茶葉個人消費主要有如下三種：

第一種是買茶送禮，這部分要求檔次高，包裝好；

第二種是家裡準備給客人飲用的，這部分一般也會選擇中上等茶葉；

第三種是真正愛喝茶的朋友，這類人不管春夏秋冬每天都是無茶不歡。

要賣茶給這三類客戶，首先要讓他們知道您在賣茶，這就要對茶葉店進行推廣宣傳了，酒香還怕巷子深就是這個道理。

一、茶葉線上推廣

隨著網際網路的不斷普及和發展，上網瞭解資訊和購買產品成為人們日常生活重要組成部分，現階段茶葉網路推廣方法有如下幾種：

1、網際網路宣傳渠道選擇

2、網際網路宣傳推廣的執行方案

3、軟文寫法

軟文可以從您個人的飲茶感受、對茶的所見所聞、個人創業經歷、奮鬥經歷等著手。注意，您寫軟文後還要和您的讀者互動，跟茶友們交流。

喝茶是中國傳統文化，應該蒐集這方面無數個小故事（歷史、典故、傳說、名人與茶、茶葉與美食、茶葉與養生），然後一一向大家講述，同時更要用文化包裝產品！還要配圖片上去，只要有真情在裡面，啥帖子都能火爆。

4、增進粉絲互動

做獨立小包裝茶葉，作為贈品拉拉人氣。贈品的包裝要漂亮，附帶微型小賀卡，禮品市場有賣，贈送時可搞活動，也可以贈送帖子裡活躍粉絲……

二、線下推銷茶葉方法

1、備好小禮物

小禮物在門店銷售中的作用非常大。中國禮儀之邦，其中有一條就是這個“禮”，不要求送貴重禮品，哪怕是一把精製的小勺，都很棒。大家知道，你去店子買東西，店家送你一件精緻的禮物，好像賺到一點小便宜，會不會心裡暗爽？

喝普洱茶是什麼人？女的不喝，或喝的少，男士喝的多，而且上歲數的人喝的多。二十多歲的人不喝普洱茶，應該是三四十歲，四五十歲的人喝。他們都有小孩，所以說，要準備小朋友的禮物，比如，棒棒糖。客戶帶小朋友來店裡，你說：“小朋友來吃巧克力，棒棒糖，果凍布丁，來，隨便吃。”你說隨便吃，小孩不就開心了嗎？這個小美食，是給家長的面子。

給小朋友準備了禮物，客戶的太太有什麼禮物？你還要準備南韓洗漱用品，給女士用的。噢，咱們送小禮物，那是吃小虧佔大便宜的典型做法。

客戶有面子，你就有裡子，裡子是什麼？就是實惠呀。記住送小禮物，要頻繁，進店銷售或閒聊就有送。嗯，淘寶，這些東西特別多。

說的再細緻一點。小朋友記性都很好，上次在什麼店子吃到了什麼好吃的，他牢記在心，下次路過的時候，一定會嚷嚷還要白吃（這裡有個心理分析：小孩子都感覺白拿白吃的零食非常香，比父母買回家的要好吃）……

對，咱們要的就是這個效果！家長一般“鬧不過”孩子，得，順著小朋友的心意進店吧，雖然不會再買茶葉，但總是要跟咱們閒聊幾句的吧，好，一回事二回熟，我們的目標不就是做熟客生意嗎？

客戶帶小朋友來的次數多了，以後他再買茶葉，第一反應是去哪家店鋪呢？

2、專業知識博顧客”歡心“

和茶客聊天，大都不是聊這茶多少錢，一般不是聊這個，俗氣得要命，大家都在聊茶葉的歷史文化，一片其樂融融。所以茶葉得典故都要略知一二。

你賣的是什麼茶葉，就要了解這個茶葉的知識及文化，渠道很多，一方面可以再網上搜索學習，另一方面可以買這種茶葉的專業書籍；當然還有就是可以到淘寶網冒充消費者問一問賣普洱茶的店家，怎麼鑑定普洱茶，你們家茶葉有什麼特別之處？你們家貨源是怎麼來的等等，為以後跟到店客戶聊茶葉專業知識做基礎。

