做生意最需要的是勇氣，但是面對即將到來的失敗時，這股勇氣卻又成了“毒藥”，讓人輾轉反側，不知如何抉擇。

開店明顯處於虧損階段，難以支撐時，很多人總是不甘心不想放棄，哪怕是借錢，總覺得再忍忍總會變得好起來的，但卻沒想過此時需要拿出比開店時更大的勇氣，做到“壯士斷腕”，避免越陷越深。

那麼到底哪些問題是店鋪不得不轉讓的前兆呢？

鋪專家碰到這樣一個客戶，這位老闆說，他開了個早餐店，但並不是太盈利，還有沒有必要做下去？

在和這位老闆溝通後，鋪專家大致知曉了這位早餐店老闆的具體情況。

這位老闆姓李，原來是一名送外賣的小哥，在送外賣期間，發現早上也有很多顧客透過外賣點早餐，就覺得很不可思議，早餐就吃一點點，有必要點外賣嗎？

李老闆覺得可能是因為這些顧客附近沒有早餐店，所以才在網上訂餐，那麼如果在一些辦公樓附近開個早餐店會不會很賺錢呢？而且李老闆也覺得做騎手很辛苦，或許自己開店做老闆會好一些。

李老闆找了個培訓班，3000塊，一週時間就學會了一些早餐的做法，如油條、腸粉、包子都做得很拿手。

就在前幾個月，李老闆的店鋪開張了，因為是早餐，李老闆也就沒有搞什麼開店活動，也就放掛鞭炮。

可做了一個月之後，李老闆發現生意並沒有想象中的那麼好，一個月下來也就是相當於給自己打工，而且每天天不亮就要起床準備營業，覺得非常辛苦。

李老闆說：“原來覺得做騎手很辛苦，但現在覺得，開店還不如騎手舒服呢，騎手只要努力，還是能賺錢的，但開店再怎麼努力，生意還是不好。”

李老闆不想開店了，有著想把店鋪轉讓出去的想法，但一直在猶豫，他心中彷彿有句話在說：“是不是再堅持一下，我如果再咬咬牙，不就挺過來了嘛。”

李老闆現在的心態很矛盾，他一方面不想繼續開店了，覺得又苦又累又不賺錢，而另一方面，又想著萬一以後生意好了，現在放棄可能以後會後悔。

針對李老闆的事情，鋪專家建議李老闆應該放棄，因為在和李老闆聊天中可以發現，他只是覺得生意差。至於為什麼生意差，不賺錢，又為什麼出現這種情況，李老闆也不清楚。而且，最讓李老闆反感的是，開店太辛苦，他接受不了早起，這讓他從根子裡討厭這個店鋪。

這也是鋪專家建議李老闆放棄的原因，人一旦從潛意識裡厭惡某件事情，只會越來越厭惡，他對於開店失去了信心和熱情，強行堅持只會損失更大。

李老闆的這種情況，其實並不是個例，很多開店老闆或多或少都會面對李孫老闆類似的情況，不知道應不應該繼續下去。

那店鋪在什麼情況下不能盲目堅持，應該選擇放棄呢？

1、負債或者流動資金不足

店鋪出現問題的最直接表現的形式就是營業額明顯下降，利潤逐漸變為負數，最後資金斷鏈，資不抵債。

2、口碑無法逆轉

3、專案沒有前景

專案的市場會隨著時間變化而發生變化，一旦行業不景氣，自己規模又沒有上去，那麼退出才是更好的選擇。

4、員工離心和身體不支

員工的離心基本都是從管理開始出問題的，老闆一旦發生自己的管理出現問題，必須及時調整，這個和店鋪的利潤沒有必然關係，因為只要管理做到位，即使前期收入比較微薄，大家一樣能夠團結一致，店鋪的發展還是可以期待的，但若是員工迷失了方向，直接表現就是大面積離職，店裡的員工一年換兩三茬，連帶著店鋪的服務質量也是一落千丈。

鋪專家小結：

做生意要敢於捨得，自古以來有所成就的人，都離不開壯士斷腕的勇氣。

有時放棄不一定是不賺錢了，而是形勢所逼，這時用自己的智慧判斷孰輕孰重，不要僥倖去賭博，該放棄時就放棄，當然需要堅持的時候，自然也是絕不後退。

店鋪不盈利肯定有其最本質的原因，與其在那耗損房租以及各種成本，鋪姐建議不妨立馬轉店，早行動早轉讓。鋪專家，專業轉店服務平臺，定會助您一臂之力！

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1.有招想招：

比如反思為什麼不盈利，

思考開源節流，整合資源，

推廣合夥人模式，

抖音粉絲引流，

縮減店面等；

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2.比如二季度，或者半年內

允虧的最大上限是多少，

約定好超過上限就開路轉換路線

無法承受就只能第三步⬇️

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3.沒招就閉店止損，

勝敗兵家常事。

一個專案沒有成功的因素有很多，

需要仔細分析背後的因果關係，

總結進步就是成長；

勇敢面對，

在錯誤的方向上堅持就是堅持失敗，

不如尋找其他機會。

[玫瑰][玫瑰][玫瑰]

