以前服裝批發好做，一是競爭對手少、利潤高；二是做零售的生意也輕鬆，進了貨自然有人買，不愁銷售。

現在呢，消費觀念升級，人們不僅要貨比三家，還要看品質、看服務等，零售店遇到了巨大的挑戰。他們的生意難以為繼，也就直接影響到你的批發。

所以不是生意難做，而是時代在發展，服裝行業也發生了深刻的變化，因此，要想不被市場淘汰，做生意的思維也必須革新！在這裡，我建議你從兩方面來突出重圍：關注市場變化

第一，90後、00後已經成為消費的主力軍，吃飽穿暖已經不是他們花錢的主要原因。這代人群擁有獨立自我、個性張揚的特徵，敢於接受新事物，對潮流資訊擁有自己的獨特的看法。

第二，服務和體驗最重要。顧客從之前的只關注產品，到現在更注重實體店的體驗感，整個空間是否舒適？除了買衣服，它還能給我帶來什麼......

因此，站在顧客的立場思考問題，以顧客為導向，提供顧客想要的產品。它是一場機遇同時也是一場挑戰！

樹立品牌化戰略

很多批發商追隨大眾流行趨勢，很少有自己獨特的服裝風格，缺少文化內涵和創新思維，最重要的是沒有品牌化經營思維。

品牌是什麼？其實就是一個你的專屬標籤。消費者一看到標籤，就會想起你的品牌。比如，你想買一件耐穿、好看、時尚的風衣，買哪個牌子？Burberry！作為品牌的標誌性單品，Burberry的風衣一直受到時尚潮人們的追捧並廣為傳播，這就是品牌的力量。

因此，建議你發掘和培養優秀的設計人才，注重服飾的創新，打造別具一格的服裝風格。同時，對終端消費者做品牌化建設，打造品牌知名度，擺脫對二批的依賴。

你有信心繼續堅持嗎？

我也是批發的 在福建鞋都做男女鞋批發 剩餘不好做 對我們的要求也是越來越高 不過只要你的貨有優勢 就不怕 我這邊很多直播主播找我拿貨 主要是貨在自己倉庫 不怕別人競爭

加油 保持核心競爭力

2006年我就在杭州四季青老杭派做女裝批發，那個時候生意還不錯，2012年後就不行了，客戶欠款，退換貨，自己還要備貨每天起早貪黑，現在電商趨勢這麼高，還是弄個工作室，暈電商，設計，打版生產全部外包比較好，不備貨，做預售。

最早在2015年，李寧大量關店，很多人唱衰李寧，我當時說，現在服裝企業開始庫存調整，模式調整是對的，關店就是去規模化，專注盈利方向，是完全正確的。所以李寧是中國服裝最有戰略眼光的品牌企業。時至今日，李寧戰略佈局後發力高階輕奢運動品牌，其設計研發能力驚豔國際時裝秀。

中國的服裝業有現在的結果是企業盲目規模化，產品基本功創新能力差的咎由自取。以前的中國消費者，你可以用品牌廣告忽悠，現在的年輕群體根本不買你的帳，再加上網際網路電商的低價競爭。高庫存逼迫服裝企業選擇網際網路電商，用自己的線上和線下互搏，自己左手打右手，自殘！！！這種市場的博弈，我不知是現在服裝企業是傻逼，還是以前我們做消費者的太傻逼。

當然，在過去的5年，中國實體企業受網際網路電商思維錯誤的流量誘導，導致失去了轉型升級的最佳時機，但看看人家李寧，為啥人家就能識破，率先調整？原因就是當年創始人李寧在退休多年重新執掌李寧後發現，李寧必須要做大變革，尤其是在變革期間，ITM模式創始人陳龍劍對中國服裝業的觀點理念對李寧啟發非常大，李寧下決心不走尋常路，在所有企業圍繞電商和實體店如何提高銷量形勢下，李寧加速向強化服裝上游的設計研發、品牌國際化、生產智慧私定方向發力。作為流通零售終端的ITM模式的實體店則是最清楚消費者需要什麼的，比如去年itm模式作為服裝產業模式創新，幫助傳統服裝實體店轉型升級為衣品店後，衣品店不再單單賣貨走量，而是靠專業衣品形象管控服務來收取服務費，另外，這種模式的店還為消費者提供線下質檢服務（OVS，即消費者網購貨品可由itm店質檢並代客戶維權退換貨等服務），收穫大量線上的流量和服務費。

