眾籌是向下遊客戶融資，融智的模式，重點是資源、市場，也就是先把門店及網店的人氣做上來，才有轉化率。

眾籌物件一定是熟人，有消費投資能力，對你商業運作能力有“信”的人，還要借力網際網路（社交媒體）維護這個圈子。

對於有夢想的人來講，資金問題絕對是創業路上的一道坎。傳統時代下，我們可能要透過個人關係，銀行，信貸機構等方式籌措資金。但是，這種方式不僅低效，而且條件很多。對於剛剛創業的人來講，根本沒有精力應對這些事情。

網際網路金融出現之後，我們籌措資金的方式和渠道開始逐步多樣化，眾籌、網路信貸等新生金融產品的出現都讓我們多了很多籌措資金的渠道。而在眾多的網際網路金融產品中眾籌無疑是最適合早期創業者的一個。

為什麼這麼說呢？因為這是由眾籌的多重屬性來決定的。眾籌不僅有金融的屬性，還有宣傳、傳播、預售等功能。透過眾籌，我們不僅能夠籌集資金，還能籌集客源，這樣就不會出現單純籌措資金造成的沒有客源的情況。

資金＋客源的眾籌模式可以在回報方式的設計上著手進行，即我們給投資者的回報不僅包括本金和收益，還能進行會員卡預售，商品預定等。

當下的眾籌平臺也有很多，既有淘寶眾籌，京東眾籌，蘇寧眾籌這種網際網路巨頭，也有聚米眾籌，開始眾籌這些新生力量。你可以按照自己的實際需求進行選擇。

眾籌開外賣店可以，首先要有個方案，雖然錢不夠，但需要有個大股東，這樣方便決策。其次外賣是需要人手比較多，股份和利益怎麼分配，如果入股的都出人手比較好算，如果入股不出人手呢，廚師給多少工資呢，這個都得有個方案。三人有三人的方案，五人有五人的方案，眾籌可以，但首先得根據自己的情況出方案才行，外賣店，很多家庭式的也可以做出來的，就看你們怎麼去操作了。

眾籌的意義是為了響應國家號召支援創業人群，各大IT龍頭企業相繼推出了這個活動，宗旨是幫助中小企業，提供部分資金支援。但是不管幹什麼都要有一個計劃，尤其是眾籌這種活動，至少要讓人知道你在做什麼，又是如何做的，下面列舉了一個簡單的專案方案。

-------------------------------------------------------------------------------------------------------首先是專案名稱，給專案一個定義。比如：XX原創（可以是具體產品也可以是概念） 專案介紹：詳細的介紹，可以分成幾段來寫。 -------------------------------------------------------------------------------------------------------

眾籌為什麼需要您的支援：（詳細說明原因） -------------------------------------------------------------------------------------------------------

眾籌專案回報：比如（實物物品或其它能做到的服務）。

眾籌價：XX元暫定（這個價格儘量不要高於零售價的一半，講良心的請參考）-------------------------------------------------------------------------------------------------------

眾籌關於我們：詳細介紹自己專案的具體情況方便別人瞭解你的專案並且參考可行性。 -------------------------------------------------------------------------------------------------------我們眾籌後真誠的回報：（這個不是必須有隻是為了感恩幫助專案的人設立的）-------------------------------------------------------------------------------------------------------

眾籌增補計劃：（作為疏漏的補充） -------------------------------------------------------------------------------------------------------

關於眾籌問題的相關回答：（眾籌過程中大家問的最多的事情，可以統一的回答）問題一：回答 問題二：回答 問題三：回答 -------------------------------------------------------------------------------------------------------

宣告：（一些容易造成糾紛的事情提前說出來） -------------------------------------------------------------------------------------------------------

最後是日期進度表：(附表幾個月做完那些事，還需要多久做完) -------------------------------------------------------------------------------------------------------

