合夥創業要建立一套合作規則

一切按合作的規則辦事，不能只憑感情處理問題。這是最重要的一點。比如說：雖然大家股份各佔50%，但說好人事權是我管的，你就算佔股份再多，也不能干涉。不能說你有一個朋友想進來，你就可以讓他進來。一定最終要我同意才行，因為事先大家說好這個權力是我為最終的決定權的。或者有些人會心軟，覺得大家都是朋友，不是朋友也不會合夥做生意啦，一下子難以拒絕，但這個人其實你是不喜歡的，覺得不適合的，但最終還是礙於面子同意了。其實這樣是錯誤的。是的，合作做生意，大家不要斤斤計較，但指的是非原則的問題，如果是原則的問題，一定要“斤斤計較”。如果原則問題都可以放棄，那麼你們的合作最終我想是會失敗的。

時刻掌握主動權

在沒有看好合夥人之前，最好不要輕易合夥。即使合夥了，自己必須要在整個企業經營中掌握主動權，如人事、財務、客戶資料、上游供應商的關係等核心資源。如果出現問題你才有能力去處理，防止互相扯皮的現象，最大限度地降低對企業的傷害。

股東要簽訂競業及商業保密協議

合作期間和合作結束兩年內不得從事同行業和高相關度的行業。這樣可以有效防止個人私心的膨脹而導致分裂。競業協議可延伸到企業核心人員和中高管理層，在新員工入職前就實施，先小人後君子。

對待能人的方式

公司發展需要很多的能人，這些人的能力特別好，但不一定適合當股東。我們可以用高薪+分紅方式來留人，而非用股份的方式。

處理衝突時做好最壞的打算

股東間出現分歧，自己要做好最壞的打算，做到心中有底，處理問題時就會以比較平和的心態、理性的去面對，讓事情得到圓滿解決。在不違反原則性前提下，要本著不傷和氣、好聚好散前提處理事情，合作不成還可以繼續當好朋友。

在合作中建立良好的溝通

合夥人在合作過程中最為忌諱的是互相猜忌，打自己的小算盤，這樣的合作肯定不會長久的。出現問題要本著真誠、互信、公心態度來解決，有什麼事情放到桌面上來討論，就事論事，大家如果都是出於公心，分歧是很容易得到解決的。這也是非常重要的一點。這點第一是可以不斷加深雙方信任。第二是多交流，多瞭解對方，能更好地協調工作。第三是可以及時化解雙方的矛盾，不讓其發展壯大。

不要讓任何股東的親戚在公司上班

在公司裡不能出現任何股東親戚的影子，無論股東的家庭成員是誰，有多大的本事，或者可以給公司帶來多大幫助，都不能成為其家庭成員在公司上班的理由，這個是大家合作的根基，不可以去動搖。

這裡說的並不是說不能請自己的親人加入公司，我指的是那些並沒有在公司有正式職位的親屬，如彼此的父母，妻子，弟妹等，他們在外面有自己的工作，沒在公司正式任任何職務，但他們是合夥人的親人，但卻在一旁指手畫腳，中傷對方。

不要讓這種現像出現。這也是非常傷害大家合作的問題。這種問題合夥人事先也要商量好，形成共識，並且自己約束自己的親人。當然，這並不是說不可以讓自己的親屬給你意見，但給意見應在背後，不能讓他們當著你的合夥人的面說，特別是不能讓他們直接去說你的合夥人，就算合夥人真的有錯。

財務要透明，要彼此一清二楚

一定要一個人請會計，一個人請出納，或者過一段時間大家交換。合夥做生意就是為了賺錢，如果財務都不清不楚，大家都不知誰貪汙了誰，那麼最終也一定是失敗的。對於這一點，有些朋友說，剛開始時公司規模比較小，還請不起會計出納，如何辦?那就兩個人自己做帳，比如兩人去銀行開一本存摺，把兩人合夥做生意的錢全部放入這本存摺，然後做一本銀行日結帳。總之錢一定要明明白白，不能有任何的蔬忽。因為錢是最易傷感情的問題，也是最重要的問題。再有的帳目要做兩本，各人一本。這樣就明明白白，不怕對方修改帳目，因為大家都有底。

最後一點是合夥人彼此都要有一顆寬容的心

凡事都不要太斤斤計較。出現問題先查詢問題所在，不能動不動就發火。要知道大家都是老闆。向對方發火會讓你的合夥人覺得很沒面子。面子比任何東西都大。面子都不留給別人，那麼你們的合作就會出現大問題了。

首先先說專業的，之後再說大白話：

1．瞭解選擇合夥創業的原因

一定要明確自己選擇合夥的原因，因為如果不瞭解狀況，倉促上馬，合夥還不如單幹。合作可以使專案很好的實施，合作可以使合作雙方資源共享，合夥可以使自己變得更強大。同時合作有多種形式，可以採取的包括專案與專案的合作、專案與人的合作、專案與技術的合作、專案與資金的合作、專案與社會資源的合作等。一定要找到最適合自己的合作渠道。

