道·總經辦

個人觀點回答一下這個問題。

銷售有很多行業，有的是直接面對一線，有的是推銷服務，有的是業務甲方，這類電商行業居多。銷售過程是一個積累的過程，不能以時間長短來否定和肯定自己，那是沒有意義的。

但有一點是主要的，就是自己是不是喜歡和願意幹。這個很重要，所謂三年不開張，開張吃三年，那也是一個銷售的過程呀！

初入銷售行業的夥伴，直接面對的是行業知識，業績壓力，思想鬥爭，吃苦能力，為人處事的方式。這些都會直接影響自己的業績。

老牌銷售在業務開拓時，也會有一個業績壓力，一個客戶跟很久才有簽約，但TA處理事情和人際關係遊刃有餘，隨時可以掌控進度，就要好很多。

在積累客戶的同時要下笨功夫，都積累客戶，不斷跟進客戶，不斷演練客戶的各種問題和顧慮，以備應對之策，這個顯得格外重要。

別人跟進10個，你就跟進20個30個，總有成功簽單的，不斷給自己鼓勵，調整心態，這個也是自己適合與否的關鍵，自己無法鼓勵自己，是走不遠的。

這個跟性格的關係顯得不是很重要，總有客戶喜歡你，外向和內向性格的人，銷售過被程都少有差距，但這是一個馬拉松，堅持住了，才有可能成為大拿。

所以10天時間不能斷定自己適不適合，再堅持一下，開第一單時會信心爆棚。還是那句話，自己是不是做好準備了，這個行業做下去，多少半途而廢，就是自己的規劃沒有精準，自己的職業與自己不匹配。行業多種多樣，總有喜歡自己的，總有自己喜歡的，還是要做好自己規劃。

最後一句，在堅持一下，都分析自己的性格，多分析行業。就會有出路，加油⛽！

道·總經辦，只表達思考，不輸出觀點。

關於這個問題，要結合自己的情況！

如果你是新手，對產品不熟悉，你要再堅持堅持，熟悉產品，總結方法！

如果你是老手了，那你就自我分析，是不是不適合幹，或者行業不適合！

做推銷是一個專業專注的職業，需要不繼學習專業知識技巧和客戶積累，當專業知識技巧及客戶積累才有暴發

當然也需要找個好的平臺及產品才能更好發展，前期可先易後難進銷售行業，如先做快銷品及門店銷售開始，再慢慢進入招商或專案銷售。。。

我本人也是一名銷售人員，主要也是推銷產品的，針對你遇到的問題，在此發表一下我本人的幾點看法：

首先，既然選擇了做推銷這個工作，就不要輕易否定自己，不要過早的下結論，困難只是暫時的，沒有人是天生就是成功的，所以先從心裡上給自己打氣，給自己加油，相信自己，學會堅持。

其次，反思總結沒有客戶的原因。靜下心來想一想是不是自己衣著不得體顯得不專業、是不是自己的溝通能力有欠缺、是不是推銷的時候沒有說到客戶的心裡、是不是沒有站在客戶的角度思考、是不是推銷手段不夠新穎、是不是推銷的時間不合適等等，這些都有可能造成推銷不成功。當找到不成功的原因後，就要就努力改進推銷方法，學習借鑑其他人的推銷模式，從而創新出新的推銷模式，也可以依靠團隊去推銷，學會借用外力，這樣有時候會事半功倍。

再次，推銷手段要多樣化。在推銷的過程中，可以事先準備一些實用的小禮品，推銷的時候贈送給客戶，客戶心裡一定會高興的，可以讓客戶覺得你是個有心人。或者當到飯點的時候，把客戶約到飯店，坐下來邊吃邊聊，可以增進你和客戶的感情，可以快速的讓客戶記住你、認識你，這樣會為了日後的推銷打下良好的基礎。在和客戶接觸的過程中想辦法留下客戶的聯絡方式，方便日後的跟進。

最後，要持續的跟進客戶。當你留下客戶的聯絡方式後可以隔上一兩天再次聯絡客戶，可以把客戶約出來或者登門拜訪，讓客戶知道你還是比較在意這個客戶的，爭取和客戶處成朋友，這樣這個客戶也許還會給你帶來其他客戶的。

總之，做推銷是一門學問，可以讓我們學到很多東西，可以激勵我們不斷的提高自己，鍛鍊自己。所以不要輕易的去放棄，要幹一行，愛一行，成功遲早會屬於你。要相信功夫不負有心人。最後分享一句詩和大家共勉：“乘風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海”

也不是不適合，關鍵在於堅持，就像農民把田裡的種子種好後，都是需要時間來見證成長的，所以做任何事情堅持堅持不一定收穫，不堅持就不用說了。

從大的環境看，現在的市場是供大於求的買方市場，競爭已經進入白熱狀態，供應的渠道也多元化，同質化競爭非常嚴重，市場切割已經形成相對穩定的局面，推銷的難度無疑加大了不少，從小的層面看，產品有沒有推銷出去，容不容易推銷出去又與產品本身的優勢和市場推廣力度，公司相關政策有關，同時也跟業務員自身能力，經驗有關。所以，針對你的問題，不能簡單的判斷，要認真分析，做縱向橫向對比，並且也要有一定時間的觀察期。如果多方排查分析後確實是自身一些無法克服的缺陷再放手也不遲。