首先擺正你的心態。關於只是缺乏資金單純融資我不建議大規模，可以找幾個親戚支援你即可。如果你的興趣甚至可複製性強，可以透過眾籌快速擴大。非要做的話，建議收益權眾籌，不建議股權。

這其實是兩個問題，如何眾籌&如何開店？眾籌是咱們投融資人天天關注和研究的了，我可以解答你這個問題。

眾籌融資作為一種新式融資辦法。現在這個詞現已越來越多的出現在世人眼前，關於普羅大眾而言，相較於債款 / 股權融資辦法，眾籌融資對他們而言，參與的可能性就高得多。

從羅振宇的《羅輯思維》透過兩次“史上最無理”的付費會員活動，籌集了近 1000萬會費，到現在微信粉絲 150 餘萬，每期影片點選量均過百萬。再到聲稱國漫興起之作的《西遊記之大聖歸來》，100 餘位投資者，眾籌 780 萬元，後狂攬 10 億票房分紅。

其實早在 2008 年，美國人透過 Facebook 等交際媒體，眾籌了 7.45 億美元，助推奧巴馬成功入主白宮。

這些所謂的眾籌融資，其實就是專案主張人（企業或許個人創業者）憑仗眾籌途徑向大眾投資人揭穿宣告融資懇求，並許諾專案成功後，向投資人供應產品或效力、股權、債款等酬謝的一種新式融資辦法。

眾籌融資 4 大型別：

捐獻式眾籌：這一型別的眾籌帶有慈善性，即主張人不設定任何的酬謝，而投資人出於捐獻之心，供應資金支撐。

獎勵式眾籌：獎勵式眾籌的投資人通常情況下具有“投資人——消費者”的雙重身份，主張人以免費或優惠價格的產品或效力作為酬謝。

債款式眾籌：這是一種與P2P網路借款鄰近的融資辦法，主張人許諾以公司債券作為投資人的酬謝。

股權式眾籌：股權式眾籌是指投資人給予資金支撐，而主張人則以公司股權作為酬謝辦法。

眾籌融資 7 大優勢：

門檻低

小微企業及個人創業者遭到運營風險較大、抵押擔保缺少、資訊不對稱、品德風險高等許多要素的影響，導致融資困難，而眾籌融資則沒有過高的准入條件，為小微企業及個人創業者和個人創業者供應了全新的融資辦法。

面對面

擺脫了傳統金融中介機構的捆綁，眾籌融資搭建了小微企業及個人創業者與投資人直接交流互動的橋樑。

效率高

眾籌途徑對眾籌融資專案的審閱時間，相較於銀行等金融機構大大縮短，而投資人更是不受時間、空間制約，因此可以最短的時間內促進融資，下降了小微企業及個人創業者因為時間延誤，而失掉機會，甚至面臨破產的風險

本錢低

眾籌融資中，每個投資人投入較少，投資風險被極大鬆散，一同也有用地下降了小微企業及個人創業者的融資本錢。

營銷性

眾籌融資是建立在網際網路途徑上的融資辦法，依據網際網路的病毒式傳達特性，融資的一同也起到了營銷的作用。

反響多

眾籌融資投資人基數較大，兼具消費者身份的不在少數，收到的反響也更多，因此小微企業及個人創業者或個人創業者可以透過反響去驗證專案在已知或未知商場的潛能，進行最佳化，然後下降商場風險。

易接受

眾籌融資的投資人具有大眾性，任何人都可以依據自身興趣等供應資金支撐，一同投資金額不大，因此不同於專業投資人的謹慎，他們對新事物的接受度更高，立異式創業獲得融資的機率也隨之進步。

但是，福兮禍所伏，禍兮福所倚。小微企業及個人創業者在享受眾籌融資帶來的期望與福利的一同，相同也需求面臨不小的風險。

眾籌融資&大風險：

小微企業及個人創業者、大眾出資人、眾籌融資途徑三者一同組成了三位一體的眾籌融資鏈條，因此它們也是進行眾籌融資的重要風險來源。一切融資行為都需要在法律允許範圍內進行，法律環境便成為眾籌融資過程中的又一重要風險來源，如何規避風險呢？

