首先說下行銷置業顧問的職業需求:
具有較好的語言表達能力和溝通技巧及團隊合作精神。有房地產專案開拓、渠道拓展（派單、巡展、外出活動、定向拜訪等）能力。
其次我們談談如何做好這個職業，所謂“做好”在大家都眼裡就是怎麼做賺的比別人多，同樣的職位，同一個專案，同一個平臺，別人賺的就比你多，是怎麼做到的呢？
置業顧問想要掙到錢也講究一個天時地利人和，要在關鍵的節點走好位，搞好了一年抵過去兩年，搞不好了一年半載顆粒無收。
一個行業永恆不變的真理就是二八法則，20%的人掙走了80%的錢，這麼大的蛋糕為何你沒有分一杯羹？
掙一筆很難，但是掙不到卻很簡單，我總結了八大理由。
1
死於選擇
選擇大於努力，所以說選擇很重要。
理想很豐滿，現實很骨感，你是衝著賺錢去的，但是遇到一個只講情懷不講現實的公司，你說怎麼能掙到錢？大多數人選擇置業顧問的初衷可能就是為了掙錢，覺得置業顧問掙錢快，懵懵懂懂的就入行了。
對於行銷置業顧問來說：
平臺很重要，大平臺大公司給予你更多的施展空間，也給予你更多機會；
專案很重要，一個好的專案足以抵得上你過去幹兩年；
區域很重要，好的區域會為你自己省很多力氣；
業態很重要，不要在不恰當的節點賣恰當的業態。
作為一個行銷置業顧問若是沒有在一個品牌開發商或者地段優勢明顯的專案裡面，那麼掙錢將會是一件很苦難的事情。品牌開發商會降低客戶的抗性，地段優勢會彌補開發商的短板。沒有選好，掙到錢的機率會大大降低，所以說如果選錯了是一件很可怕的事情，可能敗局已經被註定。
2
死於拖
掙不到錢或者不怎麼掙錢可能都是被拖死的。
當你過五關斬六將進到自己心儀的公司之後，本以為可以在這發光發熱，走向人生巔峰，誰知道更大的坑在前方等你，真是塞翁失馬焉知禍福啊！
三四月份進公司，問領導啥時候預售證下來，領導一句八九月份，誰知道預售證硬生生的拖了一年多才下來，本來一年能掙的錢，這下可好分攤到兩年了。掙到錢的還算是好的，大部分人中途頂不住都撤了，更別說提成了。
還有一種就是發佣金特別慢的公司，一直拖著你，拖到你彈盡糧絕油盡燈枯，就是不發佣金，家裡面孩子嗷嗷待哺、房貸車貸加身，你說你咋辦？
辦證慢的公司堅定不移的不能去，發佣金慢的公司也不能去，一去一恍惚可能花季雨季都錯過了。
3
死於競爭
弱肉強食，適者生存。
行銷置業顧問是一個靠業績說話的活兒，所以打鐵還需自身硬。想掙錢，就得去好專案，好專案肯定競爭極其激烈。進去之後就得拿本事說話，有的人註定是炮灰，有的人註定是贏家，也有的人註定是過客。高手過招，輸贏就只在一瞬之間。
你以為你自己很努力，其實你自己也儘自己最大的努力了，但是奈何和別人的差距依舊非常大，無論如何都追趕不上，然後開完盤業績非常糟糕，遊戲就此結束。
銷售是一個非常殘酷的事情，非得比一個高低出來，如果你陰差陽錯進了一個好專案，就使勁往前跑吧，真正的強者不應該懼怕競爭，在激烈競爭當中也是一個自我學習自我成長的過程。
市場不相信眼淚，職場不同情弱者！
4
死於頻繁跳槽
跳槽的目的很簡單，要麼是漲工資要麼是加個一官半職，若是平行跳槽意義都不大。
如果一個行銷置業顧問頻繁跳來跳去肯定是掙不到錢的，一個專案從前期積攢客戶到開盤至少需要半年時間，然後才是籤合同等佣金到手，這個過程也需要一定 的時間。
其實作為行銷置業顧問黃金年齡也就那麼幾年，一般也就經歷幾個專案，要麼升上去了，要麼轉行了，年齡大的置業顧問很難有公司再接受你了。
最為穩妥的辦法是咬定青山不放鬆，紮根在此，發光發熱，另外頻繁跳槽的人給人的感覺是種程度不夠。
5
死於內鬥
有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有爭鬥，所以說站好隊很重要。
這個跟武俠小說裡的橋段很相似，主人公本來過著平凡幸福的生活，但是因為某件事捲入江湖爭鬥當中，最後由小菜鳥變成橫掃江湖的大俠。
你來公司的目的很單純就是衝著掙錢，誰知道心思簡單的你一個疏忽走臭了一步棋犯下致命一擊，該跟著領導大A你非得跟著領導大B，你說你怎麼辦？
案場複雜的人際關係也是值得我們警惕的，誰是老大誰說話算數、誰是老二有機會上位、誰是背景很硬的關係戶惹不的、誰是誰的人、要和誰保持一定距離，仔細觀察清楚，要不然自己輸都不知道是怎麼輸的！