ITM模式這是服裝零售的趨勢，試想，今年的經濟態勢，再加上衣品店的普及，賣服裝獲利將越來越難。

11年前的同一種經商模式，用在了當時，當下的消費者身上能行嗎？哪有一招鮮用11年的，做當下有未來，有價效比的產品，倒逼所謂的批發商，買手商代理商，溯源好貨品，你行動慢了，會有電商，直播，或者高性價比的品牌來迭代你，因為決策權在消費者手裡，現在是供大於求，渠道多轉身可的，不出門動動手指即可。

服裝批發在90年代的時候是紅利期，但是現在時代變化太快，從批發，到代理，到直營，到電商，到微商，到直播，每一個時代的腳步都要跟上節奏，而不是一成不變，做服裝批發11年你應該積累了很好的貨源，可以拿到

我幹服裝批發比你還要久些，今年覺得也是難以為繼了。不是貨源問題，而是客源越來越少，客戶要不關店，要不轉行。網店，直播越來越盛行，已經很難回到從前。要不轉變觀念擁抱網路估計只有維持到關門了。可是轉網路的成功的百不及一。難！能維持的建議維持，壓縮開支，維護好客戶，拓展其他渠道。維持覺得困難的建議果斷關門。樹挪死人挪活，哪裡黃土不埋人。沒有必要苦挨荒度歲月。

批發商也就是中間商，目前生存的空間越來越受到擠壓，這是傳統渠道商業模式發展的趨勢。多年前都已經提出去中心化，渠道扁平化。這不只是服裝行業面臨的現狀，但服裝行業受衝擊的較大。，面對目前的市場格局，我們提出以下建議，僅供參考。

01

廠家的渠道佈局已經多元化

批發商是依靠廠家的品牌資源，在當地區域進行銷售。有的，是取得某些品牌在當地的經銷權。取得經銷權，其實就是要求廠家要給予市場保護，就是在自己區域區域內，零售商基本上是從授權的批發商拿貨。但這種格局，基本上被取消了。廠家因為市場低迷，開始多渠道的運作，最明顯的就是自己在電商平臺上銷售。有的是採取一個區域多家經營，有的是拋開當地的批發商，直接供貨給當地的零售商。

應對措施;

1. 分析自己目前批發的服裝品牌，如果是一線品牌，可以提升自己的影響力，可以適當的合作。但一線品牌一般壓力較大，而且很難進行渠道的封閉。如果，自己批發的服裝品牌，屬於二三品牌，但廠家也是沒有市場保護，渠道的多元化佈局，應該果斷的放棄。

2. 選擇一些市場不透明，屬於發展中的服裝品牌經銷，一般這類品牌廠家也屬於發展階段，還是要建立渠道，依靠批發商進行操作。和這類品牌合作，是目前批發商生存的主要空間優勢。

所以，目前批發商需要重新對自己經銷的品牌，進行分析，取消市場完全透明化的品牌合作，選擇一些發展中的品牌，廠家目前主要還是依託線下渠道進行運營的品牌。

02

批發商的產品毛利率越來越低

批發商的盈利方式，就是靠銷售產品的“差價”。這種差價也就是產品價格的資訊差。而目前資訊越來越透明，也就是經銷產品的價格越來越透明。主要有以下幾種原因：一是有些廠家採取電商平臺上銷售，為了應對競爭，定價較低，特別是一些電商活動日。二是廠家直接在生產基地，採取直播賣貨等形式，直接面對消費者進行銷售。三是零售商獲取同類產品的途徑較多，可以互相比價，可批發商壓價。四是市場上同質化產品較多，競爭手段基本是以價格戰的方式。