一、從小微企業及個人創業者做起，

專案抉擇方案風險

在眾籌融資過程中，小微企業及個人創業者受自身認識水平、抉擇方案、決策方案及經歷等各方要素影響，在做出專案型別選擇，吸引投資人的商業計劃書定製，找zboshi007，對融資額度、時間、呈現辦法、酬謝機制等環節規劃進行抉擇方案時所存在的風險，對融資是否成功會起到至關重要的作用。，

專案實行風險

專案實行風險首要存在於，受運營才幹及技術水平束縛，小微企業及個人創業者對專案實行不力，導致延誤或失利的可能性。實行不力可能導致融資人經濟損失，付出高昂的諾言成本，一同增大未來眾籌融資的難度，構成惡性迴圈。

二、從大眾投資人做起，

參與風險

受大眾社會文化要素及居民收入水平的影響，外加融資人對大眾的鼓舞並不能很好滿意其獲得酬謝、社會認知等許多需求，因此大眾對眾籌融資的認知度較低，參與度不高。

利益不一致風險

在眾籌融資中，無論是小微企業及個人創業者，仍是大眾投資人，都在尋求自身利益最大化，但兩者的利益訴求可能處於矛盾情況。非專業的大眾投資人在盲目尋求自身利益的過程中，可能做出忽視或危害融資人利益的抉擇方案。

三、從眾籌融資平臺做起，

諾言風險

眾籌融資平臺的資金保管、途徑操作以及逆向選擇都會直接影響其諾言水平的凹凸，融資人與眾籌融資途徑之間的資訊不對稱、途徑內部執行機制的不完善，人為操作的不恰當行為、鉅額的資金保管諾言等都會增加投融兩頭的風險。

安全風險

簡化來看，眾籌融資其實是將傳統融資延展至網際網路途徑之上，因此傳統融資辦法所面臨的風險仍舊不同程度的存在，而網際網路安全風險所帶來的資訊洩露、資金丟失等問題也會影響到小微企業及個人創業者。

四，從法律法規環境做起，

法律風險

法則方針不完善導致了眾籌融資法則位置的不明確，債款式眾籌觸及不合法集資、股權式眾籌觸及不合法發行證券法則紅線的可能性都很大，一同對智慧財產權的保護也並不到位，這些都為小微企業及個人創業者主張眾籌融資帶去了極大風險。

監管風險

僅依託眾籌融資途徑對投融兩頭進行制約顯著極不實際，但現階段監管主體不明確及監管原則不完善這兩大問題，都嚴峻制約了眾籌融資辦法的健康發展，為小微企業及個人創業者增加了又一重風險。

為了有效降低風險，然後進步眾籌融資的成功率，小微企業及個人創業者就必須透過最佳化眾籌專案規劃、剖析大眾參與動機、擬定有用鼓舞機制等辦法，晉級時專案抉擇方案力，進步專案實行才幹，以此加強內部風險防備。

而關於大眾投資人、眾籌融資平臺、法律環境三者所帶來的外部風險，小微企業及個人創業者無力解決。

因此，只能依託社會及政府，透過加快眾籌融資平臺建造、構建第三方資金保管機制、完善途徑內部管理、進步網路安全技術、健全眾籌融資法則系統、加強智慧財產權保護、建立專業眾籌融資監管機制等方法降低風險。

“眾籌”並不是取巧的方式。而且我估計你說的和現在意義上的眾籌根本不是一回事，就是合夥開店。

不管眾籌還是合夥開店，本質上都是賣未來，買一個承諾。不管是你身邊的好友親戚，還是你不認識的人。最重要的是什麼？是你得讓人家相信你能成。不然誰的錢都不是大風颳來的，憑啥給你嘗試呢？

