普通實體店老闆永遠想不通的商業模式，如何靠免費切入市場後端盈利？

在各行業都處在競爭激烈的時代，如果你不創新，有可能明天被淘汰的就是你，而後來的創業者，為了在這個市場分取一杯羹，往往把你賺錢的產品變成免費來切入市場，通過後端來實現盈利。

今天給大家分享一個免費商業模式案例，看高手是如何運用免費模式切入市場，通過後端產品賺錢的。

有一家專門做國外留學服務的中介公司，在國內專門搞留學服務的中介機構公司有400多家。

雖然每年到國外留學的學生有幾十萬，而且每年都在增長，但是你一個新開的中介機構憑什麼在市場分一杯羹？

所以，如果你想在激烈競爭的市場上面分一杯羹，那麼你就要提供與競爭對手不一樣的服務，所以，這家公司是怎麼做的呢？

免費申請留學。可能很多人不知道，其實留學申請是一個很麻煩的事情，各種材料提交，各種院校的規定都不一樣，而且包括哪些院校和你的條件最匹配等等，這個也是困擾很多申請留學使用者的問題。

所以，很多想要留學的使用者，一般都是透過中介結構，然後找一些專業的機構，進行諮詢服務，包括遞交材料啊，資質啊，各種留學方案啊，留學進度啊，還有目標院校城市，甚至包括推薦信怎麼寫啊等等問題。

但是很多的中介機構，對於這類服務一般都是收錢的，或者說是收押金的，特別是一對一指導服務。

那麼，這家公司怎麼玩呢？所有留學申請的相關服務全部免費，還包括一對一指導，包括幫你寫推薦信，也就是說，如果一個想留學學生在他們的網站上面申請留學，不需要掏一分錢給他們，而且還獲得和其他中介機構相同的服務。

而且，如果你獲得錄取以後，他們的顧問還免費幫你指導在境外生活的一些注意事項，還包括給你們提供兼職等等。

所有的一切看似都是免費的，那麼這家公司到底怎麼賺錢？為什麼他們敢把一些收費的專案免費掉，他們的後端在哪裡？

第一個，拿學校佣金，這個很容易理解把，當然其他的留學中介機構也能拿留學佣金這個錢，一般都是第一年學費的10%。

其實關係學校佣金這個事情，在中國的很多學校都有，你幫他們介紹一個大學生，會得到一定的提成，這個也是行業的慣例。

如果說僅僅是這樣一個盈利模式，那真的是太少了，所以，他們還有其他的後端產品賺錢。一個華人到一個陌生的城市，吃穿住行是不是一個問題？

所以，你到一個陌生城市，你不知道到哪裡吃飯，到哪裡租房子，如果你有錢，你還想購買房產，還想去旅遊，甚至以後還想參加一些培訓等等。

那麼，換句話說這些商家是不是也想獲取使用者？所以，他就在網站上面專門幫這些商家做廣告，他會告訴你，如果你到某某城市留學，去某某餐廳吃飯，去哪裡租房子，哪個旅行社比較好，哪些培訓機構專業等等。

包括一些房產公司，成交一套房產佣金不少啊，所以，他們就透過為這些商家做廣告獲得一部分收益，還包括後端的培訓服務等等。

所以，他們就是把同行的一些收費專案變成免費，為使用者提供免費服務，而他們還能賺錢。所以，如果你想切入一個紅海市場，那麼你就必須創新，為使用者提供不一樣的服務。

而很多高手，往往就是直接拿同行一些收費的專案免費玩，然後再尋找其他的贏利點，這樣就能把同樣的一些客戶搶過來變成他的使用者。免費無疑是獲取使用者比較有殺傷力的一種手段。

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

有錢人，分多種，這裡管中窺豹，略見一斑，列舉幾種。

靠自己努力的有錢人。憑著自己早年的櫛風沐雨，含辛茹苦，節衣縮食，後來，積累了財富，變成了有錢人。這種人的習慣，都很樸實，很節省，雖然衣食無憂了，但是常懷居安思危，居安思變之心，普遍比較謹小慎微，防微杜漸，不會奢靡浪費，關於消費，可以花錢，但是杜絕浪費。因為其受過貧苦、困苦、艱苦，養成了勤儉的習慣。

憑藉著機遇爆發的有錢人。這種人通常在人生路上的某個拐點，積累也罷，努力也罷，機遇也罷，頓悟也罷，抓住了發展機遇，然後一路暢通，馬走平川，實現了財富的迅速增長，成為了有錢人。這種有錢人認為是自身智慧和能力的變現，自然消費觀也比較超前，注重生活品質，一擲千金，錦衣玉食，不委屈自己，因為相信，錢去了，還能更多地賺回來。

