這麼大的問題，我想沒有人可以指導你。核心還在於，你先做上半年。然後透過這半年的實力操盤，諮詢更有針對性的問題。比如，拍攝商品圖片有什麼技巧之類的。

電商沒那麼好做。某巴基本是廠家，現在還有一些電子商務公司，有的商務公司是廠家註冊的，為了提升品牌形象、價值，也就是漲價；有些就是二道販子了。某寶基本都是第三方商家，某東有自營（二道販子）也有第三方商家；某多也基本是第三方商家，還有廠家。你會發現某多已經對某巴造成了影響，某多價格低到可以媲美某巴了。那麼，你屬於廠家還是二道甚至多道販子呢？無論哪個電商平臺，都有自己的規則和特色，但最終都是掙入駐商家的錢。說白了，電商平臺就是線下商場、商城的變形，不要認為電商平臺可以賣全國甚至全球，就比線下商場有優勢，其實不然，你要推廣，獲得更好的位置，才能有更多的流量，如果選品不好，你的推廣費甚至比線下鋪位費更高。現在入駐電商平臺，送你一句話：入市需謹慎！

我做了十年淘寶了，現在還在做，給你分享一點經驗：

首先你得學會拍照，PS美工。拍出自己的風格，因為現在鋪天蓋地都是網商，競爭太大，自己要做出差異化。

其次選對產品很重要，瞭解市場需求把產品做出價效比，因為今天的市場不缺貨

再者不是光上架就直接能推廣的上架後你得做基礎銷量和基礎評價，如果一個評價都沒有，直接去燒廣告是沒有用的至於怎麼做評價和銷量，自己意會。

然後就不用多說，能做多好就做多好，往好裡做

你可以進淘寶大學學一些運營方面的。具體看要做什麼平臺，但是都是大同小異。

對於一些新的平臺，前面有三個月的流量扶持。但是把產品放上淘寶，天貓拼多多，京東等等。最終的目的無非就是銷量。

所以其實電商平臺比現實中的實體店都來得殘酷。

任何一個類目。排名越前面他才有客源的優勢。不像現實中的店鋪。你在現實中的店鋪再怎麼沒有客源，但是它有一個區域再怎樣都有人的流動。。

而電商平臺更多的是你一搜索排名前面的那幾個店才會有流量。所以你要想好以及掂量你能夠投入多少。

1.首先你要了解一下你自己，你的興趣點和所掌握的行業。有興趣才有激情去堅持，懂行業才能避免走很多彎路浪費時間。

做生意就意味著自己給自己所有的行為買單。

2.你需要懂供應鏈管理。電商說起來容易，做起來都是各種繁瑣的細事。比如產品的產業鏈在哪裡，你的產品有優勢嗎？後續的貨源穩定靠譜嗎？你的資金鍊充足嗎？你需要多少錢來分擔庫存？在不賺錢的情況下你可以熬多久？

3.需要懂運營。別說酒香不怕巷子深。在物質充盈的現在社會，太多產品選擇了。你的產品想要定位什麼市場就需要有的放矢的去深度營銷。4.平臺的選擇。電商平臺太多了。無論是內貿還是外貿都有多項選擇。你瞭解他們嗎？

電商學習平臺有很多，推薦幾個我經常看的：

1、i博導

主要是針對在校老師和學生的學習平臺，有電商相關的影片課程，實訓實戰，還有配套的測驗題等等，算是比較完整。內容上除了理論知識的講解外，大部分都是有相關案例的，較適合新手。

2、淘寶大學

淘寶大學應該都知道，很適合新手從0開始學習，知識比較體系化，但很多都需要收費。

3、派代網

乾貨分享社群，算是資格比較老的電商交流平臺，確實有很多幹貨內容，但是也有好多培訓機構在這裡發文章做軟文廣告。

4、人人都是產品經理

這個平臺做產品的人可能知道的多一些，主要涉及產品設計，互動設計，視覺設計，使用者體驗等等，內容比較幹，但沒有多少電商專業的理論知識介紹，不過建議你有時間可以看一下，畢竟作為在整個電子商務體系中使用者體驗，視覺設計等還是很重要的。

選品定位很重要，選品定位很重要，選品定位很重要，重要的事情說三遍，淘寶京東拼多多蘇寧貝貝都做過，選品真的很重要，可以從簡單的淘寶c店和拼多多入手，投資少，積累經驗和心得總結，為做更大平臺提升業務水平

