不管能不能賣出去吧，只要進了直播間，這房地產的名氣肯定是打出去了，況且薇婭淘寶一姐的帶貨實力也不容小覷。

確實，房子和一般的商品不同，它的選擇會更慎重，而且侷限性比較大，受地域、地段、格局等多重因素的影響，從來都是銷售帶人線下看房。但事在人為，就像當初沒人預料到薇婭會從北京動物園邊上的女裝店主，做到如今當紅主播的位置，還成為了直播領域全品類銷售第一人。

更何況這種直播賣房根本就不是想象中的立刻下單買，而是在直播中分享相關的優惠福利，相關資訊我也看了一些，在動輒四萬的地段裡，那裡的房子只賣兩三萬，交通和位置也都十分優越，價效比可以說是很高了。

俗話說“吃不窮穿不窮算計不到就受窮”，試問誰能抵得住赤裸裸的價格誘惑呢？當初我也是在強大的優惠力度之下，第一次進入到了薇婭的直播間，從此打開了新世界的大門。

相比那種“專櫃型”的帶貨主播，薇婭向來是“全品類”帶貨，她的選貨邏輯就類似於百貨商場，琳琅滿目，備貨充足，多以大眾審美為主，可以說是橫跨類目最多的主播。也正因為沒有絕對的垂直性和偏重性，她的粉絲群一直頗為廣泛，上至五六十歲的大媽（比如我媽)，下至十幾歲的年輕小姑娘（我妹），總能在她的直播間買到適合自己的東西。

在此基礎之上，她還有著價效比的絕對優勢，所有商品一律是全網最低價，甚至連平臺運營人員都會去搶。為了確定自己家賣的是最低價，她的團隊每次都會一邊用直播外掛去查官方的最低價，一邊讓不同類目的專業運營去做評估，特別是剛開始接洽談合作的時候，薇婭自己會先跟商家進行協商溝通，如果給不到合適的價格就寧可不賣。

再者，薇婭對產品的瞭解程度也是其他人很難做到的，不同於連產品都沒見過的山吹鬍侃，她直播間裡推的所有產品都是由她本人親自試過、用過、吃過才最終確定的，不是親測好用絕不上架，正因為如此，她在賣貨時往往更能找準賣點，推薦給更多適用的群體，就算買了之後不滿意，也支援粉絲無條件退貨。

此外，和一些高高在上的明星不同，雖然同樣明豔漂亮，但卻不會給人距離感，就像是童年時期總帶我一塊玩的鄰家姐姐。

會跟我分享哪款護膚品更滋潤，哪款口紅更顯氣色，還有她為人妻為人母的各種生活經歷，就像和閨蜜一起約會逛的感覺，除了想買一些好看的衣服飾品之外，還更享受此過程中跟她們扯閒聊八卦的氛圍，再加上時不時的秒殺抽獎活動，可以說是很寵粉了。

很多人薇婭的女人都說自己對薇婭有一種依賴，包括我，每天看她直播已經成了習慣，其實這種依賴又何嘗不是她用心經營的結果，不管是產品、價格還對粉絲的態度，她從沒讓我失望過。

總之，在我心裡她遠不只是一個知名主播那麼簡單，更像是互相陪伴很久的朋友，她身上那股子拼勁也給了我很大的鼓舞，尤其是在下班後又困又累想偷懶的時候，一看到她準時的眉飛色舞，就感覺自己也沾了點元氣一樣

網路直播不是簽約成交房子，應該是讓你足不出戶就能去更好的瞭解他這個專案樓盤的各種資訊，是介紹專案，有意向後再去現場看了再交易為後續的成交增加更多的可能，這也是開發商的一種營銷手段，並且非常高明，用低成本做到最大的營銷

直播賣房，只能是看做一種營銷手段而已，但真正成交要看是不是真的簽約了哦。

突如其來的疫情，讓很多行業都受到了影響，房地產一樣舉步維艱。賣房子帶看很重要，疫情期間，不可能有人冒著生命危險去買房子，命都保不住了，要房子還幹嘛？所以就火了直播帶貨，個大主播，為了掙錢，努力的賣產品，甚至一些明星也做了直播，賣貨，那麼為啥就不能直播賣房了呢？

直播賣房，還有線上網上看房，都是順勢而已，我需要買房，我不是投資炒房，我是剛需，疫情期間，我希望瞭解很多樓盤，那麼我在線上看房，或者看直播推薦，都可以增加我對樓盤的選擇，而且看的會非常清楚。

直播賣房，我覺得主播也會承擔一定風險，房子不像那些衣服，生活用品等小物件，房子是固定資產，大多數人為了買房子會背上債務，所以能做直播賣房的，一定是讓主播信任的樓盤專案吧，否則那豈不是得不償失，失去的更多。

