新房的衝擊比較大價位和戶型配套都比較合理，加上政府調控及灃東大力發展規劃人才企業落戶灃東，市場調控限制投資客戶不在投資限購區域轉向灃東灃西滻灞，投資客由之前的短期投資滿兩年出手爭取差價轉到長期投資未來城市規劃！

1.企業內購的員工房，有更名的機會，內購員工房的折扣很低。五折起~

2.恆大不差錢，主要就是業績排名，沖銷量，反正大部分的恆大地價還是很便宜的

恆大的房子降價？降了多少 是就降了一次還是持續下降，或者是什麼方式？新盤還是二手盤呢？

如果是新盤的話，其實不難理解 任何新盤預售，國土局都會批一個備案價，備案價只是個參考均價，開發商是可以在這個價格中上調或者下降15% 均為合理的價格。 例如 深圳某盤備案均價4.2，打出來的廣告卻是 單價3.5萬起，某某學府樓盤。 計算一下，4.2下調了15%以後單價是不是3.5？ 這不算下降 只是吸引人的一個噱頭。

另外一個原因，現在是年底了。民間廣為流傳的事情就是:年底了，大家都缺錢 有債的追債，銀行資金也缺，百姓也攢著錢購置年貨為過年而準備。 那麼，開發商這種大企業又如何呢？他們每年都會有xxx億的業績目標額，年底你看到的所謂降價，其實是開發商為了年底業績做最後的衝刺，所以搞出來這種“促銷活動”。僅此而已， 雙11和雙12，什麼購物狂歡節，內行人都知道 商人在年底為了清倉才降價甩賣。開發商也是這個道理。

所謂，沒圖你說個xx？放個圖給你參考一下 算是有理有據。

其一，說是年底搞特惠其實是為了年底衝業績。每個大公司都是一樣的，每年年初都會制定每年的一個目標業績。那到了年底的話，業績不夠那就要銷量來湊了，要銷量肯定那就是一個價格優惠力度要大才會有銷量。那肯定開發商為了完成業績降價是肯定的啦，不降價就沒有銷量就沒有業績，完不成就會有懲罰的。

其二，年底資金回籠，為了來年更好的拍地。年底了銀行這邊在收款，開發商年底不降價沒銷量資金回籠不來，那銀行這邊你沒把之前的款還上那你來年要拍地可就沒的資金咯。所以年底降價是為了資金回籠，好確定明年要拍的地塊。房地產開發商基本都是這樣的，年底降價資金回籠為明年拍個更好的地做準備。

個人見解。

所有房子都必須降價，供大於求是事實，人口下降是事實。以後的房子必須樓間距大互不擋陽光，小區綠化好的才有市場。反之是沒人要的。

這個事情不難解釋，關注過房產，或者從事房產的人都知道，每年年底，恆大，萬科這些上市大品牌開發商都會不同程度上要便宜些，不僅僅大開發商，各個樓盤都有不同程度的一些價格起伏。過完年價格就回升回去了。因為大家都在沖年度業績，就會有比較大的優惠，很多買房子的客戶不敢在此時下手，來年又看著價格回去了，所以3 4月份成交都比較多。

買房真的要有清晰的定位，房子是買來住的！

降價原因：

因為進入2018，房企開啟了驚天大逃殺！恆大打響2018新春降價第一槍！今年2月份，恆大地產施行所有樓盤享基礎優惠88折，部分專案還推出特價房。除優惠外對於不同的付款方式還將推出折扣，例如3個月內付清全款享受96折，一年內付清全款享受98折，商業貸款或公積金貸款付款享97折，還有一些商鋪甚至是7折就出售。照這個打折力度，原價100萬的房子最高打完折是76萬，足足減少了24萬的購房成本。而且恆大的員工都背上指標要下載恆大自營的app，要帶人去所屬的樓盤看房子！

恆大此舉更是引發了蝴蝶效應，如此大的打折力度使得其他房地產業紛紛緊跟步伐，開發商中流傳這樣一句話，“降價不一定活，但不降價就一定死得快。”為了擴大銷售，各房地產不得不大力開展優惠措施。



這對於有剛需的群眾來說或許是個緊張而難得的利好時機，持幣觀望或大舉跟進成為決定未來幸福生活的重大選擇。而對於即便沒有買房剛需的民眾也仍十分關注房地產走向，波動的房價令群眾紛紛猜測房地產市場是否將如馬雲所預言的一般走向“白菜價”。

房價的下跌意味著老百姓對於美好生活的投資成本將縮減，生活也能騰出更大的空間容納形形色色的消費樂趣。試想，倘若房價一直居高不下，普通家庭肩負上高額的房貸壓力之後，若不捉襟見肘也得處處盤點精打細算，哪裡還有心思和資本去享受生活樂趣和升級消費。

