說說我對便利店的看法，開便利店挺容易，找好地方辦個營業執照，進了貨就能把店開起來。

但是，想盈利就不太容易了，尤其是年入幾十萬的盈利，這種規模的便利店要麼比肩超市，要麼連鎖經營，單一一個百餘平米的小店想年盈利20萬以上還真不容易。

我們常見的飲料食品類，利潤率基本維持在20%左右，有高有低，最掙錢的還是飲料，可樂一瓶掙5毛或更多，各種XX茶也差不多，這裡說的是大品牌比如，如果是地方那種小牌子，3塊裡掙1塊那都算生產企業良心。飲料的銷量浮動特別大，這個大家都清楚，夏天高的嚇人冬天低的嚇人。

菸草類利潤基本固定，在10%上下浮動，這個知道的人應該不少。菸草銷售要佔一定比例，畢竟中國菸民人不少，不過都是低價煙，超過10塊一盒的賣的少，銷售額一週2000左右。菸草的銷售很有意思，因為是國家管制類商品，所以購買必須從菸草局購買。而且能買到啥還不好說，不是你想進啥煙進啥煙。

酒類的利潤那就深不見底了，普通的也就那樣，名貴的雖然利潤率不高但架不住售價高，賣出去可比菸草強得多。

像普通小賣部裡最掙錢的其實是一些生活用品，比如膠布、拖鞋、改錐、插排、澡巾、毛巾等等，我家還賣過膠鞋、暖壺、壺膽、秋衣秋褲、內衣內褲、保暖內衣等等，這些利潤就高了，30%都嫌少，畢竟這些東西不是天天買，在店裡放著時間長了也是成本。。

回答一下吧

城中村的普通小便利店能夠持續盈利的，一般都有這幾種情況：

1、自家的店面。自己家底層的屋子，無需房租，這樣成本就很低。或者一家本身也要租房，就租帶店面的一樓房子，這樣店面的成本實際很低；

2、看店的人本來就是不在外面工作的，主要是沒有工作技能的，或要在家照顧老人小孩的。在家閒著也是閒著。這樣就沒有比較的機會成本，掙少一些至少也是掙；

3、利用便利店的渠道和牌照，做一些非店面的生意，如定期送貨、批發、幫老家倒貨等。到一些電子市場，可以看到小小店面，沒什麼顧客，租金很貴還可以盈利，那就是背後很多這類生意；

4、便利店一般看起來不少商品，但實際盈利主要還是飲食快餐，不少便利店都兼買早餐快餐，這是大的贏利點。像7-11這種，快餐熱食一般要佔70%。要開便利店的一定不要忘記這點！

5、很多城中村便利店利用固定地點還代理不少專案，比如開鎖、租房、代收快速等，這些成本很低，帶盈利也不少。

以上基本是便利店的盈利點。但是，所有商業都面臨競爭，很多便利店也不盈利，只是鐵打的營盤流水的兵，店一直都在，不停換人而已。

現在的便利店的趨趨於連鎖化

1.有連鎖的便利店他會有很大的談判成本，他與上游供應鏈會談很大的合同，獲得產品的陳列費用，有很高的前臺和後臺的毛利

2.如果沒有便利連鎖店，選擇密集的人流量比較高的地方，這樣會有產生很大的復購率，比如選擇寫字樓、小區門口

3.要精選SKU，要把產品的品項做的精益化，做會員管理，做的是讓每個人都與你產生更大的黏性，要做客戶關係管理。

便利店雖然在便利性上具有一定的優勢，但是在商品的齊全性上來看，還是遠不如超市好。所以除了便利店之外，社群超市也越來越成為大家青睞的購物場所。因為社群超市不僅能兼顧便利店的便利性，還有更豐富的商品可供到店顧客挑選。

