一個團隊中通常包含3種類型的員工，我把它稱之為明星頭部、骨幹腰部、流動尾部。明星頭部在你的團隊中為數不多，他們工作積極、能力突出、業績優秀，是團隊的業績標杆。對於明星員工一定要給予足夠的關注和獎勵，讓他們成為別人心中羨慕的員工，激發大家爭著做明星。
骨幹腰部佔團隊的大多數，穩定性比較好，態度和業績都不錯，處於中間上下徘徊。這些員工是團隊的支柱力量，他們的表現對於團隊的整體發展至關重要。其實他們也在睜大眼睛盯著你，看著你是如何對待明星員工的，他們會根據你的行為，決定自己是否要付出代價成為明星員工。
流動尾部人數很少，業績不穩定，技能一般，需要耐心培養。事實上，他們不僅不能完成業績，反而有時候還會影響明星員工完成任務，你一定要好好的把控。這裡要說明一點，流動員工並不是人不好，只是因為他可能不太適合這份工作或者還沒有適應這份工作，所以，你要對事不對人，這點一定要明確。接下來，我們來分析如何做人才搭配和培養人才？
現在我們清楚了團隊的3種類型的員工，那麼一個優秀的團隊是怎樣搭配的？一般情況下，一個優秀團隊由30%的明星員工，60%的骨幹員工，以及10%的流動員工組成。我們以10人的團隊來做舉例，
超級巨星團隊：6個明星+4個骨幹+0個流動，這是優秀團隊的最高階，也是所有銷售團隊的嚮往目標。
明星團隊：4個明星+5個骨幹+1個流動，如果能達到這樣的團隊架構就非常厲害了，已經是很出色的銷售團隊了。
新星團隊：2個明星+3個骨幹+5個流動，此時處於快速發展期，正是全力奮鬥的關鍵時刻。
新團隊：0個明星+4個穩定+6個流動，對於剛剛成立的團隊大部分是這樣的配置，甚至比這個還要差，當然這也很正常，每個優秀的銷售團隊都是從這個階段發展起來的。
有了這個架構參考，是不是對於團隊的人才搭配更加清楚了？同時，你也可以對標一下，看看目前你的團隊處於哪個階段。
我是網際網路銷售冠軍教練，
連續3年蟬聯銷售冠軍團隊，
已經幫助了1000人實現業績提升，
一個團隊中通常包含3種類型的員工，我把它稱之為明星頭部、骨幹腰部、流動尾部。明星頭部在你的團隊中為數不多，他們工作積極、能力突出、業績優秀，是團隊的業績標杆。對於明星員工一定要給予足夠的關注和獎勵，讓他們成為別人心中羨慕的員工，激發大家爭著做明星。
骨幹腰部佔團隊的大多數，穩定性比較好，態度和業績都不錯，處於中間上下徘徊。這些員工是團隊的支柱力量，他們的表現對於團隊的整體發展至關重要。其實他們也在睜大眼睛盯著你，看著你是如何對待明星員工的，他們會根據你的行為，決定自己是否要付出代價成為明星員工。
流動尾部人數很少，業績不穩定，技能一般，需要耐心培養。事實上，他們不僅不能完成業績，反而有時候還會影響明星員工完成任務，你一定要好好的把控。這裡要說明一點，流動員工並不是人不好，只是因為他可能不太適合這份工作或者還沒有適應這份工作，所以，你要對事不對人，這點一定要明確。接下來，我們來分析如何做人才搭配和培養人才？
現在我們清楚了團隊的3種類型的員工，那麼一個優秀的團隊是怎樣搭配的？一般情況下，一個優秀團隊由30%的明星員工，60%的骨幹員工，以及10%的流動員工組成。我們以10人的團隊來做舉例，
超級巨星團隊：6個明星+4個骨幹+0個流動，這是優秀團隊的最高階，也是所有銷售團隊的嚮往目標。
明星團隊：4個明星+5個骨幹+1個流動，如果能達到這樣的團隊架構就非常厲害了，已經是很出色的銷售團隊了。
新星團隊：2個明星+3個骨幹+5個流動，此時處於快速發展期，正是全力奮鬥的關鍵時刻。
新團隊：0個明星+4個穩定+6個流動，對於剛剛成立的團隊大部分是這樣的配置，甚至比這個還要差，當然這也很正常，每個優秀的銷售團隊都是從這個階段發展起來的。
有了這個架構參考，是不是對於團隊的人才搭配更加清楚了？同時，你也可以對標一下，看看目前你的團隊處於哪個階段。
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