去年銷1800噸，今年卻銷600噸，比去年少了2/3，我認為你這銷售的也不少了。現在縣級.鄉級.還有村級代銷太多了，一個品牌比一個品牌貴，。老農民呢？一個比一個歲數大，買貴的買不起，買便宜的也不賺錢，只是能餬口而已。種田大戶年年不掙錢卻還要賠錢，誰還敢大投入，投入越大，賠的越多，包括審請國家糧油補貼的大戶。現在有基地的大戶都是根廠方直接掛鉤的，沒基地的小戶都用肥量太少，剩下的一些有個三四十畝地的這幾年都賠慘了，也不敢大投入了(投入越大，賠的越多)。這幾年人工費用的上漲，肥料費用的上漲，使一些三四十畝地的戶都賠倒了，跑路了，擱荒了。就是一些農村戶口的年輕人不種地了，出去打工了。土地大面積都擱荒了，誰還用肥料。我們這現在開始出現金豐公社形式的種田種經濟作務的方式，(即半托管或者全託管的方式，肥料都是預定的，還送貨送技術上門，肥料款等作物收穫後付清，如果大面積減產還可以包賠損失)。這就比一些小經營肥料戶大方的多，也比遊商保勞的多。最起碼被騙買假肥的機率小很多。再加上國家對環保十分重視，真正種地的現在都在考慮少投入，多收益，讓土地得到休養生息，用發酵有機肥的增多，化肥用量自然就更少了。有機肥價格又低還養地，更重要的是品質比用大化肥種出的作物品質更好。

農資商的日子也越來越不好過了，特別是肥料經銷商，銷售量大面積下滑。但是整體的種植面積並沒有發生大面積的縮減，為什麼肥料的銷售量會下滑呢？

1、分割蛋糕的人越來越多。向題主說的那樣，一個縣級的肥料經銷商，其實產業也不小了。但是在一個縣城或者縣級市裡，這樣的肥料經銷商沒有一百也有幾十吧，而且，還不斷的有新的經銷商的加入。可以說，一個地區的肥料消耗量基本上是固定的，總體銷售的量差異不會太大。但是分食這塊蛋糕的人多了，銷售量和利潤自然就是下降的。以我們農場為例，耕地面積56萬畝，總人口6000人左右，就那麼兩條街。但是就這麼兩條街，基本上賣農資的商店數量就佔到了商店總量的一半左右，而且還有增加的趨勢。

2、肥料品牌的多樣化。國內現在的肥料品牌種類太多了，除了那些電視、媒體上天天做廣告的耳熟能詳的牌子外，很多的肥料品牌也開始全國市場的佈局。這一點與以往有很大的差異。我記著大概10年前，能夠在全國佈局肥料市場的只有那些大型央企和國企，私人的肥料企業基本上都是佈局在周邊幾個省份。但是現在呢？很多沒聽過的一些品牌、據說規模也比較大，也開始了全國的銷售佈局。比如說我們農場近5年，複合肥的各類品牌至少進來30餘種。而且，不同品牌的價格差異也比較明顯，特別是那些新興的、小型的肥料企業，基本上都是以低價佔領市場的方式在運作。這麼做的話，對傳統的肥料品牌衝擊力的確不小，對一些有年頭的肥料經銷商來說確實也是比較頭疼。

3、種植結構以及種植面積的轉變。“轉方式、調結構”不是一句空話，很多的農民朋友也在進行這個工作。以我們黑龍江農墾來說，就有很多種植蟹稻、蝦稻、鴨稻的朋友，這些新興種植方式基本不會使用化肥。而在一些地方也有這樣的做法，這類種植結構的轉變對肥料的消耗量有一定的影響；

其次是休耕、撂荒對農資經銷商的影響。農業生產的效益不景氣，很多的農民朋友選擇休耕，甚至是撂荒的極端方式來對待耕地。也在一定程度上造成了種植面積的縮減，而且這也是今後的一個趨勢。

