不是外貿難做了，而是你的外貿難做。

要知道從事外貿行業的人數多達幾百萬人，怎麼會難做呢？

只不過現在競爭更加激烈了，所以看起來做著難。

如果你好好參加展會，好好做付費平臺，好好用免費的SNS，詢盤不敢說多如牛毛，至少找幾個客戶還是問題嗎？

推廣不到位，當然獲得詢盤難

不會談客戶，當然成交難

價格死啦貴，服務超級差，當然留住客戶難

工資低於平均水平，啥福利也沒有，當然招人難

不按時發工資，也兌現提成，當然留人難

捨不得培訓的費用，捨不得參加展會的費用，連一個付費的B2B都不想做，當然業務員出單難啊。

外貿從來都好做，曾經賣方為主導的好時光當然沒有了。客戶都找尊敬自己的供應商了。

人才哪裡去了？人才都去掙錢了，哪裡有功夫聽你畫大餅啊。

關鍵人都不傻啊

16年大四在小外貿服裝輔料公司實習，報關，採購，業務，QC都是自己處理的，成長的快。17年4月辭職了，開始自己soho做外貿開發了一個客人下了第一個訂單三萬美金賺到了第一桶金，18年的3月份又去了一家大型寵物用品工貿公司工作，崗位國際站電商銷售，幹了一年錢太少，19年4月離職，自己註冊公司，開始速賣通之旅，4月~12月銷售額十幾萬美金，今年由於疫情導致的物流問題暫時關停3家店鋪，20年3月份開始自己出口口罩生意以及經營文具品類的國際站，現在口罩生意的確很好做。

前面有回答外貿業務員價效比很低，是真的很低，投入和產出完全不成正比。可能幾萬美金的訂單提成不如你自己做個兩三千美金的訂單利潤或者工廠給的回扣

外貿崗位的門檻很低，會不會影月在當今翻譯軟體這麼發達的情況下權重會小很多，基本上高中畢業學歷你都可以去做，如果文憑優勢比較明顯，建議還是去一些能把文憑變現的公司，比如網際網路金融這種行業

而且現在基本有能力自己開發客人的（從0開發），對於自己的能力比較自行，90%以上都去單幹了，投入產出比高，做生意還是講究一個投入產出比，從老闆角度來看，僱傭一個業務員的投入產出比是非常高的，有業績有能力留下，沒業績沒能力，開除，最多貼個幾個月工資試錯。

同時外貿終歸來講其實就是一個銷售崗，類比銷售崗，地推銷售，金融銷售都是差不多性質的，裡面也是二八原則分化驗證的行業，20%的老闆佔據80%的業務員賺取利潤，80%業務員拿20%公司分配的利潤。

公司對於業務員意味著一個平臺，就比如老業務員自帶客人跳槽，公司對於這個業務員就是一個風險規避的平臺，比如墊資，出貨，過分的講就是走個賬而已。對於新業務員沒有資本，公司可以提供，展會電商平臺給業務員開發客人，新業務對於公司來講也就是開發工具而已。

外貿除了業務員就是跟單員 ，業務員是負責0~1的開發過程，跟單員就是1~無窮大的開發過程，有些公司可能會為了節約業務員提成把業務員裁掉，重新招一個跟單員，而且很多時候你跳槽換行業基本客人帶不走，前幾年的精力投入在未來幾年的回報率會比較低，如果你是帶著客戶跳槽到競爭對手，或者自己作為客戶的採購代理，這種後期收入回報會比較高。

而且跟單員在年紀大之後的競爭優勢會比較低，我基本上沒見過哪個跟單能把客戶跟走的。

我現在身邊收入還不錯的都是自己soho電商或者外貿，我自己選擇soho看中的還是時間自由。外貿想做要得到高報酬的，1，自己單幹 2，在公司高一些灰色收入 3，自身能力過硬（以銷售業績來爭取公司的股份），如果對做不到這些建議還是不要進來，後期的報酬收入絕對會讓你懷疑人生，老闆豪車天天換，自己可能生活品質一天天降

