感謝邀請。其實不管是藥店還是超市，都會有一個行業連結，那就是銷售業務！任何行業都是這樣，有的人沒有人際關係，只有勤懇的工作，跑市場一樣可以拿下業績。有的業務有人際關係，可以做的更順手。外做銷售的同時茴遇到形形色色的人，有熱情的，也有冷麵的，在我做銷售的時候是挺累，但是看到老闆回饋得微笑，給予的支援，心裡也是高興的，但是也不全是好說話的老闆，如果人家真心不想要，那沒辦法，只能尋找下一個，如果是老熟人了，有說有笑即使不要貨也不會太為難。當然陌生市場很難的，需要持久的毅力，堅持，專業的知識才能撬動他的需求。如果你有相對專業的知識，或者有一些關係，那麼你可以試著傘業務，做好了，收入也挺好，就是好多都是代銷，需要前期墊付！如果產品效果好的話，那麼就不愁回頭客了！

一、鋪貨到位：及時鋪貨到各個藥店終端，讓消費者看得到，買得到，不僅新產品要及時上架，老產品也需要提高鋪貨率，防止終端和總店斷貨，及時掌握各藥店庫存，適時提醒藥店進貨。　　促進鋪貨的方法：　　1、買贈購進；　　2、強化樣板店效果；以點帶面。　　3、主次搭配鋪貨；　　4、.以促銷活動和促銷品促進鋪貨；　　5、扮“託”促進店方進貨；　　6、廣告促進鋪貨。　　　　

二、 陳列到位：　　陳列原則：好看，好找，好拿。　　基本要求：陳列面積越大越好；陳列位置越明顯越好；　　促銷陳列：堆頭、花車、空盒、產品模型等；　　宣傳陳列：燈箱、海報、條幅、易拉寶、吊棋等。　　　

　三、價格唯護：　　穩定供貨和零售價格，確保店方的利潤，促進店方積極性，維護市場秩序。　　具體要求：　　1、渠道供貨價統一，零售價格統一；　　2、維護良好的客情關係；　　3、上宣傳品和促銷員提供終端支援；　　4、營業員帶金；　　5、按協議要求對方。　　　　

四、店員促進：　　藥品是特殊商品，專業性強、所以店員推薦非常重要。　　1、培訓：輔導店員熟悉和掌握自己的產品，教會店員正確向銷費者推薦產品。輔導方式：一對一；店一級培訓班；連鎖店集中培訓。　　2、積分：以業績積分促進店員銷售積極性；　　3、禮品加娛樂：增進客情。　　　　

五、消費者促銷：　　方法：廣告促銷，講解促銷，買贈促銷，樣品贈送，積分贈物，集中換物，抽獎銷售等等。　　　　

六、競品跟進、攔截：　　方法：讓店員充分宣傳產品的賣點，掌握自己的產品與競品的比較優勢，並加以適度的張揚。　　　　

七、工作總結：　　總結自己的和競品的好方法，及時和店員與同事交流，提高終端工作效率，找出問題與缺點共同克服。　　　　

八、解決問題：發現問題，及時處理或上報，提高獨力工作能力。　　　

九、自尊自律：自覺維護企業形象和利益，約束個人行為，不做違法、違規之事。　　　　

十、自我培訓：掌握產品知識和企業文化，及時自我充電，增加業務知識籌碼，更好地與人溝通，更加有效地開展工作。

看你的品種和你個人業務能力，前景還是可以的，沒接觸過建議可以找個小廠家先開始做，大廠家任務重不適合新手操作。具體的可以自己慢慢摸索，毛利潤應該在40%左右。比如你給藥店的價格是十元你能賺四元，當然你要有能力去談訂單。