很高興來回答這個問題在我們國家，自古以來對喝酒，酒風都非常的重視，講究，朋友聚會，結婚生子，找人辦事，都要喝酒，無酒不成席成了不成文的規矩。 找人辦事免不了要擺席請人吃飯，假如自己不喝酒，心裡上過不去，可以帶家人兄弟，或者帶合適的能喝酒的朋友參加，讓朋友代勞。 再者直接跟辦事人說清楚，自己不能喝酒，請其諒解，以茶，飲料代替酒水來表達自己的誠心，友情。 朋友相交，交的是真誠，是誠信，只要真誠相待，能不能喝酒還是其次的 現在大家隨著生活水平的提高，更加註重健康，有了好的身體才能更好的生活，在飲酒方面非常注意了，做到了少飲酒，適量飲酒。 最後提醒大家千萬做到，飲酒不開車，開車不喝酒，對自己，家人，朋友都是有好處的。

中國是一個人情社會，有很多業務確實都是在酒桌上談成的，酒也確實能拉進人與人之間的關係和距離，關係拉近了，業務也確實好攤了，但不喝酒就沒辦法談成業務了嗎，當然補是，在這裡呢我有三點建議，第一

一、不一定非要喝酒。很多女銷售，就不喝酒。喝酒不是成交的關鍵，不要被社會上的一些不對的經驗所誤導，而且尤其是面對大客戶的時候，上千萬的單子，你覺得是喝酒就能搞定的嗎。未免太可笑了吧。

二、確定了要開發的目標客戶時候，一定要現在網上百度一下他的資訊和情況，看看他的成就，他的經歷，目的是為了在拜訪客戶的時候，多讚美客戶，拉近與客戶的距離。

三、第一次見客戶的時候，要學會察言觀色，透過觀察客戶的辦公室，往往能看到客戶的一些喜好，可以嘗試搞定客戶的助理，秘書或者財務等等人，因為這些人往往有時候也參與客戶是否採購的決策參考，尤其是財務，要透過這些人瞭解客戶的喜好，生活習慣，吃飯的口味和忌諱，生日，以及家人的情況，這樣，在你請客戶吃飯的時候，你點客戶愛吃的飯菜，客戶喝酒了，你給客戶一點醒酒湯，這樣客戶會被你細節的態度打動，慢慢拉近客戶的關係。在客戶過生日的時候，你問候下，送些客戶喜歡的小禮品，那麼客戶也會慢慢喜歡上你，慢慢的對你信任了，這是促成銷售成交很關鍵的一步。

四、平時對於產品自己的產品優勢儘量說透徹，說清晰，尤其是自己的產品能夠給客戶帶來的利益，節省的開支，規避的風險方面要著重說，因為每個客戶都是趨利避害的。

五、要多掌握一些客戶行業方面和經濟方面的知識，這樣你就有了很多和客戶的談資，也顯得你很關心客戶，客戶會對你另眼相看。和客戶溝通，要多提問，多傾聽，聽出客戶的需求後，將需求和自己公司產品聯絡起來，就能達成銷售。

六、為客戶解決問題，如果你的客戶有棘手的問題，你可以利用關係幫助他解決，這樣客戶會覺得你站在他一邊，他就會信任你，願意在你那裡買產品

七、對不同的客戶說不同的話，比如一些企業老總級別的大客戶，你就多讚美他們，捧著他們，誇獎他們事業有成，聰慧有眼光，說跟他們學習，這樣，多半客戶都會很開心，會願意和你接近。

