榮幸回答！

自己承包的花椒、蘋果等農產品沒有銷路，怎麼辦？

針對這個問題我覺得你可以嘗試往這幾個方面考慮一下：

首先，我們需要考慮是什麼原因導致銷路不暢的？

有哪些銷售渠道？產品的品質是否存在問題？市場定位是否準確？產品是否有品牌？

接下來詳細描述一下上述幾個問題：

銷售渠道：

傳統批發和零售新媒體電商採摘園工廠供貨

品質：

產品大小產品包裝產品味道產品生長環境

市場定位：

高階市場（定製類、專供產品）中端市場（商超）低端市場（鄉鎮農貿市場）

產品品牌：

要想把產品做大做長久，品牌是必要的！只有產品有了品牌，人們才會真正的記住產品，也能更方便客戶找到產品！

有很多優質農產品在沒有銷路的情況下，更應該考慮自身的問題。農產品的標準化、包裝成本、物流成本、品牌推廣成本，都是制約農產品沒有銷路的原因。農產品想要賣得掉、賣得好、賣得久，還有很長的路要走。如何破局，建議如下：

第一、讓你的花椒、蘋果等農產品擁有一段真實、感人的故事

“套路得人心”這是千古不變的道理，農產品同質化太嚴重了。除非是行家，普通人能說清楚山西蘋果、甘肅蘋果、山東蘋果的區別嗎？我2019年親自運營過三峽臍橙南貨北賣的專案，我們採購的是最好的江邊橙，可是到了東北，消費者卻覺得和普通的臍橙沒有區別。傷人不？所以，農產品背後的IP符號、人文故事、生產環境就成了我們可以挖掘的物件。

大家可以參考“陝陝的紅心”塬上蘋果，他們的宣傳語是：塬上紅蘋果，肩負大使命。能讓消費者感覺到買的不僅僅是農產品，而是一段故事、一段回憶，這樣的農產品何愁沒有銷路？

第二、讓你的花椒、蘋果等農產品網貨化

很多人都會說現在要利用農產品電商、自媒體帶貨、直播帶貨等銷售農產品，可是光有喊口號的精神，卻沒有半點網際網路的思維。

網上銷售農產品是一定要分等級的，其實現在農產品的大宗交易也都有分級、分類。以蘋果為例，有60大小的果也有70、80、90大小的果。你線下零售賣什麼果為主，線上銷售賣什麼果，這裡要有一個標準。千萬不要大小、好壞混裝，這樣的做法沒有回頭客。

農產品網貨化，還可以在包裝、宣傳語等內容上下一些功夫。我們要清楚，農產品不是工藝品，你只有找到自己的差異化才能吸引消費者來購買。我想起了武清的水果蔬菜，人家的口號是：即使是一顆菜，也要成為跨界的實力派！

第三、讓你的花椒、蘋果等農產品品牌化、IP化

提起花椒，我想起了甘肅天水和重慶兩大產地，可是天水花椒只能是區域農產品品牌，企業品牌、個人品牌能說出幾個來？

誠然，很多人都會說想打造一個品牌需要金錢、資本、時間、社會關係等等一系列的必備條件。農產品本身利潤就薄，還要花重金打造品牌，成本能撈回來嗎？沒有效果怎麼辦？

可是我們要清楚一件事，“未來的十年，將是中國農產品商業品牌崛起的黃金十年”。網際網路+農業，農村電商、自媒體電商將會越來越成熟，打造一個屬於自己的品牌IP並不難。

有了品牌，就能產生價值、就能創造利潤，優質的農產品沒有人不愛。最後給大家講一個故事，就是“褚橙”的已故創始人褚時健的夫人馬靜芬女士，在80幾歲的高齡還創造了一個叫“褚柑”的品牌，宣傳語是“相伴人生起落，相守歲月回甘”。