憑藉著自己的位置變現的有錢人。某種程度上，位置決定了價值。你在那個位置上，權利就能變現，權力尋租，不用你去找，你坐在那個位置，哪怕尸位素餐，就像個渡人過河的佛，錢也會找上門的，別人會供奉你“過河錢”。這種人的錢，冰山難見底，超越了自己的正常收入，通常喜愛置辦房產，搞收藏，古玩，字畫，玉器，在眾人面前表現的低調收斂，樸素無華，恭敬謙和，深藏不露，常懷惴惴之心，甚至有時如履薄冰，不會花銷無度。（Hery）

我所在的商會，認識很多有錢人，有27歲時賺到了27億的前愛多VCD集團董事長鬍志標，王子基金會亞洲區Quattroporte謝寧，還有好幾個億萬富豪。透過接觸他們的部分生活方式，我發現他們有個共同習慣，那就是，他們很愛學習，而且大部分比較謙虛，低調，對國家最新政策和走向，有很深層次的瞭解，️自己的主見，使命感很強！最近胡志標在搞一個叫東山再起的合夥人專案，就是在當下貿易戰和實體經濟比較差的背景下做起來的，你不得不服他們的遠見和目光。

在我的認知裡，真正的有錢人分為兩種

一種是父輩有錢，傳承到他們這一輩，他們仍然能將財富傳承給下一代（家裡有錢的富二代不算，因為他們有可能敗光家產）

另一種是透過自己的努力讓自己變得有錢而又能夠不忘初心，不會因為有錢而變得不可一世，能夠持續保持自己努力奮鬥這麼一種狀態的人。

還有一種人就是暴發戶，之所以不把這一類人歸類於我對有錢人的認知裡，是因為暴發戶中有一部分人會因為自己變得有錢而變得忘乎所以，無法保障自己的財富是否能夠長期持有。另外一部分人也會因為自己有錢了思想認知與精神上升到了一定的高度變為我所認知的有錢人。

身邊有認識一些這樣的有錢人（我指的是資產以億為單位計算的人），這類人皆存在很多共同點，例如低調，小氣，自律，精明。今天我們不問這些有錢人的錢從哪裡賺來，而圍繞“有錢人都有哪些習慣”這樣的主題，來分析有錢人如何保持他們有錢這樣的狀態。

1，會理財，有錢人通常把自己的錢換作資產，例如買房產，投資企業等，但是有錢人的投資不會是盲目跟風，他們通常是剖析當下的政策、大環境、趨勢而給自己做下一步決定。例如我認識的一位北京的老哥，在申奧成功的時候瘋狂購置北京的房產，在08年奧運的時候拋售房產，手裡至今還保留10來套房產作為自己的後路。目前居住在三環內的一套140多平的房子裡。

2，極度努力與自律。杭州的一位90後，前幾年抓住了網際網路的風口，一年賺了1000多萬，這個年紀的同齡人突然擁有這麼些財富通常就飄了。但是這位小夥卻不忘初心，仍然非常努力，經常工作到深夜，持續保持奮鬥的狀態，之後的幾年仍然保持持續上升，因為他明白自己一定要在順境中擴大優勢，這樣才能持續保持自己有錢的狀態。

3，謙遜誠懇。

4，低調。這類人越有錢越低調，因為他們有錢的狀態並不是一件幸福的事。有錢人通常很“孤獨”，因為他們不知道身邊的人的友善態度是因為他的財富還是因為他本身。他們只願意去結交一些更有錢的朋友，因為這些朋友比他們有錢，也看不上他們的財富，所以也不會刻意害他們。

5，小氣，很大一部分有錢人也是從普通百姓一步一步上升到今天這樣的狀態，但他們卻保有貧困時候的狀態，那就是小氣。小氣也是一種理財，他們不會胡亂花錢，除非真正研究好所花的錢和所得到的回報是否價值對等或者超值。

另外有一些我所認為的有錢人的習慣，可能並不是每個有錢人都有。舉例：

1，重視教育，他們會讓自己的下一代上最好的學校，目的不僅僅是讓自己的子女受到最好的教育，更重要的是子女從小就能接觸到最優質最有潛力的人際圈。

2，一些有錢人非常願意信佛信風水，越有錢的人越是如此。有些人捐贈是因為自己要實現自己的社會價值，有些人是為了做善事讓自己和後代積福報

3，愛學習，有錢人不會因為自己有錢而停滯不前，他們也會不斷學習最新的知識，讓自己緊跟當下，不被社會淘汰。

以上的所有見解，都出自於我的“私以為”，想法肯定有失偏頗，可能會誤傷到一部分人，看個樂呵就好。

1、我自己沒錢。

2、我認識的朋友基本是戰友，也沒錢。

所以，很遺憾，真的不知道有錢人都有什麼習慣。