上一週銷售業績總結，上週工作總結上週工作存在問題，要怎麼改進佈置本週工作計劃，銷售任務，給大夥鼓勵加油帶領大夥把店裡陳列，衛生做好，和銷售員探討銷售服務技巧，進一步提升銷售技能，一起進步店裡生意如果不好，適當的時候也要做做活動，銷售不好，很大一部分是銷售導購技巧的問題，這方面有很大提升空間，進店的客人，如果能夠服務好，聊得客人開心了，八成生意就成了，還有回頭客哦 ------------- 如果我回答對你有幫助，請關注我一下。或有其他問題也可以關注我，給我發私信

一般沒什麼技能，賣服裝是最好的選擇，看到別人賣的不錯自己也跟做開服裝店，比較簡單，投入成本也不高，適合創業

做服裝這個零售業，剛開始你什麼都不懂，比如進貨，門市選擇，真正想做的話，首先要去批發市場考核，覺得自己能開啟市場，然後再去找門市，保持一個笑口常開就行了，祝你生意興奮。

我來分享一下我從業的經歷吧！

剛才我看這裡回答的幾個答案，有個人說服裝細分的話，分製造業和銷售兩大部分！確實是這樣的！

我當初跟著老鄉來廣州，就進了服裝廠，開始的時候什麼都不會，只能剪線頭打包裝，做尾部雜工，工資很低。我也算是頭腦比較聰明的那種，老是去觀察人家車位是怎麼做的，手法是怎麼樣的，裁片是怎麼放的，.我都記在心上，反覆的在腦子裡打轉，東西完全很熟練了，然後就偷偷的去踩車，我進的那個是大廠，管理得很嚴。就每天下班了或者人家去吃飯了，我就偷偷的去練，沒多久我就會了！後來就跟著人家做，好在我的接受能力比較強，分析能力也可以，做了不到三個月，有一次，有個款，是西裝，前幅口袋邊要疊個三角形的創意上去，這下可難倒了全部的人，就連指導工師傅都不會，我就在地上撿了一塊布，自己在疊，這種高工序是輪不到我們這些學徒去做的！我三下兩下就疊好了，搞的整個車間的人都對我刮目相看！從那天我就出頭了，可以做高工序了，也可以拿高工資了！但是技術還是沒有老師傅好的！

後來做了幾年，就自己開了一個小廠專門做褲子，這廠一開就是十年，到了13年，廠子不好做了就轉型開服裝店，這也是拿錢在學習，開始什麼都不懂，特別是我自己，在廠裡習慣了，從不跟陌生人說話，臉上也特別嚴肅！到了店裡，我連歡迎光臨的話都說不出口，一說臉就紅到脖子根了，手也發抖！現在想想好搞笑的！這種情況怎麼行呢？必須要克服呀！所以我天天對著鏡子自己練，終於好了！沒經驗的時候，就不要說業績了，根本就很少成交！所以基本都是虧。其實那時候生意還是挺好做的，不像現在這麼難，但是自己沒有把握好，沒有能力，是真的沒有能力，轉行挺難的！後來就不斷的學習，這裡那裡到處學習，這種情況差不多一年，後來就慢慢好起來了！

所以說，不管做什麼，首先得自己懂，自己懂了專業了，就好做，並且還要不斷的學習充實自己，不然就要付出代價！

從打工開始，瞭解這個行業，服裝行業還是很細分的，你要找到自己到底在這個行業的哪一個部分發展，供應鏈，男裝，女裝，童裝，高中低端，電商，線下，都不一樣，自己先了解

你好！想入行做服裝，首先你要確定幾個基本的定位。

比如1.年齡定位. 你想做哪個年齡段的服裝，不同年齡段對版型要求不一樣，少女身材跟少婦身材有很大區別的。

2.風格定位：你想做都市風，鄉村田園風…淑女甜美，知性優雅，簡約大氣…其實這些各種風就是幫你定位，就像你告訴別人，我是做包子的，但是我只賣芹菜包子，想吃芹菜包子的就會去找你，因為你專業啊。

如果你店面夠大，你就各種口味都做，做系列包子。但是如果你又做包子，又做蛋糕，還烤番薯，還賣堅果那就很雜了。我這個比喻你們明白的哈！

3.價格定位：你賣500以內，還是1000，還是3000以內…還是…

其實說白一點就是你的目標客戶群是誰？你想賣給誰你就給她相應匹配的產品，從價格，版型，色彩，風格，品質方面綜合起來去整合一盤貨，品類相互可以穿插搭配，上下裝搭配，內外穿搭配，反正各種混搭成套這樣成交率就會提高很多，這個混搭特別適合實體店操作，隨便搭幾套就十一二件出去了，加上包包，鞋子，皮帶，耳環什麼的一起16.7件一個客。

我作為一個設計幹起銷售來也是讓人意外滴，居然成交一次單客28件，金額13000多，主要客人要了連衣裙和真絲襯衣，裙褲，半裙之類的，咱家就是好品質價效比高，買過的都是超級滿意，所以定位很重要。價效比特別高，就是你在商場花1000，在我家只要300的那種，畢竟我自己創業從品牌貼牌做起，質量把控很嚴，品牌都是件查的多。我有空會出一些免費教搭配的影片 有興趣的朋友可以關注起來，大家一起探討怎麼變美