1、選對商品很重要

在選擇商品時，主要考慮周邊顧客群的需求。一般以食品、糧油和日化為主，如果超市面積較大，還可順帶銷售一些小家電，更增加便利性。

2、生鮮銷售不能少

現在人們的生活水平普遍有了很大提升，對生鮮商品的需求也越來越大，所以在一家社群超市內，生鮮的銷售是一定不能少的。

便利店由於面積的限制，一般都不會銷售生鮮商品，在人們越來越大的生鮮需求面前，便利性大打折扣。這時如果社群超市能做好生鮮的銷售，還能增強和便利店之間的競爭力。

3、陳列設計要做好

超市商品繁多，如果不能做好陳列，就會顯得很雜亂，影響顧客購物積極性。所以一定要制定合理的陳列方案，讓商品都能井井有條地陳列在超市貨架上，使顧客進店一目瞭然。

好的陳列設計既能打造更舒適的購物環境，也能體現出超市本身的專業性，讓顧客產生更多信任。對超市發展老顧客而言，也有一定的好處。

4、服務質量有保證

超市服務包含進店引導、商品推銷和收銀等，每一個環節都要保證服務的質量，做好自己的分內工作，為顧客營造更好的購物氛圍。

把超市內的服務做好，能讓每一位進店顧客都擁有輕鬆愉悅的購物心情，幫助超市收穫顧客的好感。如果還想進行一些推銷行為，也會簡單得多。

經營好一家便利店的關鍵有以下幾個方面：

1.選址：好的選址已經成功了一半，按照選址的不同，便利店分為社群便利店、商務便利店、交通便利店；

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社群便利店，位於社群內或靠近大型社群，顧客主要以社群居民為主，銷售的商品主要以家庭日常消費為主，顧客對價格相對敏感，對商品的要求是物美價廉；

商務便利店，位於商務區或靠近商務區，顧客主要以商務人士為主，銷售的商品以商務人士個人消費為主，顧客對價格相對不敏感，對店面環境和商品品質有一定要求；

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2.商品規劃，上面把便利店按照位置的不同劃分為三種類型，那麼按照自己店面的型別做出商品規劃，這一點十分重要，要深入分析顧客的型別、消費特點、消費能力，有針對性的提供適銷對路的商品；

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3.店面規劃，通常便利店的營業面積不大，顧客停留時間短，要在有限的面積裡儘可能多的展示商品，而且還要讓顧客在最短的時間內快速找到需要的商品並且能夠激發顧客潛在的消費需求，這就需要在店面的佈局方面要下工夫好好規劃；

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4.商品陳列，同一個商品放在不同的位置會帶來不同的銷售結果，不同的陳列方法同樣會影響銷售，看到很多的夫妻店，根本沒有科學合理的商品陳列概念，只是把商品放在貨架上就以為大功告成。

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5.資料分析、精細化管理，每天、每週、每月都要對銷售資料進行分析，哪些品類、哪些單品銷售的比較好，為什麼會銷售的好，庫存情況怎麼樣，是否還需要補貨，哪些品類和單品銷售的不好，為什麼不好，是否需要促銷清倉。。。。。。

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經營便利店的門檻低，但是要經營得好、要賺錢，並不是一件很輕鬆的事情，只是憑小聰明和個人的吃苦耐勞可能會賺一點錢，但是生意坐不穩、做不大，要想經營好便利店甚至經營成連鎖規模，那麼就需要學習專業的經營知識。

現在生意難做，線下生存空間已被線上擠壓越來越小，越來越艱難。連大的超市連鎖店都在主動或被動的擁抱店上，像永輝聯合京東，大潤發加入阿里。更何況小小便利店呢，生存困境可想而知。

但要知道，存在就是合理的。既然現在還有這麼多的便利店在開業，而且像天貓，京東，蘇寧都在加緊佈局線下便利店，比如天貓小店，蘇寧小店，已經遍地開花。另外蘇寧還把萬達百貨納入麾下。可見便利店發展空間巨大。

至於怎麼更好發展，怎麼盈利。可以去借鑑一下這些大佬們的生意經。

我認為主要還是靠規模效應，現在行情下，單一的便利店要想賺到錢，想賺大錢，更是難上加難。因為這些大佬們開出來的便利店由於規模效應，肯定壓得價格最低，你一個小小的單一便利店怎麼跟他們抗衡和競爭。