2．明確合夥目的與目標

商業合作需要相同的目的和目標，有了一個共同的創業目標，才能走到一起來，所以目標的正確與合作有很大的關係!也是能否找到合作伙伴的關鍵。當你有了任何一種資源的時候，在選擇合作者，看中的合作伙伴必然有很好的可合作資源，這種資源就是你的合作目的，目標是在行業上的地位，有了清楚的合作目的和目標，合夥能成立。

3．細分合作夥伴的職責

在合作初期，創業合作者要明確合作伙伴的各自職責，不能模糊，要能拿出書面的職責分析，因為是長期的合作，明晰責任最重要，這樣可以在後期的經營中不至於互相扯皮，反目成仇，許多的創業合作中出現問題，就是因為責任細分不夠。

4．預定合夥過程的投入比例及利潤分配

合作投入比例是合夥的開始，雙方根據各自的合作資源作價而產生。因為投入比例和分配利益成正比的關係，也要書面明細清楚；當然根據經營情況的變化，投入也要變化，在開始的時候，就要分析後期的資金或者資源的再進入情況。如果一方沒有融資的實力，那另一方的投入會轉換成相應的投資佔有股，來分配投入產出的利益!根據合作雙方約定的書面分配合同，分配雙方的利潤。

5．設立合夥方的退出機制

合夥之前要想好不合作，當一方退出，什麼時候退出，退出時的投入比與退出比的比例，以及怎樣補償，是誰承擔?這些要提前書面明晰，記錄在合同裡，在專案的後期合作雙方都能順利地結束不必要的瓜葛。

6．合夥過程摩擦的預防

合夥雙方之間的摩擦主要是後期經營權和利潤分配的矛盾，合理的安排合作職責，明晰合作雙方的利益，保持一個良好的經營合作氛圍，預防摩擦，重視摩擦，解決摩擦，良好的合作心態是解決摩擦的方法。

7．合夥創業之間建立商業信任

由於合夥初期的重情感的原因，一些合作細節很模糊，這種做法是不正確的，等有問題出現的時候，沒有一個根本的辦法解決，互相攻擊，留下一堆亂攤子，只能靠各自道德和情誼解決!朋友和親人之間的合作應建立在商業的基礎上，用商業的解決方法去解決合作糾紛，避免糾紛，一切的合作細節都提前預防，提前明晰，一切合同化，創造一個良好的合作的平臺。

大白話：

其實合夥，主要看你自己，自己能做缺什麼就補什麼，那就是弱合夥，也就是你有這個他有那個，提成性質合夥。

而強合夥，就需要注意很多東西了，一是寫不完，二是網上都有。

最後再給你一個十年創業建議：弱合夥多給錢賺更大錢。強合夥，多交叉，繫結越多越團結。

作為一名專業律師，我們見過很多合夥創業反目成仇的案例。我認為合夥創業首先要選擇一個合夥人都認可的可以盈利的行業，不熟不做。其實合夥人自己最好是互補的，資金、技術、營銷和運營能力都要考慮到。一旦大家達成共識，也做好了人財物的準備，就需要一份專業和完善的合夥協議，如可能，最好找專業律師協助起草。華人不太喜歡白紙黑字的協議，但往往又各懷心思，互相猜忌，最終導致合夥事業半途而廢，甚至反目成仇。合夥協議中，重點要考慮各自的權利義務，運營中的分工合作及決策機制，合夥人的加入和退出機制等等。

我覺得有這些點是需要去考慮的：

創業就是要成立公司去做一番事業，那麼首當其衝的，就是成立一家公司。選擇有限責任公司還是合夥企業，這是很關鍵的一個問題。

舉個例子，當公司出現問題，可能嚴重到破產倒閉，有限責任公司僅僅是承擔有限責任，說人話就是您投資了100萬，那麼您虧損的上限就是100萬；但如果是合夥企業，則您需要承擔無限責任，就是是需要承擔公司所有的債務直至清償。

除了像律師、會計等行業的特殊要求，一般創業都是成立有限責任公司或者股份有限公司。雖然創業伊始就談論這種問題實屬晦氣，但公司形式對於創業者而言是十分重要的。

註冊資本和股權分配，說白了就是在成立公司時，大家商量好要投入多少錢，並且這部分錢大家的佔比分別是多少，這關係到權利和權力，股權的多少直接影響對公司事務的話語權和對公司盈利的分配權。

值得注意的是，現在不要求公司成立時必須立刻繳納齊註冊資本，認繳即可。雖然註冊資本越高表示公司越有實力，但註冊資本不可以瞎、虛報，說難聽點，有一天破產了，清算也是以註冊資本為參考的，虛高的註冊資本意味著更高的債務。

好的公司一定是分工明確、責任到人、互不干涉的。有些公司，老闆什麼都要管，甚至辦公司換個座位都需要老闆親自審批，可想而知公司的效率該有多低、基層做事情該有多累。

一個清晰明確的組織架構，不論是對公司日常業務開展還是融資、上市，都是十分必要的。像註冊會計師對上市公司進行審計，首先也是要看公司內部管理、流程控制是否合理，根據情況來評估風險，從而決定審計的工作計劃，對於一家內部管理混亂的公司，不接這活都是有可能的。

