首先我是四川一家培訓機構的小股東，我機構在德陽，有十多個校區。當前來說屬於還能堅持下去的，只是有點困難了。主要是前期我們沒有拿錢瘋狂開分校，校區也主要是300平的小校區(當地要求最低300平)。

從1月份的憧憬寒假，到2月份的關門，再到3月份的持續關門。終於迎來了4月的春天(可開門營業了)。

但是我才發現教培行業的寒冬還沒過去，理由如下:根據最新的檔案顯示(我們當地的)，初高中年級週末雙休會改成單休，暑假兩個月改成一個月。這對我們行業來說，可能2,3月份只是寒冬的開始。

但是其實我們也在積極自救，下面我分享出來，希望大家以此共勉，共同度過這段時光:

1.線下改線上(如果當地教育局沒通知開業，千萬別去碰紅線)，線上的話儘量以小班，一對一進行(如果有線上培訓的經驗機構可以忽略)。

首先，1v1家長容易接受，其次班上孩子可控

2.開展各個年級業務形成閉環，例如我們自己機構在做志願填報，本身不是投入特別多精力，但是為了活下去(我們也預感到高三會復課後大規模退費)，我們可以把一些退費轉換成志願填報費用，這是剛需，尤其是疫情之下，家長不想復讀，更想一次選好學校專業。

3.打造當地的ip，我們機構正好利用這段時間，充分利用手上家長資源，建群為家長提供免費的教育影片以及教育資源，從而轉化了不少學生。

這是我們當地觸黴頭非要開門的機構，在我們當地關係很硬。(現在收到確實訊息已經關了部分校區了[捂臉])

同為教培機構，損失很大。首先面臨的就是現金流緊張，員工工資，房租壓力。生源脫節，沒有一點資金入賬。長時間不開課，老生生疏，部分還會要求退費。

目前能做的，想到以下幾點，供參考。

穩定教師隊伍，企業發展的根本還是人，疫情期間，教師工資收入大減（甚至沒有）。團隊溝通減少，機構需要多組織團隊溝通，學習。這樣復工後，才能比較快的進入工作狀態。做好復工後市場規劃。要想機構盈利，必須重視市場。提前做好市場計劃，佈局，對於復工後園所的生存，至關重要。做好衛生防護的準備工作。復工後教育部門對衛生防護也是有具體要求的，提前準備好，有備無患。做好老會員維護。老會員是機構持續發展很重要的一環。做好服務工作，讓老會員感受到機構的用心。對以後的復工轉介紹都能有所幫助。

以上。謝謝。

猶如冬天裡的樹，主動脫掉水分蒸發較大的樹葉，休養生息。雖然外表難看，但是隻要保住了“根”和“本”。等到春天來臨，就會再一次枝繁葉茂！

線上培訓！

有啥知識和技能，不能在網路上完成的？

怕培訓內容洩露，還有各種線上教學直播平臺！

個人覺得，學習原本是自主的事，非要上課！甚至考個研究生都要上個輔導班，這種退化自學能力的做法還普遍認可，真無法理解！

培訓機構現在還不能開門復工，就算開門了，估計也是“開門不開學”。怎麼辦呢？

我認為可以先做好下面幾件事：

1，預計機構上半年開學可能性不大了，就算下半年形勢好轉，生源也要在寒假才會恢復。做好內部調整，內部節流，穩定人心。利用這段時間加強自身培訓，特別是培養優秀任課老師，好的師資是機構生存的根本保證。

2，鞏固原有生源。多跟家長溝通，瞭解學生情況，特別是網課期間缺漏點。有利於做好中長遠計劃。

3，開發網上課程，困境中分一杯羹，保持信心和流量。

4，進行自身評估，如活著機會渺茫或者意義不大，考慮壯士斷臂，果斷止損。放棄也是一種選擇！

學校還沒開學怎麼可能讓培訓機構復工，就算學校開學了也不會馬上讓培訓機構開門，估計要等啥時候不帶口罩啥時候才能開門，有困境的企業何止培訓機構，旅行社，機票代理，外貿等

現金流壓力足可以讓培訓機構倒閉。

最近剛剛聯絡了幾個即將倒閉的培訓機構做了一個聯合。

1.現金流壓力。整個春季招生沒有了，又面臨沒有上完的課程即便開學開課了也要補，沒有錢收。現金流壓力仍舊存在。開學之後，面臨的是文化課壓力，所以，特長培訓仍舊有更大的招生壓力。