所以，肥料經銷商的銷售量下跌、利潤下跌也是正常的。但是對種子經銷商的影響不是很大，畢竟“有苗不愁長”，有種才能有苗。所以，有的時候也需要化肥經銷商自己去尋找轉變的途徑來應對市場的變化。

以上是我對這個問題的一些看法， 如有不當之處請海涵。

1.種植戶的需求發生變化

2.經銷商在市場需求變化時而沒有及時調整方向，還是傳統的等靠要做店銷售。

3.經銷商經營思路要發生轉變，從單一的追求每噸肥料利潤向服務耕地面積要利潤，參與耕地面積服務的管、種、收等環節服務，解決種植戶的痛點。

4.每個縣耕地面積少則數十萬多則二百萬畝耕地，種植作物少則兩三種多則數十種，應該針對當地耕地面積，種植結構等大資料進行細分，找出自己比較擅長的作物領域，打造作物服務革命根據地，從自己發家致富到帶領種植戶一起發家致富奔小康，樹立作物服務方向，打造農業品牌，因地制宜，走規模化，產業化，品牌化種植服務發展方向。

對於題主所說的去年銷售肥料1800噸，而今年卻就銷售了600噸的肥料，並且肥料的質量是一樣的，似乎也是一種肥料，卻出現了去年，非得非常暢銷，而今年農民卻不買肥料的現象，銷售的措施、銷售的力度都優於去年，究竟為什麼出現這種狀況呢？其實道理很簡單，那就是價格的問題。今天上午還討論了這個問題，農資價格不算暴漲，但是出現了大漲的行情，尿素的價格比年前每噸上漲了二三百元，比如湖北地區的尿素價格達到了2150元每噸，而且還有望繼續上漲。即便是現在，複合肥的價格也在不斷的上漲，春耕在即，複合肥每噸卻上漲了20~30元。肥料價格的上漲主要是由於生產加工企業，因為環境汙染的綜合治理，加大了環境汙染的處理裝置的投資，使得肥料深加工企業藉著環境風暴的治理，大力抬高肥料的價格，以賺取更高的利潤。畢竟任何東西都是有因有果的，只有先種下因才有了果。造成肥料價格上漲的主要原因是由於環境汙染的綜合治理，關停了中小化工企業，使得一些大型的化工企業對肥料的價格有絕對的控制權。化肥的價格至少比去年同期上漲了40%，這樣的價格能賣出好的市場的行情可能性不是太大，畢竟上漲的幅度過大。現在糧食價格低迷，農民的種植成本逐漸的上漲，以至於農民不得不降低種植成本，減少肥料的使用量來增加種植的收入。現在國外的也得要大量進口中國農資市場，對中國農資的市場的價格進行了衝擊，也是造成中國肥料難以有良好的銷售的環境的主要原因之一，而且現在國外的肥料價格也不斷的上漲，比如鉀肥每噸至少提高了20~30元，但價格也就低於國內的化肥的價格每噸在10~20元之間。總之作為一個縣級代理，去年一年銷售了1800噸肥料，而今年卻銷售了600噸的肥料，但這只是一個季度，後面還有三個季度，化肥的銷售量繼續增加，而且北方地區的春耕在即，也是化肥銷售的旺季，加大促銷的力度，服務到家，服務到門，服務到地頭，並且做好免費的保姆式的農作物栽培服務技術，病蟲害的防治技術，讓農民切實享受到服務的好處並得到肥料起到的農民增收的效果。只有這樣才能夠擴大銷售的數量，畢竟今年時間還有的是，相信做好服務，保證好質量，就能夠比去年的銷售量還要高。也就是說影響肥料銷售量減少的主要原因是價格進口肥料、國內肥料的競爭性造成的。

