什麼是集客營銷？

集客營銷是一個相對於推播式營銷（Outbound Marketing）的概念，電視廣告、網路廣告、戶外廣告、郵件營銷等傳統的推播式營銷手段，因其無孔不入、量大效微而被很多人詬病。集客營銷透過接入並彙總各渠道流量，藉助優質內容吸引客戶主動找你併產生更多的互動行為，進而篩選出真正高意向客戶，使企業營銷效果明顯提升。

集客營銷的方法論，重點是建立與理想客戶之間互動的營銷策略。與傳統出境營銷不同，集客策略有助於吸引真正感興趣的客戶，而不是轟炸那些“假客戶”。

集客後，您可以透過相關策略，利用有用的資訊吸引買家，並將其轉化為客戶。 這是過程，但這不僅僅是提供優質內容，您必須掌握許多不同的渠道來為您的業務建立成功的集客策略。

驅動集客營銷的關鍵要素

SEO

搜尋引擎最佳化是集客的重要組成部分。透過SEO您可以有渠道獲得更多的訪問者訪問您的網站。在您的網頁和部落格內容中使用高度搜索的關鍵字，相關人員可以找到自己的方式訪問您的網站並檢視您的內容。

社會化媒體

內容產出

登陸頁

銷售培育

營銷分析

集客營銷的整合方案

雖然我們明確了集客營銷策略成功需要重視的關鍵點，但還是經常會有整合這些關鍵因素的困惑。我們來挑選一些“集客”的關鍵因素，並解釋為什麼他們都需要彼此。

與此同時，配合內容的設計和最佳化，讓人們以適合他們的方式進行互動。例如，一篇解釋SEO定義的內容不應該有一個透過SEO代理服務的購買頁面做引導。我們建議設定好一些的引導，使讀者跟隨走一步，比如為他們提供一個電子書，談論關鍵的好處或與其他方法進行比較。

採用自動化回覆設定，可以使互動效果無限智慧。雖然可以定期做內容的更新，但是如果沒有精心設計的自動化，沒有建立獨特的互動機制，不一定能夠引導使用者在不需要閱讀的情況下隨時閱讀，這就是自動化步驟。這些自主建立並遵循一套準則的自動化智慧系統，讓你不進行初始設定的前提下進行24小時全天候的互動。

結論

做集客營銷沒有捷徑，擁有集客營銷策略是一項長期投資，透過與“買家旅程”不同階段的潛在客戶進行持續互動，不間斷的引導潛客實現銷售轉化。