電商還是可以做的，現在全民皆商，特別是不管客服，不管物流，不管售後的淘客，他們的市場更大，分享經濟的時代！影片帶貨的時代！

現在不能只做傳統電商，不能只是依靠平臺流量，需要自己拓展流量矩陣做全網營銷。如果你的產品有優勢，還是建議做的。營銷，價格，渠道，促銷，你只要有一個玩的特別好，你就可以入局。如果是準備以SD為手段的做電商，適可而止吧，不適合

做電商10年了，幾乎每年都能聽到身邊有賣家抱怨，現在電商難做，越來越不掙錢了。

我認識的一個年銷售過億的電商朋友，前兩年，因為覺得做電商沒安全感，然後就去做了新零售，線下線上一起做。新生意也賺了。但是，他發現線下太太太慢了，一堆破事，一個渠道一個渠道維護。現在又迴歸做線上了。

然後2020年初趕上了這波肺炎，導致很多線下生意倒閉，我們這群人都在感慨，慶幸自己是做電商的。

回到問題，電商現在好做嗎？

這個問題，我不能給出確切回答，而對於其他回答的一律否定，我也不置可否。

幾年前，村口開超市的大爺也能靠著淘寶店月入上萬，這種新聞在當年也層出不窮，也就形成了大眾的思維：電商好做。導致越來越多進入行業，最後因為競爭過大被淘汰，最後罵一句，電商難做。

是的，電商行業競爭越來越大了。但是另一方面，正因為它是依託網際網路而生，所以每年變化很多，變化的同時帶來更多機會。

就比如說這次疫情之後，直播和短影片會更加火爆，在家看直播和短影片的機會增加了，很多人會培養這個習慣，後面5g來了會繼續加速。做電商的，都要有這種意識去學習新東西，培養新意識。

當然，以上只是概念上的東西。很多自己仔細想想都能悟出來。所以我主要說一下：

現在的電商如何能做好，能賺錢？

1、做好市場和競爭對手的分析產品競爭力和對手水平。

很多人做不好電商，是低估了電商的難度。也是被錯誤的思維，搞錯了做電商的方法，最常見的犯錯，就是不瞭解競爭。

這個錯誤，從新手到高手，都在犯錯。

到現在的所有失敗專案，都是因為對手實在太強了，無論是資金還是資源都實在比不過。我們的運營策略，應該算是一等一的，但是資金和資源比不過，實在沒轍。

所以做電商的第一步，就是要分析對手，對手很強的話，神仙難救了，只要對手水平一般的，都能輕鬆超越。

看下同行的銷量和利潤，銷量不說，利潤怎麼看呢？這個其實是能夠算出來的，因為你到阿里巴巴看一下他的產品成本價大概也就出來了，對淘寶店的銷量又是透明的，所以利潤大多數情況是能夠看得出來的。那麼你再去判斷一下，你能不能打得過這個對手？如果打得過，他的利潤就是你的。

2、做好產品策劃

前段時間我去健身房，被健身房小姐姐成交了2萬。她給我做了個檢查，給了我一張報表，上面寫出了我身體的若干個問題。反正就是如果我不再健身，我這個人就廢了，所以把我給成交了。

其實賣健身產品不是賣器械，賣的是你對健康的焦慮和恐慌，其他產品也是如此。產品策劃賣的不是你的產品有什麼，而是你能給客戶創造不一樣的生活。

3、擴大推廣渠道

就比如我前面說的直播和短影片營銷，身邊一個短影片賣家告訴我他怎麼在豆音上賺第一桶金的，就是做的書單賣書。當時市場最流行的玩法，就是做幾張圖片的書單，然後就很容易火爆，但是封殺了這個玩法，他就想啊，市場需求還在。所以，他就把那些書單文案抄下來，透過手繪講解書單文案！結果火爆，一個月賺了幾十萬！所以，做網際網路生意，一定要先學會抄，會抄了再結合一點點創新，可能就會立馬爆發！

總之，2020年，找到一個好的方向，把基本功打紮實。

淘寶未來5年大盤保證20%的增長沒有問題，但是你的增長沒有20%，你就需要反思了。大盤20%的增長很容易，但是你自己能做到持續20%的增長是很難的，因為變化實在太快了，很多人都有慣性在走，覺得之前用的玩法現在還能用，但是很多時候都被打臉。