所以第一步不是想著以後怎麼分錢，而是拿出一個明確的方案。你想開這個外賣店，你想怎麼開？你有什麼優勢？你有多大把握？不僅自己心裡有數，還得把他說出來，用它來說服你想讓他掏錢的人。很多人覺得有些創業者誇誇其談，太能說了，殊不知這就是人家的本事，他能夠給投資人一樣明確的願景，哪怕這個願景不能夠實現。因為在掏錢的人看來，投資肯定是有風險的，但是起碼你心裡有了明確的計劃了。如果你說都說不出來，稀裡糊塗，那怎麼讓人相信你能讓他掙錢？

你眾籌是為了別人給你掏錢，別人給你眾籌是為了你將來給人家掙錢。怎樣在一切還沒有發生的時候讓這兩者成立？透過你說的話、你的表現。

所以要想從別人那兒哪來錢，先想想怎麼讓別人相信你能掙錢吧。

在當今這個全民創業的時代，共享經濟和眾籌經濟發展迅猛，而眾籌開店是其中一個較為新興的概念。眾籌開店平臺在創業者和投資人之間搭建了一座橋樑，不僅使創業者能夠更高效地吸引投資者的目光，從而募集資金實現自己的夢想，還可以使投資者更加便捷地找到更多優質的專案，大幅節約投資成本。那麼對於想要發起眾籌開店的創業者來說，該如何做呢？

1. 準備材料：

在發起眾籌專案前，需要首先申請營業執照及註冊公司，並準備好股東情況，股東征信等材料。針對不同的公司性質，專案方還應根據相關監管規定向有關部門申請相應的經營許可證等必要材料。

2. 準備方案：在準備好上述必要材料後，創業者還應擬定一份完整的商業計劃書，其中應包含眾籌專案的基本情況說明、經營模式、財務計劃、融資說明、團隊介紹等內容。以影片形式加以呈現。

3. 與眾籌平臺接洽：接下來創業者需要根據專案特點來選擇適合的眾籌平臺釋出專案，建議綜合考慮平臺上釋出的專案數量、質量以及融資成功率等指標。與此同時，平臺方也將根據創業者所提供的商業計劃書等材料，對眾籌專案進行挑選。

4. 簽約上專案：在與眾籌平臺就專案情況達成一致後，需要在平臺填寫並提交要發起專案的相關資訊。專案將在透過眾籌平臺的嚴格稽核後在平臺上進行釋出。

5. 眾籌成功：成功釋出眾籌專案後，產品將進入開放認購階段,如能夠在一定期限內籌集完成預定的融資金額,則眾籌成功。此後創業者將與投資人簽訂相關協議，成立有限合夥企業。

要把眾籌和開店分開來考慮。

1、現在社會上有大量的閒置資金，他們其實都很想投資，可重點是，你得知道他們最關心的是什麼，你只有把他們關心的事情解決了，會有大批次的錢來找你的，那他們關心什麼呢？

2、專案的可行性。把錢投給你，是為了賺錢，這時投資人必須要看到實打實的東西存在，也就是說，你的外賣店準備開在什麼位置，有多少人經營，周邊的市場情況怎麼樣，競爭對手情況怎麼樣，相對於你的競爭對手，你有什麼優勢存在，相對於你的客戶，你用什麼樣的產品來打動他們，讓他們掏錢點你的外賣。這些都是你必須要回答的問題。做為投資人覺得能賺錢，他們會給你錢，甚至求著給你。但是，你只想開店，卻不知道如何賺錢，那就沒有人給你投資的，換成你是投資人，也是一樣。

3、財務問題。如果說第2個的內容你都做好了，投資人也很滿意，接下來，財務問題，你準備怎麼解決，每天的進貨，出單，報損這些你準備怎麼讓它成為Sunny工程。可千萬別說“我人品好，保證……”那是沒有意義的，在錢財上，沒有監督的人品一文不直。

