三個階段：

1，迅速掃盲：每個行業都有專業術語，都有背景知識，也都有行業歷史和競爭環境。出入一個行業的時候，要迅速把這些周邊內容做完整的瞭解，並且反覆誦讀，培養語感。直到你在日常溝通中能夠隨時隨地的帶出這個行業的感覺。

2，實戰打磨：用複利效應，在跟單的實戰應用中，持續最佳化和打磨話術。多數業務人員。有意無意的在執行這個過程，但是並沒有合適的工具能夠完整的實現持續的最佳化和持續的話術打磨，也就是說無法形成複利效應。大多數業務人員也會卡住在這個階段難以突破。

3，開宗立派：經過一個漫長的打磨最佳化的過程，業務人員就可以形成自己的套路打法以及跟單的理論體系。這種體系往往是類似二叉樹的決策分析模型，透過銷售跟單不斷的推進客戶並趨近於簽約。當這個模型基本建立的時候，業務人員即可提出自己的觀點，並透過實戰案例豐富這個觀點，形成一套可傳播可服用的完整打法。至此業務人員就已經成為這個領域的專家型和顧問型銷售。

一位資深拒單客戶的建議:

1.瞭解你的客戶，甚至要比你瞭解產品更瞭解客戶。有個賣效能車的好例子，不介紹配置馬力云云，讓客戶踩一腳地板油感受一下，結果你知道的。

2.以買家身份去同行高手那裡去取經，向高手學習，要講究方法，基本上很多絕招不是師傅教你的，而是偷學來的。

3.不唯教條，實踐是檢驗真理的唯一標準，實事求是，不斷打磨精盡，鐵杵磨成針，一紮就透。

不唯方法論，找到適合你自己的方法，就是最好的方法。如有幫助，不甚榮幸。