認識到這點，就儘量不要再執著於大佬們的飯碗。

如果非要開店，那麼就要進行差異化管理，要經營一些常規便利店所沒有的東西，或者是無法規模化經營的商品。

然後就是店面位置比較重要，儘量選位置相對較好，而沒有大佬們入駐的地方

這樣還能有一定的生存空間，經營好了，興許日子還能過得比較滋潤。

以上個人拙見，希望有用。

第一，正規化經營。超市、便利店從一起步就要正規化，採用明碼標價、掃描槍掃描、收銀箱找零等現代化的手段，這會讓顧客比較放心。值得注意的是，微信、支付寶付款時，應該申請商家掃描槍來收款，就像大超市一樣，這不僅給顧客一種正規的感覺，而且便於員工操作。同時後臺也儘量採用先進的超市管理系統，這樣庫存、進貨、銷售額、毛利潤、純利潤、損耗等資料能更好處理。

第二，開通免費wifi，把名稱設定成超市的名字，能起到一定的效果，這樣有人過來蹭網時，可能就會順便買點東西。

第三，代充話費、公交卡，代繳水電費、煤氣費。現代人生活忙碌，提供這些服務專案，能夠幫他們節約時間，從而積攢一些人氣。

第四，代收快遞。代收快遞有兩種方式，一種是免費的，一種是收費的，一般收一塊錢。很多人不方便收快遞，超市如果能提供代收快遞，也可以吸引一部分人過來。

第七，促銷，拿一小部分產品低價來促銷，這是傳統的方法，能起到不錯的效果。對於臨期或滯銷的商品，可以做買一送一、買二送一等活動，既能解決庫存，又能讓利給顧客。

第八，節日進行抽獎活動，聚集一些人氣。

第九，在店內放一個身高體重秤。許多人過來買東西后都會稱一下自己的體重，特別是婦女和女孩，她們對體重更敏感。

第十，在門口做一個資訊欄，張貼一些房租、招工等廣告，也能吸引一些人過來光顧。

第十一，提供免費熱水供應，這樣顧客買奶茶、泡麵時就能隨時沖泡。同時可以提供微波爐加熱的服務。

第十二，提供免費廁所服務。

第十三，提供免費充電服務。

第十四，增加餐飲服務，比如關東煮、茶葉蛋、麵包等，有條件的店鋪可以設立休息區，能更好地吸引人氣。

除此之外，超市和便利店還可以在門口放一臺電視播放節目、提供上門送貨等各種服務，想方設法聚集人氣。

每個行業都有賠的，也有賺的，便利店也不例外，總體來說盈利的便利店不會脫離三個因素，

第一位置，位置決定一切，這個自然沒得說，位置決定你的營業額80%

第二是毛利，我知道的有個店鋪，房租1萬一個月，營業額3000左右，但是每個月淨賺（除去開銷）15k。毛利高得可怕，40買的行李箱賣120還有一些其他的行李袋被子之類的。當營業額固定的情況下我們所能做的就是提高自己毛利，這是一門學問，簡單來說就是壓低成本，天貓超市和京東商城是個很棒的地方，利用好他，你的毛利至少提高五個百分點。我現在這個店鋪就是。

第三根據自己的位置，最佳化產品，我接的這家店之前營業額都在2000左右徘徊，但是我透過最佳化產品，把營業額增加了500-1500左右，比如增加了關東煮，冬天烤腸，早點，爆米花夏天簡單的奶茶，25起送等等。

1選好位置

2選擇有競爭力的產品

3提高服務

4美化經營環境店面佈置

5誠信經營樹立口碑

6梳理產品精準定價

7設定引流產品

8適當時候做促銷活動

你好，我家就是開便利店的，也是在城中村，賣的商品種類很多，有飲料和菸酒，還有日用品，副食和零食，還有一些雜七雜八的東西。怎麼盈利的呢？

顧名思義就是以低價購入，以“高價”賣出，當然這個高價要合理，不能太高，應該符合消費人群預期，還能掙回自己的各項成本。這就是便利店的主要盈利方式了。

便利店實體售賣商品的同時，可以結合現在流行的社群電商。社群電商也很受年輕人的喜歡，裡面商品各種各樣，有蔬菜水果，有日用品，甚至是網紅產品。社群電商一般選擇不要錢，不需要存貨的平臺，掙賣貨的提成。因此你看別人的便利店貨不多，但是盈利的種類很多。我的同行中，有一些做社群電商也掙錢的，掙得好一個月幾千塊也是有的。

