演講，也稱為演說。中國的《辭海》對其的註釋是“在聽眾面前就某一問題表示自己的意見，或者闡述某一個事理。”這句註釋很清楚地描述了演講的兩個要素：第一是面對聽眾，第二是就某個問題發表意見或者是闡明事理。由此可見，一個明確的主題對於演講本身至關重要。任何的演講，都是帶有目的性的。作為領導，在演講的時候，一定要明確自己要傳播什麼樣的觀點，才能更好地為領導力的執行提供堅實的基礎。

進行演講的幾個理由。

卡耐基曾經說過：“演講，是培養自信心的有效途徑，一個人的成功，只有百分之十五是專業技能，百分之八十五是口才交際能力。”一個會說話的人，往往能夠說到人們的心裡，撥動人們的心絃帶動人們的情緒。在管理者的職業生涯中，如果能夠經常用恰當的話做潤滑劑，流暢地表達出自己的想法和意圖，就能夠把道理用大家喜歡聽的方式傳遞給別人，使別人樂意接受。

人才不一定會演講，會演講的人一定是人才。

對於領導來說，主持活動需要演講，凝聚人心需要演講，化解矛盾需要演講，分配工作需要演講，宣傳動員也需要演講．為什麼這些場合需要領導進行演講呢？大致而言，演講的目的可分為以下幾條。目前，國內和國外的演講口才培訓、口才培訓和演講技巧的書籍越來越多，數不勝數;李萬博導師的《演說心法》上架後，受到廣大群眾的喜愛，書中從邏輯、氣質、情感這3方面教你如何去打造一場精彩的演說，不容錯過。

第一，表達自己的思想。作為領導，如果想把自己對企業的目標、具體運作、管理協調等方面很好地傳達給下屬，演講就是好的方法了。只有把自己的思想和材料組織得有條有理，才可以把自己想說的、想做的，更為清晰地傳遞給下屬。對於領導而言，並不是說只要口才好就叫好，演講的內容也是至關重要的。

只有領導能夠把自己所想表達的思想，用簡短的語言清晰有力地表達出來，下屬才會願意聽、仔細聽你的演講。總而言之，領導所必備的技能之一，就是一定要讓自己的演講更具說服力，只有這樣，才更能調動下屬的情緒。

第二，培養自信心。有些領導的個人能力很強，就是有一條：不會說話。這可不是我們說的“啞巴”，而是一到演講的時候，這些領導就會產生恐懼的心理。恐懼其實是一種自我保護的本能反應，是一種對演講場面不熟悉的正常反應。很明顯，這樣的領導缺之自信心，不知道該如何去表達自己的思想。小編建議可以去學習參加一些口才培訓、口才培訓班等等之類，大膽提升能力。

第三，更多地反思自己。對於企業中的領導來說，演講也是一種自我檢驗和修正的過程。有些時候，從聆聽自我演講的過程中，領導也許會驚訝地發現自己表達的並不是自己心裡面想表現給下屬看的。透過演講的方式，領導可以仔細地推敲自己所要表達的內容，改變自己不正確的觀點。

此外，當你想向別人闡明一個主題思想的時候，透過演講，你才能發現自己到底懂得了多少，還有哪些欠缺。

第四，建立更和諸的人際關係。在一次又一次的演講中，領導會更好地瞭解下屬以便更好地與下屬相處。當自已的威信力逐漸提高，說服能力逐漸增強，下屬自然會被你所吸引，你會覺得他們非常好相處。如果能夠在演講的時候多從下屬的角度出發，關注大家的顧慮和疑問，你將會更容易建立起和諧的上下級關係。

因此，組織中擁有會說話的，善於溝通善於演講的好領導，是非常重要的。

無論什麼情況下的溝通、交流、動作，都是帶有一定目的性的。

而這個目的性都或大或小的有一些。

就算很簡單的與人交流，也是有目的的：聯絡感情、關係等。

而如果帶有惡意目的性的就會出現問題。

比如，結婚了的，男性或女性抱著尋歡的目的，這樣就是出軌；

然後有些情況下，或許可以置之不理。

比如，倆人的生活很無趣，需要一些新鮮的話題等，男性或女性會跟異性聊一些較為曖昧的話題，這個時候，當事人或許只是想發洩一下內心的壓抑。

不光是演講做任何事情我們都要目的明確，我們做這件事的目的是什麼，只有目的明確才能有明確的方向，才有清晰的思路去準備演講的內容。

任何的演講，都是帶有目的性的。沒有目的性的表達，不能稱之為演講。

要理解這句話就要先從到底什麼是演講來分析。

演講是什麼

百度上關於演講的定義是這樣的：

演講又叫講演或演說，是指在公眾場合，以有聲語言為主要手段，以體態語言為輔助手段，針對某個具體問題，鮮明、完整地發表自己的見解和主張，闡明事理或抒發情感，進行宣傳鼓動的一種語言交際活動