所以一旦決定做電商，就要有一個意識，不停學習。

其實哪個行業都是一樣的，這都要看你自己怎麼去操作，我現在做的是跨境電商，之前選擇跨境電商一是因為國內的電商環境已經不像前幾年了，買賣基本持平已經近飽和狀態，所以選擇跨境電商，為什麼，投入小，流量大，利潤高，現在做了兩年多了，利潤還是不錯的

好不好做看你對難易程度的理解和自身能力吧。有技術有見解的人，哪怕一片商家都做不起，他們還是能做得有聲有色，對於他們來說電商不難；相反的自然結果截然不同。

其實電商難不難，除了受到行業的影響外，很大程度是由平臺所決定的，平臺的大小和知名度高低，其實對於最終經營的影響並沒有預期的高。尤其對於小白而言，面對的都是摸爬滾打多年的“老人”，拿什麼和他們比，和他們搶資源？

其次，技術和投入也是關鍵。面對機制完善的平臺，掌握的技術程度對於最終效益的實現，瞭解京東、淘寶、拼多多運營的應該知道有多大。如果沒有相應的能力和經驗，自己做做不起，找公司也很難找，哪個層面看都並不好做。

比較有用的一種方法是，找一些中小平臺“練手”或者經營。練手可以加深對電商的理解，而經營則是由於這些平臺門檻低、難度低且有著一定的市場影響力，做起來不會想想象中那麼困難。具體來說，微店、有贊、優易籌、貝店、雲集等都是不錯的選擇。

做電商一直很賺錢，就像是做線下生意一樣，有賺錢的生意也有賠錢的生意，那為什麼賺錢，為什麼賠錢，這是跟你做生意的運營理念以及人脈資源有很大的關係的，以及天時、地利、人和這些也有必然的聯絡，就像當年的下海經商，如果當時你也選擇了在那個時期去下海經商，那你也是屬於那批的金字塔頂端 的人，當年如果你也選擇了投資房地產，那麼你現在也是房地產大亨了，如果當年你跟上了節奏也做了炒股，那麼你也是股神了。以及2000年的網際網路時代的到來，你如果也在第一批電商運營的列表裡，那麼你那時候也是坐等收錢了。關鍵是你有沒有在合適時候抓住了那個機會，這個機會你是要有眼見以及能力去抓住的。

所以說要想賺錢，360行，行行都可以，就要看你有沒有這個能力有沒有這個見識有沒有這個機遇，去抓住他，如果說現在想踏入電商這個行業，你如果還用N年前的那種電商運營理念去操作線上店鋪的話，那建議你還是不要做電商了，因為你這樣有多少錢就會虧多少錢，你需要的是電商運營經驗。掌握了電商運營經驗，無論你後期操作什麼店鋪什麼類目的產品，那你就是運營大神，這就是所謂，想要裝滿自己的口袋，那麼就要先裝滿自己的腦袋。

不論是傳統電商淘寶、天貓、京東，還是社交電商，目前的現狀是都不好做，大機率上已經不是普通人或者小公司可以玩的了。隔壁兄弟公司，專業做淘寶代運營的，在本地小有名氣，一年少說接手十幾客戶，但近一年來運營成功的案例都沒有。基本就是花多少錢買多少流量，至於能不能轉化還要看產品、詳情頁等因素。如果是個人創業做電商，還是考慮曲線救國，先打造個人IP，吸引一批精準粉絲，然後導到個人微訊號，透過朋友圈或者社群做電商轉化，可能是一條路徑。

實體和電商相結合才是出路。

但我們沒有做淘寶。

我的店鋪：

五年前營業額：店鋪80%，線上20%；

三年前營業額：店鋪50%，線上50%；

今年：店鋪20%，線上80%。

在今年大環境不好的情況下，我們整體營業額基本沒有減少。很多人說現在實體不好做，確實，那是因為現在人大到家電，小到日用品，基本都有網購的習慣。我們的生活習慣已經改變了，所以生意的方式也要隨之變化。