3、聊”水“是一個非常好的話題

水，就是一個非常好的聊天話題，我們家的水可不一樣，可不是自來水，下次人家買茶時，帶個瓶子來，我給你灌點我們家的水，您老拎回去，沏茶更好喝！

茶客中還有奇葩人，有的用無根水，就是天上的雨水，淨化過濾來沏茶，有的是雪水，蒐集頭年的雪放進地窖的翁缸中，第二年淨化過濾再來泡茶，這些都可以搜一搜，用什麼水泡什麼樣的茶，大有講究。

4、要研究茶具

很多茶客對茶器也很重視，什麼樣的茶具泡什麼樣的茶。所以多瞭解些茶具知識，給顧客提供專業的泡茶建議，顧客會覺得你專業，比較信任你，在你店下單的機率就大了。

5、創造二次見面機會

舉個例子，

客戶到店裡喝完茶，剛要出門，不巧下雨了，這時候怎麼辦？當然是，馬上遞上一把雨傘啊，話術是：您先用著，有空還來就行。嗯，看來店裡要備下十幾把摺疊傘啦……

你的烹飪水平怎麼樣？有沒有拿手的冰糖梨水、鹹菜這些小美食？沒有最好去學！等客戶起身要走時，拿個精美的搪瓷壺，給客戶裝一些冰糖梨水，呵呵，效果太棒了！因為只有家人才有此待遇呢……對，我們就是要把客戶當成家人，人家才會照顧咱們的生意，而且容易形成轉介紹的口碑。

請注意：上述兩招都暗含一個銷售動作，那就是送出的寶貝，客戶改天還是要還回來的！呵呵，不為別的，就是為了增加見面次數唄，以此增進感情啊。

6、從消費者角度出發

做到真正從消費者角度出發。這個道理可以說做生意的人人都懂，卻難以做到，關鍵點還在於他們沒有用心去結合實際、結合市場去想去琢磨。要做到從消費者角度出發，還需要明確瞭解三個問題，即賣的是什麼茶，消費者為何買我的茶及消費者為何還要再來買我的茶。只有理清楚這些了，才能更好的推銷茶葉。

推銷茶葉，要積累豐富的經驗才能做到遊刃有餘，以上只是筆者跟大家分享的一些普通的推銷方法，起到拋磚引玉的作用。

不論什麼茶，關鍵在於每個人的愛好，也就是各種各樣的喜歡，有人喜歡喝普耳，有人喜喝白茶，也有人喝綠茶，還有人愛喝紅茶，真的是應驗了那句話，蘿蔔青菜，各有所愛，現在的社會，要想把自己茶葉推廣出去，第一開直播，第二開自己的每天分享專攔節目，還可以利用手機代理，非常多的推廣，最關鍵是品牌要好，要純，要讓百姓得到實惠，你不給人家利潤，人家又如何替你分享啊，現在的社會，人都有一個愛好，就是愛佔便宜的，哪怕只有一點點的利潤，他也會去分享快樂，就好比剛剛熟悉微笑的時候，發紅包玩的，幾分錢，高興的大家嘴張那麼大，看看，吧，我搶了5分錢，

只要，是真正好的產品，自己對產品有信心，消費者認可的前提下，銷售的渠道很多，方式也很多！

線下銷售，若能放下身段，從節約成本的角度來說，先做好市場調研，瞭解市場對大紅袍的消費認可度，之後，帶上自家的茶，前往一些駐地大的茶葉市場，預留自家茶的樣品，取得商家的聯絡方式，增加聯絡！