我07年開始做業務，一年都沒做成一單。

10天時間什麼都看不出來，不要這麼快否定自己，更不要做辭職換崗的決定。

具備以下這兩點就能判斷你到底是否適合銷售：

這個是做業務最主要的。因為業務這個行業，遭人白眼、閉門羹是常有的事。臉皮薄、自尊心強可能連一天都做不了。

對於在工作上遇到的不尊重，坦然一笑了之。客戶說的那些難聽話，左耳朵進，右耳朵出，從來不用放在心上。

因為你是乙方，所以甲方的員工，甚至一個掃地的大姐，你可能都不敢惹。他們為難你，朝你發火，雖然你心裡恨不得罵他祖宗十八代，但是你的臉上陪著笑，嘴裡撿好聽的說，道歉認錯是常態。

我是我們公司的銷售總監，雖然還有廠長、財務總監等比我職位更大的，但我是受老闆垂直管理。在我們幾十號人的公司也算是一人之下了，過完年就38歲了，月薪也算萬兒八千的。就我這麼個人精，去甲方那裡，見了門衛，煙散著，哥長哥短叫著。掃地的看見了都大姐叫著。很多時候，你明知道是甲方下面小鬼給你使絆子，你還得裝作什麼都不知道，依舊樂呵呵的。出言不遜的也有，沒必要去糾結，裝作沒聽清，就過去了。最主要的讓合作繼續。

我們沒有名牌大學文憑的光環，也沒有嫻熟的技術，又不想下苦，但是還想掙高工資。銷售是最好的選擇，沒有之一。

你只需要每天考慮怎麼提升業績，怎麼按時回款，只要做到這兩點，你的待遇是普通員工，甚至部門經理都望塵莫及的。

你拜訪客戶20家，可能會有18家吃閉門羹。不要洩氣，你換個思維，如果1萬業績給你提成10%，你就找銷貨量能達到1萬以上的客戶。大膽去拜訪，如果成功了你就有1000的提成可以拿，拜訪的時候不要想著會不會被人家轟出來，而是想著這裡放了1000塊錢，你考慮怎麼拿走他。你走訪的客戶越多，你的機率就越大。

做業務很少有入行就能掙錢的，基本第一年都是培養，你先積累人脈，在行業混個臉熟。稍微成熟點的老闆，不怕你沒業績，就怕你堅持不下來，只要你肯做業務，一般公司都會願意花錢花時間培養你。我做機械銷售的時候，公司培養了我1年半。我現在的銷售，公司培養了我2年時間，業績慘淡，但是老闆工資一直按時發，也不克扣，唯一的要求就是讓你多走訪，混臉熟。好在現在行業裡也算小有名氣，業務做起來就好做多了。

我是做銷售房子的，和你一樣我剛開始工作的時候和你一樣，每天發大量朋友圈，每天打上百個電話，還要去掃街，發單頁怎麼沒有客戶找我買房子呢？我師傅就對我說:你做的工作只不過眾人工作中的一個小角色，算個什麼啊？客戶是需要積累的？一天這樣不算啥，你要是一年天天這樣那就厲害了。就是這樣我才沒有放棄，任何工作都有一個蛻變的過程，就看你能不能堅持？

只要你做銷售，堅持是非常重要的，每天你能加10-20微信好友，你算算一年有多少？然後在慢慢轉化他們，就算1％的轉化率，你想想加100個還需要10天吧，另外，做銷售客戶是很挑剔的，怎麼能夠輕易相信你而盲目購買你的產品呢，都要有一個信任的過程，這個過程可能是1天10天甚至1個月幾個月，每天堅定不移的努力，去做好一件事，當我們發現，一個月你在幹，半年你在幹，一年兩年你還在幹這個，那麼，你說這些積攢的客戶有需求不找你找誰啊，因為一直堅持從事這個行業，肯定是你專業了啊。

做銷售還要有吃苦精神:銷售嘛，開拓市場時，總是會面對這樣那樣的客戶，不管如何你都要笑臉相迎對吧，在工作中多多總結，多多學習，把那些委屈啊，苦啊都吞到肚子裡，告訴自己那都算什麼啊，天將降大任於斯人也嘛？如果能從容應對各種客戶，你的生意不就來了嗎？所以，不能在吃苦的年齡選擇安逸，吃得苦中苦方為人上人，你覺得你自己吃的苦夠多嗎？

做銷售臉皮厚，放棄面子:做銷售不就是這樣嗎？把自己的臉在家放地上踹兩腳再出門，客戶第一次拒絕你，你還要有第二次，第三次，不能輕易放棄，別人都說我，你這人怎麼沒臉沒皮啊，如果真的是這樣，你的生意就成了啦，就是要這種臉皮厚的勁，你舒服了客戶就不舒服了，對吧？誰會在乎我們一個小小銷售的面子值多少錢呢？當你用面子掙錢時，你也是成功人士啦，就這樣幹吧，把錢裝兜那才叫本事，加油朋友。