總之，不管是直播賣房，還是網上看房，都是讓買房者有個更清晰的瞭解，增加印象，至於能不能成交那就另說了，買房是大事兒，三思而後行。

獨立評房·獨立觀點

在這個全華人民“宅家”的特殊假期，開發商們也老早“宅不住”了，線上營銷一波又一波。

先來說說，線上認購無條件退房。

無論是15天還是30天 ，對開發商來說都有益無害。盤活現金流才是當務之急，認購資金雖小，也可解決一部分燃眉之急。更何況，總有認購不退房的吧？

再或者線上認購打折促銷，只能說在無法正常線下營業之下，開發商的預期大為降低。

但回頭細想，只要沒有成本或者低成本去做這些動作，幾乎也沒什麼風險。

“無條件退房”和“打折促銷”也不是所有開發商都可以執行的，得有這樣的實力，但“線上直播”就是全民皆可進行的“營業”方式。

1

我發這篇文章的時候，就有很多置業顧問正在直播中……

置業顧問們，也想不到有朝一日，自己會線上營業做起直播，對著鏡頭介紹起房子，中間還得時不時吆喝幾句“開大獎、發大紅包”。

1、居家隔離，線上辦公，時間有餘，閒著也是閒著，不知道什麼時候可以復工，不如找點事情做；

2、試試看，並不是很在意實際的效果，沒想過能靠直播賣出去房子；

3、容易操作，一臺手機，有網路哪裡都可以直播，這樣的“試試看”幾乎沒成本。

“直播賣房”其實也不是一個新鮮詞。

行業有差別，消費場景不符合，房子是大宗產品並非快消品，成交有難度。另外，房子這樣的產品如何演繹，實景在鏡頭中呈現起來有難度，很難現場測評。

於是，“地產李佳琦”一直也沒有出現。

至於品牌方在意的“帶貨能力”，就更難兌現了。比如，最實際的：如何判定是透過哪場直播成交的房源？

一旦需要進一步聯絡，又會在這個過程中流失多少意向客戶呢？

2

即便起點很“單純”，但嘗試過後，如果真的有成交，心態就會發生變化。

玖峰匯就如同奇蹟般透過直播，成交了一套疊墅，我稱之為實現了“無接觸賣房”。

我的疑問是：是偶然還是直播賣房確實有商機可循？

好奇心作祟之下，我特意去了解了一下情況：

成交的這組客戶，丈夫在去年七八月份來現場看過房子，也就是說並非透過直播吸引而來的客戶。

情人節那天，這位置業顧問在領導的安排下，在家中做了一場直播。為了造勢，玖峰匯的置業顧問們都發起了海報宣傳。

在這個過程中，這組客戶刷到了直播海報，全家一起觀看了這場直播。

我回放過那次直播，形式很簡單，群聊嘮嗑型，簡單地介紹房源，回答提問。直播後，這組客戶一家人商量了一下，就直接透過金地的線上系統認購了。

這是玖峰匯第一次直播，就成交了一套總價705萬的下疊，營銷成本幾乎為零。對於剛接觸線上直播的開發商來說，簡直太鼓舞人心了。

但，真的有那麼樂觀嗎？仔細研究一下，玖峰匯成交的這套房源，其實也需要符合諸多條件：

1、客戶在看直播前並非對樓盤本身一無所知，曾經去看過房，意向是有的；

2、原本就要買九堡的低密產品，玖峰匯則是板塊的為數不多的選擇；

3、作為續銷盤，玖峰匯目前在售的房源都有預售證，可以隨時銷售；

4、客戶心儀的下疊房源當時只剩兩套，存在緊迫性；

5、金地臨時開發了線上交易系統，可以滿足線上認購；

6、特殊假期，一家人宅在一起，可以一起看直播，加速了購房的程序；

以上幾個條件，在促成成交上缺一不可。沒去現場看過，沒有基本的瞭解，大概也不會馬上成交；如果沒有預售證，不滿足銷售；即便有預售證，沒有線上交易系統也沒辦法完成認購……

