營銷人員透過客戶跟蹤可以隨時掌握自己所服務客戶的詳細情況，並根據此情況採取相應的營銷對策。這樣不僅可以 提升自我績效還能提高客戶滿意度並穩固客戶關係

很多銷售人員與客戶初步接觸後，在客戶表示了有意向後，銷售人員就開始了積極的跟蹤。

一開始，銷售人員表現了一定的積極性，比如發發簡訊、打打電話等等，可維持時間不長，漸漸地與客戶溝通的次數少了，簡訊也不發了，電話也不打了。很快，客戶就忘記你了。

其實做銷售比的就是堅持，你能夠做到比你的競爭對手更頻繁地與客戶溝通（當然溝通也要有度）。

4.堅持學習

透過知識改變命運的人有很多，其中很多成功的企業家就是透過上學，不斷的學習知識，畢業後利用自己在所學知識的領域創造自己的財富。

當然還有許許多多沒有做到企業家，但是透過學習知識，改變了自己的命運，甚至是家族的命運。

競爭環境非常激烈，銷售人員只有不斷學習才能提高自己的素養、氣質和言談舉止，而這些對職業成長是非常有幫助的。銷售人員必須將“活到老，學到老”的觀念植入自己的腦海裡，不斷學習不斷提升自己。

首先，銷售行業不如以前好做，無論是做基層銷售，還是職業經理人，都面對著巨大的業績考驗，畢竟銷售是靠銷量來說話，沒有銷量，就直接面對公司的銷售壓力以及銷售收入，更甚著被公司炒魷魚走人，還有的公司過河拆橋，一旦銷售人把客戶渠道建好，就找理由解僱銷售人員，以達到節約公司開支的目的。

那麼為什麼現在的銷售行業這麼難做。無非如下幾點：

生產過剩，供大於求。現如今各種產品過度生產，需求又隨著人口紅利的減少而下降，產品又同質化嚴重，從而導致銷售行業的蕭條。

線上銷售，對線下銷售的衝擊巨大。現時代網商銷售火爆，嚴重影響了實體銷售。因為線上銷售不分割槽域，不分人群，沒有實體銷售成本的壓力，靠著價格和沒有質量要求的巨大優勢，得到國內消費人群的追捧。而隨著懶人經濟和智慧手機的普及，以前的傳統銷售模式得到顛覆，導致銷售行業大不如前。

做任何行業都有成功者也有失敗者，銷售行業也不例外。就看我們銷售行業做的是什麼，有些銷售還是不錯的，一年百十萬也不是不可能，關鍵是我們怎麼去做。總體來說，對於大部分人來說，銷售行業現在比較難做，如果認為自己有這方面能力，可以堅持一下，如果自己不喜歡，或者掙得比較少的話，我建議還不如做自己喜歡的工作，去更大的地方闖闖，天無絕人之路，條條大道通羅馬。