2.房租壓力，現金流斷了，房租壓力自然來了

3各種成本只會增加不會降低。招生數量會影響到企業運營成本。包括教師的輸出價效比。兼職的肯定比全職的成本大，全職又必須有招生數量作為基礎。

針對以上情況，我做了個教培聯合，同一商圈的不同專業聯合在一起，作為股東，成立一家教培公司。非常幸運的是，一些商業機構場地出租也很困難。找到了這樣的場地擁有者。與之聯合，利潤收益30%作為場租。同時他投資100萬作為運營資金。在公司運營上，按標準公司運營。引入第三方管理機構運營，各個專業的原老闆成為各個專業授課部門的主管，各個專業獨立核算，利潤50%歸本部門，其餘40%給其他部門。10%作為公司儲備資金。

銷售部，財務部，辦公室作為服務部門，統一出現統一服務全公司。

建立考個機制，根據資金佔用和場地佔用建立考核機制。

建立了企業股東進入和退出機制。

整個管理必須提體現多勞多得和相對公平，必須協作。一切準備好，只待疫情結束。

你在想什麼？

學校都沒有開門，你個培訓機構有啥資格要求開門的？

要錢不要命嗎？

不讓你開門既是為了你們的安全，也是保證學員的安全，冒然開學有人感染，你不還得關門嗎？除了要支付學員的隔離費，自己也還要自費隔離，損失不是更大嗎？這個經濟賬不會沒想到吧！

不過也理解你的心情，房租水電費，員工工資都要花錢，只出不進也不是辦法，能掙點是點，給你們提個建議吧，多在線上開班教學吧，目前只能這樣了，想能多招到學員那優惠幅度就大點，多打點折或者多送幾節課，時不時給認真的同學們送點大禮包啥的，提高積極性和認可度，最關鍵的是線上教學上多出精品課，多上乾貨，讓學員覺得報的班值！

現在抓緊給你們的員工進行線上培訓，或者開發好教材，好題目，做好準備，磨刀不誤砍柴工，只要你們認真對待了，相信你們機構會挺過來的！

因疫情經營困難，企業要自救為主，同時可以申請政府補助和幫助度過難關

疫情期間，餐飲業就出現過這樣的情況，很多連鎖幾百家的餐飲企業，自救，加申請政府補助和幫助度過難關，還不是也挺過來了。

北京這家教育機構號稱因疫情破產，家長急壞了

路女士的女兒今年初三，英語學習是弱項。2019年11月，經朋友介紹，她找到了位於順義區金街國際大廈的良莘教育培訓機構。

女兒試聽了一節課後，覺得效果還不錯，於是路女士直接交了100個課時的費用，共24800元人民幣。

2020年，受到新冠肺炎疫情的影響，春節過後，良莘教育機構開始對部分學員進行線上授課。

路女士和其他家長建了一個維權群，經過家長初步統計，良莘教育機構共拖欠家長課時費超過300萬元。

無語！不開門是有損失，你的經濟賬怎麼算的？一個人被感染你傾家蕩產都賠不起吧！

現在的孩子都是寶貝，能送去補課培訓的都是寶貝中的寶貝，這些孩子即使你開門了家長送去的機率有多大，你每天光在消毒上投入的精力有多大？去現在開門的餐廳看看你就知道了！不開門賠死，開了們死陪！

現在不要想著挽回了，網課都免費了！現在就是想辦法維持好老客戶，別在開門的那一天沒人就好了。沒事和孩子以及家長多多聯絡，不要老是說學習，現在沒幾個孩子願意提學習的，聊來哦書本上有趣的事情，課本上坐著的趣事，在慢慢的帶孩子進入學習，可以是朋友辦般的聊天。

不讓培訓機構開門是正確的做法，不然出了問題了培訓機構能付得起這個責任嗎？

所以我認為現在培訓機構也不要報著僥倖心理私下就給學生補課了，如果出現問題、如果被查，那麼培訓機構資質很可能就會被取締了。疫情對於各行各業都有影響，而且影響都很大。對於培訓機構來說更是寒冬，由於疫情，很多實力不強的培訓機構被淘汰那是必然。

針對疫情我認為培訓機構現在能做的有：

【1】首先得穩定老師。

疫情期間老師沒有上課，那麼也就沒有收入了，所以部分老師可能會選擇辭職。

但是老師、特別是優秀的老師是培訓機構存在、發展的基礎，是培訓機構的招牌，沒有好老師可不行。

所以，培訓機構的組織者或者負責人在疫情期間應該象徵性的給老師發放一些補貼我認為很有必要。

多和老師聯絡瞭解他們的想法，如果確有辭職的老師，那麼現在就應該準備招聘新教師的事情了，以防可以開業時沒有老師。

【2】穩定生源。

定期向學生了解需求，做好線上輔導，如果現在還沒有弄線上輔導的培訓機構可能就有點落後了。

線上教育是一個趨勢，培訓機構需要有所涉及、有所參與才對。

適當降低收費標準，讓生源認為培訓機構還不錯。

【3】利用網路等對培訓機構進行宣傳，提前確定潛在的生源。

【4】準備好充足的資金。

沒有資金就算開業那麼也會面臨很大的問題，有一定數量的資金很有必要。

因為正式開業的時候可能會有很多開支。

所以，我認為：

培訓機構現在可以做的就是穩老師、穩生源、加強宣傳等方面的工作！

浙江還沒通知校外培訓機構可以復工，違規處罰相當嚴厲。疫情爆發剛好處於寒假，本來是培訓機構盈利的黃金期。但是這幾個月的停工，導致收入減少，教師工資和房租的支出使得很多現金流的小機構開始撐不下去了。