不要輕易放棄，放棄次數多了，你自己都無法控制自己了，這就叫習慣性流產，最後，你自己都不知道自己適合幹什麼了，如果你覺得一個行業不錯，自己也喜歡，那就堅持堅持再堅持，老天不會虧待每一個努力的人，有了足夠的量你才會有質的飛躍，等你品嚐到銷售帶給你的甜頭時，你在回頭看看你層講的那些磨難，你會知道，那都不叫事，他說風雨中這點痛算什麼……

做推銷員不是說出貨就出貨的，你想下，個個推銷員去到每一個客戶那來，客戶都拿貨，那麼人家要多少個倉庫才裝滿啊。其實做推銷員要勤勞，多去探索客戶是什麼需求，愛好那方面，跟他談話，那麼你就可以從他口中知道這客戶什麼性格，那麼你就容易跟這個客戶達成交易。

想開點朋友銷售不是一天兩天的事，客戶是需要你經營的，就像談戀愛一樣，不斷的約會看電影送禮物從各方各面去打動她這樣你倆的感情才能更好的升溫發展，客戶也是一樣的，客戶沒有想到的問題你要想到，透過各種細節來幫助感化我們的客戶，換個角度，如果你是你的客戶，你倆就見了幾次面是不是特別瞭解，除非他真的有需求否則為什麼會在你這裡成交，現在每個行業的產品基本都大差不差了，成交的關鍵就在於銷售人員的專業以及服務，這裡的服務不是說你端茶倒水，而是為我們的客戶鋪路，他有任何問題你迎韌而解，他沒有的問題你提前做到，讓客戶感覺我把錢放在你這裡我放心而且萬無一失，emmmm自己體會吧

其實很正常，很多客戶你以為你是第一次去拜訪溝通，但是實際上不知道已經被同行溝透過多少次了，他們有時候也是身心俱疲。而且各個行業利潤也不同於以前，大家都在勒緊褲腰帶過日子，沒有成交是正常的，隔壁更何況銷售是需要信任感的，關係沒有建了起來，或者初次接觸新行業，起點有難度屬於正常。

我的回答是，不是你適不適合，而是你有沒去有去認真的對待這個工作，沒有誰天生就適合做某一件事，都是一點一點努力，不段的去學習，多一份耐心與自律，這樣才能達到自己理想的目標……

首先是心態，做最壞的打算做最好的爭取其次是貴在堅持，九十九次的拒絕才能換來第一百次的成功然後就是分享原因，找到應對的方法下一個就是你的成交客戶。加油！

不一定，也有可能你對這一行業還不是很瞭解，推銷產品必須要自己瞭解的基礎之上才能去說服別人，凡事都有個循序漸進的成長過程。

十多天？請問您是做什麼銷售？十多天培訓都還沒結束，對產品不瞭解，不理解，沒業績正常，如果十多天就沉不住氣，建議以後不要做銷售崗位。

這是一個門道很深的話題，俗話說貴在堅持，這個是前提，一定要找門道。什麼事情都有門道還有自己的心裡傀儡。放心幹就完了

現如今是網際網路的時代，很多人對推銷已經產生了抗拒的心理，所以使用傳統的方法進行產品的推廣肯定已經不適用了，有時候並不是你不行而是你使用的方法不正確，在這裡，我給你幾點建議：

你才幹了10天，可能連公司的產品都沒了解清楚，就認為自己能力不行幹不下去未免有點操之過急。這時候不建議你從頭開始，否則只會重滔覆轍。

建議你繼續堅持下去，快速學習公司產品知識，找到產品的亮點以及研究產品的適用人群，然後找到新的突破口，自己的產品先要說服自己才能說服別人。

對於一個產品，自己做不好別人做的好，肯定是有其中的原因的，可以向老員工請教一下當地是怎麼回事。作為新員工應該多向老員工請教，這並不是什麼丟臉的事，只有找到自己的缺點才能讓自己進步。

既然傳統的推廣促銷模式都不管用了，可以想一些比較特別的促銷模式來輔助自己，例如推銷紙巾都懂得教人創業擺地攤了，然後拿的全是自己的貨。你賣pos機的也可以教別人怎樣搞促銷，然後推廣自己的機器，只有給別人帶來利益才能讓別人更快的接受自己，看到這裡相信你已經有思路了。

現在的工作和事業都不好做，大家應該多動動腦筋，想想不同的方法去把自己的事業做好，不要輕易放棄，2020馬上就到了大家一起加油。

我的回答是，做推銷做了十多天，一個客戶也沒有，我覺得應該繼續做下去，因為做推銷這個行業，不是說一出去就有客戶的，我以前做了一個多月，一個客戶也沒有，但是做到兩個月的月底的時候就開始慢慢有客戶了，因為有些客戶剛開始你推銷的時候，他不一定有這方面的業務，所以這個行業不能急，要慢慢來。你堅持了，後面肯定有收穫的。這是我的回答謝謝