為什麼大佬們都不投資校園市場的APP開發？

隨著高校不斷的擴招，大學生也越來越受到資本的注意，近幾年來涉足校園市場的企業有很多，幾乎覆蓋了學生生活的方方面面，比如零食商城，列印，二手市場等，但是很奇怪的是，到目前為止，還沒有在校園領域做得很成功的企業。這為大佬們投資校園市場打了一個大大的問號。

接下來我們再來說校園市場APP的研發，研發就得請技術團隊開發和維護，這得花一大筆錢，app·開發之後，就要去推廣，據有關資料的統計，現在獲客的成本達到了百元以上。

即使把自己的APP推廣了出去，也不一定變現，最典型的就要屬超級課程表，超級課程表獲得流量，我想至今沒有一個校園能做到，但是呢，直到現在都困於流量變現裡面。

企業的第一義是賺錢，而且是持續的賺錢，投注校園app,耗資很多，且不具有很清晰的方向，誰願意虧本去偷校園市場的app開發呢？

我們看APP的盈利點，終其根本是流量，有流量的APP才能轉化效益，帶動周邊，從而產生商業模型乃至轉化為商業模式。

大佬們看不到一個成熟的商業模式，又怎麼會投資呢？

影響流量的要素簡單的說有三個，APP的受眾面積，APP的服務內容，APP的使用者粘性。

首先，校園APP的受眾面積，無非是校園的學生和學生所需要的一些周邊服務，學生的生活需求衣食住行，讀書談戀愛，大部分的 APP市場產品已經可以滿足他們的需求，美團淘寶58小黃車等等之類的面向大眾的app，那麼問題來了，校園app只能在學校之間流通 ，然而各學校之間有服務共性嗎？

APP的服務內容，我們打個比方A學校學生若干下載了APP可以直接點選繳學費交網費交電費，且不說學校和教育廳願不願意將這個權利交給APP第三方來做，各學校在服務體系，服務方式的上都存在很大的不同，譬如A大學的學生用的是一卡通，B 大學的學生用的還是學校的磁條卡。資料上就不能互通。APP終究是解決需求的，然而不同校園的學生，其需求範圍不一樣，需求方 式不一樣，解決需求的途徑也不一樣。如何能做到統一化，這是幾乎不可能的。當然一個情況列外，某一非常大的學校為自己的學 生研發了一款APP，已經有了例項。要做所有校園的APP那是很難的。

APP的使用者粘性，大學生和行業分類不一樣，APP永遠是一個雙向介面，但是這一點在校園APP上的凸顯程度就很弱，一是使用者端的學 生，學生時期養成的使用習慣，作為學生的需要會在3-6年內消失，那麼APP的使用者就會流失。二是服務端的學校和商家，學校基於 教育廳的管理體系下的政治化程度，無法和APP完美對接，對於正常的學校來說，一個官網足矣，那我為什麼要參加這個app呢，二 是商家，你真覺得哪個商家是從學生身上掙大錢，有大利潤的？學生永遠是和低消費掛鉤的，你受眾面積小，服務內容單一，使用者 不穩定，又如何做到薄利多銷？更別說商業模式，大佬們又怎麼會看上這個小餅呢？網際網路是open的，產品永遠都是面向大眾的，只有服務應對需求，沒有APP面對學院。當你給自己設限的時候，路就已經斷了一半了 。

講校園市場的很多，做校園市場的也很多，對校園市場憧憬的人也很多，但真正經歷下來的，都忍不住發出一聲感慨“校園市場不靠譜”。

為什麼不靠譜？歸根結底就是商業模式不靠譜。

往近了說，校園市場炒得最火的算是2013-15年上半年。比較有代表性的算是超級課程表和趣分期，給校園外的世界展現的“無限的生機和廣闊的想象”，當時的校園市場有幾大代表：

學習交友類：超級課程表、課程格子等；

兼職實習類：兼職貓，校聯幫，實習僧等；

生活配送類：59store、宅米、八天線上、小麥公社等（餓了麼早已轉型全社會）；

校園金融類：趣分期、名校貸等；

活動資訊類：小醬油、生活圈、校導網、掌上校園等；

教育培訓類：91學車等。

（大學生周邊遊和活動也是一大塊，但想不起來例子了）

然後就是各大名企的校園部了，如智聯校園、小米校園、聯想校園等。另外校園傳媒這裡先不提。

但是，上面提到的名噪一時的校園產品，基本上都已經掛了，或者要掛了。

這還沒提再往幾年前的濃縮一代人青春記憶的人人網！

吃一墊長一智，所以雖然現在仍有人鼓吹校園千億市場，但隨著15年下半年資本寒冬的劇變，近兩年校園融資的訊息已經越來越少了。

商業模式的不靠譜總結如下：

1、可複製性差：學校封閉性的好處在於，你要是能打通校園，那就擁有極高的市場壟斷；但是你能打通清華，不代表能打通復旦；比如部分學校保護政策不允許美團餓了麼進入，你依靠該學校關係，壟斷了該學校的外賣，但很難一統天下；

2、難盈利：學生消費水平整體偏低，沒有穩定的流量，且流量的後期變現幾乎為零。舉個例子就像你把莊稼培育好了，但收割的卻是別人；

4、市場渠道難建立：校園渠道基本上1-2年換一波，沒有穩定的渠道，就難有穩定的發展。

創業成功三大要點：

商業模式+戰略和過程控制+邊界和核心競爭力。

這三點，放到校園市場，哪一點都備受挑戰。遵循資源最有效化和最大回報率的原則，就能理解經歷過閉門羹的資本，尤其是洞察一切的大佬，為何對校園投資的興趣越來越淡了。

首先 校園基本都被運營商壟斷 第二 在中國 教育有九年義務教育 高等中學 和高校教育 。高校校園已然成為紅海 不做討論 。高等中學 唯一的目的是高考 而相對的 以高考為目的的補習和課程 等很早前就出現了。而且課業壓力重。九年義務教育 學校和運營商已經深入結合 參照校訊通 其他很難切入 課外來說都打破頭了 沒啥好玩的

怎麼沒有，做的最出色的校園app—人人網，就是依賴高校資源起家的，在美國上市了。主要高校這一塊不好做，過去的學生消費能力差，投入產出比不合適。這幾年最賺錢的應該是校園貸吧，也是罵聲一片。

現在好像高校的學生消費能力都挺強的，慢慢高校資源應該會挖掘出來的。

校園創業最主要的問題是

一、學生往往搞不動。一般大學生沒有足夠的視野和能力發現並把握住商機。Facebook之類的在美國校園市場也是難得一見。

二、社會人士也往往搞不動。因為遠離校園，並不能很好把握學生的需求和環境，缺乏現場感。他們雖然有能力和視野，卻基本對校園市場無感，就算有也往往是自己YY的，並不是學生要的。至於校內網，是需求複製Facebook，靠能力和資源砸的，並不是真的懂學生需求。

三、既然學生和社會人士都很難發起靠譜的有想象力的專案，投資人又怎麼投的進去？