大型電視直播、晚會直播、奧運直播什麼的那是CCTV的事。我們現在說的是手機直播。工具/原料：

智慧手機方法/步驟A1.首先要找一款自己覺得人氣旺、有發展前進的ＡＰＰ2.在播之前，確定自己的風格，女生的話，可以走小清新、萌萌噠、性感、二次元或者女漢子等等；男生呢，可以走偶像派、實力派、搞笑等等3.一開始直播人氣慘淡，但不要氣餒，只要堅持做下去，越來越多的人認識你，喜歡你，你的人氣就上來了。

方法/步驟B1.在自己的主頁多發一些美照，可以提高曝光度2.直播之前把燈光調好，不要太暗，背景環境也要適當佈置一下，最好後面有擺些娃娃，看起來溫馨一些3.直播的時候一定不要冷場，特別是剛開始人氣少的時候，要多花時間來直播，多和在場的觀眾聊聊天；為增添人氣，可以請朋友來助陣，或者才藝展示，也可以打扮出眾一點，穿一些特有服裝（如漢服、制服）方法/步驟C1.在遇到有人給你刷禮物的時候，要做出愛心的手勢或者以自己的方式表示感謝，遇到比較大的禮物要記得截圖發直播平臺的朋友圈以表示感謝2.維護好自己的真愛粉3.日積月累，必成大器

直播很簡單，給我頂上去！！！

找到直播平臺，每一個都一樣，都要身份證和自己的拍照，而且必須滿18歲，還有你先官方電話，一克嗖，雜湊拉瑪，給他發個648紅包，準給你開[靈光一閃][靈光一閃][靈光一閃]