從定義上可以看出，演講是要圍繞一個具體問題的，要表達自己的觀點的，最後一句話也點明瞭演講最基本的目的通常有三種：傳遞資訊、抒發感情、說服引導。

可見，如果沒有目的的表達，被稱作“聊天”，或者“侃大山”更適合。

為什麼演講要有目的，以及目的的種類

演講只是一種實現目標的方式手段，我們來分析下剛才說的三種基本演講目的。

先要提出的是，真實情況的演講很可能是三種目的都有，是複合的。

傳遞資訊型的演講：產品介紹，政策宣導，甚至我們平時日常的工作彙報等都屬於這種型別。

雖然產品介紹最終的目的是讓消費者購買，但購買之前先要讓消費者透過介紹瞭解自己家的產品特點。

政策宣導的演講的目的也是讓聽眾記憶理解為什麼要有這樣的政策，政策的細則是什麼，方便記憶。

日常工作彙報的目的就是讓領導知道我們幹了什麼，結果怎麼樣。

總之，這種演講的目的，就是讓聽眾對演講內容能瞭解，知道或者理解。這也是任何目的演講的基礎。

抒發情感型的演講：在公司中，領導激勵群眾的演講，競聘競選的演講，都屬於這種，通常熱情洋溢，透過演講者自己的情緒抒發，來點燃聽眾的情緒。

演講中，事實道理讓人思考，情緒才能引發行動。

說服引導型的演講：這類可能是最多型別的演講。向領導的方案建議，跨部門間的合作建議，向下級的輔導教導都算。

要想達成說服引導這類目的的演講，重要的基礎就是要先做好前兩種，傳遞資訊和引發情緒。

怎麼明確演講目的，提煉觀點

有時候我們知道要透過演講來達成目的，但是又說不太清楚真正的目的和觀點是啥，那問自己三個問題可以更好得明確目的，提煉觀點。

WHO誰。指的是演講的聽眾是誰？我們要分析聽眾，尤其是聽眾的需求是什麼，人家花時間花精力來聽我們講一堆話，總希望得到些啥有用的東西吧。演講大忌就是一廂情願，講了很堵自以為很好很有用的話，但對於聽眾來說是一堆廢話。分析聽眾，是我們達成演講目的最最重要的一個環節。Why 為什麼。值的是我們自己想明白演講的目的是什麼？單純的傳遞個資訊，還是希望引發聽眾什麼情緒?是否要說服聽眾同意觀點，採取什麼行動？一口氣不能吃成胖子，演講有時候也不是一次效能搞定所有事情，要分階段進行。What 是什麼。指的是聽眾在聽完演講後，我們希望他們“做什麼”。這個問題是我們平時最容易忽視的，但是換一個角度去思考會給我們更清晰的想法。是需要聽眾僅僅表示理解我們的話就好，還是希望他們具體做些什麼？比如批准我們的申請，給到更多的時間和金錢的支援，還是其他？這個“是什麼”，是我們要在演講中表達出來，澄清目的的。總結

如果把演講目的比喻成一枚硬幣的話，可以說Why和What 是這枚硬幣的兩面，而Who就是連線兩面的主體。

只有好好分析這三個要素，才能更好得達成我們演講的目的。

如果沒有目的性，那隻能說是在吹牛，其實吹牛都算不上，因為吹牛都是有目的性的，不然你何必去吹這個牛呢？是吧，沒有目的性，只能說是在說夢話了。

而演講是要表達思想的，是要傳遞價值的。你希望給聽者帶來什麼，你希望聽者能從你那獲得什麼，這都是有明確目的的。

首先先給你明確一個結論，任何演講確實都是帶有目的性的。我從事金融行業諮詢工作21年，我做的每一個專題和演講，已經數不出來有多少了。如果每一場演講沒有明確的目的，就是一場失敗的演講。就像每一篇論文都必須要有自己的論點是一樣的。

我相信你寫過作文，甚至在大學寫過論文，更甚至跟別人交談，不是隨意閒聊，而是表達自己的觀點的時候，一定有一個主題，這個主題就是帶有目的性的。

在當今“目的性”被很多人披掛上了“邪惡”的外衣。我們常聽很多人說目的性過強，比如：這人的目的性太強了，每次來都要賣點東西。不錯，目的性太強也是有目的。試想，如果你的每次表達混亂不堪，不知道你在說什麼，即便你想賣出去東西，但仍然說得含糊其辭，這就是一次失敗的表達。我想大多數人所說的目的性太強，恐怕只不過指的是過於強勢，力度較大，但我們這個話題討論的是目的性，而不是目的性的“程度”。關於程度，只不過是要理解對方接納的進度，允許他人逐步接受，但這並不代表有目的性有什麼不對。

就像這個主題：“任何的演講，都是帶有目的性嗎？”這個話題本身的目的就是我本人要讓你明白講話要有目的，這就是我的目的性。不然上述文字純屬廢話。

近三年裡我出版了兩本書《不做壽險也要懂得的客戶經營》《與壽險人說——壽險從業指南》，一本是要透過經營的方式，讓代理人從事業上和生活上幫助客戶，而不僅僅會講條款，像大多數代理人一樣只會賣保險；一本是給業內的新人和老人明確的從業標準，打造職業代理人。你說這兩本書沒有明確目的性，有人會看嗎？

所以，檢驗任何一場演講優劣的標準之一，就是目的是否明確，有沒有給聽眾一個觀點！