個人認為，大部分內部員工認購的比較多，畢竟5000塊錢，三個月能賺最低500塊錢。

當然，恆大投放的廣告比較多，今天看到一個媒體在說諮詢恆大的電話都是機器呼叫的比較多，實際上恆大也就是賺了一波流量。

當然，內部員工為了衝業績不可避免的要努力去賣房，這是真的。

這種營銷對不懂行的覺得很有誘惑力，就像某網每年搞促銷一樣，在搞促銷前，把價錢已經提高了，明明本身就是7.5塊錢的，提前漲到了10塊，這種遊戲已經玩了好多年，三個月無理由退房，即使你不買這5000塊錢，開發商也白用三個月，可想即使收取一個億利息也很可觀，一下銷售幾百億的資料你們不必當真，那只是一個虛擬認購，再說了有幾個買房是透過網上成交的，樓盤位置，戶型，裝修，樓間距及各種問題不是能在網上確認的，如果想買房還是要實地考察一下再做決定。

開發商的套路，不違法就好。認購47500套，有人交了5000塊錢認購金就算認購一套。現在開發商售樓處還沒有開門，買房人怎麼去看的樣板間，沒看樣板間誰又能訂房呢？很簡單的道理，這些只是交了5000塊錢的，最後誰知道這些人中有多少人會買。

人們為什麼會交5000塊錢呢？不可否認恆大之前有一點做的比較好：7天無理由退房。所以很多人敢把這5000塊錢交給恆大。這裡有幾點說一下1.自己買可以優惠2.你賣給別人拿獎金3.恆大賣了你拿補償金4.都沒賣退錢。以上是恆大銷售的說辭。

當然了，誰也不敢保證這裡面有沒有水分，有多大水分。作為全國三四線之王的恆大，在全國至少進入了200多個城市，每個城市有多少銷售啊；一個銷售應該有幾個銷售指標吧，銷售自己認購了，或者銷售家親戚朋友認購了，都是有可能的。5000塊錢反正能退，買房的話還能優惠一些，真正有需求的人，也可能會交這個錢吧。反正建議賣房人瞭解一下，恆大年前的房價，和現在的價格做個對比，別吃虧上當就行。

疫情下，恆大打出了這張鬼牌，讓人始料不及。這一下打出了名聲，一石激起千層浪，其他友商也必須跟或者必須出招啊。當然為了快速出貨去庫存週轉資金，這次消費者或許能夠受益一些。

恆大樓盤的優惠是7.5折起，這個重點說明一下。

線上銷售只能起到推廣和引流作用，房子不是普通商品，同一個小區，同一棟樓，9樓和10都會區別，一個陌生客戶，沒有實地瞭解過是不可能下單的。

恆大4萬多套，大部分是員工交的錢，因為這個是可以轉讓的。

房企推出線上售房或是無理由退房，是疫情之下的權衡之舉，相信將推動整個行業的營銷變革、升級發展。此時打出營銷組合拳，會進一步促進交易線上化。租，售，VR 看房，電子簽約，線上付款，一系列流程都可在線上完成。

如果你交5000塊錢，你自己買的話，你到時間就可以借2萬。如果你自己不買，你推薦你其他人買你定的房子，你就可以得1%的佣金還有1萬塊錢。另外還有你自己5000塊錢退給你，然後第三種，比如說你的房子你自己沒買，你朋友沒買，我們售樓部購買的，你就可以得到5000塊錢。然後還得給你退定金。另外一種就是最後一種。你的房子沒有人買，自己不買，別人也不買，什麼也沒買出去，到後面你推薦五個人就是500塊錢。最低500的收益。細品 你細品

看法1、受疫情影響現金流不夠；2、企業負債嚴重 3、消化庫存緩解現金不足 4、房企真的為百姓著想，釋放福利

恆大的套路，一如既往震撼來襲，只是今年來的更猛烈些，18年的全國樓盤88折，19年的全國樓盤9折及首付五成以上半年免費更名，今年受疫情影響，一二月銷售額嚴重下滑，故今年的優惠力度更大，全國樓盤75折。

我是搞房地產運營的，我剛聽聞這個訊息也是被震撼到了。我看到的第一是疫情對於企業的影響確實太大了；第二是恆大的現金流應該是較為緊缺了，或者是恆大想要尋求更大的安全邊際；第三是恆大的廣告恆大的營銷一如既往的牛逼，假如一部電影的想要達到這樣的影響力，需要多少宣發資金，我想至少是一億以上，還很難達到這樣的話題熱度；第四是恆大對市場大環境的反應速度確實是行業首屈一指的，值得行業學習。

2020疫情大環境，企業很難，至少上半年，雖然有地方政府已經陸續出臺檔案提振支援房地產發展，對於房地產的衝擊還是很大的，同時，我們也要相信房價不會大幅下挫，我們要對我們國家有信心，趁此機會，剛需的同學們機會來了，此時不買更待何時。