但如果沒有實體店鋪，線上銷售也不會那麼順暢，相互依託，顧客的信任度才會更高。以後的商業模式，一定是線上線下相輔相成的。

電商從新興行業到現在不斷地成熟，電商前期投資並不高，是低成本創業的好方向，喜歡網購的群體還是非常大的。如今的電商競爭力大，推廣費用也隨著增多，為了爭取流量，還是要不斷投入廣告費。不過要是有好的貨源，好的營銷策略，加上足夠的資金，做電商還是不錯的選擇，但打造爆款要有過程的，要堅持做。堅持到最後才是王者。

感謝邀請這個話題，現在電商說好做也可以說的過去，說不好做也不好做，為什麼呢？首先說不好做的原因，沒有貨源，沒有運營思路，沒有充足資金。等等限制，好做的人都說還不錯，因為他們有充足貨源和資金，我們都會經常聽到說誰誰做淘寶賺了幾百萬，但是你沒有深入的瞭解，他們是如何選品，在直通車推廣中投入最少十萬以上，而且人家有運營團隊。充足的貨源工廠供應，很多朋友好不容易推起來一款爆款往往被沒有穩定貨源搞死掉，反而直通車費用沒有賺回來倒虧。

目前想做電商的朋友我是建議你要根據自身原因，考慮好貨源和資金，而且還有一個非常重要的是店鋪規劃，店鋪要做什麼樣的風格店鋪非常重要，這是為以後店鋪的發展做鋪墊。新手建議做小類目的產品，不要去做大類目的產品因為無法競爭過別人。做小類目有時候刷刷單都有可能爆起來，但是單量不會很大，因為類目人氣有限。但是起碼能讓新手找到一點希望。

以前電商靠刷單可以刷起來，但是現在不行，越刷越死，而且容易被抓，導致隱形降權。所以對於這樣的情況老手主要是選款，一個好的款式成功率達到80%，加上好的運營思路，這個款一下子能爆起來，很容易獲得首頁流量。所以面對現在的電商，我建議新手應該把主要思路放在選款，而不是盲目跟風，根據自身資源去做，或許會更加容易些。歡迎大家一起討論。

電商的運營成本真的很高。還不如開個實體店來的實際一點。搞不好你投入了還沒有回報。我有一個朋友就因此破產了，就是開了個網店。但是現在電商的普及，還有顧客們的選擇比較的成熟，所以說呢，電商.可以做，但是難度比較的大。

如今的網際網路大資料發展到了鼎盛時期。

從2015年天貓的銷售額達到912.17億。而之後的每年雙十一的銷售額都在飆升，2016年天貓雙11全天的交易額達1207億，2017年天貓全天成交額1682億，京東累計成交額也達到了1271億元！

隨著電商企業的增多，行業人才需求量變大，越來越多的人開始轉行電商。

轉行電商之前，我們一定會有這樣的疑問：做電商好麼？有前途麼？

加快跨境電子商務物流、支付、監管、誠信等配套體系建設。並制定目標到2020年，中國將會建成一個統一、競爭有序、安全可靠的電子商務市場。

此外，在政策方面，該意見提出要全面清理電子商務領域現有前置審批事項，從而降低准入門檻；以及合理降低從事電子商務活動企業的稅負。

2、線上支付日益完善：隨著網際網路的普及，網民規模逐漸見頂。2017年網民數量達到了7.72億，第三方網際網路支付達到143萬億。 電子商務和網路零售以及網路購物分別達到了29.16億、7.18億和5.33億。可見移動端對跨境電商的影響力是十分重要的。未來,跨境電商的移動購物的功能將達到新高度,挑選產品、裝置間轉移購物、支付將變得更容易。同時，社交媒體將進一步對跨境電商起到推動的作用，為跨境電商賣家帶來重要的引流作用,聚集人氣,培養消費者的消費習慣。電商人才需求如何？近年來隨著電子商務行業的崛起，大量傳統企業開始爭相湧入電子商務領域。隨著大量傳統企業湧入電商領域，對應從業人才的需求也大量增加。據電子商務研究中心調查顯示，80%的電商企業存人才缺口，哪怕是“走在前面”的杭州，人才缺口也很大，超4成企業有大規模招聘計劃。在當前電商企業急需人才上，被調查企業中，71%急需電商運營人才，37%的企業急需技術類人才，1%的企業急需供應鏈管理人才，22%的企業急需綜合性高階人才。從目前來說，電子商務仍然是嚴重依賴人才和團隊的。電商行業人才短缺是近年來的常態，行業的高速發展造就了大量的人才需求，而目前學校裡培養出來的學生與企業實際需求之間又存在脫節現象。電商人員工資如何？據職友集提供的專業資料，全國電商平局工資為6730元，北京地區高達7300元。並且還有較多數人認為職友集釋出工資較低！若按照工作經驗和工齡來統計，電子商務專業應屆畢業生工資4180，每3年經過一個經驗的積累，工資將持續遞增。