回答一下在酒局上，不會喝酒的該怎麼辦，因為我會喝酒，所以還真沒想過這個問題，先講兩個我認識的人吧。

八、我有一個好朋友，搞銷售，但是在國有單位上班，經常有應酬，他啤酒也就一瓶的量吧，他的辦法是，從入職開始，就咬死了自己不能喝酒，一喝就得住院，參加所有的應酬都滴酒不沾，包括他自己的婚禮敬酒都用的可樂，這樣下來，在他的圈子裡，都慢慢的接受了他確實滴酒不能沾這個事實，也就沒有人怪他不喝酒了。當然，作為不喝酒的，在酒桌上開酒倒茶叫服務員、散場後開車送人的活都是他的了，所以單位應酬不但不排斥他，相反領導還喜歡帶上他， 畢竟每個酒桌都需要有一個這樣的人。

九、還認識一個人，是某電信運營商的大客戶銷售經理，他的酒量也不行，他喝酒時，在酒桌上儘快把該說的話說完，該敬的敬到，該喝的酒喝完，特別痛快，一點不含糊，然後差不多了就找個角落一躺，不省人事。然後一起喝酒的人看到還會誇他:這兄弟爽快。當然，這得是在有隊友的前提下，一是吃完飯要買單，二是還要有人繼續陪客戶喝下去。

我的觀點是：其實我認為做銷售會喝酒應該是標配，只是喝多喝少的問題，在酒桌上有需要，你能喝，能隨著環境的變化而變化，這也是一種應變能力。打個比方，你碰上個喜歡喝酒的客戶時，難道對方高高興興敬你一杯，你板著臉無情拒絕嗎？

做銷售這個行業，它是需要接觸各種各樣的人，既然你選擇做這一行，那麼就應該努力讓自己走出以前的舒適區，以前不會的，就要去學習，改變自己來適應工作環境，如果你就這一點不想改變，那麼你要有思想準備，你可能將來會錯失一些機會，你明白自己的軟肋在哪裡，那麼就要儘量去規避或者把自己的優勢長處給激發出來，用以彌補短處。

做業務的女性不喝酒，有些客戶還能包容，能說得過去，如果是男性，可能就會受到他人的指責，會說你不圓滑、不給人面子，看不起人等，還是那句話，物競天擇，適者生存，儘量調整自己去適應，儘量能夠喝，只是喝多喝少的問題。

酒桌上一起吃飯喝酒，只是稍微拉近與客戶關係的一種方式而已，在實際工作中，做客情關係還包括送一些客戶喜歡的禮品、幫客戶解決棘手的問題、週末約客戶出來釣魚、爬山、打球等等這些都行，關鍵是你要知道客戶的喜好，儘量從他的需求出發，最好你做投其所好的事情比較容易事半功倍。

比如有銷售朋友說：自己的客戶是河北保定的，保定霧霾嚴重，他所在的工業園塵沙又大，所以第一次送了一箱萊陽梨，2個月後，追加送了2包東北黑木耳，都是清肺的好東西，並且用簡訊經常發些養生方面的內容。後來和客戶的關係非常好，自然訂單的事情也就水到渠成了。

有很多銷售朋友花大量的時間、精力、金錢去做客情關係，但到最後，還是拿不到訂單，這到底是為什麼呢？銷售高手倪建偉老師講過一段話：拿下小客戶靠做人，因為小客戶沒多大利益衝突；拿下大客戶靠方法、靠謀略，因為大客戶利益巨大，人性在利益面前，有時是沒有價值的。

也就是說，關係你要做，但你更應該要有做單的全域性觀思維，就是你要站在一個高度往下看，現在到了什麼階段，當下什麼是最重要的，接下來應該怎麼做，去更好的推動事態向我們這邊有利發展，是靠做關係去推嗎？還是應該去創造一個機會條件？或者說有意給競爭對手設定一個壁壘？總之到了什麼階段，採用什麼樣的方式，你人為有意的去控制，能按你的節奏來走，可能最後訂單的事情才能夠水到渠成，順其自然落於你家。

所以我一直認為做銷售真是很辛苦，很累，很考腦力，想要做好，真的很難啊！這條路不好走，我們需要不斷學習，不斷到一線去實踐總結經驗，永不止步，就一起加油吧！

以上內容，僅是個人觀點，供參考。