應對措施：

1. 選擇透明度的大眾化產品，低價格優勢，獲取渠道更多的客戶。同時，選擇差異化的產品進行銷售。提高差異化產品的批發毛利率。

2. 將差異化產品的批發定價相對較高的毛利率，一定要注意一個問題，就是讓零售商的定價也要高於普通產品的定價。也就是要讓零售商有相對較高的利潤空間。

3. 最佳化自己的進貨途徑，產品組合。目前批發商唯一的有優勢的進貨渠道，就是必須是從供應鏈廠家直接進貨，不能再從一些傳統的大批商周轉。同時，再目前利潤微薄的時代，必須最大化能夠爭取到廠家的支援，爭取到最低的進貨成本。

03

批發商的渠道客戶流失較嚴重

批發商是依靠自己的客戶網路進行銷售。一個批發商的銷售量主要取決於渠道內客戶的數量和質量。但最近一些批發商渠道內的客戶逐漸減少。也就是提問者所說的，多年合作的老客戶也在流失。主要的原因有以下幾個方面：一是服裝類實體店經營同樣面臨很多的困境，出現一些倒閉潮。這勢必會影響自己客戶數量的減少。二是自己渠道內的客戶，進貨渠道多元化，從其它的批發商合作。三是有些零售店為了應對市場的競爭，直接從廠家進貨。

應對措施：

1. 找出老顧客流失的主要原因，進行針對性的調整。老顧客是批發商生存的基礎，有多年的客情關係，也就是我們說的具有一定忠誠度的客戶。如果這類客戶出現流失的情況，一定要找出真正流失的原因。然後採取措施應對。

2. 越是市場難做，招商新客戶的工作卻不能停止。作為批發商必須要有足夠的零售客戶作為支撐。雖然目前招商工作是非常有難度，但也不能停止招商工作。必須不斷的有新客戶補充。所以，要制定招商計劃。

3. 多品牌，多渠道進行運作。很多的批發商都是單品牌，單渠道進行運作。這樣在目前的市場格局，應對市場是比較脆弱的。一旦合作的品牌出現問題，或者渠道受到其它方面的衝擊，都是比較困難的。

總結：

（完）

你做了這麼久了，現在讓你轉行你或許更迷茫，還不如在服裝行業上轉型升級。

1、 你可以考慮壓縮精簡規模，做小而精，所謂船小好調頭，儲存實力。

2、 在批發市場這麼久，貨源渠道充分了解，可以考慮倒賣庫存；

3、 瞭解服裝上下游的行情，看看面輔料印繡花這一領域有沒有可能？

4、 改變銷售方式，單一的批發不行，那就批發零售加盟代理等多條腿走路

5、 服裝週邊的產品，比如床上用品

6、 如果在一級市場不好做，可以考慮做二級市場、區域代理；

7、 批發不行，還有電商和直播帶貨，和其他公司合作；

做了這麼久，裡的優勢就是產品，對款式流行趨勢都有獨到的眼光，缺乏的是除批發以外的營銷方式，找營銷有優勢產品劣勢的機構合作，優勢互補，開拓新徵途，創造新財富！

門店批發業務是有一定特殊性的，其一，門店批發是一個生意的源頭。眾多零售商都要依靠實地批發來維持運轉，門店批發都不幹了，零售商找誰拿貨去？其二，門店服裝批發能滿足零售商及時囤貨的需求，零售商如果一些款式快買完了就要考慮進貨，進貨的時間一般在一天左右，近的可能還不要一天，除了門店批發部誰還能有這個條件提供貨源給他們嗎？有人說網站上拿貨也行，網上從下單到取貨至少要3天，如果某些款式馬上要賣完了，是不可能等幾天的，得馬上去拿貨，開過店的人都有這個體會，有些款式你估計不到出奇的好賣，原本打算10天賣完，也許5天就賣完了，賣的這麼快你是沒有時間馬上在網上下單的，時間就是金錢，還得連夜趕去進貨。我以前開過服裝店，有的款式賣完了，就晚上1點坐火車趕到上海七浦路，那裡有晚上在店外的街道上搞批發的，都是打著燈做交易的，幾條街滿滿的都是人，等天一亮都把貨買好了，馬上回去剛好接上，還有如果遇上過節，本來一些款進貨的量估計夠賣幾天，也許節日當天就賣完了，這種情況你是沒法在網站下單進貨的，唯一可求助的只有批發市場了。