這有很多

一、像虎牙這些的軟體，必須要下載他的直播軟體並且實名認證過18歲，或者可以讓父母用身份證註冊

可以選擇自己擅長的唱歌

第一:首先要根據自己的特長，選擇一個直播方向，比如唱歌跳舞、遊戲娛樂還是聊天侃大山，這個一定要根據自己的特長選擇一個方向去努力。

第二:一些簡單的音響裝置，比如音質好一點的小喇叭，能發出各種音效的調音臺，一個小小的五彩球。總之，加上一些輔助裝置，直播間效果會更有氣氛。

第三:個人形象，起碼要收拾整理，給人一種神清氣爽的感覺吧。那些完全不注意形象的小夥伴們，頭髮亂糟糟、不修邊幅，誰有心情看呢？

第四:個人形象，起碼要收拾整理，給人一種神清氣爽的感覺吧。那些完全不注意形象的小夥伴們，頭髮亂糟糟、不修邊幅，誰有心情看呢？

第五:建立一個粉絲互動社群是非常有必要的哦，這樣不但能緊密鎖住自己的粉絲，如果遇見官方活動時，你才能迅速找到給你助陣的人哦！

第六:很重要，一定要遵守相關的直播法律法規哦，這樣你才能一步步走下去，否則，自己經營了很久的粉絲團，可能會因封號而一去不復返。

我有以下幾點看法，希望可以幫到你

一、主播應該要保持一個良好的心態

作為一個主播，首先要具備主播個人素質，有些主好吧看到有人在彈幕上罵自己，於是就會控制不住自己的情緒，正確的方法應該適當的解釋，但是不要破口大罵。

二、主播一定要遵循平臺的規則

主播不能夠違反法律法規等條規，還有平臺規定的不能直播的一些內容，不然很容易被人舉報，遭到封禁。

三、主播直播的內容要真實可靠

很多主播會打王者榮耀，玩遊戲的話切記不能夠請演員，或者是在打遊戲的時候故意的去賣隊友，或者和隊友吵架，遊戲主播主要的就是娛樂和技術。

四、主播要適當的做一些活動

做活動可以提高主播的人氣，可以直播的時候開競猜或者是抽獎的活動，幽默風趣的主播往往都可以得到很多粉絲的關注。

五、主播要說話算數不可欺騙粉絲

很多主播都有自己規定的時間內直播的，一些新的主播切記不要遲到，說好要給粉絲什麼福利，一定要給，一言九鼎。

總結一下：

1.主播應該要保持一個良好的心態。

2.主播一定要遵循平臺的規則。

3.主播直播的內容要真實可靠。

4.主播要適當的做一些活動。

5.主播要說話算數不可欺騙粉絲。

1.根據硬體設定，連結攝像機，調音臺，音影片採集卡，導播臺；

2.做正式直播之前，進行測試，以確保網路穩定，保證正是直播的順利進行；

3.在直播後臺建立文件加語音、文件加影片形式的直播；

4.選擇限制觀眾觀看方式：免費觀看、付費觀看、密碼觀看、白名單等形式，可以滿足絕大多數的直播場景，充分考慮了企業級直播的場景需求；

5.多地互動：一個主會場，全國多出分會場，要互動直播，共同完成直播活動；

6.回放影片剪輯，直播活動結束之後，可以根據需要對回放內容進行剪輯，達到更好的後期宣傳效果；

7.活動資料分析，後臺可直接檢視，線上參會人數，參會時長，同時線上人數，後期宣傳效果評估等方式。

做直播就是給平臺好的收益，然後自己的口才形象都比較好吧。才藝比較廣泛的話，基本上做直播都是能賺到錢的。做直播只要有一定的人氣。現在網上平臺。各大平臺都比較流行吧。如果說你把做直播當成工作來做的話，我相信你一定會成功的。怎樣做直播？在哪個平臺做直播？你先觀察一段然後再入手主要就是拍一些影片吸引粉絲。

首先你要能說會道的嘴，反應能力強，懂得聊天，就可以看直播了，最好是有點才藝就更完美了，要有自信，你可以的，加油[比心][比心][比心]

直播和商業直播，是一個統屬關係，商業直播屬於直播的一大類。看題主問題，該是問的商業直播和娛樂主播的區別。

先說娛樂直播，是從秀場一步一步走過來的，先天的，帶有演唱、舞蹈等等個人才藝表演，後面加入了遊戲、戶外等等遊戲內容，但其本質是娛樂的，是用來消磨時間用，而娛樂主播則從打賞和兼職廣告賺取收益。

而商業直播，大家會覺得這是一個新名詞，其實不然，所謂商業直播，是透過直播形式，實時傳達互動交流 企業文化、背景故事、製作工藝、行業知識等等，這麼一說似乎就有點像產品說明會，有些枯燥。這麼說也是對的，不過，遠的不說，近年來做了商業直播成功的，有兩位：一位是已故的喬布斯喬幫主，一個是雷軍。

商業直播所面對的，才是真正的消費者，而娛樂主播面對的，只是擁有龐大基數的、購買能力差的圍觀群眾罷了，我褲子都脫了你讓我買面膜？！

而目前有哪些商業直播平臺呢（畢竟在一群賣笑的娛樂主播中介紹自己公司文化和產品的確有些怪異）？餐飲行業美團在試水，還有一個全實體店網 第一點。美團不用多介紹，這個 第一點商業直播呢，是近幾年才做起來的，是全實體商家入駐，做商業直播的，剛剛獲得A輪融資，如果你感興趣的話，可以關注一下。

在西瓜影片上就可以做直播，開啟西瓜影片，點右下角【我的】，然後點【開直播】，選擇一個你擅長的，目前主要分二類：遊戲直播和娛樂直播，其中游戲直播僅支援電腦進行直播，要先下載西瓜直播助手到電腦上，其它直播可以在手機上進行直播。另外，做直播一定要遵守平臺的規則，直播之前提前做好準備，包括化好妝、寫好文案，列出粉絲會問到的問題，喝水、上廁所、調整好狀態等，就可以開播了。

想做直播一定要有自己的特長或者自己的才藝。

我分享一下我做主播的經驗經歷吧。我做主播已經一年多了，我是靠自己彈琴彈電子琴。剛開始做主播的時候比較膽小，不怎麼會說話，吸引不來粉絲。也掙不到什麼錢，就就是娛樂而已。做主播一定要臉皮厚，嘴會說，膽大。

你一定要有自己的特長，比如你會講笑話，或者您會逗人逗人笑。或者你會唱歌，或者你會跳舞，或者你會樂器，一定要有自己的特長，不然的話做主播是很難的。你想想如果你一個人你啥也不會你在那裡直播，你自己播著你就會感覺沒有意思。

等你堅持一段時間之後，你的粉絲會慢慢的上來，然後每天直播他們都會來陪你玩，陪你說話，這樣的話你越播越有勁，然後你的火力呀或者你的嗯水平呢就越來越高。堅持一段時間，你就能夠成為一個合格的主播。