外貿為什麼越來越難做？這要從外貿公司靠什麼賺錢來分析。所有中間商賺錢都是靠資訊不對稱，國外進口商找不到產品，工廠找不到需求方。外貿公司兩頭都認識，於是就有了成交的基礎。

以前交通和通訊成本高的嚇人，國際長途隨便打打一月幾千塊。飛一趟非洲倒騰好幾次，層層壁壘讓生產商和進口商直接掛上鉤的可能性微乎其微。

然而現在，網際網路讓買賣雙方勾勾搭搭變的零成本都行。搜尋引擎，外貿平臺操作簡單友好。比如阿里巴巴國際版，簡直就是磨刀霍霍殺價的血腥場。

中國工業發展也快，私營工廠一茬又一茬。接到客戶拋來的眉眼，不甩掉外貿公司這種扒皮的中間商留著當祖宗敬？

廣交會平臺也大不如前，現在擺攤的工廠比外貿公司多的多。很多老牌外貿公司都淪落到賣個高價攤位掙點小黑錢了。很多客戶進門就問是不是工廠，一聽不是工廠扭頭就走，一點面子都不給，任你在風中凌亂。

以後傳統外貿公司還會更差，要麼自己有工廠，要麼自己有受保護的智慧財產權，授權工廠代工。只靠資訊不對稱去做外貿，路子會越走越窄。

看看電商對實體店的衝擊就知道了。

現在做外貿的門檻越來越低，導致進入的公司和個人越來越多，所以競爭就越來越激烈了，各種外貿平臺也是越來越發達，而且易用，同樣導致競爭的加劇。客戶更加傾向於直接找工廠，而不是透過外貿商，這樣就大大壓縮了貿易商的生存空間。

是不是外貿的同行們都會有這樣的感覺，這兩年外貿越來越難做了，一年開發不了一兩個新客戶，基本上都在維護老客戶，阿里巴巴一年好幾萬投下去基本上沒什麼用了，感覺從14年開始就不行了。是什麼原因呢？

個人認為近些年外貿難做的原因有如下幾點：

① 傳統的外貿B2B轉成B2C，網際網路阻礙傳統外貿流程

以前的像做阿里巴巴只要是個會員，真的是躺著都可以賺錢，詢盤很多，成交量也很可觀。網際網路的發展迅速，現在廠家都是直接面對消費者了，對於很多不是廠家的外貿公司來說真是在夾縫中生存。

② 供需市場競爭越來越激烈了

全球經濟的大環境不算太好，而國內的供求市場又太過飽和，供大於求，從以前的1：2的競爭到現在的1：20的競爭，想殺出一條血路來比較難。

就拿深圳來說，近些年工人工資不斷上漲，場地租金年年在加，物流行業也因為同樣的原因帶來了物流成本的增加，導致外貿利潤空間被壓縮的越來越小。

④ 政府加大了環境治理，安全檢查等行業准入門檻，小企業不夠准入要求

雖然這樣來說少了一部分的競爭對手，但對於那些相做外貿SOHO的人來說，這無疑是一種打擊，而大企業無論管理成本，人工資源都會太高，價格提不上去，成本又增加，拿什麼來爭取客戶。

⑤ 國家去產能的大形勢下，一些“三無”小工廠倒閉，沒有了低價產品。

沒有低價產品，就沒有價格優勢，沒有價格優勢就輸在了起跑線上，現在國外的客人也是非常精明的，價格太透明，你價格上沒有優勢，後續的公司平臺，售後服務就都無從談起了。

朋友，外貿為什麼難做了？

看吧，時代變了，效率提高了，她還是她，你還是你，溝通的方式和目的變得明確了，時間變得不可多餘了，她已經化身新時代美麗天使，蛻變成了蝴蝶，飛呀飛，飛呀飛，呀呀呀飛阿飛...最終花落誰家呢？