之前我們做過公交卡充值，共享充電寶，還有搖搖車，影印列印，各種便利服務掙錢。這些服務掙不了大錢，但可以掙個菜錢，也是一項收入。

現在有很多外賣平臺，你可以用營業執照去申請加入。這也是一種銷售盈利的方式，但每銷一筆，外賣平臺是需要抽提成的。

所以便利店盈利的方式有很多種，不止是店裡的商品，還有很多方式盈利。那便利店的利潤高嗎？

便利店的商品利潤都不一樣，日用品利潤較高。比如臉盆和桶，雜貨，牙刷，都有35%左右。日化用品的利潤次之，但不是快消品。比如常用洗漱用品，利潤就有25%。

利潤低商品也有，菸草的利潤低，8%到10%，還有一些品牌零食，利潤也低，當然這些就是快消品，算是薄利多銷。

其實還是地段吧！我現在開的位置一般，小區樓下，對面有個酒店，旁邊是賣二手車的，自己的門面，老爸老媽看店，門面有點小，不過主要靠煙水。生意一般，夠生活費。

做零售，主要還是得從商品和服務入手。

商品

既然各個小便利店的商品結構差不多，我們就儘量選擇差異化的商品，並做到“人無我有，人有我優”，選擇靠譜的供應商，提升商品整體的價效比。

服務

城中村的便利店一般不會太注重服務質量，因此我們需要將其作為突破口，為顧客提供更加便捷的服務，如：送貨上門、代收快遞等，從而提升顧客的好感度和美譽度，客流自然而然也就上來了，還愁不能贏利嗎？

我住了十多年的城中村，對城中村的便利店還是比較瞭解的。城中村的租金沒那麼高，但人流量比較密，人口流動也大，每天都有人換房搬家。

對於城中村的便利店來說，不宜賣太貴的東西，東西要齊全，有些人剛搬家來，也不方便網上購買東西，都是就近便利店買點席子、桶這些日用品先用著。

便利店服務要好，可以做點加煤氣，快遞寄存業務，米阿，煤氣要送貨上門。

城中村住的是單身的小年輕比較多，他們平時不在家，如果單位不方便收快遞的，大都是放在代放點，拿快遞還會順便買點零食。

城中村便利店晚上要營業稍晚點，很多年輕人晚上下班回家晚，有時候晚上會買點吃的喝的當宵夜，有條件的便利店可以通宵，我同學是夫妻店，兩人看店還要帶孩子，就守到晚上2點左右。一年2人賺20萬左右，算起時間來，不算多，但比打工還是好點。

便利店入手簡單，但做成功難。許多開店的不計算人工成本，自己兩口子不算工資，目前的態勢，網路衝擊嚴重，拼多多，美團，河馬生鮮，便利店越發生存。一個好的便利店一年掙15萬以上就算好的，許多人掙八萬到10萬，更有甚者掙生活費，大多數人不盤貨，進了賣，賣了進，感覺生意挺紅火的。毛利最高的是日雜，百貨，洗化。利潤有30左右，零食一般在20左右，水果在30左右，但損耗嚴重，煙是最差的10個左右的毛利，但銷售快，損耗少。你要負擔的是房租，水電，而且要穩定，有些房東看你生意好，輕一點加房租，要不就逼你走。跟上班差不多。

開源節流 節流， 先要考慮成本，一個便利的成本，房租多少，水電費，人力，在想辦法節流。

開源，可以考慮一些不佔用地方可以產生收益的東西比如彩票，充電寶等，

最主要的還是商品結構，和周邊客戶群體。