以下圖一，圖二都是休閒快時尚價位不高，圖三就是高階白領，面料，品質都是商場賣3000那種，你們喜歡哪一套？

我不是做服裝行業的，但我分享一個身邊一個朋友的例子。我一朋友，初中畢業後，由於家裡窮，就去親戚家的廠裡上班，苦力活，朝午晚九的那種。後來我朋友的姑姑出錢讓她去常州的服裝學校上大專。畢業後直接去服裝廠上班。幾年的積累，現在是公司的副總，也有股份。她常說挺感恩她姑姑的。沒有當年姑姑的幫助，也不會有她的現在。她對做從事服裝工作的總結是：任何行業，做一行愛一行專一行，銀行職員如此，營業員如此，做服裝也如此，只有把一件事做到極致，都會有水到渠成的那一天。問題是要沉下心來去埋頭苦幹，不能眼高手低。

我做服裝行業是服裝製作。我是這樣開始的。

高考完沒考好。家裡人想讓學些什麼技術好呢？最後思來想去選定了做服裝制板。於是我就從老家來到了浙江省平湖市的一家工廠打工。透過家裡人找關係認識了我後來的師傅。在認識他的第一天，他就告訴想學服裝制板，先要學習服裝的整個製作流程，並且還要知道如何做出一件完美的成品來。想要學的快一些先去培訓班學習，再回來找我。

到了平湖市找了一家培訓班，開始了正式的學習：開始學習的是服裝手工打版理論，縫製樣衣。三個月的時間掌握了各種手工制板技巧，還有縫製樣衣的各種手法。接下來用了三個月學習使用電腦軟體製作樣板，排料，各種面料的特點。

在培訓班結業後回到了工廠去見了師傅。在師傅的幫助下，我又學習了怎樣更好更快的做出樣板來。也瞭解工廠的服裝製作流程。還有各種物料的計算方法。

後來就一直從事了十年的服裝打版。再後來因為想出去闖蕩，就放棄了服裝這個行業。轉投了電器售後服務行業。

我也是一個服裝創業者，剛剛入行的時候什麼都不懂。記得2010年來到廣州，當時就想創業，但對於剛畢業沒有做服裝的來說也是挺難的。那時候，我最開始主要從網際網路先了解服裝的趨勢和流行元素，同時也大概瞭解了服裝面料知識（對於做服裝的人來說，面料是必修課程，如果你自己都不知道衣服的面料，你怎麼跟客戶介紹）穿搭也比較重要，很多客戶他們本身對穿搭不太會，如果你在這方面比較擅長的話，你的銷量會翻倍。接著就是走市場，走市場也是為了更好了解流行趨勢和風格定位，儘量多花點時間逛市場這樣可以增加你的審美觀，為以後的進貨有很大幫助。拿貨技巧就是要慢慢學的，不然會遇到很多坑。多學多問多觀察，這對於做服裝新人很重要，希望這些能幫到你。

做服裝行業，先去店裡上班，幹到專賣店的店長，就學習到了進出貨的管理和員工的管理，以及財務管理知識！然後再自己創業！

個人認為，這種小打小鬧，很辛苦也賺不了大錢，純粹是滿足自己的興趣

服裝行業的銷售有多種方式，批發，零售，線上線下等，一定要找到適合自己的盈利模式才好

從事服裝20年，有酸甜也有苦惱。當初是因為學習服裝設計進廠實習，才與服裝有緣。做服裝最主要是要有耐心，才能堅持下去。做服裝很苦也很累，時間也很長，但報酬也很高。而且年紀很大也不會被淘汰。也算是一門技術活吧。

現在服裝不是太好做.或者渠道太多了.直播帶貨.跨境電商.規則多.門檻低 做的人也多.

09年入行.直接做淘寶.那時規則簡單.裝修好.圖片好.關鍵字最佳化好.年利潤基本80w以上. 做了一年直接做線下批發.

當時年輕.做了兩年.錢感覺夠了.就改行了.

從我入門服裝行業到獨自經營服裝店再到淘寶店總共苦熬了8年，最初我只是一名服裝縫紉學徒，經過苦學到獨自完成整件衣服，從裁剪到縫紉，從時裝到內衣，無所不會，可能正是自己對服裝製造的過程了熟於心，才選擇了服裝行業，但是這其中的酸甜苦辣只有身在其中才能親身體會……

我沒做過服裝行業，不過我戰友的老婆在湖北武漢漢正街做時尚服裝批發，生意還可以已經盤了3個門面了，我們經常過去玩，她的發家史還是要從10年說起，當時他老婆在北京有一個十幾萬的門面就在做服裝批發，已經做了5-6年了，後來因為認識了我戰友，她女朋友就放棄在北京的門面，因為她也是湖北的，正好她就回湖北武漢發展了，回來那幾年正好趕上武漢漢正街拆遷搬新的服裝大樓，她就盤了2個門面和她弟弟一起做，過了幾年有盤了一個門面，請的女孩賣衣服都有好幾個，感覺還是比較賺錢的，我們經常過去玩也在她那裡買衣服，感覺服裝行業永遠也不會過時！