毫無疑問，2019年，電商還是最熱門的行業之一。想要做電商，首先就是要去系統學習，掌握最基本的方法，思路和形式。然後根據自己實際情況出發，找準適合自己發展的道路，利用一切可以利用的技術和方法，在電商世界中博取屬於自己的一片天空。

現在的國內電商賣家越來越多，對於新賣家及中小賣家來說已經越來越難做了，平臺趨於飽和，但是隨著外貿的發展與國家政策的支援，跨境電商為各位賣家帶來了新的商機。國內平臺賣家多了，但是跨境電商賣家少，特別是對於亞馬遜而言，亞馬遜可謂是電商平臺的BOSS，它佔據了跨境電子商務的一半，平臺很大，使用者群體多，而且在亞馬遜上傳產品沒有數量的限制，你可以一直上傳產品，沒有上限，而且亞馬遜沒有客服，又能透過郵件交流，所以賣家不需要一直盯著訂單資訊，只需要定時的檢視資訊就可以了，對於賣家而言也是一個好處。

有人唱衰電商，有人卻依然在網際網路行業裡不懈追求，電商顧名思義既要通電又要懂商，其本質還是為了商品交易和服務。

想做電商必須要搞清楚幾個關鍵點：

1、有沒有很棒的產品。任何做電商的，沒有好產品等於0，要有品質保障和貨源保障。

2、要有渠道。電商最花錢的地方在與推廣，沒有渠道資源優勢，那就必須有資金優勢。

3、要建立自己的倉儲，消費群體對購物的體驗和服務要求越來越個性化，沒有及時購物體驗和快速的高效的配送，做不好電商。

如今是新零售時代，純電商已死，要能做到線上線下同步進行，既要滿足消費者線上購物的便捷，又能做到讓消費者省心、省錢、省力。

所以說：電商不是能不能做的問題，是有沒有具備條件去做。

當然現在電商的模式很多，無論2B,2C還是B2B或是B2C,寧或是B2B2C等等，都有一個共性的問題，那就是商品、渠道、終端能否形成一個高效的流通閉環，供應鏈的整合，渠道終端服務流程是否完全打通！

電商更需要一個高效團隊去運營。

電商，進門容易，堅持難！我自己就是這樣，堅持六年了，開始一個人幹發展到今天的8人團隊，做電商什麼都要學，要學的東西太多，感覺比我大學四年都要學的多，學技術，學營銷，學軟體，學運營等等等等，可以說就是一所大學！

問自己，真的準備好了嗎？

真的要耐的住寂寞，經得起考驗，玩的起燒腦，熬的住黑夜！

講創業路程，十萬八千字講不完，但是，找一份穩定的工作，是生活中最大的謊言！

我們需要的是敢於挑戰自己，而不是不停的打包自己廉價的時間販賣給出價高的老闆✔

創業不易，要堅守初心才方得始終✔

純手工輸入，拒絕抄襲✔

電商在國內還是比較受歡迎的，從今年這次疫情就可以看出來，電商在人們生活中的作用越來越大。雖然國內很多人都在做電商，不管是個人還是企業，但是能經營好自己店鋪的卻很少，大多數的電商都是沒有客戶的狀態。青島新思維成立於2005年，是一家專業做電商代運營的公司，包括淘寶，天貓，京東，拼多多等電商平臺，不懂電商運營的朋友可以諮詢一下，也可以來公司實地考察，體驗。幫助你開店，提升營業額。微信：13127012315