下面兩張圖片，是一個在和我們合作的浙江嘉興的一個區級經銷商。

他們平時跑當地的農資店，也跑基地。針對當地的主要作物葡萄和草莓提供種植的方案。

如果方案能給農民帶來實際收益，農民不用自己去想怎麼用肥怎麼用藥，他們要的農資你這邊都能提供，而且他們有什麼技術上的難題都能幫他們解決掉。這樣就不再是單純的賣農資了，而是整套的服務。

去年糧賣的如何？

玉米價格低，賣了不賺錢，怎敢大投入。

糧食進口大格局沒變，國內單一糧戶種地積極性不高。

大合作化農業產催生速度加快，釆購肥料方式也在改變。

大集團種地者直接從家進貨，自己研製生態肥料，這個變化己經逐步顯現。

傳統的農戶經濟必然受到挑戰。

肥料的經銷模式必然受到衝擊。

最主要的是農民感覺種地沒有出路，很多人放棄土地種植而外出打工，是有一定原因的。

打工一年怎麼也是種地收入的很多倍。雖然很多農民工很辛苦，但是工資還是可以的。在工地上月薪過萬的很平常。你在老家種地，辛辛苦苦一年，最後可能所剩無幾，很多人都放棄種地願意外出打工。就像樓主說的，今年的肥料價錢降了，還是賣不動，還是有一定原因的。

就像我們那裡的種柑橘種植戶，過去都是到供銷社購買肥料。就在前兩年建了個有機肥廠，有機肥料廠就在附近，購買也比較方便，價位也比較實惠，也更環保。經過有效發酵過後的有機肥，對農作物更有利。種植戶都到有機肥廠去購買肥料，相對來說就減少對傳統肥料的需求。

現在的農業已經不像傳統農業那樣，只要能填飽肚子就滿足。現在的職業農民更注重是，經濟利益最大化。 有些農產品根本就不需要太多的肥料，或者是更高要求的肥料，傳統肥料的質量有待提高。

農民伯伯都是工作人員不種地了，國家生產的化肥可以賣到外國去了，華人用不起，不夠化肥錢給化肥廠忙呢？讓它長草就不種地。

垃圾肥料咋回事？我們這兒賣肥料的更安逸，用個貨車把肥料拉起，安個大高音喇叭，沿路走沿路把音樂放起，到處竄，村村寨寨家家戶戶通公路，邊買肥料邊欣賞音樂！把肥料給我扛到田坎上切！哈哈現在農民才真正翻了身，哪像以前到供銷社買肥料，愛買不買，拉倒！

化肥經銷商，從年銷量1800噸，猛降到600噸，損失2/3啊！等於他家賺的錢如同【從一日三餐，一天只吃一頓飯了】啊！

可以說，這還不是最慘的，今後“賣化肥的”會繼續直奔谷底！主要原因有以下兩個方面：

一方面是“不好的”，一方面是“好事”：

第一，小化肥廠多如牛毛，競爭慘烈

第二，種田大戶的增多種植戶的用肥科技意識改變

先說第一點：

現在，五花八門的化肥廠魚龍混雜，花招越來越多，伎倆越來越濫，這還不包括“商丘化肥忽悠團”的攪和，比如下附圖，曝光的【一袋破肥料，從28元進價賣給農民86元】！

還有各種化肥廠家被工商部門檢測不合格而曝光。如此種種，導致了“賣化肥的”把使用者給“嚇跑了”。

化肥使用者“跑哪裡去了呢”？！

再說第二點：

隨著種田大戶的增多，種田規模效益，必須【依靠真科學了】——種田大戶傻的不多，很多種田大戶直接聯絡磷酸二銨廠家，找到當地區域【一般都是市級的年，覆蓋幾十個縣區域】大化肥批發商，直接採購了“老三樣”——磷酸二銨＋氯化鉀＋尿素，一算賬，同樣的價格“白撿”了2/5的養分【等於同樣的價格獲得了1.4倍的氮磷鉀啊】。比如，河北廊坊霸州市煎茶鋪鎮理長路合作社，他們承包有1萬多畝耕地，採取“老三樣肥料，自己科學搭配”，玉米畝收入比別人一畝多300元【亂用緩釋肥肥料的玉米畝收入1000元左右，理長路他們玉米用尿素卻畝收入1300元左右】。