這兩天房產圈最火的一件事莫過於恆大推出的“全民經紀人”、“在家沒事賺現金”、“全系樓盤7.5折”了。眾所周知，這回恆大玩的很大，交5000就能鎖定房源，還可以無理由退房，看起來確實誠意滿滿，但是在我看來，這無疑是個大套路。為啥這個事情這麼火？網上購房靠不靠譜？咱得多角度分析。1.為啥網上售房突然火了？2.全系樓盤7.5折是個什麼套路？3.這個政策目的何在？4.有沒有事實上給到購房者利益和優惠？5.怎麼看待這個事情？

1.為啥網上售房突然這麼火？其實很簡單，自救。本身全國去年一整年房產行業都很低迷，銷量較往年同比下滑了不少，很多看過房子的朋友或者關注過新聞的朋友肯定都知道，2019年11月開始，不止恆大，全國各地基本上所有的開發商都開始變相降價售房，我所在的太原，某些專案8月前買和11月後買，同樣戶型樓層幾乎沒差的情況下，最多的降價2000多每平米，降幅高達15%以上，這是個很可怕的事情。但是沒轍，不降就是個“死”，根本賣不動。其他地方也差不多，尤其一線城市，降幅超過10%的專案不在少數。本來大家都盼望著開年蓄力整一波“金三銀四小陽春”，正好趕上了“新冠”這個事情，把所有的計劃全打亂了，也把所有有想法和需求的人聚集在家裡了。於是乎，為了自救，只能透過網上售房的方法來圈定客戶。

2.全系7.5折是個什麼套路？很簡單，先漲後折。這四個字說出來我都怕捱打，但事實就是這樣。這就是套路。自古以來就是買的不如賣的精，沒套路怎麼引人注意讓你上鉤呢？沒有交三萬頂五萬，怎麼讓你感覺撿了便宜呢？沒感覺？那就交五萬頂十萬？還沒感覺？那就交五萬頂二十萬！7.5折也是一樣的道理。給你9.8折，你覺得太小氣，那就給你9折！不夠？那就8折！這下你該心動了吧？可事實上，你真的是買到了比別人便宜了20%的房子嗎？並沒有。很簡單，如果年前賣單價10000，現在可能7500賣給你嗎？年前賣的20000，現在可能15000賣給你嗎？不可能的！所以，套路就來了，原先賣一萬，我現在調高點價啊，然後再打折，我賣13000，再給你打個7.5，好嘛，還是10000.這個就是恆大現在的套路。當然，具體現在樓盤報價和成交價是多少，是真比之前便宜了還是貴了，我們不得而知，但是肯定是這個套路無疑了。人們都有一個心理安慰，看見便宜了，就高興了，你好我好開發商好，何樂而不為呢？

3.目的何在？我個人認為，恆大最根本的目的並不是取得多高的銷售額，因為線上售房還非常不成熟，而且交5000就可以鎖定房源的政策也給購房者留下了後期退房的便利。所以我認為恆大這次的最大目的是以此契機，給自己做了一波廣告，揚了名聲。這是高於銷售額的一種收穫。全民註冊恆房通，恆房通註冊量過千萬，這就是一千萬個潛在客戶資源，況且這千萬級的客戶資源還會源源不斷的發展身邊的人，這才是最可怕的；網路上鋪天蓋地的7.5折，揚出了恆大豪氣的一面。多少億的成交額，那都是虛幻的數字，最重要的是潛在客戶資源、爆發式的知名度和大刀割肉的土豪氣質被更多人熟知了。

4.購房者得利了嗎？我認為並沒有在事實上得到多大優惠。還是我上面說的，不管是多少折，不管是交多少頂多少，房子該賣多少錢還賣多少錢，並沒有因為7.5折而讓客戶少掏了25%的房款，購房者並沒有在事實上得利。唯一可以算的上“得利”的，是購房者一下堅定了購房信心，觀望的被刺激的果斷下手，對比的被刺激的果斷簽約，這對購房者來說也算是個好事吧！畢竟錯過這一波市場低迷期，房市回暖以後，價格肯定比現在要高。

5.怎麼看待這個事情？1.網上售房，是大勢所趨，是社會發展的必然方向，越來越多的開發商會採取網上售房的方式來提升市佔，也會有越來越多的開發商效仿恆大這次“大刀割肉式”的營銷方案，購房者足不出戶就可以遍覽全國房源。2.消費者要理性看待折扣這個事情，沒有無緣無故的讓利，也沒有白白掉的大餡兒餅，買房還是要看自己需求，要看什麼房子適合自己。3.如果有賺外快的機會，當然要抓住（儘管這可能會影響到我這樣的中介從業人員的業績）。4.跟著恆大學營銷，準沒錯。