總之，開店是一回事，眾籌是另一回事！

之前參加一個基金會的理事會，基金會要新加入一個秘書長，秘書長有10年的公益經歷，很專業。開會第一個議題就是要修改章程，讓基金會更規範，出發點很好。

我作為理事分享我的意見，對於一個新的公益基金會，還是非公募的，理事們都是大家可以信任的朋友，其實沒有必要花那麼多時間在章程上（當然，這不是否認章程的重要性）。

理事的任務更多的是如何結合自己的經驗和資源，怎麼為基金會多做點貢獻？如何讓基金的錢花的更有效率？只需要把基金會最底線的幾個規則告訴我們就行。基金會的規範是秘書長專業的事情，不應該讓理事參與太多。

現在效率是第一位，等基金會走到一個高度，規範的重要性會逐漸顯現。否則基金會本來就是成立不久，很需要做事情來提高基金會的影響力。

如果全部時間精力花在規範上，都會變成束縛自己手腳的形式。基金會的章程相信沒有幾個理事會太認真地看，完全可以把章程最核心的幾條提煉出來發給理事，這幾條理事們多看看就行，不要做太多形式的東西。

另外你還得考慮一個現實的情況，一個好的章程讓大家遵守還有一個前提條件，就是理事們都是非常積極的參與。沒有這個前提，很多章程都意義不大。

現實中，很多基金會的理事都是一些有社會地位的人，基金會剛剛成立，都是別人給了面子才加入理事的，而不是理事們對這個基金會有多大興趣訴求才加入的。

所以除了基本法規上的約束外，其他的意義不大，只有當你的基金會做到一定規模，一定影響力，理事們開始重視這個位置，也有很多人希望加入理事會，這個時候，能對理事形成一定吸引力，才能對等地提出一些責權利。

新的社會組織，都會面臨一個問題，就是規範和效率的選擇。對於新組織，效率肯定是第一位，因為要做出影響力。另外規範還要看想怎麼規範，有太多的組織規範都是在做形式，規則一套一套的，其實沒有一個人認真對待，真正做事的規範可能比形式更重要。

我們中國式眾籌在設計模式的時候就明確表示，眾籌的時候靠信任，眾治的時候靠制度。剛開始眾籌，沒有必要搞一堆規則，就是相信發起人。但是幾個基本的規則需要先確定，然後大家在磨合過程中，慢慢完善規則。

當出現一些矛盾或者問題的時候，合適地推出一些新的規則，大家比較容易接受，而且規則不適合太多。

等眾籌完畢，到專案後期運營的時候，就不能靠信任維繫了，一定要靠規則。從信任到制度的過渡這樣很自然，大家走到一起核心目的是要解決問題，所以一定把解決問題放在第一位。

規範的目的是為了讓解決問題更健康，但不能讓規範變成一種障礙。

楊眾籌（勇），北大“1898咖啡館”董事長、中關村互助眾籌研究院執行院長，職場規則縱橫交錯，創業形勢瞬息萬變，以豐富經驗凝結簡練文字供職場人參考。

眾籌模式的興起對年青人來說，降低了融資創業的難度，鼓勵越來越多的年青人加入到創業的行列。但也應該看到，近幾年來不少年青創業者團隊面臨著創業中斷或團隊解散等困境，從年青人創業明星到最終創業失敗的案例也不勝列舉。筆者認為，一個創業專案能夠穩定持續地經營下去，專案的質量、創業團隊成員的合作、創業導師的指導、團隊的運營管理、股東的參與等環節都需要精心設計與安排。

1.嚴格把控專案質量

創業專案的質量是投資者選擇投資專案時首先考慮的重要因素，一般可從創新性、可行性和成長性等方面進行評價。眾籌專案投資者往往最關心的是專案的特色和市場認可度，因為這直接關係到專案的盈利能力及投資收益。專案的質量決定著投資者是否進行投資；其次，一個質優的創業專案能符合市場需求，實現創業過程中的盈利。因此，在創業過程中，首先需要嚴格地把控好專案的質量，好的創意也需要進行相關的市場調研以減少創業風險。