而你呢，你還是原來的你嘛，一點未變，只是老了一些，小帥哥,變成了老頑童，你還是那麼的傻楞。

你還經常跑到村口的郵局信箱筒旁廝守回信，一隻糊塗蟲期望著用漿糊糊滿的信紙去糊弄心愛的蝴蝶，守望著她，想著她，多麼迷戀她，我80年代的筆友們都去了哪裡？你們還好嗎？你們還記得我嗎？為啥現在一個回信都沒有呢？空落落阿！我的筆友們，誰願意給我寄信信？ 親愛的，筆友們，都回來吧！

我用一千次回眸,只為遇你一次深情的對望！當她真就化作蝴蝶停落在你的肩膀，可是你卻不認識她了，你也和她沒了共同語言。

納尼？ 寄信不跑郵局了？

納尼？伊妹兒是個什麼鬼？

你們變成了兩個世界的生物！

悲催的人，遺留在悲慘的世界! 木訥的人，落後於變化的時代!

外貿不好做，緣於溝通的方式變了，你還在找筆友？

外貿不好做，緣於取捨的約會速度加快了，而你竟然都沒到場，依舊在村口停留？

外貿不好做，緣於機會在身邊可惜沒發現，她已經化身為蝴蝶!

1.本人做了5年的小家電外貿b2b。外貿本質也是生意的一種，早期競爭少，處於紅利期。通訊不發達，靠資訊差很容易就賺到美金. 2.隨著網際網路的發展，很多工廠自己也開始在網上營銷自己產品和貿易公司競爭,加上國內生產產能過剩，生意就開始難做，互相壓低商品價格.3.現在很多工廠轉型做b2c,繞過國外經銷商直接面對國外消費者，這也是一部分原因吧.

外貿現在內外交困，非常辛苦，面對匯率原材料漲價困局，而無力改變。

去年很多做外貿的以為人民幣會貶值，美元會升值，國家會支援，都按1:7報價，沒想到人民幣從6.96:1美元狂漲至6.5，今年更是破6.4，用美元結算的單匯率損失就賠上全年所有利潤。

本來想從工廠壓點價，補點利潤，想當然認為美元會升值，原材料會降，不料人算不如天算，美元大貶造成原材料飛漲，環保風暴，造成紙箱飛漲，電鍍關閉，工廠還要漲價。

外貿是有合同的，簽了合同不能單方面違約，需要與客戶協商，中小客戶好說，漲一點可以接受，大客戶堅決不行，因為它們都與大超市百貨籤長約，不能毀約，只能做到及時或提前付一些款，解工廠流動資金緊張，換取不漲價。

今年環保稅開始實行，工廠成本又要增加了，可出口價格卻提不上去，因為有越南，東埔寨，菲律賓低價競爭。

很多人會問為什麼升級換代提價，可不知國外消費習慣，比如一件商品好賣，會一直年年下，款式十年不變，價格也很難提，不做，新訂單也別想做。

國外消費者喜歡上一個品牌，一個款式，會變成忠實客戶年年買，除非不喜歡了，才會換款式。

人民幣如果還不貶值，今年會有很多外貿和工廠扛不過去，關門大吉。

說說自己親身經歷吧，16年從零開始做外貿，做的附加值低的商品，現在做的也還可以，我有朋友從零開始做外貿三年，現在做的非常成功的，我認為外貿難做是個偽命題，真正的原因是外貿市場的格局正發生劇烈的變化，說白了就是一部分人手上的訂單跑到另外一部分人手上去了，外貿總量其實都是沒有太大變化的，我給大家分析一下原因：

首先說外貿本質：中國工廠生產產品賣給國外客戶；從08年金融危機算起，沃爾瑪等實體型的商超強勢崛起，所以從08年算起到15年，大部分外貿單都是接的綜合型商超的訂單，訂單特點就是品類多，雜，價位要求低，所以國內大貿易商最適合接他們的訂單，外貿進入了“好做”的時期。

但15年後亞馬遜強勢崛起，打的實體經濟一片哀嚎，電商的商品以更個性化的產品定位，更優質的服務打的實體經濟措手不及，相比於實體經濟工業化產物的商品，現在這個社會的使用者更親睞個性化的商品，所以往往網際網路經濟能造就單品的爆款，而最適合給網際網路經濟提供商品的，已不再是綜合型的貿易商，而是能夠批次生產單一商品的工廠，加上阿里巴巴等電商平臺能高效的讓採購商直接找到工廠，綜合型的貿易商被“無情”的拋棄了。

