說明開發商缺錢。

說明開發商會營銷。

說明開發商精明。

說明當下購房群體還是充足。

1.對市場足夠敬畏。恆大在判斷市場即將受到巨大影響的關口，果斷開啟全國範圍內的打折降價活動。隨行就市，執行力強。

2.宣傳足夠給力。這一波推廣，恆大基本上把所有線上媒體渠道都投了個遍，有機接觸到了幾乎所有的意向客戶。很多人本來對疫情認識並沒有那麼深刻，又想著投資的，所以就上了船。

3.第一個吃螃蟹。恆大在其他房企還在扭捏的時候，第一個大規模行動，走到了最前面，把最豐腴的一口肉吃了。

綜合起來，就是判斷準，行動快，這樣的好學生不取得相對的好成績，還有天理嗎？

作為房地產媒體，在這疫情期間，是見證了恆大等房企的營銷模式。也碰巧做過類似方案，就有很多的截圖可以直觀的讓你感受下恆大式營銷。

再來說有關優惠釋放的兩張圖，優惠恆大一下子就打出了75折，而且也是同上的全平臺投放，包括我們樂居的App開屏，各大房地產媒體的主要廣告位，微博、QQ音樂等軟體的開屏，人盡皆知。第二個優惠釋放就是，恆大的認購權益，簡單來說你只要交5000元定金，不管這個房子你賣沒賣出去，你透過各種方式（自己買下、推薦他人買下、推薦新使用者等），你都可以最終獲得大於5000元的收益，用他們的話就是穩賺不賠，是不是很誘人。這個階段可以說把之前吸引過來的客戶收復己有了。

最後一張圖，是在恆大模式的帶領之下，融創、富力、金地等房企紛紛效仿，拿出了自己家的優惠政策，這也說明了恆大式的營銷真的有效果，其他家才會眼紅，但到了這個階段，恆大已經成功得吸引到了同競品的客戶了。

大概以上就是我眼中恆大逆市還能飄紅的原因吧，額外插一句，以我們本地的恆大來看，確實在營銷上很有經驗，疫情前恆大城週週暖場活動，從未停止，疫情開始後，恆大翡翠開展線上錦鯉的活動，活動報名千餘人，是真的很會隨機應變，也比較捨得花錢和花人力物力去製造事件營銷。

（本回答不去探討恆大的房子的其他角度，僅是按照提問者的一季度逆市飄紅來做營銷上的回答，其他有爭議的方面每個城市可能都會存在，但是就營銷模式來說，恆大真的是把控得很專業）

第一恆大作為地產行業的老大哥，本身影響力和實力還是有的，再加上恆大疫情期間打折促銷，使一些剛需客戶直接繃不住了。

雖然疫情對樓市有影響，但是針對於一些剛需客戶，還是必須要買。

5月6日，恆大發布公告，4月實現銷售652.1億，同比增長11.6%；銷售面積713萬平方米，同比增長28.5%；銷售回款646.5億，同比增長70.8%，均創同期歷史新高。

5月6日，恆大發布公告，4月實現銷售652.1億，同比增長11.6%；銷售面積713萬平方米，同比增長28.5%；銷售回款646.5億，同比增長70.8%，均創同期歷史新高。

更值得一提的是，今年以來，恆大全面實施“高增長、控規模、降負債”的發展戰略。從前四月業績逆市大增，說明恆大新戰略成效顯著,也為實現全年銷售目標提供了有力保證。

今年以來，恆大全面實施“高增長、控規模、降負債”的發展戰略。從前四月業績逆市大增，說明恆大新戰略成效顯著,也為實現全年銷售目標提供了有力保證。

第一季度交易額飄紅，這個真的不簡單，春節期間，大家都知道我們經歷了什麼，疫情期間，好多企業都熬不過去這個坎，分分垮掉，裁員更是比比皆是，朋友圈常常調侃，還在崗位上工作的人，請珍惜，恆大拉起網上購房的旗杆，房地產網購第一例，買房也能網上下單，不僅沒有裁員，還持續招聘銷售人員，不得不佩服，確實人家老闆的高度那是巨人的高度，加油吧，一切為經濟做出貢獻的企業，感謝你們的努力，讓我們能工作養家

所謂的事在人為不過如此。

從去年底疫情剛開始的時候，很少有人能想到會持續這麼長時間，影響這麼大。但是既然事情已經發生，各個層面都在想辦法應對此事。疫情對經濟的影響是深遠且長久的，從國際原油價格下跌，各國政府為刺激消費給民眾發錢，發優惠券，就可以直接反映出經濟復甦的強迫需求。而在年初的時期，恆大的網上買房操作就火了一把，並且一直延續了下來，在慘淡的經濟環境下，這種強刺激不僅適應了市場環境的需求，而且讓巧妙避開了疫情影響的特殊性。