現在網上帶貨、網上賣貨很火爆，多少給實體店面造成了一些影響，如果實體店也利用起網站線上和線下同步運作，效果就有改觀了，你現在生意不好，不知有沒有開通一些網站賣貨，現在不是在抖音上也可以賣貨了，你也可以開通抖音店鋪賣貨啊，總會有好起來的一天，世界在變，人的思維行動也要變，這是趨勢潮流，問題總是存在的，關鍵是要找到解決問題的方案，而不是動不動就考慮撒手不幹了，這個遇到困難不幹那個遇到問題不幹最後你知道那個又是可以乾的呢？

博主好，我是鄭州的一個品牌的拓展經理，算是半個同行，服裝生意這幾年確實不景氣，也能感覺到你字裡行間的壓力。

我跟我們河南區域的很多客戶也都溝透過關於生意的問題，確實比15年以前的行情下降了不只一星半點，尤其這幾年各大電商平臺以及直播帶貨興起之後，線下客流已經降到了歷史最低，疫情過後更是秋風掃落葉，雪上加霜。

但確實有一部分老闆，生意做的風生水起，甚至疫情期間較去年還有同比增長的也大有人在，這些老闆大多都是在服裝圈混跡很多年的資深服裝人，並且是多店運營，甚至還有的開自己的加工廠，也不乏極個別在深挖自己團隊的文化氛圍的。我總結了一下，這部分老闆有很多共同點，首先是女性老闆佔比更多一些，（個人分析大概7：3）；然後重要的一點是他永遠在想盡辦法做業績，比如某一天的業績較差，雖然不賠錢，他也會焦慮的睡不好覺；三就是抓員工管理，每個店鋪的每個人都心裡有數，優點缺點分析的條條是道，誰最近發揮不好趕緊打打氣，誰最近小毛病犯了趕緊敲打敲打；還有庫存管理以及盈虧平衡分析等等都是必修課，所以雖然服裝生意門檻不高，但留存下來的精英無一不是交足了學費的。

服裝行業進入微利，但不會淘汰，只是缺少變革，網路的衝擊是首當其衝，資訊的對稱透明，透支了服裝業二十年的行情，除了工廠自產自銷，做中間商基本上是死路了，如果有別的路抽資金出來，改行吧。那些吹自媒體網路銷售不會有好前景，本人也是服裝從業者。

在廣州今年的服裝廠好淡，也可能是因為各方面的政策有所影響到吧 ，服裝這行業也要按照自己的各方面能力，才能堅持下去呀……

確實今年特別難做，我做女鞋批發7、8年、明顯感覺力不從心，尤其快手直播，淘寶網路衝擊，實體店老客戶都已經做不下去了，尤其像我們80後的，文化不高，對網路不懂，這樣下去可能面臨要失業，房貸、車貸、二寶，壓力山大啊！

在杭州，做尾貨批發7年，生意越來越難做，尾貨的貨源越來越少，價格也貴多了。現在供直播，他們量越來越大，但我們的利潤越來越低。今天就賣了3000來件，算不錯的了，前年還能一天出3000件比較輕鬆，今年比較難了，利潤更低。但總要生活，生意還是要繼續。

去年一整年才賣39萬房租就6萬，還壓幾萬塊的貨....每天店裡上午10-晚上10點，半夜坐一夜火車去打貨....當天又趕回來。累成，利潤又低，一天房租150，一件衣服才加幾十塊，還還價還的嚇死人，恨不得試幾十件衣服才買一件，還有不買的。一件連衣裙不到300也叫貴，一百多也叫貴，反正都貴...動不動就跟你提淘寶提軍翔提夜市...過個一兩年店子還要重新裝修，天天還要費腦筋掛版，看時尚雜誌，學配衣服...，想著什麼衣服要什麼配飾...同色系..撞色...料子..起球不起球，掉色不掉色，起皺不起皺、悶汗不悶汗..還他孃的要教別人白衣服怎麼洗，毛衣怎麼曬..手工串珠的用洗衣機攪，珠子掉了也怪質量不好....哎...不說了，全是眼淚...零售的比批發更慘....