所以泡麵並沒有錯，只是被美團“順便”幹掉了；外貿並沒有錯，只是被這個時代“順便”拋棄了。

以上是外貿“難做”的本質，其實不是外貿難做了，只是大家的需求變了，電視出現了很多人就不看報紙了，電腦出現了很多人就不看電視了。本質是“供”於“需”已經發生了顛覆性的改變。

說完了外貿難做的本質原因，我再來聊聊讓外貿難做的其他因素：

一是國家供給策改革：拋棄重汙染，低附加值的低端製造業，其實這是對的，因為從長遠來看本身低端製造業也是必死，因為現在年輕人也不會想去工廠上班了。供給策改革導致了抓環保，材料價格瘋漲，金稅三期的改革等一系列不利於低端製造業的外部環境，所以商品成本價格飛漲，外貿開始“難做”。目前這種現狀不會改變，只會加劇。

二是人民幣的升值。其實人民幣升值的原因遠比表面上的要複雜：最大的原因是人民幣的國際化政策，美國能連續半個世紀肆無忌憚的剪全世界“羊毛”，靠的就是美元作為世界貨幣的霸主地位：你們全世界要做外貿就必須用我美元；伊拉克試圖挑戰—滅國；利比亞試圖挑戰—滅國；歐元試圖挑戰—團滅，直接讓歐洲經濟一蹶不振幾十年。現在中國搞一帶一路，亞投行，強推人民幣國際化，成功的話是直接要了美國的命，所以美國進行了強有力的反擊—讓人民幣升值，意思就是告訴大家：我美元便宜啦大家快來買我的美元，別買人民幣。所以短期來看中美貨幣戰爭還會持續下去，人民幣還會升值，外貿還會“難做”

分析完了國家層面讓外貿“難做”的原因，我再來分析地域性的原因：外貿企業基本集中在沿海一帶，從08年起中國房地產價格就開始暴走，尤其是沿海一帶一二線城市：北上廣深，廣州，寧波，青島，廈門等地的房價同比08年至少是3倍以上，直接導致外貿公司租金成本，用工成本翻好幾倍，房東不漲房租就不夠還貸；員工不漲工資就不夠生活；本來貿易就是5%左右的毛利，成本一漲，基本上就沒錢賺了，外貿變得越來越“難做”。

以上基本能涵蓋外貿難做的“主因”。但外貿終歸是剛需，一部分人“暴斃”，一部分人“雄起”，抓住時代機遇的人終會成功，沒有什麼時代是“好”的，人生本來就充滿困惑，在最惡劣的時代裡掙扎著活下來的人，才有資格迎接未來

1.人民幣升值太快。2.房地產爆發造成基礎原材料價格暴漲。3.房地產爆發同樣造成資金成本暴漲。4.阿里巴巴淘寶的電商模式造成終端商品利潤率太低。5.員工工資在增加。6.還是因為房地產爆發造成非房產消費萎縮嚴重。以上眾多原因造成，外貿出不去不敢出，內貿消化不了。能活著就不錯了。

價格戰，國外買家不缺供貨商。

人民幣升值，國內成本不斷上升。

以上幾點造成狼多肉少的局面。

即便是做seo sem b2b平臺等等引流，加上國內外展會，詢盤也是越來越少，以前投入五萬做推廣，現在可能要幾倍的投入，能否達到以前效果都是未知數！

說說我所在的化工行業外貿

1.成本在增加 外貿為什麼難做了 說說我所在的化工行業外貿現狀 原因有以下幾個方面： 成本在增加 利潤空間趨向透明化 風險多樣化且不可控性在增強

1.產品附加成本在增加

環保成本 從2017年開始，國家多輪環保督察，對化工行業可以說是一次大洗牌。 很多不達標的小企業都被關停整頓，達標的企業限產，上下游原料價格在漲，生產者少而精了，拿貨價格自然說漲就漲。 外貿企業拿貨不能只靠現金了，還得刷臉看交情。國外採購商為長期考慮 自然會去尋找質優價廉的供貨商。所以訂單就沒那麼好拿了，也就難做了。