當然在絕對實力面前，一切陰謀詭計都是浮雲，只要業績好問題都不大，最怕的就是業績一般，還站錯隊！
6
死於傲和惰
曾國藩曰：天下才人俱以一傲字敗，天下庸人俱以一惰字敗。說白了置業顧問的業績不好，要麼是太懶了，要麼是以為自己什麼都會。
入行的時候相信每個人都是勤勞的小蜜蜂，所以能在小團隊裡脫穎而出，然後不斷努力往上衝，到案場主管再到經理，不知道你曾想過幹了一段時間之後你是否有之前那麼勤快了？
日本有一位非常著名的企業家稻盛和夫在《活法》一書中告誡年輕人，只有持續付出不輸於任何人的努力才能走的更快。
另外每一個案場都是一本活色生香的好書，都值得仔細品讀，經驗這玩意能避免讓你少走彎路，但也非常容易複製，所以無論到哪都要保持一顆空杯的心態，認真學習吸收，加強自身武裝。
7
死於改變過慢
當從一個環境到另一個環境，人本能的就會適應環境。
行銷置業顧問一樣，賣房子跟賣房子之間還是有些許差別的，剛需、改善、終極置業、商辦物業它們所需要的置業顧問的特質是不一樣，樓盤和樓盤之間的轉換面對客戶群體的不同，你做好準備了嗎？
舉一個簡單的例子，之前一個好朋友在西區賣的槓槓的，然後由於種種原因跳槽到東區某一專案，接下來苦難的日子就來了，各種不適應，各種賣不好，最後實在是忍受不了煎熬辭職了，最近聯絡，在南區某盤賣的順風順水。
當你跨區域選樓盤，你是否做好了充分的準備，做好了迅速改變的準備，沒有做好請在離職前三思而後行。現在案場的情況就是讓你快速上手快速實現自己的價值，你是否真的具備這種能力？
8
死於平庸
掙不到錢不管是因為內因還是外因，作為行銷置業顧問最怕的就是甘於平庸，做一天和尚撞一天鐘，過一天是一天，當你碌碌無為到一定程度的時候你自己都會嫌棄你現在的自己。
時光就像一把殺豬刀，抹殺了你大多數的鬥志，但是作為一個置業顧問業績就是我們的飯碗，你怎麼能容忍自己的業績比別人差？敢拼敢搶敢爭這才是一個真正的營銷人，只要你每天比別人多做一點你就贏了！
首先說下行銷置業顧問的職業需求:
具有較好的語言表達能力和溝通技巧及團隊合作精神。有房地產專案開拓、渠道拓展（派單、巡展、外出活動、定向拜訪等）能力。
其次我們談談如何做好這個職業，所謂“做好”在大家都眼裡就是怎麼做賺的比別人多，同樣的職位，同一個專案，同一個平臺，別人賺的就比你多，是怎麼做到的呢？
置業顧問想要掙到錢也講究一個天時地利人和，要在關鍵的節點走好位，搞好了一年抵過去兩年，搞不好了一年半載顆粒無收。
一個行業永恆不變的真理就是二八法則，20%的人掙走了80%的錢，這麼大的蛋糕為何你沒有分一杯羹？
掙一筆很難，但是掙不到卻很簡單，我總結了八大理由。
1
死於選擇
選擇大於努力，所以說選擇很重要。
理想很豐滿，現實很骨感，你是衝著賺錢去的，但是遇到一個只講情懷不講現實的公司，你說怎麼能掙到錢？大多數人選擇置業顧問的初衷可能就是為了掙錢，覺得置業顧問掙錢快，懵懵懂懂的就入行了。
對於行銷置業顧問來說：
平臺很重要，大平臺大公司給予你更多的施展空間，也給予你更多機會；
專案很重要，一個好的專案足以抵得上你過去幹兩年；
區域很重要，好的區域會為你自己省很多力氣；
業態很重要，不要在不恰當的節點賣恰當的業態。
作為一個行銷置業顧問若是沒有在一個品牌開發商或者地段優勢明顯的專案裡面，那麼掙錢將會是一件很苦難的事情。品牌開發商會降低客戶的抗性，地段優勢會彌補開發商的短板。沒有選好，掙到錢的機率會大大降低，所以說如果選錯了是一件很可怕的事情，可能敗局已經被註定。
2
死於拖
掙不到錢或者不怎麼掙錢可能都是被拖死的。
當你過五關斬六將進到自己心儀的公司之後，本以為可以在這發光發熱，走向人生巔峰，誰知道更大的坑在前方等你，真是塞翁失馬焉知禍福啊！
三四月份進公司，問領導啥時候預售證下來，領導一句八九月份，誰知道預售證硬生生的拖了一年多才下來，本來一年能掙的錢，這下可好分攤到兩年了。掙到錢的還算是好的，大部分人中途頂不住都撤了，更別說提成了。
還有一種就是發佣金特別慢的公司，一直拖著你，拖到你彈盡糧絕油盡燈枯，就是不發佣金，家裡面孩子嗷嗷待哺、房貸車貸加身，你說你咋辦？
