首先您是經銷商還是廠家。

如果是廠家的話肯定是招商發展自己經銷商！

傢俱分為辦公傢俱和民用傢俱，辦公傢俱就要專門找各個企事業單位了。

民用傢俱一般有店中店和獨立店，店中店比如你在商場裡裡開的店，像居然之家，美凱龍之類的，這些商場本身自帶流量。

現在一般商家都會採用異業聯盟，各個不同產品的老闆聯合銷售互相介紹客戶。如果你作為一個銷售店員，你能把你商場裡各個品牌銷售人員都能混熟悉，你的業績也不會差，建議你把你們不同行的門店沒事的時候都去聊熟悉。他們自然能給你帶來意外的業績。

以前都是跑小區，現在這個方法效率太低，並且效果也不好。

隨著這次疫情的爆發，越來越多的商家開啟線上發展客戶。線上一般有，

1.直播搶工廠，現在是直播風口，類似以前電視購物，可以找專門的公司來線上獲客，

3.網單，有專門的網路平臺提供網上意向客戶，透過他們獲取客戶資源，從而促成銷售。

線下獲客，一般有

1.新小區提前佈置樣板間，讓業主先一步瞭解您家產品.提前摸清你在地區新下小區，交房時集中獲客

2.和裝修公司合作，他們是你的商家，只有他們完事之後傢俱才能入場，所以和裝修公司的聯絡成單很高。

3.維護老客戶，定期做回訪，老客戶舊傢俱置換，以及老客戶轉介紹都是你業績突破的重點

4.和小區物業聯絡，他們能給你帶來意想不到的收穫。

5.傢俱消費也是大件消費，一般業主都會比較慎重，建議精準區域，比如選定優質小區，集中攻克這個小區，把一個小區做透，像周邊小區輻射，這樣你的成本也可以下降，在讓利業主市場就被你做活了。

頭三腳踢開了，越做越輕鬆，加油希望你今年發大財！

這個問題我參與一下，因為我也在尋求答案、也在迷茫，所以我把我的想法說一下，供大家探討。

這次疫情對社會的影響很大，很多行業都被波及。從一開始的束手無策，到後來開始尋求出路，於是就出現了各大賣場相繼啟動線上直播的場面。

先不說效果咋樣，單說這種主動尋求突破的精神還是值得稱讚的。除了各大賣場，各個門店也都有了自己的行動，最近可以說線上賣直播裝置的一定火爆，就我身邊的一些門店都買了直播裝置或者正考慮買，看來真是準備大幹一場了。

所以現在看來，今年的家居行業，除了傳統線下渠道，各種線上渠道肯定也會發力

線下渠道: 門店、商場、設計師、工長、裝飾公司、電銷、小區業務、異業聯盟等等。

線上渠道: 淘寶、天貓、京東、抖音、快手等等。

所以我們必須首先對自己有個正確的評估，自己有多人、有多少精力？然後結合市場情況，選擇幾個主要渠道深耕，不要全面撒網。

我認為今年或以後比較合理的渠道佈局是這樣的門店 購買傢俱是一種體驗式消費，傢俱和其他產品不同，客戶一用可能就用很多年。所以很多客戶都願意到門店選購，看好了摸夠了再買，因此門店展廳就是我們的根據地，到什麼時候都不能丟。裝飾公司和設計師 很多客戶都掐在他們手裡，這種現象短時間內是無法改變的。而且他們有時候能夠左右客戶的思想，給你的銷售造成干擾。所以這兩方面渠道也是重中之重。小區業務 現在都講究垂直銷售服務到家，小區推廣可以挖掘客戶資訊，同時也能很方便的與客戶建立關係，最起碼還可以起到宣傳作用。線上直播 線上直播是各行各業的大勢所趨。對於我們家居行業來講，直播也許剛好是風口，所以你想起飛嗎，想起飛就得參與。不過對於傢俱行業，直播代貨有點難度，尤其是定製傢俱，直播只是起到線上宣傳造勢，最後還得把線上客戶引流到線下門店、在門店體驗和交易。以上這些是我認為今年可以重點操作的渠道。當然了，各地的情況不一樣，戰略路線也會不一樣

世界上本沒有路，走的人多了，就有了路；現在路太多了，我們得有選擇的走，否則可能會浪費精力。

1，現在的傢俱企業，一般是要組建自己的銷售團隊，給業務員分割槽域，去各個省市的傢俱城聯絡業務，其次，每年兩次的傢俱展，參展是最快的開啟市場的方法，但是參展一次需要經費不少。

2，傢俱商場，一般是以批發為主，零售也做，批發可以有國內一些開傢俱店，找貨源，也有一些老外訂大批次的單，出口和國內應該都有做的。

希望可以幫到你!

現在傢俱銷售主要是分佈在實體銷售和網上銷售，傢俱畢竟是一個家庭組織必不可少的重要組成大部件，消費者購買一般都會去選擇去實體店，能夠明確的瞭解傢俱的性質，但是價格相對要比線上購買的貴很多。線上銷售的傢俱一搬都是一些工廠倉庫直接銷售，且價格比較優惠，但在質量款式上相對落後很多，存在著一定的風險，但價格是他主要優勢吧。