1、確定供應鏈

供應鏈是非常重要的，您需要確定好是自己基地找貨還是別人供貨。前者需要實地考察，熟悉受過特性與季節性變化，同時還要自行確立包裝以及自動安排進貨任務，控制庫存。後者需要考核供貨商家，預測非標準化產品的市場。無論你用哪種方式都不可避免的，要在控制供應鏈方面交學費，甚至要面臨產品溢價的誘惑。

2、做電商水果注重流量

3、配送能力強

不贅述，水果配送越快越好。

只賣一種水果的利弊是什麼?

利：水果市場的毛利還是相對可觀的，傳統供應鏈環節每一批發層級大約都會有10-20%的利潤，如果有理想的直采地，那麼你就可以直面B端客戶，透過減少中間供應鏈環節獲取的利潤。而只賣一種水果不僅減少了挑選水果、供貨商的人力成本，還做出了超細分平臺，損耗量也比較容易控制。沒銷售完的單品水果還可以賣給各種蛋糕店、奶茶店。

弊：水果的季節性是比較麻煩的問題，所以多數賣單品水果的電商都是地區季節性變化小的區域。另外，只賣一種水果對整個水果市場的認知要求很高，一種產品定“生死”，風險也會比較大，而且更注重流量，因此在宣傳上要花大價格。

電商很火，特別是現在網際網路+的概念出來之後，電商更火了，如果想做電商想做水果，先多想想？

你是自己到基地找貨，還是讓別人供貨？

供貨：只需考察好供貨商家

自己找貨：考察基地，對水果熟悉，熟悉水果特性，熟悉那種水果用什麼包裝，用什麼快遞。怎麼儲存。等這些你都要熟悉，

如果前期你沒有大量的客源可以先不考慮自己找貨，可以找供應商，代發 只是利潤相對較低。後期有客流量了在考慮自己拿貨自己包裝

考察基地，對水果熟悉，熟悉水果特性，熟悉那種水果用什麼包裝，用什麼快遞。怎麼儲存。等這些你都要熟悉，如果前期你沒有大量的客源可以先不考慮自己找貨，可以找供應商，代發 只是利潤相對較低。後期有客流量了在考慮自己拿貨自己包裝。

拓展：

1、電子商務是以資訊網路技術為手段，以商品交換為中心的商務活動；也可理解為在網際網路（Internet）、企業內部網（Intranet）和增值網（VAN，Value Added Network）上以電子交易方式進行交易活動和相關服務的活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網路化、資訊化。

2、電子商務通常是指在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網路環境下，基於瀏覽器/伺服器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和線上電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。

3、電子商務是利用微電腦技術和網路通訊技術進行的商務活動。各國政府、學者、企業界人士根據自己所處的地位和對電子商務參與的角度和程度的不同，給出了許多不同的定義。電子商務分為：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O電子商務模式等等。同時網路營銷也是電子商務的一種產物，而且對於網路營銷來說，在做之前要先做好網路營銷方案，那樣才有便於計劃的實施。

水果電商可以做，做大卻很難，供應鏈、保鮮是問題。

抖音流量巨大，也催生了各種生意，很多生意藉著抖音可以做越來越大。

就比如傳統的水果生意，本來就線上下實體店做一下，也有人藉助淘寶店去賣水果，但是淘寶流量非常貴，相對來說，成本已經很大。

如果在抖音上賣水果，結合“另一種生活方式”，我們有以下內容可以操作。

1、揭露催熟催大催紅水果的幕後

食品安全問題一直是大家日常關心的重點。如今人們的生活水平好了，寧可水果貴一點，也不願意買打了藥的看起來好看的低價水果。揭露這些幕後操作方式，不僅能夠引起人們的重視，還能夠引發人們的積極傳播。

2、展現果園新興的種植方式

3、表演水果拼盤藝術以及切水果技術

這幾年年輕女性以及寶媽一族在廚藝上都花了不少功夫。尤其是這一兩年在水果拼盤上熱度一直居高不下。透過表演水果拼盤藝術，既能讓大家學到東西，還能透過粉絲們的實操演練來帶動二次傳播。