一、房價下跌的背後

而人們所暢想盼望的美好生活，其背後卻錯綜複雜，難以掌控。房價下跌受諸多方面的影響。

融創中國董事長提出：房地產行業分成兩塊，一塊是投資，一塊是蓋房子，投錯了蓋什麼房子都虧錢，投對了，你地買對了蓋什麼房子都掙錢。可見，地皮在房地產業中起著關鍵作用。而隨著房地產開發商越來越多，導致地皮越來越貴。拿地難、拿地貴已經成了牽制企業發展的重要因素。為了搶佔買地先機，房地產公司透過降價售房來回籠資金，也是一個應對策略。

同時，國家的政策調控為房價下落作出了貢獻。自2017調控出臺以後，房地產業進入有史以來最嚴格的調控政策:限購、限貸、限價、限售等諸多措施，有效遏制房地產的泡沫化。政府在房地產方面的舉措向來小心翼翼，如履薄冰。因其不僅關係房地產本身問題，更關係著社會民眾的生活水平。老百姓對於市場經濟和房地產泡沫無能為力望而生嘆之時，只能寄希望於政府的調控和整頓，因此房地產政策細微變化都將引來廣泛的社會熱議。政府作為一隻“有形的手”，也在努力託舉起民眾的幸福生活。

但是恆大房價的下跌是否就能確定市場就此拐彎轉向了呢？恆大官方表示，此次降價從2月1日到2月28日為止，並非全年有效。2月份相對於房產市場而言屬於淡季，買房看房的人寥寥無幾，因此在這個時間段內選擇降價，很大程度上是為了吸引客流，在淡季中擴大銷量。在恆大發布的廣告中也可以看到，參與恆大降價的只是部分城市的樓盤，並非全部。對於一線城市的熱門樓盤而言，恆大並沒有降價的計劃。此次降價也是提振部分城市非熱門樓盤的銷售業績而做出的企業決策。



可見，降價在很大程度上是來自於企業的營銷策略，過分的悲觀或樂觀顯然無益，孫宏斌提出：“房地產這個行業我感覺絕對不存在大幅上漲的可能性，也不存在大幅下降的可能性，它在今後五年都是波動的，甚至是十年裡，都是在波動裡面，在波動向上。”

安居樂業是百姓對於美好生活的基本設想，但“住有所居，安宜其居”在當代已是個不易的命題，觀望或跟進，民眾還是需要抓住時機，量力而行。

二、守候房地產的理性迴歸

房子現在大概成為人們一提起來就要皺眉苦笑的話題。衣食住行是老百姓的基本需求，衣食行尚可潦潦解決，而一屋之瓦竟已遙不可及，望而生畏。

多少人感嘆道，我只是想有個家，一個有房子的家。經調查發現，越來越多的人認為有房比有錢更有安全感。去年大熱的《歡樂頌》中的樊勝美，更是將人生目標和婚姻目標定於一套房子，這幾乎成了她生命最重要的依靠。



房子不僅僅是遮風避雨的磚瓦，甚至成為生活尊嚴的基本需求。房子成為結婚的剛性配置，成為漂泊者遙不可及的夢想，卻也成為房地產業攫取巨利的籌碼。房價的下跌讓人們似乎看到了買房的一點曙光，但美好生活尚不能一蹴而就。老百姓從望而卻步，到欣然入住，仍然需要等待房地產迴歸它的理性。我們的等待，需要耐心，也需要信心。而政府的有效調控，市場的規範調節，以及民眾的理智態度，都將成為房地產的鎮定劑。

由恆大拉開的樓市降價潮序幕，預計將會有越來越多的開發商加入大隊伍之中，嚴格的樓市調控政策讓瘋狂膨脹的房地產市場逐漸迴歸到了冷靜狀態，而房地產的落地之行仍然需要政府、企業各方面的不懈守護，其理性迴歸，也將更加需要社會民眾的理智迎接。

促銷回款，年底衝業績啊。許老闆的節奏感一向到位，總能走到大部隊的前頭，引領行業發展。多半今年房企銷售老大，又是當仁不讓了。

不得不說，恆大緊跟上了網際網路賣房的潮流，在這個房產普遍銷售不出去的抗擊疫情的時期，獲得了大量的現金流，也讓恆大更火了。

恆大網上銷售火爆

恆大集團作為房產企業，在房產營銷方面進行了創新，試水電商銷售房產。從2月13日開始，恆大啟動了網上購房的嘗試，成為全國首家推行“網上購房”的房企。恆大在電商方面提供的服務包括VR看房、網上選房、網上購房等服務。

同時，恆大考慮到房產電商銷售的情況，消除購房者後顧之憂，恆大在售樓盤推出最低價購房和無理由退房的“雙保險”，而且訂金5000元也是可以無理由退款的。

恆大推出這樣的銷售政策以後，全國恆大電商銷售還是比較火爆的，短短兩三天，就認購了47540套的房產，總價值約580億元。

2020年房產價格可能會出現調整態勢

2020年房產價格可能會出現調整態勢。受到疫情的影響，現在房產商整體上還是比較困難的，可能今年一兩個月都是沒有銷售收入的。一些大型的房產商由於資金儲備充裕，還能夠渡過這樣的苦難局面，但是一些中小型的房產商可能就會面臨非常困難的局面了。