運輸成本 人力成本 自天津8.12事件以來，國內各大港口對危化品管控力度加大，能禁則禁。原本在天津周邊的工廠，根據地理優勢就近原則從天津港出貨，運輸成本就會很低，但是現在天津港口禁止高危品出口，出口商只能選擇青島或者上海出，原來一個小櫃的運輸成本也就壹仟到兩千不等，現在是六千到壹萬伍不等，運輸成本增加的不是一丁點。

隨著社會消費水平提高，人力成本也在增加。

2. 利潤空間趨向透明化 現在網路發達，資訊互動更加高效。同一產品領域，海關資訊漫天飛，運價幾近透明。大家對每個環節的成本 利潤都瞭如指掌，要想長久的生存下去 只能天天思變 尋找質優價廉的服務/產品，一度壓縮成本 在夾縫中尋找利潤空間。

3. 風險多樣化且不可控性在增強 主要是匯率風險和客戶信用風險。匯率波動風險不用說了。為了拿到訂單，有的出口商給客戶提供了付款賬期，時間一長，有些客戶可能會拖，甚至乾脆不付，這就給出口商帶來很多風險。

外貿確實越來越難做了

1，匯率

匯率再也回不去了，從曾經的1:8到現在的1:6，在2018年的年初，一路下跌，匯率降低，意味著美元購買力下降，整個大環境就已經不好了。我認為這和美國意圖扶植本土製造業息息相關。

2、國內環境

國內的用工成本，土地成本都非常高，並且還會進一步上漲，商業用地目前仍舊是地產商發力的重要部分，人力成本也在逐漸上漲，而即使是這樣，很多工廠還是找不到人來工作。另外，原材料成本猛漲，國家對環保問題的日益重視，更是大大地加重了生產成本，我們的製造業優勢正在被東南亞國家甚至美國蠶食，曹德旺都去美國開廠了，不是嗎？

3、國際環境

國際買家越來越精明，為了節省成本，許多的大公司開始在內地設立辦事處，直接繞開香港臺灣貿易商，更不要說我們本土貿易商了。

4、電商崛起導致工作模式改變

隨著電商強勢崛起，許多傳統貿易商已經被打得落花流水了，很少能夠跟上新時代。而那些做電商的公司，拿著賣白菜的薪水，操著賣白粉的心，如果是做B2C，如亞馬遜，由於時差問題，經常存在嚴重睡眠不足的情況，工作模式改變帶來的壓力太大，很多人支撐不住，這就必然帶來人才的流失。

總之，地球是一個村，資訊互通的今天，有些老外甚至已經知道如何使用阿里巴巴了，我們的利潤空間又被進一步壓縮。外貿越來越難做，但是我還是要鼓勵題主，幹一行愛一行，選擇好了就不要後悔。

看這個問題是三年前提出來的，到了三年後的今天來看，還是值得回答，真是神奇。

就像做企業的人，每年都喊著同樣的一句話“今天生意不好做啊”，“明年會更難”一樣，問題始終存在，人們舉步維艱，卻依然“活著”。

只不過今年不比往年，可能是真的難。借用《權利的遊戲》裡面貫穿全劇的經典臺詞，外貿環境是“Winter is coming”（凜冬將至）。不，外貿的寒冬已經到了。

前段時間以來，我的上游幾家供應商不約而同的發來“漲價函”，滿含委屈的訴說著為何要漲價，為何不得不漲價，逼的你不得不接受漲價。而對於我們這些在前沿陣地，直接面對外國客戶的外貿人而言，卻好似被人從背後捅了一刀子，實在是：啞巴吃黃蓮，有苦說不出。

須知報出去的價格，潑出去的水，做生意靠的就是一諾千金，怕的是朝三暮四，跨國貿易更是如此。通常外貿的報價有效期在30天，短則15天，客戶只要在期限內下單，就得接單。