4、講解水果的養生知識

雖然這不是一個新鮮的話題，但是人們對此的需求卻一直在。在操作這類影片時，可以用圖片影片的方式，但是要注意排版美觀，這樣更能吸引大家觀看。

5、拍攝水果發貨現場

沒有什麼比人們爭先恐後地購買”更能刺激人們的購買慾了。將發往全國的水果包裝箱、快遞單、打包場景、物流車來車往等等一一拍下來，讓粉絲見證產品暢銷的同時，刺激粉絲們的購買慾。

以上幾點是在內容層面上的一些基本操作。當然，在抖音上想要引流賣水果，並不是只發發影片就可以了。如果進入下一流量池，如何打造爆款影片，如何撰寫影片文案，都是很有講究的。做好了以後，出單不會少。

其實，在抖音上賣水果相關的產品和服務還是很簡單的。關鍵在於你能不能掌握運營的訣竅。

我建議您可以自己開個淘寶店

然後刷單

先把信用做起來

可以自己開直播帶貨

然後可以在網上找一些直播網紅

他們的帶貨能力非常強，一晚上幾十萬，

幾百萬都可以做到，利潤分成就看你們了自己訂了

如果不想這樣，也可以推薦其他平臺

理論上，每一個發展中的電商平臺，都可以對接銷售水果，每一家電商，也都能幫助銷售水果，關鍵在於怎樣對接

依我的經驗，無論是對接平臺還是電商，大體上還是走官方路線，個別的自己去一點點摸索，從無到有，從生疏到成熟。

【一】搜尋引擎搜尋電商平臺，或者手機的應用商店搜尋，下載各個與電商有關的應用

如果打算在網上賣水果，首先就是了解各個電商平臺，然後決定是自己入駐成為“電商”，還是在平臺內尋求電商合作。

假設有條件，就多瞭解幾家電商平臺，因為各個電商平臺的定位不同，可以有計劃的選擇不同調性的平臺，以便獲得只同的購買人群，以及積累不同的運營經驗。

淘寶、拼多多、微店、抖音，是有代表性的不同調性的平臺，可以嘗試下載瞭解。

各平臺官方都配備有專業客服，可以系統詳盡地引導你入駐並運營，這一點對剛入門電商的小白來說，很重要！

【二】向已知的電商行家學習，電商平臺雖然門戶繁多，但萬變不離其宗，核心操作一大同小異

儘管有傳統電商一說，畢竟電子商務在中國也仍然是新興行業，許多運營操作的技術及技巧，都還在不斷的進化中，就算你跟隨從業多年的老手，也必須時刻為自己持續充電，學習，是電商的基本素養。

師傅領進門，修行靠個人，師傅的引領作用，在電商行業尤其顯得重要，不入門，你會走許許多多的彎路。

水果生鮮本身，是電商們又愛又恨的品，不做覺得會失去一個大機會，做了又是抱不動的大蛋糕

C，註冊流程：店鋪名→營業執照→資質→申請人（負責人）身份證→售後電話→店鋪保證金→電籤→上架產品。

找到申請入駐的入口後，一般都有平臺客服引導，只要你咬住青山不放鬆，就一定可以學習到賣水果的方法，平臺就是線下的水果市場，而賣得出去水果的，永遠還是人

渠道和方法很多，目前的自媒體蓬勃發展，你可以先在各大自媒體平臺，以生態果園為主題，做連續的播報，再聯絡三農領域大咖幫助帶貨推介，這個影響力很大，面對的是全國，讓人瞭解你的特點，必然會與你聯絡。你可以選擇在地方和城市設立代理，她們可以組織團購群，為你做下線銷售。這種方式你只管給代理發貨。另一種方式是你可以直接直銷，但這樣你會非常忙，需要大量的幫手為你處理訂單。

如果你的水果量很大的話，你可以試著跟淘寶和天貓合作或者和拼多多合作，如果量比較小的話，其實可以在裡德助手上進行推廣。