辦證慢的公司堅定不移的不能去，發佣金慢的公司也不能去，一去一恍惚可能花季雨季都錯過了。
3
死於競爭
弱肉強食，適者生存。
行銷置業顧問是一個靠業績說話的活兒，所以打鐵還需自身硬。想掙錢，就得去好專案，好專案肯定競爭極其激烈。進去之後就得拿本事說話，有的人註定是炮灰，有的人註定是贏家，也有的人註定是過客。高手過招，輸贏就只在一瞬之間。
你以為你自己很努力，其實你自己也儘自己最大的努力了，但是奈何和別人的差距依舊非常大，無論如何都追趕不上，然後開完盤業績非常糟糕，遊戲就此結束。
銷售是一個非常殘酷的事情，非得比一個高低出來，如果你陰差陽錯進了一個好專案，就使勁往前跑吧，真正的強者不應該懼怕競爭，在激烈競爭當中也是一個自我學習自我成長的過程。
市場不相信眼淚，職場不同情弱者！
4
死於頻繁跳槽
跳槽的目的很簡單，要麼是漲工資要麼是加個一官半職，若是平行跳槽意義都不大。
如果一個行銷置業顧問頻繁跳來跳去肯定是掙不到錢的，一個專案從前期積攢客戶到開盤至少需要半年時間，然後才是籤合同等佣金到手，這個過程也需要一定 的時間。
其實作為行銷置業顧問黃金年齡也就那麼幾年，一般也就經歷幾個專案，要麼升上去了，要麼轉行了，年齡大的置業顧問很難有公司再接受你了。
最為穩妥的辦法是咬定青山不放鬆，紮根在此，發光發熱，另外頻繁跳槽的人給人的感覺是種程度不夠。
5
死於內鬥
有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有爭鬥，所以說站好隊很重要。
這個跟武俠小說裡的橋段很相似，主人公本來過著平凡幸福的生活，但是因為某件事捲入江湖爭鬥當中，最後由小菜鳥變成橫掃江湖的大俠。
你來公司的目的很單純就是衝著掙錢，誰知道心思簡單的你一個疏忽走臭了一步棋犯下致命一擊，該跟著領導大A你非得跟著領導大B，你說你怎麼辦？
案場複雜的人際關係也是值得我們警惕的，誰是老大誰說話算數、誰是老二有機會上位、誰是背景很硬的關係戶惹不的、誰是誰的人、要和誰保持一定距離，仔細觀察清楚，要不然自己輸都不知道是怎麼輸的！
當然在絕對實力面前，一切陰謀詭計都是浮雲，只要業績好問題都不大，最怕的就是業績一般，還站錯隊！
6
死於傲和惰
曾國藩曰：天下才人俱以一傲字敗，天下庸人俱以一惰字敗。說白了置業顧問的業績不好，要麼是太懶了，要麼是以為自己什麼都會。
入行的時候相信每個人都是勤勞的小蜜蜂，所以能在小團隊裡脫穎而出，然後不斷努力往上衝，到案場主管再到經理，不知道你曾想過幹了一段時間之後你是否有之前那麼勤快了？
日本有一位非常著名的企業家稻盛和夫在《活法》一書中告誡年輕人，只有持續付出不輸於任何人的努力才能走的更快。
另外每一個案場都是一本活色生香的好書，都值得仔細品讀，經驗這玩意能避免讓你少走彎路，但也非常容易複製，所以無論到哪都要保持一顆空杯的心態，認真學習吸收，加強自身武裝。
7
死於改變過慢
當從一個環境到另一個環境，人本能的就會適應環境。
行銷置業顧問一樣，賣房子跟賣房子之間還是有些許差別的，剛需、改善、終極置業、商辦物業它們所需要的置業顧問的特質是不一樣，樓盤和樓盤之間的轉換面對客戶群體的不同，你做好準備了嗎？
舉一個簡單的例子，之前一個好朋友在西區賣的槓槓的，然後由於種種原因跳槽到東區某一專案，接下來苦難的日子就來了，各種不適應，各種賣不好，最後實在是忍受不了煎熬辭職了，最近聯絡，在南區某盤賣的順風順水。
當你跨區域選樓盤，你是否做好了充分的準備，做好了迅速改變的準備，沒有做好請在離職前三思而後行。現在案場的情況就是讓你快速上手快速實現自己的價值，你是否真的具備這種能力？
8
死於平庸
掙不到錢不管是因為內因還是外因，作為行銷置業顧問最怕的就是甘於平庸，做一天和尚撞一天鐘，過一天是一天，當你碌碌無為到一定程度的時候你自己都會嫌棄你現在的自己。
時光就像一把殺豬刀，抹殺了你大多數的鬥志，但是作為一個置業顧問業績就是我們的飯碗，你怎麼能容忍自己的業績比別人差？敢拼敢搶敢爭這才是一個真正的營銷人，只要你每天比別人多做一點你就贏了！