當然，你可以以種種理由拒絕這個單，前提是得做好失去這個客戶的準備-- 競爭實在太激烈了，每一個到中國來採購的外國企業，哪家背後不是排隊著好幾個備胎。你不做，有的是搶著做的。競爭激烈，價格上不去，無法強硬的回懟，只能低聲下氣的好言好語，就是傳統外貿企業的悲劇。

還有其它的原因，限於時間和篇幅限制，就不多說了，有興趣的朋友可以移步到鄙人不久前發的一篇文章，裡面詳細的分析了過去，現在，未來的外貿情況。他山之石，可以攻玉，也未可知。

2021.3.24

做外貿久了會發覺：外貿越來越難做，顧客也難找了，獲取詢盤難，成交難，留住老客戶難，招人難，銷售員出單更難……之前的好時光都去哪兒了？顧客都去哪兒了？優秀人才都去哪兒了？

01、原來的業務模式開始慢慢失效了

之前外貿好做的時候，開發到大客戶，有幾個顧客或許就能做上好幾年，許多 做外貿的就是這麼做起來的。並且，許多 外貿企業其實不用許多 顧客，好的顧客有幾個就夠，多了也對接不了。所以，許多 在外貿推廣上的在潛意識中就是拼機率，掏錢參展，四處碰運氣，撞上一二個大客戶。

世界經濟環境環境的變幻，東南亞逐漸成長起來了，國內的低成本的紅利期逐漸消失。國內遍地都是的同行工廠，一個展會一半是中國廠商……在這樣的環境下，想再“撞”一個大客戶，機會很渺茫。

這種簡單粗放的外貿開發模式，之前一直能有作用，其實更多是大環境的的因素。當環境變了，這種依靠運氣碰到大客戶的的機率就低了。

但人都有僥倖心理，並且喜歡用之前的經驗來指導未來。之前“撞”到過大客戶的，會固執地想再撞上一個。所以帶著團隊還是四處去碰運氣，結果就是付出許多 沒有結果，時間長了，員工也沒信心了。

之前在外貿行業的人錢好賺，訂單容易接，提成高，員工穩定，許多 優秀人才願意幹外貿工作。而現在接不到單子，企業想留優秀人才也留不住。整個行業處於失血狀態。外貿怎麼會不難呢？

02、市場格局的變化

除了大環境，還有小環境。那些大的外貿平臺，尤其是這些處於壟斷地位的外貿平臺。他們的壟斷到什麼程度，在你招聘的時候都會被問到一個問題：“公司都有哪些平臺？”

未出校門的學生，認為做外貿就是用平臺，平臺成了外貿的代名詞，這就是壟斷。平臺內的惡性競爭把供應商牢牢禁錮在在這裡，吃不飽也餓不死，意志被不斷消磨，面黃肌瘦、步履蹣跚、搖搖欲墜，試問，中國外貿企業身處這種環境，外貿如何能不難？

碰運氣式的習慣外貿思維，天花板式的外貿平臺，訂單和利潤流失、企業經營慘淡、忙碌辛苦而不賺錢、人才流失、勞資糾紛等各種連鎖問題，呈現出來的就是外貿的各種難。大小環境同時包圍下的外貿企業，外貿競爭壓力到底要怎麼做？

3、發散性思維既然傳統的外貿開發客戶方式開發客戶有侷限，在這樣一個5G大資料網際網路的時代背景下，我們應該順應時代的潮流，利用谷歌地圖開發客戶也是一種非常好的開發客戶的方式，大家可以去試用看看圖靈搜軟體，點選連結免費體驗：http://t.smartsousou.com/w/6A47CD

這個工具是非常優秀的，不需要FQ就可以搜尋到國外客戶資訊，設定一個點就能搜尋該點的50公里範圍的公司資訊精準抓取（網站，郵箱，電話，Facebook，LinkedIn等），實景圖顯示公司，資料100%精準，結合海關資料的貿易情報功能看到搜尋出來的客戶是否是進口商，決策人挖掘功能挖掘出該公司重要聯絡人的郵箱，檢視客戶的公司職位，領英群控功功能可以自動新增領英好友，絕不FH， 好友分組管理，匯出領英好友資料等，小結在外貿疲軟的大環境下，大家都不好做，任何的抱怨也無濟於事，關鍵還是從改變自己開始，比同行瞭解的更多，更精細，你的機會才會更大……

