快消品如何把晨會開好

開好一個晨會對於激勵銷售人員一天的努力並有條的工作有著重要的意義。因此，我們應該重視晨會，並且展開好每日的晨會。

第一：晨會的重要性。一日之際在於晨，晨會是銷售領導從公司與市場獲取資訊、與主管溝通，並從領導之間吸取展業經驗的場所，晨會是銷售們每天學習的黃金時間，也是獲得鼓舞和激勵的源泉。晨會的效果好不好，對銷售員一天的展業至關重要。

第二：晨會的主要事項。一.檢核獎懲的公示；二.業績排名；三.問題的解答和工作目標步達；四.培訓學習；五.業績的推進。遵守時間開晨會，相當重要。一個優秀的團隊，一定是紀律嚴明，守時守信。在職場中我們自己也能感覺到，自覺的銷售人員往往都是營銷高手。所以我們必須加強對晨會紀律的監管，對於晨會遲到，早退的人員要進行嚴厲的懲罰。

第三;晨會的流程；1.開晨會前統一的服裝喊一個統一的口號，提高團隊的氣氛。2.職業經理人的工作彙報。如果沒有職業經理人的情況下，業務代表自己彙報工作，昨天的業績達成，今天的工作的計劃與目標。3.業績的點評對於業務員昨日的業績達成，和今天的計劃進行有邏輯的點評，分析。5.問題的解答，今天聽到領導培訓有一句話讓我恍然大悟，“多提建議，少提意見”因為我開會的時候，銷售人員大多數都是意見，那個店不要貨，這個店老闆不在，老闆說明天來，問一些比較低俗的問題。會前的摸牌也比較重要，這樣就會減少這些低俗的問題。6.技巧的總結，與交流。一個團隊中總有幾個銷售比較好，和銷售比較差的人，讓業績好的銷售人員來分享他的成功，也是提高每一個銷售人員的重要環節。

第四；晨會的要點。1.晨會前的準備工作，昨日的銷售任務的追蹤，拜訪路線的核查。2.晨會中各個環節的把控，時間應該控制在30-40分鐘左右，提高效率時間就是金錢，效率就生命。2.氣氛的把控，輕鬆又緊張，充實又有壓力，晨會的內容要圍繞每一位業務員，這樣才能大大地刺激他們的“味蕾”，調動展業的積極性，並讓銷售員們都能認真傾聽。

宗上所述，只要管理者用心，經銷商多付出點時間，就一定能張揚銷售員計程車氣，激勵他們創造出更好的業績。

分享下個人經驗:從事了9年的快消品，從業務做到主管，管理10餘人團隊和四個經銷商。1.集中收集前一天業務在市場上所遇到的問題和探討解決方案；能當場出方案的及時告知業務處理方法。無法決策的，晨會結束後反饋更高一級的主管（但自己需弄清問題的具體情況，確認出現問題的原因，最好帶著方案，讓領導做選擇題）2.跟蹤反饋前一日問題的進度；3.政策性的宣導或近期重點工作跟蹤。

不如把“快消品如何把晨會開好”問成：“開好晨會是為了什麼？”

這個問題搞清楚，你就可以在任何行業開一個比較好的晨會了。開好晨會一般有三個目的：

1，為新的一天加油。可以參考以下幾個動作：大家可以玩玩遊戲、或者一個小舞，或者一個體操。

2，為新的一天分享，昨天或者上個星期做得好的優秀的事情和人進行分享。讓表達得以鍛鍊，讓好事得以發揮。

3，為新的一天計劃，把工作安排好，由相關人員確認。

好吧，有次就有了三個大流程。

不知道你的團隊是一個什麼情況？是代理還是直屬團隊？