談判不順利，原因很多主要還是對方不相信。如果不相信你，一些該說的話，他就不會說，你縱然有善良與真心，也很難說動他。談判這門學問與縱橫術有異曲同工之妙。想讓對方接受你的觀點，你就得了解他，知道他的心思。直接說不動他，可以採用迂迴的辦法，暗示證明某些事的可行性，言語修辭方面要客氣，讓他覺得你很尊重他，還得襯托出他有本事。談判的時候，言語要精煉，不要囉嗦，要說到點子上，對方才有興趣。

現在的人己不由自主地進入到懷疑一切，顛倒一切的境地。所以真心和善良常常被人誤解。生活語意環境的汙染，和個別總總總總總媒體輿論的不良導向有關。在加上個別事例逐漸形成了懷疑一切，否定一切的怪象。總之人類還是以正道為前進動力，那些歪道小道終不成氣侯。

世上沒有不讓人懷疑的事，只不過善良因太善良，易被心術不正之人因勢利道而欺凌辱置，但相反因正大光明是人勢人生髮展、發達核心大勢強勢強局，在終局因果正反得利2道2利上，善報果實大，惡報果實小。但一定要注意強敵大局滅頂之災的苗頭出現。

勿以善小而不為，勿以惡小而為之，與人為善，真心付出，大家感受得到的，日久見人心，路遙知馬力。有某些人，為了達到某目的，假裝善和真心，但偽裝長不了，遇到某種情況就會露出真容，這次疫情就是明鏡，照出某些人的偽善，如造謠製假配合甩鍋，也讓人看出醜陋。疫情是一面鏡子，察看世態永珍，更能真切地辨別真善美假醜惡，這時，屁股坐在哪裡，眼睛看在何方，一看便讓人明白是何動機。

“沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。”我們都相信這句話，生活的經歷也印證了這句話。

成人的世界早已經被世俗汙染，連愛情都不相信了，每一個有閱歷的人都不會隨便的相信別人。社會以前是這樣，現在是這樣，將來還是這樣，都相信“只有永恆的利益，沒有永遠的朋友”。和談的目的就是利益，你沒有任何利益的追求，你的和談就沒有目的，找不到你和談的利益目的，別人只能推測你有另外的目的，這是正常現象。

我們告訴孩子“害人之心不可有，防人之心不可無。”也是讓孩子從利益角度來分析問題，不可以輕信任何人。和談本來是談利益的分配，透過互相妥協來完成利益劃分。如果跟你和談的人一直站在你的角度幫你考慮如何讓你獲得更多的利益，自己卻沒有利益的訴求，而且你並不代表集體或者公共利益，你會怎麼樣來判斷呢？

如果談合作是為了讓公眾或者集體的利益最大化，這應該是正常的工作交流。別人不理解你，說明你的解釋不清楚或者別人太自私。

成人的世界，早已沒有那麼多的關愛，每一個人都在自己心裡設下了一道 防線，善良和真心不是你想付出就能讓別人相信，需要長時間的相互瞭解，任何違背常理和邏輯的事情，都值得懷疑，也應該懷疑。

為什麼善良和真心更讓別人懷疑？先說一下以前，以前我們民風淳樸，路不拾遺、夜不閉戶、人民純潔善良。現在隨著時代的發展，看得多了，懂得多了，進而心思也多了，做個事還得防著別人。一看到某某向領導彙報工作，就覺得肯定又不是什麼好事，說不定是拍馬屁來著。一看到某某摔倒不扶的新聞，就想著換了自己也不會扶的，扶了還被說是你撞的。現在的人大概都是多一事不如少一事的心態吧，最好什麼事都不要找到自己的頭上。

有時候有些道理大家都懂的，久而久之已經形成了慣性思維。就說合作的事吧，就簡單的一件事，可有的人非老想著別人是對自己或者其他什麼有企圖，什麼這個那個說得好聽，大概都是為了要得到某個專案的套路話。你說你們底價多少，人家會相信你說的是底價嗎？應該不會信。商場如戰場，在商言商，都是不會以真心示人的。

你說一些大話，別人會一笑了之；你說一些真心話，別人不會認為那是你的真心。防人之心不可無，所以整天都是你防我我防你的。說真話做正事的正直的人已經很少了，大部分的人都是得過且過，過一天算一天，哪有什麼真心來跟你說話。