市面上最純正的百花冬蜜自然是出自養蜂人之手，但是市面上應該有90%的蜂蜜不是養蜂人賣出去的，是什麼原因導致的呢？養蜂人為什麼在賣蜂蜜的過程中是最受傷的？聽懂之語總結了以下幾點:

1、渠道原因，養蜂人養蜂是專業，但是銷售渠道卻受限，也缺少營銷的經驗，從而導致了蜂蜜難賣出去。消費者要尋找養蜂人工作量比較大，大部分人選擇品牌蜂蜜購買就拉倒了。

2、市場模式問題。零售是蜂蜜的一部分，而真正要有量，還是得靠團購，集中採購。一旦涉及到批次採購，養蜂人是零優勢。為什麼？因為包裝不好看，瓶子不好看，有的甚至還是用礦泉水瓶子裝著賣的。更棘手的是，服務跟不上，根本沒法在大城市集中送貨和服務，最大的難點:養蜂人普遍沒有食品生產許可證，食品經營許可證，更開不發票，所以養蜂人也只能欲哭無淚了，所以再好的百花冬蜜也沒法用這種渠道銷售，非常的受傷。

3、蜂蜜特性問題，人們購買產品都會有個習慣:選擇參照物購買。而純天然蜂蜜是變來變去的，結晶需要解釋，有泡泡需要解釋。品相無參考，結果導致完敗在加工蜜手上。只能默默的表示無奈。

4、造假等不良商家的冒充問題，對養蜂人的信任造成了負面影響。所有商販都打口號說自己的是純蜂蜜，自己的是土蜂蜜，自己是養蜂人，結果其中90%是冒充的，用高價賣著假蜂蜜，前段時間網路上有個楊霞的人，就是個冒充養蜂人的典型，對養蜂業帶來了非常大的負面影響。無緣無故被這麼牽扯，養蜂人真的很受傷害。

5、養蜂人本身的問題，這個在聽蜂之語看來是一個比較嚴峻的問題，聽蜂之語經常發現某些養蜂人為了賣自己的蜂蜜竟然說別人的不好，水蜜啊，白糖蜜啊。其實這樣做是非常錯誤的，本來就很小的市場佔有量還要窩裡鬥，這是大忌。另外就是如果你在說別人不好的時候，在客戶心裡是對產品有陰影的，他們在每次買蜂蜜的時候都會思考你跟他說的那些問題，嚴重阻礙了成交率，降低了信任度。所以聽蜂之語認為，做好自己，不惡性競爭才能對養蜂人帶來幫助，否則最終受傷害的還是自已。

圖便宜吧，假蜂蜜或是新增白糖的蜜，還有就是沒有成熟的水蜜，蜂蜜價格低，純天然百花蜜在正個釀造過程比較長，從採蜜封蓋到成熟要幾個月，一年收一次的野生百花蜜，，價格上比假蜂蜜貴，也是不好賣的原因，下面是真正的純天然野生百花蜜，一年只收一次的優質百花蜜

你好：你做的百花冬蜜不好賣這個問題。因我也是做微商的，專門賣麻辣休閒小吃。你所提到的問題我剛開始也跟你一樣，做出的產品不要賣，並不是說產品不好，而是不知道怎麼去開啟市場。

①.你的朋友圈裡的人脈不強大，你朋友圈裡的朋友沒有嘗過你的產品的味道，所以他們不會賣。②、你沒有做小份的樣品去讓你的目標客人免費品嚐。③、你沒有去發展代理商，做微商如果靠自己去賣的話，還難做大做強，必須要靠代理商才能賣出更多的產品。④、有可能你把利潤看得太高，這個也不好賣。我一般零賣是正常價格，但是我給代理的價格絕對很低，這樣他們賣產品時才會主動的積極去幫你推廣和賣產品。⑤、我認為做微商跟做實體店不一樣。做微商全靠走量，只要所做的產品量大，利潤自然就提高了。⑥、耍把你所做的產品的圖片照好看點，這樣才會勾人食慾，客人才會更有興趣下單。⑦、在朋友圈發圖片時耍分時間段，不要隨時想發圖片就發。一般上午十點半至十一點半發圖片，下午四點至五點發圖片，晚上九點至十點半發圖片。⑧、耍多拍點自己做產品的照片或自己做產品時的小影片等，這樣才有直觀性，客人一看就知道是你自己做的。更能逗起客人買產品的慾望。⑨、有可能你做的產品客人不認同和不喜歡吃。這就是我這幾年做微商個人總結的經念。

為什麼純天然百花蜜不好賣？你提這個問題是不全面的，現在的社會是不是你說的百花蜜不好賣而是所有蜂蜜都不好賣，，我敢這麼說是我深有體會的，因為我爸就是養蜂的，已經幾十年了，我也幫我爸賣一部分，從來沒有像今年這麼不好賣過，無論大小超市還是街頭巷尾都充斥著賣蜂蜜的，我總結了蜂蜜不好賣的幾個原因：

第一，蜂蜜去年收成好而產能過剩；第二，經濟蕭條制約了人民的購買能力，看看這兩年的經濟形勢我不用多解釋你就明白了；第三看看超市裡賣的蜂蜜質量都那麼差了還有商標，價格賣的也不貴，可以用便宜來形容，還有大街小巷遊動賣的假密，價格也很便宜，能買來便宜的還有人願意買貴的嗎？第四才是最重要的，大家沒有辨別真假蜂蜜的能力，經常吃蜂蜜的有幾個能辨別蜂蜜的真假，不是專業養蜂的還真的很少人看出蜂蜜的真假……

綜上所述，蜂蜜不好賣是社會的普遍現象，而不是你的百花蜜不好賣，去接受現實，以一顆平常心看待這種現象，比比炒股的有多少人虧的老本都沒有了，還有人欠一屁股債，想想這些你是不是心情好了很多，至少說你的蜂蜜還在，以後還有機會賣