最近因為疫情的原因，時間比較多，所以呢我在一家做電商的朋友公司裡幫忙，經過這一段時間的觀察和體驗，我談談自己的看法。

做電商主要有這幾個內容：首先就是選品。選品是否成功，直接關係到你的電商運營是否成功。選品可以說是電商運營的重中之重。如果你找到一個好的產品，一個有優勢的產品，可以說你已經成功了一半。

接下來就是準備好樣品進行拍攝，做主圖，詳情圖，主圖，影片等等。透過圖片透過你的文案來介紹你的產品亮點、適合的哪些人群，以及適合哪些場景。做好sku。在合適的時間進行上架操作。

上架之後就需要進行運營，匿名說起來簡單也簡單，複雜也複雜，每個運營人員的思路和方式方法都是不同的。有的比較擅長開直通車，或者說其他平臺的推廣。有的比較擅長研究進行高效刷好評。但是一般來講，這兩種都得結合起來做。

本人一直從事電商在某寶和某東上都有店鋪,以個人的經驗來講從事電商大部分的問題如下所示

第一,貨源。俗話說擁有好的貨源，店鋪成功了一半，擁有一手貨源不僅價格有優勢，而且質量可以直接把關，在同等質量的基礎上價錢的優勢妙不可言。

第二：運營。簡單來說主要是宣傳，現在大部分的電商平臺都有相對應的服務，當然都是收費的，產品好讓顧客知道才最重要，運營的核心就是宣傳。比如某些從事運營的公司，很多都是帶運營，除了宣傳之外還會根據他們的經驗提供各種建議，比如說主圖怎麼做，介紹怎麼寫，參加平臺活動注意什麼。而這些都是圍繞著宣傳這個核心來的。

第三，快遞。從事電商離不開快遞，快遞成本對電商來說佔很大一部分，比如說平常寄快遞十元一件，而電商能便宜到五元以下是很正常的，這些都是可以和快遞公司談合作，具體的要求無非是每天的寄件量。

第四，特色。現如今的電商不同於十年以前，如今從事電商必須作出自己的特色，讓自己的店鋪能在同類中脫穎而出，吸引新的顧客，留住老顧客。同時做好售後服務，現在的顧客維權觀念很強，做到讓他們滿意很重要。

做電商，我是很少見到新手賣家先完全搞懂，再開始做的，因為電商遇到的狀況太多，玩法的更新也是很快，可能等你剛全部研究好，又出新的玩法了。

一、開店準備

其實很多人越是一直糾結難解，越是不會付諸行動，不如先把店開起來，更有動力和急切感去做，畢竟壓了1000塊錢，多少會牽掛著。

開店準備主要是熟悉開店的流程，共有5小步，

1）學習淘寶規則

在開店之前，建議題主以及其他的新手賣家，花個幾天時間，完完整整看一遍淘寶規則，就像你計劃進一個商場開店得先了解這個商場的規矩。

淘寶規則官網網址：

https://rule.taobao.com/index.htmrule.taobao.com

2）瞭解開店條件

年滿18週歲擁有自己的身份證一個人，一個身份證只能開通一家網店

3）淘寶開店準備

硬體準備：電腦、手機、銀行卡、相機

電腦：要可以上網進行簡單的圖片處理手機：可以接受接收驗證提醒簡訊相機：畫素高可以進行細節拍攝銀行：需要開通網上銀行淘寶賬號 支付寶賬號淘寶賬號名最好具有一定的代表性意義

4）淘寶賬號註冊

www.taobao.com

5）淘寶店鋪申請

二、如何選品

講完開店的基本準備後，接著重點講講如何選品，如何判斷產品能不能做。

選行業選品很重要，因為電商很多品類難玩，競爭過大，所以我不鼓勵純粹的拿個商品就來賣，不看資料無法判斷這個行業現在的競爭情況。如果一個行業資料顯示競爭大，除非你在這個行業的選品能力足夠強，才能夠制勝。

這需要藉助到生意參謀，比如你想賣揹帶褲，透過“生意參謀-市場-搜尋分析”，輸入“揹帶褲”，然後按照搜尋排名，注意這裡是一天的資料。（會更加精準）

如果競爭度參考數值為0.5或者小於這個值，一般都是不建議做的，這邊只是先根據競爭度初步篩選。

透過這些資料可以大致的瞭解市場情況，看是否有現在進入還能做的細分市場，對手大概有多少，目前的市場有多大，多去了解一點，才不至於摸瞎進入一個競爭激烈的領域。

三、貨源選擇

1） 網上採購（如阿里巴巴）

全國最大的網上採購批發平臺就是阿里巴巴，

阿里巴巴有非常多的貨源，選擇的空間也很大。但正因為選擇空間大，選擇的種類以及款式比較多，在選擇的時候賣家需要更應該慎重。

賣家在選擇進貨前可以透過多種渠道來了解對方的誠信度，查詢相關的資訊，如果有很多負面資訊就直接不用考慮了。

可以同時選擇幾家發樣品進行參考作比較，方便做出更好的選擇。

2）當地貨源/批發市場

如果當地有大型批發市場是非常方便的。

當地的大型批發市場，這是尋找貨源最簡單常見的渠道。尤其是剛開店銷量不多時，在本地市場進貨已經完全可以滿足需求。服裝賣家可以去周圍的大型服務批發市場進貨，可以實地考察。