2.組建高效的運營團隊

現代社會，團隊協作已經成為一種新型的、必不可少的合作方式，一個成功的創業團隊離不開優秀的團隊成員和他們之間的相互協作。創業團隊成員間的相互協作是創業過程中必不可少的一個重要因素，因此需要成員間有相同的組織目標以及相似的興趣愛好，以便於更好地開展團隊合作。此外，成員的個人能力也是一個重要的考量指標，團隊成員的個人能力直接關係到創業過程中一系列運作的成敗。擁有高效的運營團隊是創業專案運轉、盈利的關鍵。在一個高效的、人手充足的運營團隊中，團隊成員應具備運營管理、團隊協作等方面的能力，願意對創業專案持續投入，並把專案的發展與個人規劃成長相結合。

3.適時的創業指導

由於缺乏創業實踐方面的經驗，年青人的創新創業活動離不開創業導師的指導，創業導師的作用在於為學生創業團隊提供從專案籌建到專案執行、管理等方面的意見和建議，並透過導師自身的社會影響力帶動學生創業。在創業導師的選擇上，年青創業者團隊往往不侷限於創業導師的選擇，可以選擇多行業背景的導師，這樣的導師選擇往往會形成一個互補，創業導師能在專業科技領域協助年青人進行創新創業；而社會企業導師則能在商業化的運營中給予年青人幫助，並透過他們的社會影響力助力學生創業。因此，年青創業者團隊應該與創業導師多進行溝通交流，提升團隊的效率。

4.施行有效的團隊管理

創業團隊作為一支新生的隊伍，團隊成員有各自的優點長處，但是每個人的性格以及處理事情的方式都不一樣。對於創業專案團隊的管理則更應該注重專案成員間的相互磨合，及時協調處理成員間的矛盾，避免衝突的升級。對於年青創業者團隊裡面的成員而言，他們身上肩負的責任不同，對於團隊的貢獻以及積極性不同，往往是一種“幹事”心態，缺乏主人翁精神。這樣的團隊成員不利於團隊的發展甚至會影響創業的實施。因此，團隊在進行運營管理時要注重對人的管理，採用獎勵與懲罰相結合的機制約束團隊成員的行為。首先，在團隊成員的選擇上要嚴格把關，不能單憑候選成員的興趣愛好將其納入創業團隊，須從個人目標、能力、責任心等方面綜合考慮。其次，引入淘汰機制，從績效等方面考察團隊成員，並以此來判斷團隊成員是否有利於團隊的發展。

5.激發股東的參與積極性

眾籌模式下，投資專案擁有較多的股東，股東享有相應的權利、福利的同時需要承擔相應的義務。股東作為創業團隊中的一員，既是創業團隊的監管者，也是重大決策的建議者。此外，股東還應在提高團隊以及產品的知名度、提升生產技術管理方面負有責任。因此，提高股東參與創新創業的積極性至關重要，在進行重大決策時，應召開股東大會，充分傾聽股東的意見和建議。眾籌創業專案的股東，主要有學生股東、教師股東以及社會股東，這些股東的“朋友圈”各不相同，社會影響力也有差異。創業團隊管理層進行創業活動宣傳、推廣時v>應充分利發揮、利用各股東的社會影響力，使其廣泛地參與創業專案、創業團隊、產品的宣傳活動，以迅速實現產品推廣並盈利的目標。

新時代的市場形勢和制度環境為年青人創業提供了良好條件，引發了前所未有的大眾創業浪潮，眾籌模式的出現更是打開了一扇通向創業成功的大門。然而創業絕非輕而易舉之事，每一位創業者都需要付出巨大的心血，經受重重考驗。年青人創業實踐的道路也不可能一帆風順。眾籌模式下的年青人創業專案能否持續運作、良性發展，與專案本身是否具備可行性、創業經營團隊是否具備協作性、是否有創業指導加入、是否有股東的資源加入和團隊自身的經營管理能力息息相關。