我是從08年開始，開了一間女裝店，頭尾做了5年。貨源我選兩個地，一個是杭州四季青，一個是武漢，最初都是在杭州進貨，質量比較放心就是價格略高丟丟。後來瞭解武漢那邊，面料次點價位也合理，然後一直都在武漢進貨。做了5年沒把我撐死也沒把我餓死，後來懷二寶就放棄不做了。

之前擺攤趕集賣過女裝，地攤貨。後來在鄉鎮開過童裝店，開了兩年，關門大吉。沒什麼客流量。

去年在快手直播拍影片賣過女裝，最後樣衣都自己穿了，沒有賣出去。

沒有做過服裝，不過不管做什麼生意，首先要了解行情， 找供應鏈。 成本價格分析， 以及銷售渠道和銷售手段等。

十五年前開始的，看你想要做什麼樣的衣服，我就是先給自己定位，在什麼地段，做什麼年齡段的，價位多少的，根據自己的實力和資金決定開店大小，切不可盲目投資，

我不要過分自信，做自己熟悉的領域，

說個我老闆的故事吧。我不算服裝行業的，對做生意沒什麼敏感度，其實我自己都很意外自己能夠成為一名銷售。

2009年我做假期工的時候，找了一份服裝店的工作。

賣的衛衣，只有三款。拉鍊款帶帽，套頭帶帽和套頭不帶帽。

價格39 49 59三個檔次。59是最後的加絨不起球的。

老闆是貴州人，80後，在南昌最繁華的街頭租了三個鋪子。

平時三家店銷量是一百件左右，週五到週末人流量高峰，銷量是三百斤左右。

員工六名，月薪1500+提成，每賣五十件獎勵五十元。

店面開業時間是上午九點到晚上九點。

保守估計，每個月的營業額是二十萬。

店鋪租金三萬，員工開支六萬。衣服成本那時候我不太清楚，當時談代理，給到我的是四折拿貨。

所以就算是按照代理價，老闆月利潤在五萬以上。

老闆負責訂貨，每週巡店一次。平時是老闆的表弟來巡店，表弟88年，白白淨淨，超級帥，人也很好。有一次我一個人上班，收到了一百假幣，他主動提出幫我承擔五十。

那時候我真的感激涕零。

因為五十就是我一天的工資了。

三年裡，步行街拆遷，店從三家變成了兩家，然後是一家。

然後老闆去了廣州發展。

我們有次閒聊問他，怎麼會從哪麼遠的貴州來南昌做生意。

表弟說，老闆十七歲到廣州打工，老闆的老闆帶他入了服裝這一行。讚了五年錢，用存款進了兩萬塊的貨在廣州大學城賣，生意不錯，但量一直起不來。

老闆的老闆就指點他，廣州是服裝中心，這個款式在這裡頂多大學生喜歡，你去三線城市，把衣服圖案露出來。找個一兩平方的地方就可以賣。他們會喜歡，而且人流量大，出貨量大拿貨量就更低。

於是老闆來了南昌，還是在老闆的老闆指點下，租下來當時的萬壽宮的一個小格子間。三平方的空間，放衣服，佔個人，一個小小的桌子放本子和桌子。一個落地衣架，就是整個店鋪全部組成了。

整個南昌，只有老闆有這麼好的貨，不起球，真的不起球。我自己忍不住買了三件。穿了三年，真的完全不起球。那時候沒有微商，雖然已經有空間了，不然我放空間賣也能掙很多啊。

我很佩服我的老闆，他非常會控制成本。店員就要小姑娘，不需要多漂亮，踏實就行。敢給提成，寒假恰逢過年，單店賣一百件也是有的，有時候賣到48或者49件的時候，我還死活不肯下班，就想著達標拿獎金。

他不需要太多的時間，只是把握了供應鏈，找了一個得力的助手的。在2009年，月入五萬。

那已經是很不錯的收益了。

三年後，老闆在廣州買了房，徹底跟南昌說了再見。

進退有度，非常的厲害。

我很後悔的事情是，我在做生意的時候，沒有跟老闆取經合作。現在覆盤整個店鋪的運營，才發現，真的是痛失良師。

這個案例供參考吧，我個人的經驗是，做生意，真的是需要天時地利人和。

天時是網店還沒興起的時候，做實體。

地利是選擇目標消費群體人流量最大的地方。

人和是，有好的導師帶，有靠譜的表弟和表弟媳婦做幫手。招到了我和我同事那樣的好員工。

而現在的服裝行業，競爭壓力真的是大。太大了，服裝店老闆不僅要把控貨源人工，還要懂引流，懂怎麼玩新媒體，懂面料，懂版型。

但也是真賺錢啊。

我的認知是，不賺認知意以外的錢。

以上，供參考。

運營者胡小v，90後，專升本學歷，前五穀雜糧領域市場第一的品牌的品牌主管

從南昌五個人的公司到深圳五百強企業做媒介專員

社交電商從業者 致力於二三線城市大中專畢業生職業成長分享