最近很多藝體類培訓學校的校長諮詢我，想提前和幼兒園合作來增加生源，但是開拓渠道過程中，需要跟幼兒園洽談，又抓不住重點，非常困惑。那麼以我十多年的教培行業經驗，我認為渠道合作過程中，最重要的就是要明確雙方的責任和義務，有以下幾方面要談清楚：

一、幼兒園需要做：

1.幼兒園負責提供工作人員諮詢報名使用的辦公場地。

2幼兒園負責上課教室的安排，教學裝置維護，環境衛生保持。

3.幼兒園負責協調校內關係，配合培訓學校在校內的招生宣傳工作。

4.幼兒園負責校內公開課地點的安排，組織。

5.幼兒園加派老師協助管理上課學員的出勤，如有缺席學員及時與家長聯絡瞭解情況。

二、培訓學校需要做：

1.培訓學校負責合作辦學收費標準的制定，並提供報名及收費的正規票據。

2.培訓學校付給幼兒園學費（扣除書本費）的20%作為場地租金、衛生費、水電費等所有費用，在開班前付清。

3.培訓學校負責組織師資，保證授課質量及教師管理，如若出現教學質量問題由培訓學校負責。

4.培訓負責課程設計，印製教材、發放教材。

對於這個學費的分成，書本費是硬性指標，去掉之後，分給幼兒園多少，由雙方協商決定。

公立幼兒園，直接免費上課，進入班級家長群，新增微信送適合幼兒園的禮品或資料或課程，反正就是送送送！跟園長出好關係讓幼兒園的文字活動交給你辦，增加曝光度和家長心中的美譽度，給幼兒園班主任送禮，可以得到最有力的執行支援，最後引流到機構成交正常收費學院。

私立幼兒園，直接跟圓方合作開課分錢就可以啦！最起碼利用非週末老師的價值，保住老師的工資。