外貿為什麼難做了？

因為外貿行業現在競爭越來越激烈，而產業的升級必然淘汰掉以下2種類型企業。

A.技術沒有更新，靠低價吸引客戶的公司就會被淘汰。拿服裝來舉例，現在走高階紡織，定製服裝，擁有自有品牌/PL（PL=Private Label）的公司能夠在未來存活下去。最近我留意到一種現象，在江門地區，沒有自己品牌，因喪失廉價勞動力優勢的服裝工廠在近幾年內也陸續倒閉。

B.沒有在多渠道宣傳的公司會逐漸被淘汰掉。現在外貿行業正在從“產品導向”到“營銷導向”的過程轉變。以前說的“好酒不怕巷子深的年代”已經一去不復返，“渠道為王”的時代已經到來。

其實一切的根源都是成交難導致留不住人，這個就涉及到開發客戶的問題，我分享幾個我覺得比較實用的客戶開發方法吧。

首先推薦的就是社交營銷這塊的，因為社交營銷是少有的可以做到一對多的營銷方法，而且社交賬號都是需要經營的，慢慢的培養起來，後期效果會越來越好，所以我最推薦的一種開發客戶的方法，只要長期堅持去操作，效果就會慢慢顯現。

linkedin 是很多人很喜歡的一種客戶開發方式，而且我認為應該是最適合開發B端客戶的社交平臺，因為這上面的到公司是比較多的，也就是大的採購商非常多，當然能不能開發下來，這個就看你自己的實力了。

Facebook 群組很有用的，找到你們產品的專業群組，進去打廣告。還有就是 Facebook 可以搜尋很多客戶，搜尋一個就會出來很多類似的客戶，方便你全面開發客戶，不漏過一個客戶。

短影片營銷，youtube就是非常典型的，影片的影響力還是很不錯的，然後各個國家地區的短影片網站也不太一樣，像抖音海外版以前在某些國家也是霸主級地位，流量非常不錯。當然要做這個肯定要回短影片的基本操作，剪輯啥的。

常用的搜尋引擎一般就是Google，Bing，Yahoo這些，這些最基本的語法要會，

site：可以限制你搜索範圍的域名.

inurl：用於搜尋網頁上包含的URL，這個語法對尋找網頁上的搜尋，幫助之類的很有用.

intext: 只搜尋網頁<body>部分中包含的文字(也就是忽略了標題、URL等的文字)

intitle: 查包含關鍵詞的頁面，一般用於社工別人的webshell密碼

filetype：搜尋檔案的字尾或者副檔名

intitle：限制你搜索的網頁標題.

link: 可以得到一個所有包含了某個指定URL的頁面列表.

這些基本的東西要會，不會可以去好好學習一下，網上教程也挺多的。

搜尋引擎開發客戶是外貿業務員開發客戶的必修課，最好是能精通，因為這個東西在你的整個外貿生涯裡面都是用得上的東西。

關鍵詞搜尋組合一般採用：

產品關鍵詞+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱字尾/公司名稱字尾/……;高階設定中排除掉China公司，然後進行分析、篩選，就能找到國外目標採購商。

谷歌地圖開發客戶，其實一直都有很多人在用，很多外貿公司在國外都有自己的駐點，派業務出去做地推，其實說白了就是看著地圖然後一家一家去上門拜訪，雖然是非常傳統的開發客戶的方式，但是還是非常有效的方式，這種屬於投入了一定有產出的方式，就是比較依賴業務員。

當然如果不想去地推的話，就可以嘗試下谷歌地圖的軟體開發，這個可以直接定位到客戶，可檢視到客戶的實景，是非常精準的一種開發客戶的方式了，而且投資也很小，價效比也是非常高的，可以看到海關資料判斷客戶情況，算是一種不錯的精準營銷的平臺了。