1.首先要有貨源，還得是一首貨源

2.你要做的東西的市場怎麼樣

3.要有一個好的運營團隊.明確賣點

4.你要想好是做量還是別的

5.最好有個師傅帶帶，淘寶的規則還是挺多的。

電商的發展從最早的pc端，再到移動網際網路端，從中央平臺化到社交平臺化，再到這幾年以快手，抖音為代表的短影片電商發展趨勢，今年又將進入播商時代，全民直播帶貨潮。

做電商的重點在於三大方面

1.內容輸出（怎麼賣）

2.產品鏈（賣什麼）

3.粉絲流量（誰來買）

這也是核心三個板塊。另外直播平臺的選擇也很重要。

基本有兩種，傳統電商，和自媒體，影片內容電商。我做的是傳統電商，也在自學自媒體。想做電商的話，現在是個機會，現在流量被內容電商拉走了很多，傳統電商呢現在也是可以賺錢的。可以嘗試兼職的做一下，慢慢的深入，建議你，找一些教程，熟悉一下情況，千萬不要找代運營。其他有什麼問題可以留言。

1、微商必須要有正確的心態

做微商不能輕率的選擇成為某一產品的微商，不調研、不評估、不體驗，選擇一些連商標都沒有的三無產品，那是自斷後路;也不能抱著試試的心態，做微商就要用心去做，要麼不做，要做就全力以赴，心態決定投入、投入決定產出;要心懷感恩，微商是自己做生意，朋友提供資訊、資源、一路輔助，賺取合理的差利，互利互惠，市場的空間無限大，不要侷限於眼下，該想的是怎麼和朋友一起共贏天下;還要有主動學習、積極思考的心態，學會和下級代理進行有效溝通，不要過於依賴上家，要學會獨立。

2、代理微商產品必須差異化，渠道必須多樣化

微商不能侷限於化妝品、面膜、土特產品等，因為這些產品在朋友圈已經氾濫，而且各種假冒偽劣的產品充斥其中，使用者對這類產品的信任度已經非常低了，要選擇更多的產品，更新穎的產品。微商的渠道也要能夠擴充一下，達到多樣化，以前微商俗稱即指朋友圈賣貨的，這也是因為當時的微商僅僅基於朋友圈來買產品，而如今，微商要學會擴充渠道，除了微信外，還有很多社交化平臺都是微商的渠道，比如微博，很多網路紅人都曾藉助微博來進行商品的銷售，微商要能將這些渠道打通，那麼將能夠擁有更多的粉絲，從而客源滾滾。

很高興可以參與這個話題的討論。我做傳統電商已經做了五年了。什麼是傳統電商呢？就是主要透過一些推廣提升這個排名銷量，然後做出業績。簡單點說就是花錢去投廣告。但是個人的意見是現在傳統電商已經不行了。所以我這邊已經辭職不再做傳統電商，不再往這個方面去發展了。因為現在廣告的費用越來越高，投入小了一點效果都沒有，投入高了，不一定有這個回報所以說大部分老闆是不願意去嘗試的

後來發現直播行業非常的火，而且現在還是這個紅利期，所以我就轉戰直播這個行業。剛開始應聘的是一個場控，不知道大家對這個場控能不能理解。場控就是配合主播去賣這個產品，把這個直播間氛圍給搞起來，然後帶動粉絲去購買產品。有的時候沒沒有主播的時候就自己店鋪直播。都需要播這個七個小時，中間吃一點飯，然後就一直在說這些衣服。雖然說有點累，剛開始的時候連續播一個星期的話，可能都話說不出來了，嗓子疼。但是非常的鍛鍊人能夠學到很多東西。直播的一些技巧，學會了不光是淘寶直播，現在還有各個平臺的直播，帶貨都是非常強的。

所以我的建議是現在不要往傳統電商上去發展，沒什麼前途，想想都往直播去發展還是很厲害的。

歷史的車輪走到了21世紀，到今天為止，中國網民的數量有7億使用者左右，電商是一個大環境下催生出來的新的產業模式，有需求的地方就有市場，因為房價的一再上漲，物價也在逐步飆升，電商因為價格低廉，產品多樣從而受到很多人的追捧，不少人成了網上購物的一份子，加上新型冠狀病毒的影響，電商的市場也是很龐大的，電商說白了也是創業的一種，創業是一個很辛苦的過程，你選擇電商需要面對很多的壓力，你可以看看劉強東馬雲等企業家的創業過程，都是很辛苦的，有時候睡在辦公室裡也是常有的事兒，如果你有所準備，那就加入吧，對於做電商，我在這裡提幾點建議：

你的產品亮點是什麼？準備賣給什麼樣的人？

既然開始創業了，一切不以盈利為主的電商都是耍流氓，你的產品受眾面必須廣泛，你的產品會賣給什麼樣的人？什麼樣的人會買你的產品？比如為什麼現在牛奶食物都成了剛需品，你還要結合大環境來看你的產品適不適應現在的市場行情，比如19年大閘蟹滯銷，而泡麵市場越發火爆，加上疫情的影響，生活必須品口罩酒精熱賣，所以你的產品必須進行嚴格的市場分析和資料分析。而且產品種類不能多，要專業且精準，這樣你的產品才會有人喜歡，滿足顧客需求的產品才是好產品。