在批發市場進貨需要有很強的議價能力，爭取將價格壓到最低，與批發商建立好關係，還可以定好一些調換貨的規則，從而避免日後產生糾紛或者壓貨。

3）廠家合作（與廠家談判）

如果你有可能，直接從工廠拿貨，那自然是非常好的，在產品成本，供貨質量等都可以得到控制。

當然，這個渠道只適合有經驗的人。對於沒有經驗的新人，不建議輕易直接找工廠合作。

兄弟，別做了，我真心不想潑冷水！！！

大哥，我向來說話耿直，對事不對人，並無惡意、也絕對不會害你。別回頭和其他玻璃心一樣，四處開貼抹黑我、攻擊我，好嗎？

我並不是針對您，也不是要扼殺您對電商抱有幻想；而是針對所有不帶腦子、張口就問、一勞永逸、坐享其成的新手小白們，我要直接、乾脆、兇殘、殘暴的把你們的“電商夢”扼殺在馬桶裡，免得你們，一失足成千古恨！

施主，回頭是岸啊！

2016年，我才真正開始涉足自媒體，就看到很多人問起這類話題；那時，我非常詫異，電商特麼在中國發展快20年了，怎麼還有人問出這麼二的話題？結果，轉眼就到了2020年，還有人問。

絕了！！！牛批克拉斯。

就像有人問“新手小白如何買房、需要什麼條件、哪個樓盤好買”一樣，你倒是找朋友問、上網查、去踩點了解啊，親大哥。這麼不痛不癢的問句，就瞭解了？看幾篇文章，就懂了？你得親自去實踐啊！

要說以前的資訊閉塞，不發達、不透明，這還能理解；但現在，“網際網路資訊”何止豐富多彩、甚至圖文並茂、非常詳細。最重要的是，還免費。

但凡懂得“十以內加減乘除”的人，具備“獨立思考”、善於“主動探索”，幾乎都能快速找到答案、解決問題。如果，再聰明一點，還能從中提煉含金量，快速找到適合自己的方法論。

網際網路提供了這麼寶貴的財富 ，還免費，想想都很刺激吧！

這就像你有幾十，不，幾百幾萬本神奇通訊錄在手，你只需要多看看、多比較、多思考、再多打電話驗證下，就曉得“真與假”。

這特麼好事上哪找啊？

退一萬步講：

這遠比花幾十分鐘“提個問題”、再花“幾天時間”等答案、然後再從中“甄別篩選”，要高效很多倍吧？

所以，不要總問“電商有好不好做、有沒有機會、需要投入多少錢、從哪裡找到靠譜的貨源、賣什麼產品能賺錢、需要掌握什麼技能”等等傻缺問題，就這“個人狀態”，真不如老老實實找份工作。

因為，現階段的各平臺已非常專業及規範、競爭異常惡劣且刁鑽，作為賣家，不僅得投入非常飽滿的精力思考、摸索、事件相關玩法，還需要一定資金試錯，這遠不是“被動思考”、“狀態疲軟”等打醬油型新手、小白能夠承受的。

一個新手、小白，想要在電商行業中生存、並持續賺錢，空有一腔激情、幻想，是非常危險的。千萬不要懷有急於求成、一夜致富、僥倖的躺賺想法，否則電商行業的坑，會讓你懷疑人生！

最後，引用《教父》中一句很有質感的臺詞，與君共勉：花半秒鐘就看透事物本質的人，和花一輩子都看不清的人，註定是截然不同的命運。

我2020年4月開始學習做電商，當時因為疫情本來在零售店做店長的我，迫於壓力辭職，拿著去年僅存的4.9萬元一頭扎進電商行業做了某寶，當時沒有想這麼多，也沒去查過電商好不好做能不能做，剛開始的兩個月每天惡補各種電商知識，看的影片教程文章不計其數，當時評論每天學習17小時左右，晚上做夢都是關於某寶的，兩個月後因為決策失誤囤貨花了3.9萬元，這就讓我有了壓力，因為囤的是滑鼠墊，這種款式只有我一家賣，主圖影片詳情頁都要去做，看了某寶價格，這一套下來需要上千元，當時就下決心，自己來從拍照ps到攝像剪輯影片全都一個人來，在這中間還在學習，更為屯的貨發愁，基礎的素材弄完，就要上架，上架後才發現，現實很骨感，補單都找不到自己的產品更別說顧客來買了，一天一天沒單，就找人補單，做銷量評價，又學習開直通車，慢慢有單了，還要自己發貨。。。。