看大家都在說難做，確實很多街道連服裝店都沒了，但是我圈子裡服裝都是越做越火。每個人做的模式都有不同 我自己也是去年2家店 今年13家加盟店她們生意都很好 然後剛弄了個招商總部 過兩天開業 有信心越來越好。。實體不會死 只是模式肯定要改 還有貨源特別重要。很多批發市場衣服價格比淘寶直播零售都貴，你想想怎麼能賣。。

現在網路銷售盛行，物流方便、快捷，合意可買，不合意可退。很多宅男、宅女熱衷於足不出戶就能享受優質、便利購物的樂趣。不止服裝批發難做，服裝零售也如這退潮的潮汐，一波難繼一波，漸漸露出差強人意的灘底，囊中羞澀，慘淡經營。

前幾年在一家成熟的社群經營一家女裝店，房租也不是太高，衣服也就夏、冬兩季。夏季以銷售絲綢面料為主，冬季主打羊絨大衣。剛開始幾年營業額還過得去，，店面也不大，也不是很忙。就從去年開始，越是經濟不景氣，開店的越多，對生意衝擊力度很大。眼看著客流越來越少，都被周圍店鋪引流了。生意也越差強人意，價格更是上不去，這利潤都 不夠開銷了。每天開啟店門，看著熙熙攘攘的人群，看著從門前經過的老客戶，朝店裡面瞅瞅，笑一笑，就是沒買的意向。那心情，真是“煙波江上使人愁”！有時想想，還有必要經營下去嗎？

前幾天閒來無事，偶然看到一位高人的感慨:“如果想害一個人，就讓他去經營服裝，如果想害慘他，就讓他去賣女裝”。對照自己，真是感觸良多，想來也是跌過跟斗，踩過坑的人發出的肺腑之言吧！

生意為什麼難幹？傳統渠道商如何生存？

經營套路變了:看抖音快手自媒體如何代貨的，經營人比經營渠道更重要。眼球在哪裡生意就在那裡！

市場環境變了:產業升級去中間環節，自己是不是中間環節？資訊越發達交通越便捷渠道商越難過。這不5g快來了全球購進一步深入，未來是全球全領域的競爭！

產業如何佈局？品牌價值;服務價值;終端價值，系統價值。有規劃的價值營銷！掙不到錢時，就是該“花錢了”

徐女士是我認識多年的服裝批發老闆，在七浦路做了10幾年了，前些年生意應該是不錯的，但從去年開始見面就嘆苦經，什麼店租，員工工資都在漲價，批發生意反而一落千丈。今年上半年比去年還要差，說一直在吃前幾年的老本。

上月底我也跟徐女士深談了一次，分析了她目前的困境。因為她的客戶主要還是電商這塊，幾個做得很好的淘寶店主現在都很少過來拿貨，所以她的銷量也是明顯下滑。所以我跟她說主動找客戶談談吧，是因為你的店鋪款式問題，品質問題，價格問題，還是客戶本身就面臨問題。現在只有先搞清問題所在，才好對症下藥。

她說有的客戶遠在天津，重慶。一直都是網上旺旺和微信聯絡，從來就沒有見面過，做了這麼多年生意，人家這麼信任自己，親自去拜訪一下也是應該的。花了10天左右的時間她走訪了幾個客戶，發現問題並不出在自己產品價格方面，是整個行情確實不太好。但她同時也從客戶那邊瞭解到，目前雖然行情都不是很好，做直播渠道的還是有一定的銷量。所以她認為自己一定要抓住做直播的機會。

她自身沒有啥優勢條件，而且也並不懂怎麼玩直播。但她想把客戶教會玩直播很重要，她利用自己的客戶群，花費了2萬多元，請了個做直播的老師，在群裡教客戶怎麼玩直播，怎麼利用直播帶貨。現在快一個月的時間下來，她說生意慢慢有了些好轉。前天見到她，她說按照目前這個勢頭，應該會扭虧為盈的。

透過徐女士的這個故事，我想告訴目前有同樣情況的您，先找到原因再做出決定。越是生意不好越要主動跟客戶聯絡。如果是產品方面的原因，就在產品方面下功夫；如果是銷售模式有問題，就調整自己的模式；如果客戶碰到困難，主動幫客戶解決問題，幫助了客戶的同時也成就了自己；如果實在找不到其他原因，就是認為行情不好，沒有回天之力的話，早點關掉減少損失，長痛不如短痛，也未必不好。