醫藥代表，就是藥品製造廠產品的銷售員。他不像醫藥公司的銷售員。醫藥公司他是推銷他公司所經銷的所有醫療產品。醫藥公司上連藥品製造廠，下連各個醫療機構，藥店。所有醫療產品出廠都要經過醫藥公司，在到醫院，藥店。醫藥代表他只針對他們廠生產的產品進行推銷。他們的產品到了醫藥公司這個環節後，就主要靠醫藥代表到各個醫院進行推銷。一個醫藥代表負責一片區域。同時他還要維護他負責的片區市場。不能讓其他廠家進入他的市場片區。他的工資是拿出廠價到醫院的價格的中間差。如果，出廠價是五元，到了醫院後就是十五元。這中間差有十元。這十元他還要給醫藥公司一部分。還有其他的環節給一部分。醫藥代表就只有三元或者二元了。這就是醫藥代表的工資。如果，一個醫藥代表做得好的話，工資是可觀的。但，要吃苦，口才好，臉皮厚。不斷擴大自已的領地。積累更多的客服。所以，醫藥代表這項工作非常有前景。

醫藥代表與醫藥終端客戶聯絡更為緊密，主要負責相關藥品的推廣工作。

在帶量採購、兩票制的政策下，有人說醫藥代表的工作越來越難做。大資料時代下，要想做好醫藥代表工作，也需要利用數字化手段，用資料賦能營銷。

分析云為醫藥流通企業數字化轉型提供一站式大資料分析解決方案，從醫藥代表的視角看，主要分析：目標達成分析、人人都是經營者、訂單引導和精準營銷，助力醫藥代表更好完成工作！

分析雲實時監測業績達成情況，並以個人為阿米巴單元來落實薪酬激勵，協助醫藥代表落實訂單KPI。

1、監控：目標達成分析

分析雲能夠透過對KPI達成情況的監控，實現從營銷部門的績效管理逐步深入到前端員工的訂單管理中，重點關注企業目標的傳遞和落實情況，及時發現阻礙整體業績提升的原因，並透過引導、激勵員工等方式，提高個人績效水平，從而保障部門乃至企業的目標達成。

2、激勵：人人都是經營者

基於資料分析的價值，不僅對管理層有效，對於一線員工也需要提供資料。當醫藥代表達到醫院開啟手機時，就能看到醫院的訂單狀況、訂單執行情況，協助高效推進訂單的完成，更好地輔助員工完成業績。員工可以隨時隨地在手機上看到自己的最新業績完成情況、績效獎金及KPI完成情況，立馬乾勁兒十足！作為規模擴張上的支援，人人都是經營者。

3、引導：訂單引導

如何預估藥品在醫院的消耗情況？是不是即將消耗完？是否需要提醒藥房採購？分析雲基於安全庫存、訂貨歷史平均時間間隔、上次訂貨至今間隔期的訂單預測模型，引導醫藥代表給出“力推訂貨、引導訂貨、建議訂貨、待訂”的方案，協助醫藥代表高效地推動新訂單的簽訂。

4、策略：精準營銷

行業裡如何把合同額做到更大？醫藥代理公司應該提醒醫藥代表（銷售員）去哪些醫院推銷自己經銷的藥品？分析雲透過對本品終端覆蓋、本競品終端覆蓋對比和科室終端覆蓋分析，從策略上實現固守存量市場、挖掘終端客戶的潛在價值和侵奪競品市場份額。

總而言之，圍繞目標怎樣更好地去達成？透過人人都是經營者、訂單引導、精準營銷實現。

先來了解一下醫藥代表這個職業的【社會地位】

醫藥代表是指屬於醫藥生產或經營公司，以正確使用和普及醫藥品為目地，代表公司同醫療從業人員接觸，提供有關新/舊醫藥品的質量、有效性、安全性等醫學、藥學專業資訊服務；並負責藥品臨床資訊收集、傳遞等工作的專業人員。

再來談下【工資收入】

說到底，作為普通人，我們工作就是為了錢！錢！錢！

以事實說話，隨手截了一張醫藥代表的招聘資訊，如下圖：

普通水平的藥代，月入1W+基本上是可以的，做個幾年，基本可以月薪3W左右；而且藥代這個行業，憑實力說話，有新人月入5W也是有的（不用太羨慕，畢竟人家的付出也是一般人承受不來的）。

最後談下藥代的【職業發展】

醫藥代表一般的職業發展一般的路線是醫藥代表——高階醫藥代表——地區主管——地區經理——大區經理——銷售總監——總經理；

但也有很多醫藥代表憑藉著自己出色的公關能力，很多也會轉到公司商務部擔任商務經理和商務總監，所以如果以後不想做醫藥代表，也能成功轉行~

醫藥代表又叫做：“醫學資訊溝通專員”