預祝你成功。

01

直播前

1.1 直播策劃

1.1.1 直播主題設計：除日常開播，我們需要參與或自己策劃各種“主題專場直播活動”。例如淘寶，經常官推直播活動：助農扶貧直播活動、517吃貨節活動、聖誕節直播活動、招財貓雙十一直播盛典等，此類平臺主題活動直接報名參加即可。此外，商家可根據自身情況，圍繞節日、上新、尾貨等策劃主題專場。

1.1.2 直播流量拆解：根據全年或主題專場業績目標，拆解流量結構，例如下圖：一場主題直播銷售目標500萬，按結合私域流量的轉化率10%、客單價750元算，500萬/750元/10%轉化率=6.7萬UV，盤點完所有流量後，我們發現只有2.75萬UV，所以要從其它渠道補充UV，一旦目標清晰，推廣也可有的放矢。

1.1.3 營銷手段設計：做直播僅靠官方加推流量肯定不夠，一般做法是匯入老客戶，用抽獎、秒殺、搶購等營銷手段進行裂變，營銷活動須在開播前策劃好，下面是4種普遍直播間裂變方法以及拿起來就能用的「營銷計劃表」。（目前，比較高效的抽獎方式是“口令+手機尾號”）

①抽獎免單：用於刺激下單並提升連帶率，買的多免單多。

②限時秒殺：刺激首次消費，也可帶動直播間銷售氛圍。

④超級大獎：開播前發到社交平臺引流。

▽ 營銷計劃表

1.2 選品

1.2.1 確定月度直播排期：主要是為應對節日、活動等重大營銷契機，提前做好直播計劃，下面是我們在用的「直播排期表」。

1.2.2 選品與促銷溝通：一般是商家的「直播策劃組」找「店鋪運營」「公司採購」開會，溝通本期直播的選品方向、銷售重點、庫存等，如需用到贈品，須提前採購。下面是我們的「選品列表」與「採購物料清單」。

1.2.3 最終價格確定：直播商品價格通常區別於正常售價，所以需要再三確認，同時直播產品結構也很重要，通常分為：引流、利潤與品牌款3類，建議採用212原則，即：用低價產品引流、中價產品賺錢、品牌款做逼格留客。

1.3 直播指令碼

1.3.1 直播SOP流程規劃：直播指令碼包含兩份檔案，一份是「直播SOP流程圖」EXCEL，一份是「產品賣點/優惠措施/口播話術」PPT。「直播SOP流程圖」即安排每個時間段直播的產品，避免直播鋪排失衡，下面是我們在用的「直播SOP流程表」，供參考。

1.3.2 產品賣點/優惠措施/口播話術制定：光有SOP不夠，商家要讓主播清晰知曉：營銷目標、重點銷售的產品、必要的產品知識、促銷利益點等資訊，通常做成PPT，在直播過程中作為提醒之用。

1.4 直播預熱推廣

1.5 直播間物料準備

①燈光：補光燈+面光燈（美顏燈）；②電腦：推流、上下架產品；③手機支架：固定攝像頭避免晃動；④裝置充電：至少準備兩個充電寶；⑤手機*2：直播拍攝/主播手機；⑥直播背景牆：KT板或幕布；⑦產品陳列：產品櫃、衣架、座椅等；⑧直播道具準備：手持板或配件；⑨直播材料列印/提示語列印：時間提示板、人流提示板等；⑩A4白紙/POP筆：臨時事件提示工具。

1.6 後臺設定與彩排

直播商品的上架/定價/庫存/促銷活動設定：後臺設定，開播前除錯，確保客戶能正常下單。

02

直播中

2.1 直播內容

由於類目不同，直播的具體內容也各不相同，沒法一次說清，但是無論怎麼變，內在銷售邏輯是一樣，具體點下面的文章。

2.2 直播後臺推送

直播過程中，須安排人手，配合主播進行改價、發放優惠券、上下架商品等操作，下面是小程式直播後臺，看一下。

2.3 直播PPT輔助

通常，在直播過程中會發生主播卡殼、忘詞等事故，這時候前面準備好的「產品賣點/優惠措施/口播話術」PPT就派上了用場，用提詞板或電腦播放輔助提示，如下圖。

2.4 場控

2.4.1 場控3大職能：調動氣氛、補充主播短板（例如主播不熟悉產品功效，場控可補充）、促進成交（當托兒你懂的）。

2.4.2 場控3大類別：

①運營小哥式場控：典型代表，李佳琦助理。運營人設更方便與主播打配合、互相砍價唱雙簧，適用於銷售經驗豐富、演技精湛的主播。②老闆娘式場控：相比小哥式場控，老闆娘更有經營自主權，可現場臨時改價、加大優惠力度、增加秒殺件數等，適用於大促活動直播。③專家式場控：主要用於補充主播的知識盲區，例如現場熟練講解產品功效、原理、設計理念、製作工藝等，適用於新主播。