動則變，不動就等死。其實很多有部分培訓機構還是在賺錢的，特別是平時就開展線上教育的機構，成熟的體系和生源，讓他們在這期間實現了引流。有些培訓機構後知後覺也加入了網課教學的行列，盈利雖然少，但是總不能把自己的命運寄託在遙遙無期的復工之上。

這個是目前的全行業難題。

培訓及股疫情期間的解決方案

分兩類：

一類是完全沒轉線上的（或者無法轉的），這類機構基本就是幹賠房租。至於人員工資，沒工作，大部分都是選擇不開工資，不過肯定會面臨員工的勞動仲裁；

第二類是轉線上的。這類分兩種，一種是嘗試轉了，但沒成功，結果是不但沒行課，還面臨了大量的退費，除了房租以外，還要出現金，加上轉線上的動作就會帶來員工的工作，就一定要發工資，所以現金流的壓力會非常大（大部分機構都是在靠現金流存活，其實這點做的是完全錯誤的）。還有一種是轉線上成功了，但即使是成功的，除非是小機構，對於中大型機構來說，轉化率也都不是特別高，也會面臨著小部分退費，但還好的就是正常行課了，課消結束後可以正常續費（不過續費難度確實比線下大）

有什麼辦法

如開頭所說的，行業難題，誰要是能非常完美的解決，絕對能衝進行業第一陣營。目前來看，大家都在做的事：

1.行課、續費都靠線上。逼著線下機構變成“線上”機構。

2.讓大家認識到充足的現金的重要性，屬於給大部分人上了一課

3.逐漸學會了線上招生，很多機構在疫情結束後，都不會放棄線上招生及透過網路授課對線下課程做補充

4.全員學習。這個時間，如果能挺住，除了堅持以外，帶著團隊集體學習，做好復工準備也是很多機構的重要工作之一。

接下來

就目前的情況來看，掛牌子的本土機構中，尤其幾個校區的機構，會有大批機構倒閉。剩餘機構絕大部分都是虧損的，就看誰虧的少、看誰能堅持了。同時後面會有全國性的大機構做一輪收購，具體行業局勢會變成什麼樣，未知因素比較多。

以上，僅供參考

到底是人命重要，還是經濟重要，這是衡量一個國家性質的重要標誌之一，下面說說我的看法吧！

第一，性命是最重要的

從這次疫情的處理手法中，我們已經可以看到，國家的的確確把最廣大人民的根本利益放在第一位，最廣大人民最根本的利益就是生命！如果生命沒了，那一切都免談！這次疫情關乎到全國千千萬萬個家庭，損失巨大的哪裡僅僅是這些補習班，小至街邊攤販，大至上市企業，誰不是損失慘重呢？

第二，網路教學

面對面教學不行，網路教學還是可以的！現在的輔導機構只能進行這種轉型，現在很多地方連學校都還沒復課，那這些補習班就更不用說了！我有些學生告訴我，他們現在除了要上學校的網課，之前很早也報了輔導班的網課，所以是兩種網課一起上，累到要死要活的。

總而言之，希望這場疫情儘快過去，要不然大家就別想過上正常生活了！

我是星河，首先分析一下，教育培訓也分型別，大致兩類：藝術機構和文化課機構

我們先說K12文化課機構，我們的現狀是有高補資格的機構可以開學，沒有高補資格的機構不予開學，藝術機構就更難了，接下來說一下補救措施。

這個階段千萬不要慌，大家都一樣，從兩個方面出發：老生的留存和線上的納新

就拿文化課舉例說明，小機構如果沒有自己的線上直播平臺，建議選擇大平臺轉到線上課程核心點在於：原班，原師直接升，價格給予一定的優惠減免，這屬於老生的留存。一定程度上保證現金流的穩定。

納新方面：現在免費課程很多，但真正把課程垂直到你們市的符合學生的需求很難，這個節點建議主做暑期，透過線上活動和產品設計，低價引流一部分課程包，先積累現金流。撐到暑假，產品好+服務好+優秀成交設計=大量續費，現金流就有了，能堅持活下去。

難關也是機遇，一定要提前動作，早點動作起來！

一個國家的教育這麼大的民生問題，卻變成了賺錢發財的途徑，風氣實在太壞了！迴歸教育本身才是深化教改的重要思想！