只要產品品質好，誠實守信，賣出去只是時間的問題！

1、瞭解顧客買產品的原因

當你接待到一個顧客的時候，你要先認真瞭解一下顧客是為什麼才要買這個產品的，瞭解好了原因，可以對症下藥。

2、向朋友一樣建議顧客

當你瞭解了顧客的需求了，可以適當的給顧客一些建議，如這個產品之前有顧客反映過使用效果挺好，你的情況和他的差不多，用這個比較適合噢。

3、小便宜的誘惑-贈品

那些斤斤計較，貪圖小便宜的顧客，會提出一些不合理要求，和顧客說難處，再送一點比較和產品配合使用的小贈品，這樣顧客也會理解的。#農村# #創業#

看見了提問者的網名就不敢回答問題了，什麼原因，某某坑某某澗，天下至尊天價的典範，只能是一個抬頭仰望的價格。

今天還在群裡面聊天抖音99的西湖龍井，金駿眉兩斤半五大罐再帶送只壺的廣告可以不可以相信，我反問了一句，雖然說杭州翁家山的翁姓茶農祖上來自福建上杭，但是幾百年的時間，早就沒有胡建口音了。這樣的低價不要說是西湖龍井，就是西湖龍井的茶末都不止這個價格。

同樣的情況高價比低價更讓人寒心，中國的土豪非常多，沿海地區尤其多，所以天價的茶葉也玩起來特別的溜。還記得幾年以前網上流傳的那張武夷茶葉的天價品嚐表嗎？一杯茶到達幾萬塊，我的各天，這還是茶嗎？搞點活動有利於擴大影響，曝光產品的知名度，一天到晚吹噓天價，玩的是自己，傻子再多也會玩玩的。

就提問問的大紅袍，我們幾百人的群每年總也會有幾個茶友會問到的，觀察了很久以後，幫助他們的回答就只有一個，一是限價幾百以上拒絕和茶農茶商繼續交流，再糾纏一律拉黑，找茶去批發市場，兩三百塊的茶葉知道不會是什麼坑澗，但是不會被忽悠。

我說明的情況也許會很粗暴，但是作為消費者卻很有效，就像這次的河南硬核村長。

你好，關於如何推廣你的茶葉，我可以提供一些思路。

1.你自己

首先，你自己要確保自己的茶葉質量上過得去。其次就是你提供的服務，這裡的服務包括很多，比如答疑客戶疑問，售後，質保等。

2.如果第一點你都能做好，那麼你就可以試試推廣了，這裡說一個我身邊真實存在的例子。我加入了一個大V的付費星球(類似小密圈)，有人就直接給大V寄過去自家的產品，大V試過之後，覺得好就順手在自己小密圈裡做了個推廣，2w多個球友，且都是大V的鐵粉，你說這轉換率高不高？總結一下，就是你可以嘗試著加入一些大佬的圈子，然後把你的產品寄給大佬試嘗，然後叫大佬幫忙做個推廣，如果你的產品足夠的好，那大佬就會免費幫你推了，當然有些大佬可能會抽一點油水，那你給他就是了，你要相信大佬就是大佬，大佬的鐵粉是真的鐵！

3.如果第二點你覺得不可行，那你還可以找主播帶貨嘛，抖音快手找個主播掛個榜，然後把你的產品賣出去，不過這是個燒錢的玩法，轉化率應該還沒有第二點說的那個方法有效。

4.自己玩搭建戰場圈粉，這個玩法有點燒時間。就是你自己在自媒體平臺短影片申請賬號，做內容，慢慢積累粉絲，也可以去網紅直播間掛榜圈粉。又要出內容又要圈粉，實屬累，不過如果能做起來的話，這個應該大賺。這個主要看內容做的怎麼樣，結合你自己的茶，可以做的內容其實很多，比如喝茶的好處、茶與人生的結合、茶與愛情的結合等等。

5.還可以去淘寶、拼多多、京東等電商平臺開店，不過這個做起來太慢，不推薦。

6.如果你不想做線上，那最後就說個線下的玩法，這裡舉我姑父的例子。也是賣茶和三七的，要求就是多認識公職人員，逢年過節多準備些高檔的包裝禮盒，然後推給公職人員，因為他們都會給領導送禮，除了菸酒，茶當然是很不錯的送禮了。