2.5 即時資料調控

根據“同時線上人數”對增減及時調整銷售策略。

2.6 關閉直播＆下架直播商品

直播結束，記得關閉直播、下架商品，尤其sku較多的鞋服類目，在直播回放影片中的訂單很容易造成庫存混亂。

03

直播後

3.1 獎品與免單發放

直播結束後，儘快匯出獎品與免單發放明細，聯絡客戶落實獎品發放。

3.2 二次沉澱推廣

3.2.1 業績海報可營造熱賣氛圍，引起羊群效應；

3.2.2 短影片素材則可提高事件真實性，為下次直播做鋪墊……如圖。

04

覆盤

如果深耕直播，務必在每天下播後堅持覆盤，不斷最佳化直播內容，主要覆盤資料包括：UV、PV是否達標、轉化率是否達到預期、產品結構是否合理、主播話術是否熟練、促銷策略是否成功、場控配合是否到位等。

個人認為男生做直播必須要有一定的才藝，或者搞笑技能，女生來說相貌和身材就排第一了，現在的直播已經不如以前了，首先是做的人多，第二現在沒有一定看點的直播也成活不了多久，所以在做之前還是要對自己定位，確立好方向。

重要的是心態和內容

用什麼樣的心態做直播或者也可以說是做直播的初衷

娛樂?賺錢？分享？交友？記錄生活?企業宣傳？

調整好心態後給自己的直播一個方向和定位

內容為王的時代，濫竽已經不能充數了

完善好直播內容，也就是你要在直播間輸出的東西.

至於細節方面，因人而異，畢竟每個人的先天條件不同

還有就是會哄人說好話，這樣做直播那就沒什麼了

我沒做過直播，個人覺得做直播，首先你得有東西，比如遊戲打的好，有直播效果，觀眾喜歡看，或者你有才藝。現在的平臺很多，鬥魚虎牙都可以，裡面有你把身份資訊認證後，就可以成為一名主播了，做主播容易，但做好卻很難，一個需要你有東西，再一個就得堅持了。如果你真的做好直播準備了，選一個好的平臺，堅持下去吧。

可以到APP下載軟體下載，現在比較流行的像快手，抖音，火山，註冊一下就可以，然後買些音效裝備，淘寶有賣，一切OK。

首先選擇直播平臺：鬥魚、映客、YY、六房間、一直播、花椒直播、熊貓TV（老公王思聰開的）還有很多很多，如果想紅的話，可以選擇比較知名的平臺，個人比較心水映客、花椒 2 選擇平臺註冊登入成為主播： 直播平臺門檻都比較低，開啟某平臺網站，點選上方直播按鈕，轉到全部直播頁面，點選“申請直播”。 點選“申請直播”後，填寫相應資訊。 點選提交。 之後等待 獲得許可之後，方可點選個人資料進入你的直播間，選擇是否開始直播

謝謝邀請，首先您要去想直播的平臺申請直播許可權，申請直播許可權會要求你提供身份證正面和反面及其您本人手持身份證的正面照一份，本人及手持的身份證都要清晰才能儘快透過稽核，靜等通知，通過後，儘量準備一些相關裝置，如果電腦直播需要準備音效卡、電腦、監聽耳機、麥克風，攝像頭、補光燈，如果環境背景不是很好，需要準備背景布，如果是手機直播，需要手機支架，戶外直播需要準備手機穩定器，可以考慮購買手機專用音效卡或小蜜蜂（無線麥克風）這樣可以讓您的直播拾音效果會更好些，以上這些只是直播的前期準備，直播內容比較廣泛，最好自身有才藝，直播的內容可以唱歌，脫口秀，娛樂節目，手工，美食，街拍等等，只要遵守平臺相關條例即可，