一畝白撿300元，這可純收入啊！誰傻啊！

最後提醒大家一句：“賣複合肥的”好日子已經過去了，很多明智的“賣化肥的”已經拋棄肥料，轉向了種子行業了【因為，化肥都可以相互替代，但是種子具備“不可替代性”＝比如，種植戶上年種植了“矮稈白軸大棒玉米品種”表現好，你給他推薦“高稈紅軸品種”說啥也不聽你的！這就是“不可替代性”，這才是前途】。

在農業投入上，農民把精力放在保護環境，保護大地上，又興起農村散養之勢，注重農家肥的大投入，減少化肥農藥的使用量。自從承包，無休止的農藥化肥投入，大地土壤己經被化肥農藥感染，多一克化肥，土壤都分解不了，作物大面積死亡，空癟粒兒嚴重。現在土壤殘留，雖然農民利用焚燒秸稈熱能，進行火燒消毒，利用火勢進行秸稈病株處理。隨著禁燒保衛藍天，雖然年年允許焚燒，錯位錯時的焚燒，白白浪費了秸稈焚燒熱能，5年禁燒，都以焚燒結束，號召燒的曰期，大地己封凍，草溼煙大，火勢熱能進入不到土壤，在表皮上都燃燒不靜，達不到火燒滅菌標準，就連地面草籽都燒不靜，秸稈成了真廢料。

土壤得不到火燒處理，菌蟲卵多，土壤殘留連年堆積嚴重，大地化肥量增加，病蟲害反而加重，農民只得減量保豐收。過去插秧，少插秧，靠分櫱增產。現在靠多插數量，減少肥量，保持穩產。

由於糧價低，農民開始轉行，一些不利經營的土地，無人承包，只得擱慌，有的轉種用肥量少，不用農藥的經濟作物或藥材。有的栽樹經營。農藥化肥不段的減少使用量，這是農業經營的改變。因為土壤水源的汙染，農民身受其害，影響自然環境，生產生活，在眼前的事實出現，農民開始認識，並不斷的改進，減少肥量使用，就是回覆原生態種植的開始。

根居題主說的這種情況，並不是個案，而是普遍存在的問題。就象我村的農資門市部，在前幾年進入秋種小麥前的一個月，在他的存貨倉庫裡就存滿了幾百吧的肥科，現在也是年年在減少存積量，在前幾天我發現他的倉庫也就是有二十噸左右庫存。在其它年份，農民到了播種小麥的時候，農民都會開著三輪車去整車的去拉，現在很少有這種現象，這完全說明中國的糧食生產到了危險的時候，完全應該重視糧食和農民之間的價格關係了。

造成的這種原因主要是糧食價格一直走低，嚴重傷害了農民種糧食的積極性，使農民拋荒不種，和對土地投資減少造成的，因為農民現在生產的糧食完全是在無有利益收入，什至賠錢的的情況下生產的，你說農民還會去大量投資農業嗎？現在有不少農民報的是隻要自已夠吃不去買糧食吃種糧食的，所以對化肥的購買就大量減少了。

現在的年輕人幹幾天活就等於種地一年的收入，而採取了棄農打工，不再投資農業種地，才造成了不再購買化肥。

總之是糧食價格過低，農民種地無有收入什至賠錢才造成的對土地使用化肥的投資造成的化肥消售量大減。這是農民無奈的選擇。

你宣傳不到位。你經銷化肥可能不適合土質找到原因重整齊鼓在農民找有威望人做代銷商。商場如戰場。學學孫子兵法，經通三國