綜上所述，玖峰匯的直播實則加速了客戶購房行為。

3

為什麼強調“改善”呢？

剛需一直存在，短時期內不會有新變化。當然杭州會有新的購房人群，但新變化的產生，需要週期。比如，購房資格的擁有時間，樓盤預售證的領取時間。

改善人群對於房子的需求，尤其是低密產品，需求是彈性的。宅家期間，釋放了這種需求。

最明顯的是低密產品，需求和“宅家”觸景生情有很大關係，這是一種非理性、情緒上的換房需求。

我們可以參照一下每個人這段時間的心理變化：

1、長時間在同一空間生活，深受約束，之前可以忍，14天甚至更久的居家生活，放大這種空間侷促感；

2、對公寓和低密產品居住上有了更為強烈的認知，之前沒那麼明顯，現在前所未有的渴望“有天有地”。

都想要更好的房子、更好的服務、更好的居住環境。但凡有購房資格，有資金實力的人群，現在也沒什麼工作節奏，一家人都有時間商量購房事宜，改善改善居住環境也是順理成章。

4

樓盤推廣，其實一直都在不斷變化，和大家的社交環境密切相關。

雖然現在對直播不一定有多大的預期，但原本任何營銷推廣行為，都沒辦法決定效果。

現在多了一條路徑，可操作性又強，還沒有平臺限制。目前能夠提供直播的平臺有很多可供選擇，且幾乎沒有成本。

在零成本的前提下，透過直播增加和客戶的溝通聯絡，增加客戶對樓盤的認知，就完成了眼下最大的訴求。

為什麼不嘗試呢？

懂社交的置業顧問，怕是更有機會。日子總還是會迴歸原來的樣子，多點技能傍身才能走得更遠。其實不只是地產，各行各業現在拼的都是綜合能力。

總比“不營業”好吧，您說呢？

當然，還有一個很重要的問題：開發商怎麼解決在同一個平臺，完全直播、後續溝通，完成成交。

因為很現實的問題是：直播平臺提供的是社交工具，沒有提供社交客戶。目前無論哪種直播，形式大同小異——吸引你的客戶去看直播，而不是透過直播增加你的客戶。

當然也會有直播IP出現，把流量集中到IP手裡，集中推廣。目前不少房產大v也正在嘗試。有鏡頭感、語言表現力比較強的大v，在直播營銷上會有更多的機會。期待“地產李佳琦”早日出現。

但當有了宣傳費用之後，和零成本的直播又是兩回事！

薇婭屬於當心最火的現象級網紅，開發商與其合作直播賣房，這本身就是一個熱點炒作，開發商和薇婭估計都不在乎能直播賣掉多少房子，關鍵是開發商得到了更多的媒體關注和事件報道，很好的提升了品牌知名度，這比花錢打廣告效果來的更直接，影響範圍更大；而薇婭本身在這件事情上也得到個人知名度的更大提升，對於能賣掉多少她自己應該也沒底。

房產屬於特殊商品，價值高、地域性強、影響其價值的因素太多，不像普通消費品價格低影響因素少走貨快，薇婭直播賣房靠其人氣和開發商人氣，應該可以賣掉一些，這個交易會有滯後性，量應該不會大。主要原因是:

1.直播賣房買房，其實和和大家常見的電視購物，網路直播帶貨等沒有太大區別，區別在於房產是固定資產大宗商品而不是一般都普通消費品；

2.我們不得不承認網路帶給我們的便捷，讓買賣雙方資訊變得更對稱，特別是對消費者而言獲取資訊越簡便越多就越有利，利於做出正確判斷，減少上當受騙；

3.從心理學、經濟學角度來看，消費者在參與網路直播購買幾十、幾百的普通消費品時顧慮就沒有那麼多，主要是房產的價值太高動輒幾十幾百萬，對消費者而言沉沒成本太高，退換貨的手續麻煩成本也高，賭不起也輸不起，一輩子積蓄誰敢兒戲；

4.買房要考慮的因素太多，是需要做綜合考慮比較和評判的過程，透過直播瞭解的資訊比較有限而且不一定那麼真實，古話是說的好眼見為實耳聽為虛；

最後建議大家買房務必要到專案現場去一探究竟，去了解和體驗專案周邊的交通、配套、環境、不利因素等，還要到小區內部去親眼看看小區綠化，配套設施，建築質量，實際戶型、通風采光等……

直播帶貨已經在我們生活中非常常見，但是直播買房還處於起步階段，因為疫情的影響，今年各大售樓部都嘗試過直播賣房，但是效果不是很理想，主要原因有三點：1.房子是特殊商品，客戶需要考慮的因素比較大，價值比較大，所以直播賣房看熱鬧的人比較多。2.各種直播帶貨，都需要有流量，售樓部自己做的賬號幾乎沒有粉絲基礎，大多數直播流量不足。3..直播買房剛剛興起，流程上的很多問題沒有解決，消費者也沒有形成這樣的買房習慣。但是，可以預見的是，直播賣房會成為趨勢，薇婭的直播賣房，更多的是確立可行性的訊號，帶動這個房產銷售形勢，所以直播賣房會在一段時間後為大家都喜歡的新模式，房產銷售朋友，捉緊機會了，關注龍哥，買房不迷路

買房子畢竟需要很多錢，對於普通人來說買房子是需要全家出動的，還要前思後想，不熬個半年是不會買的，更別說在直播間買了。

如果是土豪，家裡的錢花不完，整天為花錢發愁，有可能會在直播間買，對於土豪來說只要我開心就行，隨便買。

我只在薇婭直播間買過芒果，東西很好。

直播賣房的話買的人肯定不多 有的實體電商肯定取代不了 特別是房子這種商品 畢竟價值在那裡擺著 幾十萬甚至上百萬上千萬 有的家庭可能攢了一輩子的心血 戶型 小區 周邊配套設施 交通等等都需要實地考察看房的 不是說在網上看看宣傳資料 看看直播就能買的 。

但是話說回來 開發商不是傻子 道理也懂 為什麼直播賣房那 因為這個東西很新穎 能勾起觀眾的好奇心 直播有流量 樓盤的認知度提高了 間接促成成交。