恆大降價其實本來就是一個特殊時期的戰略佈局！

1、房地產的拐點本來就已經到來，住房不炒依然是未來重點關注的焦點。所以說，房地產的黃金週期已經結束，未來只會根據人口流入和流出而決定房價的漲跌。

對於那些一線和新一線的城市來說，人口處於流入的狀態和優勝劣汰的趨勢，所以拉長週期是一個溫和向上的局面，但不會出現暴漲。

而對於那些人口處於淨流出的三四五線城市，其實就是一個滯漲，調整的局面，但空間有限，不會暴跌。

所以，大量的房地產企業在面對這樣的壓力下，只能夠開始清庫存，輕資產，降槓桿。

2、疫情當道，大部分的企業都會面臨“錢荒”的局面，房產市場更是如此。

恆大降價釋放什麼訊號？

此次疫情對於許多行業的影響很大；房地產企業是真的面臨一個優勝劣汰的趨勢了；誰能熬過這個“冬天”，誰才有希望看到“明日的太陽”；恆大此次的“大膽舉動”，無疑是走自己的路，讓別人更無路可走的策略啊！

結論

綜上所述，恆大全面開始網路銷售，打75折銷售，也是開始試水房產電商銷售，也取得不錯的效果。這個也預示著2020年可能房產企業會面臨比較困難的局面，2020年房產市場有可能會出現調整的態勢。

恆大房子降價，還原一個真實的石家莊恆大情況。

恆大巨大的打折幅度，以及無理由退房和推薦獎勵等眾多權益福利，接著我們再說七五折，這真的是它“史無前例”的優惠嗎？

這次全國範圍的七五折，是否覆蓋到了恆大在石家莊的5個專案？

它們現在多少錢了？真能比以前便宜25%嗎？我們一個一個來看。

No.1 恆大御景半島

大家最關心的，恆大的老牌住宅專案。

它位於談固大街和北二環交匯處以北的南高營，總佔地約1163畝，建築面積近314萬㎡，產品涵蓋住宅、公寓、商鋪，是一個大型的城市綜合體，比裕華區的萬達廣場（183萬㎡）還要大得多。

恆大御景半島2012年開始建設，回遷房和一期二期早已交房多年，口碑良好。御景半島整體規劃有人工湖、運動中心、影城等配套。

經過諮詢置業顧問，目前它在售的主要是大平米的住宅（240㎡以上）和公寓以及商鋪。2月18日七五折之後的價格置業顧問也給了我。

最受關注的是它大平層的價格，30號樓毛坯13500-13900元/平，42號樓精裝16500-17300元/平。

另外公寓產品的價格：平層7000元/平，loft7600元/平。

當我一再向置業顧問詢問現在的價格是否比之前便宜25%時，他選擇迴避，他最終給出的回答是“你就看這個價格能不能接受吧，要是能接受，咱們就可以選一套。”

那麼，它的價格究竟有沒有打七五折呢？

經過多方調查，它的大平層（毛坯）在相當長的一段時間內，價格維持在13000多元/平。如今七五折是13500-13900元/平。

No.2 恆大十里溫塘恆大十里溫塘

恆大在平山的專案，位於平山溫塘高速口西行3公里處。主要產品是洋房和別墅，這裡遠離市區，適合養老需求選擇。

經過諮詢，恆大十里溫塘七五折的折後優惠價為5988元/平起。精裝洋房價格在7500元/平左右。

據我瞭解，恆大十里溫塘年前八五折的優惠價同樣為5988元/平起。

在我的質疑下，置業顧問直言：“這次的優惠政策好。相比之前，多了線上購房的優惠政策。

No.3 恆大悅龍臺

恆大在元氏的低密社群，距離市區非常遠，交通情況也很一般，目前是尾盤狀態。這個專案更適合郊縣的購房者選擇。

經調查，它不參與七五折活動，洋房均價大概7300元/平。

No.4 恆大中央廣場

恆大在市中心的商業專案，在中山路和平安大街交口，緊鄰地鐵1號線平安大街站。這個專案比較適合投資商業地產的購房者選擇。

經調查，恆大中央廣場同樣是尾盤狀態，不參與七五折活動。它的均價大概是17000元/㎡。

No.5 恆大中心

恆大在市中心的寫字樓，位於中山路和公里街交口，也就是紀念碑的西側，地處中央商務區。

這是一個「地鐵上蓋」的商業綜合體，從恆大中心的地下負一層，可以直通地鐵1號線解放廣場站。不過，由於某些原因，這條通道暫時被關閉了。

目前恆大中心的商業部分「恆大城市廣場」，人流量小，經營狀況一直不溫不火。

經調查，它有七五折的優惠，之前它的均價是24000元/㎡，現在的均價在18000元/㎡，需要看付款方式。

其實，在年前恆大北京公司已經搞過一次大規模的促銷了，當時的宣傳是低至八折，京津冀25專案都參與了，加上元旦的開門紅，石家莊的各專案也賣出去了不少的房子。

這次和線上賣房政策搭配在一起出現的七五折優惠，經過我們的實際調查，按石家莊的情況來看，它只是「常規的營銷手段」而已。