是的，這個行業的前景會很好，越來越多的人會注意自己的身體健康，和身材的管理，那健身教練的行業就會越來越好。當然對於健身教練的資質也會越來越高，不單單為客戶提供健身方面的需求，也要從營養學方面為客戶提供更好的服務。

健身教練到底出了什麼問題？

健身教練，曾幾何時一個光鮮亮麗的職業，一個受人尊敬的職業，一個積極與健康的代名詞的職業。幾年下來已經變得不堪，快成了一個推銷的行業的代名詞。

已經兩年沒有走進健身房了，再次從工作室到健身房心裡的落差讓我對到這個行業的未來充滿了擔憂。難道我們真的是要把希望寄託與行業的大咖和工作室嗎？

我來說說我們遇到了什麼問題。教練上班時間長，連鎖健身房通常從早10；00到晚10；00，如果業績沒達到當天的要求需要加班開會，教練培訓不是學習和交流怎麼增加專業能力，而是學習怎麼利用銷售的手段堵死會員，讓他們沒借口不賣課，私教已經沒有起初那種敬業和職業規範，沒有專業的態度，如果我們再翻出青鳥當年的狀態，我們大部分私教都不合格，現在我們有的是一個銷售因該具備的素質。所以，健身房裡的會員已經不在相信教練，他們認為每一個教練都想銷售他們私教課，即使你是真的想幫助他們，他們大多數人經歷過逼單，他們看見私教像貓見老鼠一樣躲著走，是誰造成了這個局面，我們的教練？還是俱樂部的經營者？又或者是市場環境？

接下來，我們來分析一下是造成這個原因的因素。

首先，教練在這環節中應該具備什麼樣的素質？

1.一顆熱愛健身的心，一顆責任心。一個好的私人教練必須要有一顆熱愛健身，想在這個行業中實現自己的價值。而不是一個只想賺錢的心。

2.有一顆服務的心。教練應該有一個服務的態度，而不是每天錢掛在嘴邊，業績掛在嘴邊的那是經理的事，我們只需做好我們的服務，幫會員實現他們的目標，然後養成長期的運動習慣，而不是交完錢以後就不再有什麼餘外的服務了，直到下次續費前幾節課才開始做服務。

3.一顆追求專業的心。曾經你擁有什麼資質不重要，重要的是你有一顆學習的心，一個專業的教練必須有持續學習的能力，而不是擁有過多少認證。專業是我們私教必備的素質，是我們邁向更高的臺階的必經之路。

當然一個私教還有其他很多素質，我個人覺得上面三條最為重要，其他在很多教材中有寫很多。

那為什麼會員對我們失望了呢？因為我們沒做到這些，我們把自己做成一個銷售。做成一個臉上寫著“買課”兩個字的教練在場地裡巡場，如果你不買課就永遠不理你了，這樣的私教能讓會員喜歡嗎？如果我們把自己私教本質的工作做好，你的能力完全展示出來，我相信我們的會員是會去正確選擇的，為何非要強買強賣呢？

其次，俱樂部的經營模式出了什麼問題？

作為一個企業盈利是必須實現的價值，作為俱樂部老闆的業績任務是要實現的，作為私教經理以及私教就會不遺餘力的完成任務，這應該是好員工的表現。但是，這個當一個私教經理面對每個月都在漲的業績指標，一個私教每天面對的是必須接受一個銷售人員試的盤問，面對商業健身房從早十點到晚十點的上班時間。其實他們是以專業為生的一群人，他們喜歡這個行業，他們不停的學習，為了適應他們要放棄很多，開始學習如何做好一個銷售，事與願違，好的銷售豈是那般容易做好，另外你也沒有太多的精力去學習，結果不倫不類，專業上不精進，銷售上太膚淺，快趕上早期的保險行業。這就是健身行業裡私教的現狀，不賣專業和服務，剛賣包裝，包裝再華麗也是包裝。

這種狀態我諮詢了營銷行業的大咖叫“劣幣驅逐良幣”，如果劣幣充斥著整個市場的話，就會從新洗牌。在2014年我結束了八年的健身房生活，唯一的原因就是健身房對一個私教的發展形成了束縛，我沒法實現自己的價值。然後我們合夥做了一家工作室，起初很艱難，熬到七個月左右時開始有好轉了，在這個過程中我們也實現了一個轉變，沒有再使用俱樂部的方式，沒有再銷售大的課程，也沒有讓會員反感的逼單，有的是上好每一節課，你達到了會員的目的，用心去上課了，續費也隨之而來了。在三月份剛結束的耐克盛典課程上何耀輝老師關於《家庭健身》的理念中提到，她們做的健身板塊普通年卡在8000左右，而包含團體私教課程的要18000左右。這樣的價格看起來高出普通健身房很多，但是她們在扛半年後開始好轉，現在已經有幾家分店了，並且他們的續約率高達70%。分享這些我想說我們大家在尋找一些方法去改變這些現狀，並且新的方法也是可以實現利潤。關於上海的健身市場上我看到了這個模式已經愈演愈烈，也接觸了很多“逃”出來的很多會員，談到以前的教練和健身房就是一種劫後餘生的感覺。試問，這樣的健身房你會再去嗎？

最後，健身行業市場環境未來會怎麼樣呢？答案是非常好。未來的健身行業將是一個井噴似的發展，在充滿機遇的同時也存在風險，隨著市場需求的增加和細分化，對在健身行業經營者的要求更高，專業的教練團隊和貼心的服務將是最核心的競爭力，流程化和傳統健美訓練方式將被弱化，健身房的標配將逐步發展為小的器械區和大的功能區，多元化的運動形式增加，教練也不在是胸，肩，背，腿，手臂式的訓練，而是我在之前提到的四柱或者是平板(plank)，推(push)，拉(pull)，旋轉(rotate)，屈髖(hinge)，深蹲(squat)，單腿(lunge)

這些訓練元素。

這些就是私教的處境，如果經營者一味的壓榨私教，結果會被市場所淘汰，我們的會員在進步，資訊也很發達，他們能判斷出私教的專業程度，他們能判斷出這個課程的價效比，他們要的是我們更專業，更好的服務態度，上課時請放下你的手機，全身心的投入到會員身上，我們私教不管環境怎麼都堅持做好我們的本職工作。

服務行業無疑，說不是的都是在維護自己那可憐的自尊心，你可以把健身教練和端盤的看成是一個等級。你看著好像有些教練很拽，只要你透露自己有錢並且想買課的意思，他們就能把你從進健身房跟到洗澡完畢，什麼替你倒水，擦汗，指導，跟你聊天，幫你一些小忙，一口一個哥，姐叫的，不是服務行業是什麼？我以前當健身教練的時候，經理就說，我們就是做服務的，你們服務不好，會員怎麼買課？

當然，我也不希望健身教練是服務行業，這其實也算個技能，怎麼能落得和什麼專業都不會的銷售一樣？希望以後的健身行業能夠越來越好吧！