對於朋友合夥創業，初期明確大家的職責，也是為了公司後期能夠規範化執行的重要保證。公司規模小的時候，靠的是大家的辛勤付出，勁兒往一處使，都是為公司拼命，自然能做出成績。但是公司做大了，靠的還得是流程制度，聰明人合力辦蠢事的案例比比皆是。

創業投資都是為了掙錢，公司成立之後，掙到了錢總是要考慮分配的，甚至公司到達一定規模之後，部分成員也要考慮退出，這都是需要在創業初期，大家商量好的，不然等真的到了那一刻，大家撕破臉就得不償失了。

創業和人生一樣，就像一列行駛的列車，途中有人上車有人下車，可能是因為人生找到了新的方向，可能是能力不足自覺退出，也可能是一開始就想好了要在哪裡下車。

我們沒法要求所有人都奔向同一個終點，早一點想好大家商量好會使離別時更加體面、有序。

定製傢俱行業創業注意事項

1、開店前準備

想要投資創業，我們肯定不能盲目的去選擇一個行業。投資全屋定製，事先你要對當地的市場有一定的瞭解。比如消費者消費能力、市場潛力、同行有沒有做的等等，只有有個準備的市場考察定位，我們才能進行下一步品牌選擇。

2、品牌選擇

選擇品牌不能看網上的資訊說誰家怎麼怎麼好，一定要實地考察。看看廠家的整體實力怎麼樣。品牌有中高檔品牌和中低檔品牌，這個需要看當地的消費能力和消費習慣。比如當地經濟比較好，業主在裝修上都捨得花錢，那麼就可以選擇一箇中高檔的品牌。

第二步，選店鋪位置；店鋪位置決定了後期生意的好壞，一定要選在人流量大的地方，通常是當地的傢俱賣場或是沿街店。像居然之家，對於一些客戶反映位置不好拿。一般大品牌和居然之家都會有合作關係，可以讓加盟品牌提供幫助。

第三部，裝修、上樣

裝修一般廠家為了店鋪形象統一，都會做一定的要求；上樣也是個非常重要的環節。上的樣品一定要有當地客戶喜歡的樣式。

3、開業運營

想要後期生意好，開業這一炮一定要打響。在開業前期，可以申請廠家運營幫扶人員到店指導。如何將廣告打出去，讓更多的人瞭解到品牌十分重要。這個新加盟傷也不用太擔心，品牌廠家一般都會有專業的運營人員進行幫扶。

作為一線投資工作者，跟早期創業者經常溝通這個問題，合夥創業是一個創始人創業的初衷，能夠利用合夥人的能力與資源，可以更快地讓專案快速成長。

一般來說，合夥人創業會遇到以下5個問題：

合夥人裡誰是老大，誰說了算？多數創業專案還沒開始，就是因為誰來決策誰負責鬧崩了，一個創業專案裡面，一定要有一個人說了算，並且是要對專案運營總體負責。其他的合夥人是彌補公司運營的基本功能。

合夥人的股份怎麼分配？我見過很多初期專案，四個合夥人都是25%，這是最明顯的錯誤，一個事情的決策需要四個人同意才能執行，這樣的決策機制在早期是根本讓專案發展不能加快步驟，而且，誰也說服不了誰，股份一定是創始人佔據最多，並且對專案運營總體負責。

合夥人的工作機制是根據公司制度制定嗎？這個是毫無疑問的，所有合夥人對於公司制度的遵守是必須的，要有底線原則，制度是走在人性前面，合夥人不能凌駕在公司制度之上，這是公司走向歧途的一個標誌。

決定創業，就要註冊公司進行正式運營，不要前期搭班子，後期等融資到了再組建。這是很多非離職人員跟創業者的合夥形式，一般來說，只要你自己的合夥人形式沒有到公司股權裡面，其實你是算不上合夥人的角色。

合夥創業的利益提前談好，協議簽訂退出機制與分紅機制。很多合夥人一起創業的時候，感覺提錢是不好意思，但其實對於真正的創業機制來說，你的權益與付出要匹配，而且不要口頭答應，一定要是白紙黑字的寫清楚落地。

合夥創業是目前降低風險的創業方式，但合夥創業要提前規避風險，減小後期許多不必要的麻煩，合夥創業要做好以下幾點。

1.股權合理分配：合夥創業無論關係多好，都不能平均分配股權，平均分配會在後續工作中做決策埋下很多隱患，影響工作效率。公司必須要有擁有絕對話語權大股東；

2.合夥成員權責：成立公司股東結構必須明晰，股東和經營層之間的權責分配要提前約定好，互不干涉，各司其職；

3.管理規章制度：合夥創業要出具管理章程，每個人都要遵守，避免出現以公徇私等問題；

4.帳目透明公開：合夥經營各股東之間要知曉賬目收支，公開賬目便於互相監督。