醫藥代表一本說的就是醫院的醫藥代表，主要的工作內容就是拜訪醫生，傳輸最新的醫學資訊和藥品資訊。

如今，醫藥代表的工作基本上就是賣藥。

第一，代理商的產品，

基本上都是仿製藥，成本低利潤高，基本上工作內容就是拜訪客戶，談好如何合作賣藥，達成合作之後，請客吃飯，這一套華人的行情。

第二：國企的產品，

仿製藥基本上是一樣的操作方式，一些獨家原研產品也會弄弄學術，基本上就是學術會議。

第三：外企的產品。

很多外企的原研產品，開始出來的時候還是學術為主，講作用機制什麼的，講產品相關的內容，但是專利到期之後基本上也變成賣藥了。

那麼

中年人彙總一下：

1.主要還是賣藥，任何銷售都是以銷量為結果。

2.學術會議的組織，科室會，沙龍會，點評會等等會議。

3.細一點：患者管理，客戶管理，客戶日常拜訪，銷量日常跟進之類。

感謝，我來回答這個問題吧，畢竟我從這個工作角色走過來的，現在公司也是做這方面的。醫藥代表在97年左右從西安楊森這個外資企業開始興起，到現在已經二十多年的歷程，所以在醫藥屆，楊森被稱之為醫藥代表的黃埔軍校，在兩千年左右做藥的醫藥代表基本都混德風生水起，基本很多都家產過億，我身邊很多朋友都是那個時候開始做醫藥代表起家的，所以在2008年之前基本是醫藥代表的黃金期，到了2008年之後，國家開始管控這方面的商業賄賂特別是對醫生的提成返點等，從過去的新聞曝光大家應該有所感覺，所以相對難做一些，並且2008年之後，國內藥品生產經營企業像雨後春筍一樣的冒出，所以競爭也激烈了，畢竟市場就那麼大，最近國家在推行帶量採購，目的就是降低藥價，所以國家醫改的目的很明確，降藥價，這就完成更多的醫藥公司和醫藥代表面臨失業，當然無論怎麼改，我相信醫藥公司和醫藥代表都不可能消失，只能說越來越正規，並這個行業絕對是有前途的行業，畢竟人的一生可以不買房子，不買車子，不買名牌衣服，但是你不可能不吃藥，並且一個人一年不吃一次藥都不可能，並且中國老齡化社會已經來臨，老年人對藥品德需求更大。但無論怎麼，做一個優秀的、專業的醫藥代表才有前途。

個人認為，這個行業從業群體龐大，往後的發展前景還是有的，但是就三個字，要專業，醫療技術革新帶來的產品競爭力會增加，國家醫療降費政策會加大力度，在一線都是代表的壓力，不過長期從事，也會迷茫，得明確自己的方向，是職業發展，還是做代理，還是轉行。

國家醫保沒錢，控費，集中採購壓價，醫院銷售這塊很快會被堵死，零售終端連鎖壟斷，價格透明，可以來說，醫藥行業已經成為夕陽產業

臉皮得夠厚，所有的醫院，科室的門上都寫著醫藥代表，謝絕入內，或者乾脆禁止入內～但你不入內行麼？不入內怎麼跟大夫談～所以得臉厚膽大，再有就是能喝酒，銷售行業，尤其是咱的銷售，酒桌上談事兒是常態，你喝酒不行，基本入不了行，也沒辦法跟大夫溝通感情，當然也有很多大夫不喝酒，但關鍵是喜歡喝的也不少啊～可以說現在的醫藥代表尤其是醫院的代表，大夫就是小老闆，看你怎麼談了，不光是回扣的問題，還得摸準人家喜好

什麼行業都有做的好做的壞，關鍵是你自己的心態。我覺目前醫藥代表門檻低，競爭力大，當然，有能力的人賺的錢你想象不到

現在再做醫藥代表有點晚了，最近兩年醫藥改革很大。

十年前的醫藥代表是很風光的，利潤也很可觀，公司為了推廣會提供費用。現在醫藥公司業務經過這些年的沉澱，相對比較穩定，也比較務實。但競爭也會更加激烈。同時大環境也不一樣了。

做醫藥代表一種是做醫院的，現在的醫院競標比以前更加規範，更加成熟，也更加透明，公司還得有實力。還有一種是跑下面的門診，比較辛苦，而且現在有些門診必須得到當地的部門進藥。

當然做什麼工作都會有困難。主要還得看個人能力，有付出就有收穫！

別做，天天看人臉色，難做，還要墊付資金，廠家罰款一大堆，醫藥公司回款慢，醫院門難進，進去了還要看醫院藥房，醫生的臉色的

什麼是醫藥代表？就是一個人到藥廠代理一個醫藥品種，找個醫藥公司掛帳實行所謂的兩票制，醫藥代表採取各種手段在去醫院推銷藥品。這就是醫藥代表。

醫藥代表分為大包，私企，國企，外企。大包及代理一個或多個產品在一家醫院銷售，沒有底薪，全靠點位來賺錢，現在有很多人兼職幹這個 但你必須有人脈和資金墊錢。私企和國企模式類似，藥企有自己的銷售隊伍，發給醫藥代表較低底薪加醫藥代表賣一盒藥有多少提成（提成較高），構成了醫藥代表的收入。外企醫藥代表大多要求學歷本科以上，研究生也很多，主要是把最新的藥品研究資料拿給醫生，有些資料可能會偏向本公司的藥品，收入主要是高底薪加補貼加各種表格的行為管理加獎金（獎金較少，一個季度1w）。總的來說要賺錢就去國企做醫藥代表，女孩子建議去外企，收入在行業居中，但比較穩定，福利待遇好。

其實對於醫藥代表這個崗位特別容易理解:

如果通俗一點理解，就是某個醫療藥品公司的推銷員，會拿著公司的藥品去跟各個醫療機構談合作，希望這些醫療機構能進他們公司的藥品，他自己從中獲取高額的提成，但是說起來簡單，做起來很難因為醫療機構還有醫院這些地方，對於藥品都有自己渠道，一般在建立之初就已經有合作的渠道物件了，一個普通的醫藥代表是不可能接觸到醫院藥品負責人的，而且就算對這個醫藥代表的產品有需求，那也是直接就聯絡到這個醫藥公司老闆，或者負責人了，根本就不會找一個醫藥代表，所以如果想做這個行業，除非有自己一定的行業人脈，不然就是大海撈針，很難找到準客戶完成任務，所以選擇這個崗位需要慎重考慮自己能否勝任，謝謝！