所以說真正成功的人有各種辦法成功，大佬的操作還得多學習啊。

作為地產人，這段時間被恆大的線上賣房刷屏了，不得不承認，恆大在營銷賣房上確實在業內走在前面。第一次提出“無理由退房”的也是恆大。 我們先來拆解一下這次恆大線上賣房的玩法。 參與此次活動的門檻是：2月底前，你先掏5000元定金，就能預定一套恆大房。5月10日前如果不願意買了，定金全退。當然，期間恆大也保留賣掉這個房子的權利。 業內一勺鹽曾將本次遊戲規則拆分為以下6點； 1，如果5月10日前，你自己買了，這5000元衝抵2萬元房款。你白賺15000元。 2，如果你自己不想買，推薦別人買了，你將得到1%的佣金，以及1萬元現金獎，5000元定金全退。這意味著，假如是100萬總價的房子，你至少掙2萬元。 3，如果你定的房子，別人看上了，恆大就把5000元定金退給你，同時賠償你5000元。也就是說，你賺5000元。 4，如果你推薦新客戶到恆大的售樓處看了，每個新客戶，恆大獎勵你100元，500元封頂。 5，5月10日前，你擁有最低價購房權，如果樓價下調了，恆大補差價給你。 6，如果你買後又後悔了，交房入住前，恆大同意，無理由退房。

去年9月，恆大曾以831.1億元的銷售額打破中國房企史上最高單月銷售紀錄；緊接著恆大又以536億元創出“十一黃金週”房地產銷售新紀錄，並在當月以903億的銷售額再次重新整理房地產單月銷售紀錄。

此次16天實現網上認購99141套，認購金額人民幣1026.7億元，不僅再次重新整理行業紀錄，考慮到還在爆炸式增長的預訂和轉化率，網上購房也將助攻恆大在疫情期間創新的行業銷售紀錄。

許家印曾說過，“越是市場不好的時候，越能展現恆大的功底”。如今半年四次重新整理行業紀錄的壯舉，成了這隻虎狼之師強大戰鬥力的最新註腳

5月6日恆大公佈最新業績資料，前四月竟然銷售高達2125.7億，同比增長19.4%，創歷史新高，累計銷售面積2371.1萬平方米，同比增長43%，是為數不多能在這種特殊時候得營收增長的公司，主要得益於疫情期間推廣線上看房，購房七五折的政策，在眾多房地產收益下降的同時，自己營收突破了新的歷史記錄。

恆大地產一季度推廣力度很大，原因很簡單，因為恆大有強烈的流動性需求，負債高，不賣房，現金流斷，那就是雪崩，公司崩塌。

2019年底，恆大地產的各種借款，近8000億元，而2018年底則是6700多億元。

如此高的借款，恆大根本停不下來，必須銷售力度加大才能回收資金彌補流動性。

再看恆大的融資成本，主要借款利率在8.85%以上，8000億元借款，平均利率高於8.8%，極高的利息負擔。質地好的公司的貸款利率低於4%，華為海外融資成本有的低於3%，可見恆大地產的貸款利率是多麼高。

根據恆大公告可以算出，2019年實際利息支出超過730億元。

2019年，恆大地產的營業收入是4776億元，相比2018年4662億元小幅增長。

2019年淨利潤172億元，比2018年374億元大幅減少202億元。

因此可以看出，恆大地產的利潤遠低於利息支出，算利潤保障倍數只有0.235倍，正是因為高利息負擔，低利潤留存（因為大量派發股息），恆大必須依靠維持銷售保持流動性，哪怕虧損賣，也要維持流動性避免債務違約。這就是恆大地產一季度成交逆市飄紅的主要原因。

最後打個比方，菜市場尾市，有的攤主會選擇虧本大甩賣，賣的目的是為了收回資金，恆大賣房道理相似。

針對恆大地產一季度交易額逆勢飄紅，說明了什麼？這個問題，我的觀點如下：

第一，許多網友可能看不懂，在新冠肺炎病毒疫情期間，恆大地產一季度交易額反而逆勢飄紅。主要是因為恆大地產採用了線上的樓盤營銷模式，並且透過360度遠端實景看房模式，彌補了讓購房者，在疫情期間到不了現場看房問題。當然對於購房者來說，最大吸引力，就是疫情期間恆大購房大折扣促銷政策，最低75折，後來調成81折，讓利力度史無前例，讓購房者實實在在的享受到優惠，疫情期間購房少了好多錢，有的省了幾萬、幾十萬、甚至上百萬。

第二，特別是在樓市營銷環境出現不可抗力時，最能體現一個地產公司危機處理能力，營銷實力及其應對市場應變能力，透過這次疫情，也充分的說明了恆大地產營銷的水平之高，業績最能說明問題，這一點不得不服。

第三，而現實中也有的房地產開發商，在疫情期間束手無策，坐以待斃，售樓處關門大吉，也不開展線上售樓營銷模式。這就是中小房地產開發商和大的房地產品牌開發商主要區別之一。

第四，俗話說“辦法總比困難多”、“三個臭皮匠頂得上一個諸葛亮”，面對困難只要發動全體員工，群策群力，集思廣益，總會想到應對的良策和辦法。

第五，中小地產商如果要想做得更好，必須要向一線品牌地產商看齊，學習他們先進的經營管理理念，科學合理建築設計，高品位的園林景觀綠化佈局，線上線下同步，多渠道營銷模式。