你的產品怎麼推廣？怎麼讓人知道你的產品？

產品打響知名度才是主要目標，你首先得有平臺，就拿淘寶店來說，你為什麼能夠博得流量？首先你的產品關鍵詞必須是有人關注的，淘寶有一種可以觀察關鍵詞指數的軟體，對於這個我這裡我不多說，關鍵詞你也得把握一個度，你關鍵詞排名越高你的產品的知名度會越高，還有在使用者較多的平臺才能獲取流量，你的產品必須線上加上線下一起才會有知名度，領域要垂直，切記推廣是個循序漸進的過程，千萬不能操之過急。社群，影片，後臺維護這些都是必不可少的。你要掙錢推廣一定要做。

你的軟文寫好了麼？會不會看了讓人有購買的慾望？

產品中有一樣東西能夠讓客戶瞭解你的產品，那就是文案，所以你的文案一定要做好，好的文案會讓人產生很強的購買慾，如果說有什麼樣的案例，你就去看看淘寶店裡的詳情頁，裡面有大量的圖片和案例，要做電商必須做好文案，好文案怎麼寫這裡我只能說，能抓住產品賣點的文案就是好文案。比如杜蕾斯能夠將產品賣點和熱點相結合，這個品牌的文筆也變相打造了產品的知名度。

對於一個初入道的電子商務從業者來說，很容易陷入紛繁複雜的事務中而不能自拔，會有這樣的一種體會：感覺什麼事情都需要學，太多的資料需要看。

當然，這些糾結和迷茫也不完全是毫無用處的，因為沒有大量的積累，哪來的沉澱、思考以及日後的撥雲見日。

電子商務相關的工作看似繁雜，但也可以簡單地分為兩大塊。

一是賣什麼產品，二是流量從哪裡來。

很多電子商務的從業者，會忽略第一條，以為賣什麼產品不重要，以為什麼樣的產品不都是賣嗎？

其實不然。想好了賣什麼產品，這就確立了你的產品開發及運營思路以及你鎖定的使用者群體。

在這方面如果你想要有所提高，需要下的功夫會很多。比如：

你需要大量琢磨同行的款式，她們的產品賣點，銷售價格，使用者評價，轉化率，等等。

如果是服裝，你還需要做大量的統計，縱向分析比較，找到未來的流行趨勢，銷售熱點等等。

又或者你還需要分析那些成功的爆款產品的運營推廣策略，滯銷產品的失誤之處。

最後，你還可以從傳統行業找到一些規律，以及跟你產品定位比較接近的線下品牌的實時動向。

搞定了產品，再來說說流量。

首先要明白一點，獲取流量不等同於推廣。

現如今的電子商務，流量成本已經被推高到令人髮指的地步。而單個使用者成本，則直接影響到最後的盈利結果。

因此，獲取流量有兩個方面可以提高。

一是獲取流量的方法好途徑，二是如何降低流量成本。

一般來說，電子商務的流量有兩大塊，一是新使用者，二是老客戶。

如果是做淘寶店，獲取新使用者的方法有很多種，比如：直通車，鑽佔，淘寶客，參加淘寶活動等等。需要明白一點：不同的類目，產品不同，目標客戶的定位不同，推廣的側重點也會不同。

不管是採用那種推廣方法，我們都需要關注這些資料：單個使用者成本，轉化率，使用者購買能力，流量的大小等。如果你想提高，那麼，這些資料你一定是要認真統計，最後確定你的推廣方法的側重點。

電子商務發展至今，推廣工作已經是一個很明確的工作崗位，一般都是專人負責。所以啊，不管是那種推廣方法，想要學的東西還是挺多的，一句話：實戰+總結=提高。

獲取老客戶的流量的方法也有很多，在這不多說，說多了怕是長篇大論了。

當然，獲取流量還有很多站外推廣的方法，比如SEO，比如百度競價等等。

再來說說降低流量成本。

先說明一點：降低流量成本不是減少推廣費用，而是降低獲取單個使用者的成本。

我們經常說：選擇最合適的推廣方法，不斷最佳化推廣流程，這就是為了降低推廣成本。

除此之外，我還有個建議：結合自身產品的特點和優勢來制定最恰當的推廣策略，也許能起到意向不到的效果。

如果是淘寶店，有一個數據魔方的工具，可以多看多琢磨，也許你能從同行的身上得到很多很有效的方法。會看資料魔方，善於利用資料魔方，也許你會提供得更快。（不小心給資料魔方做廣告了，汗！！！！）

最後總結一點：因為你是才剛剛接觸電子商務，所以，你會面對很多以前完全陌生的工作，比如：客服、打單、修圖、上架等等。不管你想怎麼提高，但首先你要在這些工作中，找到自己最喜歡做的，和你最擅長做的，即使是運營總監，把所有的工作都做得特別精通也是不可能的。如果你有志於斯，那麼，先培養你對工作的興趣才能重要。

送你幾句話：有了興趣，你才會樂在其中；有了興趣，你才會發現機會，有了興趣，才能鑄就你獨到的眼光和境界。