1:分類打包，個性化的包裝和營銷，2:優質服務，誠信第一，3:宣傳不到位，定位不準，營銷要搭上網際網路的快車，推進網際網路+的宣傳

農產品沒銷路，得從以下幾個點下足功夫

①提高農產品的整體質量

現在的農產品不比10幾年前了，因為咱們國家的農產品，已經是參與了世界級的競爭，面對的是農產品出口大國，面對的是規模化標準化生產的發達國家，農產品質量不過關，就沒有一點競爭力。

咱們的種植規模小，機械化程度還不高，農產品的生產成本卻不低。所以，咱們只能在質量把控好，生產的蘋果好吃、好看、健康，才能有人買單。

②放開眼界，大膽嘗試新的銷售渠道

以前的傳統銷售方法雖然還有效果，但已經充滿競爭沒有活力了。因為整個消費市場在快速變化，消費場景更加多元，留在傳統銷售渠道的人們，慢慢顯示出落伍的特徵，越來越不容易獲得新的客源。

所以咱們得改變方法，學習新的銷售技巧，善於搭乘新的動車，積極對接新的銷售平臺！近年來的訂單農業、認養農業、共享農業、溯源農業等，其實質都是在為農業發展找出路，為銷售農產品做的探索。

光是埋頭苦幹還不夠，咱們農民也得與時俱進，跟上時代的步伐才行。

自己負責!市場經濟就是這樣啊，如果你賺錢了還問怎麼辦嗎？

好賣就悄悄數錢，不好賣就到處發貼，到處叫苦。

我做的是休閒農業，和您的傳統農業有些區別！主要想請您注意幾個問題：1，您的花椒和蘋果是生態種植（主要使用農家肥），很少或者基本不用農藥的還是和其他人一樣的化肥滿地撒，農藥到處噴，2您所處的地區，其他人今年的收成怎樣？價格如何？是不是也沒人買3假設您的產品是生態綠色種植的，那它的產量怎樣？大致多少？周邊有沒有規模種植？如果有，可以聯絡中央電視臺7頻道的農業節目組，播出時間大約中午12點左右，上面有電話和聯絡方式，是免費為農民朋友做推廣的！祝您好運！

新的銷售模式——社群團購

現在小程式很火，可以依靠小程式做城市社群的團購。建立自己的銷售渠道。採用分銷模式，現在已經有很多的成功案例可以參考，只要你的產品過硬，而且你的產品就是你自己的，擁有價格優勢，最適合走這種團購的方式。顧客能最優惠的價格買到安心的產品，你也能拓寬自己的銷路。我最近也在做這個，目前還在試運營階段。希望對你有幫助，祝你成功！

銷路！

解決辦法

2.農村電商合作供貨

3.當地批發商果蔬交易市場聯絡經銷商。

左手批發，右手零售。

01.左手“批發”

建議，先把“批發”這條銷售渠道跑出來。可以自己把貨拉到就近的批發市場，也可以在平時那些看貨的批發商裡面，維護幾個靠譜的。

這樣做的目的，就是把量先做起來。你想你自己承包的花椒和蘋果，那量肯定不是一點點。在這麼多量的情況下，首先要考慮的就是把花椒跟蘋果賣出去。

而批發雖然毛利趕不上零售，但是能走量。然後，在批發的基礎上，可以考慮線上“零售”。

02.右手“零售”

就線上“零售”渠道而言，眼下成本最低的，就是拍短影片、開直播。如果自己懂運營，可以入駐電商平臺。

當然，電商平臺的入駐成本有高有低，流量有大有小。自然是流量大的電商平臺，入駐門檻高。比如：天貓、京東這些電商平臺，就保證金都得需要5萬、10萬。

總之，沒有銷路。就需要我們自己去跑銷路。而在跑銷路的時候，建議先以批發為基礎，畢竟這是跑量的關鍵。然後再考慮自己做線上“零售”。

怎麼會沒有銷路呢！只是價格高低的問題，都有專門的收購市場。比如花椒由於前幾年突然漲價，導致大面積增加種植面積現在價格跌到三塊多一斤。