1、首先做一個基礎品牌（名字、logo、一句差異化的品牌傳播語）；

2、透過直播的方式直播主要製作工藝；

3、搭建自媒體以線上銷售為主。

網路很強大，比如做微商？看你怎麼去尋找更多的精準客戶, 記住做微商不要想著如何加好友，要想著如何去吸引好友，再多的加友軟體都是沒用的，做再多的推廣也是徒勞！切記！推廣加的好友不可能是你的精準客戶！你要學著如何用方法把客戶吸引過，把自己東西表達出來，每天發發朋友圈！叫別人注意到你！也可以！網路資訊推廣是當今社會發展趨勢最好的！你可以選擇一下。

這似乎是一個茶農無法解決的問題。首先茶農的產茶數量限制，決定他是否有必要去推廣，因為推廣是需要費用的。產量太低，沒有貨源可供，似乎還是矛盾。二是看產地，核心產區的茶還用推廣嗎？搶都搶不到手。非核心產區品質差，面對一般的消費者，推廣也產生不了高效益，還是矛盾。

建議當地政府監管部門或有信用的茶葉合作組織來做這事，統一田間管理，統一收購加工，統一品牌銷售，分門別類，取信於消費者，漸行漸深。但現狀卻並非如此，政府這方面沒有強力措施，也是茶葉亂象的始作俑者之一。期待改變。

大紅袍，中國名茶。我也是喝了五十年的茶奴，我只想喝適合自己的，能常喝的茶。

鑑於有這樣想法的人，不在少數。所以，我認為，大紅袍茶應該有對茶葉銷售的價格定位，可以是百分之七十的人群都是消費最最普通的茶，並且要求少好一點。百分之二十五的人群，消費的是高當茶，並要求能少便宜點。百分之五甚至不到這個數的人群，才是茶商們宣傳的鼓吹的產品，他們從來不管價格，也不知道什麼宣傳，有茶喝就可以，肯定是好的。

茶農的辛苦是一般人體驗不了的，茶商如果從茶農的角度宣傳茶葉，我想茶葉是一定會讓更多人受用的。一已之見。

茶農最好不要針對於散客做銷售。

發展3類重點客戶：

1.茶青直供茶廠，可賺錢；

2.生產毛茶供茶廠，可賺錢；

3.生產部分精茶（不包括），供茶商，可賺錢；

大紅袍茶我沒有喝過不好說。但是推廣我認為可以交給專業的推廣團隊！專業的事情交給專業的人去做肯定錯不了。茶農只管把茶葉種植好就可以了。茶農的專業是種茶，推廣人員的專業是推廣產品。

1.透過對大紅袍茶品類的工藝和知識研究，制定了炭火大紅袍的品鑑手冊，對消費者進行普及教育。

2.透過反覆的推廣實踐總結，大紅袍茶推廣認知步驟——“體驗做場景、圈層搞互動、品鑑持續喝、佔領小茶臺、線上軟傳播、線下多活動、資源來共享、共建好平臺。

因為消費者大多是商務人士，透過品鑑和沙龍活動大家彼此認識，有的成為商業夥伴，透過這款大紅袍茶把大家連結在一起。請營銷專家來給大家講課，進一步加深了大家對大紅袍的認知，並形成了大紅袍的小社群，銷售量與日俱增，客戶隨之而來。

應該線下實體不變正常做，主要核心應該放在線上，因為只有把自己的牌子名字做出去，才能有人知道，因為現在茶葉太多了，哪裡都有賣的，線下實體店面客流量少，有侷限性，線上客流量大，流動人口多，他不買她買，想做好生意，商家要做到自己產品保質保量，是當年新茶，售後服務要跟上，有的客戶買的是心情，每個人的消費觀點不一樣，多用各大網路和媒體平臺各大社群都可以做宣傳。

我看到一家普洱茶品牌的推廣包裝是：圍繞《嘉敕》兩個字的文化來解析，和大家分享嘉敕普洱茶與其他茶葉的不同！和普洱茶的功效，特別是疫情期間對茶葉的需求！

個人看法，第一加入拼多多，限量銷售，目的是讓購買人以低價購買品嚐。第二線上銷售，如果客戶喜歡大紅袍就會大量購買。