為什麼選擇校園創業？

一.因為天生的優質使用者：學生群體

1. 因為他們對新鮮事物接受能力強傳播速度快。在校大學生普遍追求個性，喜歡跟風，對新生事物不排斥，並且願意嘗試；喜歡潮流，同時具有很強的分享意識，同時他們的熱情容易被激發，容易產生隨機消費甚至衝動性消費，大學生並沒有形成完整的穩定的消費觀念，自控能力也不強，多數消費是在媒體宣傳誘導或身邊同學影響而產生的。

他們的消費也呈現一種潮汐消費現象，一個新事物、新品牌在某個大學生市場中獲得高度一致的群體認同感，在某一個節點呈現突然的高峰。比如開學季智慧手機潮、暑期遊戲潮等，新學期有關課程的app下載量比平時要高出數倍。

2. 因為他們智慧手機普及，使用熟練，他們幾乎人人都有手機，他們不但熟練得使用手機刷微博、看影片、聽音樂、看電子書、玩遊戲，就連學習時，也拿它來查資料，做練習。他們比其他人更加了解手機廠商的動態，知道市場最新出現了哪些裝置，他們無論在路上還是課上，都低著頭看手機，他們不再依靠電視，廣播和報紙瞭解時事新聞，他們與網際網路應用開發者的產品零距離接觸。

3. 他們時間充裕，價格敏感，他們一般沒有固定收入，數額少，他們缺錢有時間，他們經常會在選中一雙幾百塊錢的鞋後，先放在購物車裡，等到過一段時間或者打折的時候再下單。他們對品牌的消費慾高，但對價格敏感，同時他們喜歡團購；低端小額消費能力較強，拼單AA制等活動是他們的最愛。

4. 他們也是未來的主流消費群體，這群擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識的大學生，是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，也是未來社會中消費的主導力量。他們處於一生消費的初始階段，處於價值觀和品牌觀念形成的階段，也是品牌忠誠形成、固化的關鍵期，對自身未來的長期消費產生強大的引導性。同時，他們所具有的相對較高的學歷和綜合能力使得他們將成為未來高收入人群，也就是中產階級和最具實力的中堅消費力量。

對於這樣的消費群，創業者也已學會“擒賊先擒王”，抓住大學生市場，利用大學生特定消費或應用場景，解決大學生剛性需求，在高頻且普遍消費的使用慣性下培養使用者忠誠度，實現快速切入市場形成入口。

二. 好的消費市場/環境：校園。

1. 校園人員密集。人員集中有利於快速擷取使用者，獲得先發優勢，形成捆綁效應。

2. 校園市場封閉。校園相對來說是一個比較閉塞的環境，學生的消費能力以及消費水準都在這個封閉的市場環境展現，他們的生活範圍較為固定，生活在以興趣為紐帶的小圈子裡，再加上他們樂於口碑相傳，校園流量的變現能力巨大，作為最大的時尚化群體，學生頻繁使用網路社交工具，讓創業開發者更易開展營銷活動，且成本低廉，資訊傳達迅速直接。

三. 校園並非沃土。

1. 相對的獨立性和特殊性，消費環境並沒有完全市場化，一般大眾媒體很難輻射，很多營銷工作也難以像大眾市場那樣充分展開，譬如某些廣告限制在校園內釋出、某些促銷活動不允許在校園內舉行。

2. 高校的分散性，讓工作開展繁瑣，難度加大，某個新品上市時，可能需要逐個學校舉行釋出會才能產生效果，投入的人力和時間成本巨大，效果還不能保證。

3. 除此之外封閉的校園也帶來了資訊不對稱的問題，甚至產品水土不服，在北京高校的做法不一定完全適合上海的高校，廣州大學城外的產品不一定在廣州大學裡也受歡迎，學生群體也是個最喜新厭舊的群體，前車之鑑早已有之，折戟沉沙者數不勝數。

因為很多創業者都是大學期間開始創業，而一個創業者選擇創業方向的時候，常常都是在熟悉的領域進行入手，可大多數創業者最初並不具備先天的條件，不是從小到大受到相應的薰陶，也不太懂得商業，因此只能尋找身邊的創業切入點。

那針對大學生而言，校園市場天然的就是創業切入點，自身處於環境之中，更瞭解這個市場，也能直接瞭解到身邊人群的相關感受，因此很多創業者選擇在校園市場創業。