從營銷角度來說，恆大隻做了企業的正常營銷，沒有哄抬物價，沒有給國家和人民造成額外的負擔，恰恰相反，成功的營銷成功的解決了企業危機，員工危機，也有效的滿足了真實購房者的真實需求。

從消費者角度來說，在隔離期間閒著也是閒著，除了民生消費和自娛自樂，我們都還有很多事情要做，恆大的網上銷售行為，從某種意義上來說，解決了消費者的“無聊之苦”，購房無小事，剛好利用“假期”，我們能好好的認真的做每一步選擇。

從品牌角度來說，恆大已經具備了足夠的品牌影響力和品牌信任度，這也造就了恆大今天的成功營銷。我們必須自省，為什麼我的企業面對疫情會出現極度的恐慌和焦慮，為什麼我們沒法“自救”，沒法主動營銷，而只能被動等待，甚至面對被淘汰的危機。

共克時艱，恆大領先。

我不是恆大的購房者，我只是一個普通的市場營銷員。我沒有為恆大發聲，我只是自我思考，共勉！

恆大打出了 線上促銷75%、無理由退房 其實就是一種營銷策略手段，這個只能作為一種推廣跟引流 但是不得不說，他的這種策略也有一定的可取之處的。因為此舉也是在一定程度上給恆大回籠了一部分資金壓力。疫情下的樓市對房企來說，沒有銷售就沒有現金流，停工意味著交付、結算等一系列流程的推遲，倘若時間拖得很長，對諸多房企將是一個大考驗。據統計，目前有超40家房企透過企業APP或者微信小程式開通“線上售樓部”，進入購房頁面，可以看到專案價格、戶型等基本資訊，還有置業顧問直播賣房等功能。但不同於普通的電商產品，房產這種大金額“不動產”，恐怕連李佳琦的OMG也沒有太多作用。為了吸引人們看房，同時解除後顧之憂，不少房企推出了“無理由退房”服務。目前已有恆大、碧桂園、Sunny城、時代地產、新力地產、美的置業、新城控股、禹洲、融創等房企推出“無理由退房”措施，退房期限少則30天至60天，多則90天到180天。在房企開不了工，融不了資，在房企售樓部開放不了，在買房人被新冠肺炎疫情堵在家裡的敏感時刻，恆大此舉上的用意路人皆知：要撬動暫停鍵，要有收入，要回流現金，要把公司正常運轉起來，要趁此機會大賣特賣房子……所謂的75%有可能只是把麵價提高再打折。可能有消費者因為這個75%優惠被吸引 然後進行下單，但是這種行為帶有一定的衝動和不確定性，可到時候消費者實際到了現場未必有這個折扣也能說 再不同角度來說，可能會造成信任危機。但此舉恆大的推廣目的已經達到，吸引了大量的話題和流量。這次新冠肺炎對我們的教訓深刻，有一點在網路上傳得廣泛：如果沒有房子沒有家，你連隔離的地方都沒有……敏感時刻，人們對房子的認識，人們的買房心態，或許已經有了變化。恆大此舉收效怎樣，有待時間的檢驗和客觀的觀察。其他開發商跟不跟？碧桂園稱不跟那麼此次恆大集團75折賣房，其他的地產商會不會跟進呢？就在16日當天，碧桂園一高層迴應稱，“看目前的進展，估計碧桂園不會跟進。”其他開發商呢？根據企業的性質，民企跟進的可能性大於國企，哪些民企會跟進呢？有融創嗎？有世茂嗎？有萬科嗎？有龍湖嗎？有藍光嗎？……相信答案很快就有了。

恆大拓展了一個很好的銷售渠道，5G上線後，線上經濟會有一個更大的爆發量，加上這次疫情的影響，恆大作為一個全國數一數二的房企，極高效和快速的反應值得我們每一個人敬佩和學習。網上剛說疫情之下無論如何要有一套自己的房子，恆大就推出了7.5折購房政策，為其他房企做了一個好的示範。不過恆大此次參加活動的基本上都是三線以下的專案，先提價後打折，實際價格算下來相當於和當地其他樓盤比打九折左右。這個策略為恆大賺足了關注度，在實現銷售的同時為自己打了一輪超級廣告，不過對於購房人來說，實際效果並不如想象中的大。

很佩服恆大的精算師！

這是一道數學題，每個有意向購房人交5000元，47500套是多少錢？237,500,000元。2億3千500萬。賬戶裡一下就多了2億多的現金，最長可以用88天。

隨著哪些自己交了5000(反正能退)，但想賺佣金的人，會像細菌傳播一樣的推銷，會有更多的人來交定金。最後恆大的現金可能收到10億，20億。最長可以用88天。哈哈

最後這些人裡就算有5%的人真的購房了，不但恆大平安度過了資金緊張期，還鎖定了購房者。

有些原本想買其他樓盤的，可能也覺得差距不大，既然已交了5000定金，又有折扣，那就買恆大吧，哈哈，真是厲害的營銷。