開源節流

可以把店鋪主業的營業時間以外的時間租給別人 比如凌晨做早餐的 午夜做夜宵的 半夜打麻將的 白天賣彩票的

本人是做建材實體店的，這個問題深有感觸。

店鋪不盈利或者微盈利都是不划算的，那該怎麼辦？

【一】改變經營策略，提高服務附加值，在本行業佔據頭部。任何行業利潤都在往頭部集中！

【二】做好不盈利打算的最長時限，如果沒有起色，那就關店止損，做好下一步的打算！

店鋪不盈利怎麼辦？

不知道您做的是那一行業的店鋪，既然不盈利，那就就要及時止損，做出相應調整和改變，爭取變為盈利店鋪。有以下幾個建議，希望對您有幫助：

如果店鋪不盈利但是租金還很高昂，那麼一定要去找房東溝通一下，看一看是否能降低一些租金以減緩壓力。如果房東願意降租，則是最好的，能夠挽回很多損失。如果房租不同意降租馬也沒辦法，要遵守合同。

貨品是一個店鋪最重要的東西，既然不盈利，則一定要重新評估一下市場，看你的貨品是否符合定位。款式是否落後，價格是否過高，質量是否過硬。如果是做食品的，味道是否好吃，原料是否純正等等。只要你仔細尋找，一定能找到不足然後進行相應的調整。最好去同行業店鋪也考察一下，看看是行情問題還是自家店鋪問題，把貨品做一下對比，找出不足。

如果店鋪不盈利咋也要考慮人員問題。尤其是在客流穩定，貨品無大問題的情況下則要考慮人員是否專業，是否不認真賣貨等等。對於不專業的員工要及時調整，換成比較專業認真的員工。如果人員上沒有什麼問題，人數還較多的話也可以做一下精簡，減少支出，提高人效。

在人員和貨品反思並調整完畢後就要想辦法讓店鋪盈利了。這時候可以經常搞一些活動，買一些小贈品。如滿贈，抽獎，預存等等，不要只侷限與打折活動。還可以拿出一部分庫存商品擺出來超低價甩賣吸引客流，和店內活動配合。一定要做好宣傳，製造好氣氛，讓店裡熱鬧起來。

如果經過了各種調整還是沒有盈利的話，則就是要看當地客流是不是越來越少，自己所經營商品是否符合當地等等，對市場和店鋪本身做一個重新的評估，從而決定還是否要經營下去，或者換一個行業來做。

店鋪不盈利確實要想辦法，要麼關店止損，要麼想辦法引流促銷，讓店鋪轉入盈利，引流怎麼做，這裡介紹一下給某店鋪做的促銷引流活動，供參考。

一個朋友去年五一時開了一家漢堡店，位置在市區步行街上，但位置確實差些，開業的時候，由於沒做任何的促銷活動，客流很不理想，後來一起聊了一下，瞭解到朋友的食材都是好的，手藝也沒問題，口感很好，和肯德基麥當勞有一拼，但是，屬於剛做，沒什麼知名度，店鋪少有人光顧，一直不見起色，朋友有點著急，於是，給他設計了一個方案，做促銷引流。結果效果還不錯，具體是下面這樣做的。

先是在網上找了一家印優惠券的商家，十元券5000張，再設計一份傳單，內容為，憑傳單到店消費免費領一份價值10元漢堡，如當日客滿，可兌換成10元優惠券在10日內到店消費，並，充值充值成會員，充200得2張10元券，500得8張10元券。

同時，漢堡店僱傭三個小時工，在附近的寫字樓發放傳單，每人120一天，實際工作時間為中午11點到下午兩點。

透過以上準備，活動日定在週四開始，當天到店客人有170多人，營業額兩千多，第二天，到店客人達400多人，店內營業額達6千多，充值額兩千四，第三天，九百多人，流水1萬二，充值六千，經過兩天預熱等到週日，附近的人吃過了一次，二次消費，核銷卡券四百多張，流水又是八千多，充值大約9千，至此，七日促銷活動期間，流水7萬四，充值三萬，核銷卡券兩千多張。

期間有個兒童節，也是個很好的促銷內容，當時做方案的時候，沒太重視，結果店內的大人帶孩子過來吃的也不少，再做方案設計時應重新考慮。

這個方案設計要點在於免費，有的人看到這裡可能會有疑問，免費吃漢堡商家不得賠死啊，可是大家沒考慮到實際場景，到店裡吃漢堡，不會只吃一個指定的漢堡的，一般是加一個漢堡，要份可樂，客單價一般在20元，漢堡成本在35%上下，這樣算下來，送的一個漢堡在3.50元，怎麼算都不會賠錢，相反，利用免費吃漢堡，宣傳了門店的知名度，讓消費者快速瞭解這家店，很好的做了一次廣告。

不過，今年疫情原因，現在還沒有開門，朋友又開始擔憂了，這也沒辦法，等到開業時再考慮對策吧。

那你可以從幾個方向來入手:

第一：注重店鋪形象

我們店面的形象非常關鍵。

比如說我們有統一的服裝，店裡的裝飾，可以在衛生間灑一些香水，要給顧客呈現一個良好的氛圍，不要亂堆亂放。

第二:找出你店鋪的賣點

產品賣點就是你能解決顧客的什麼問題？

你的產品能夠解決顧客的什麼問題？

看似是簡單的事情，卻是最關鍵的問題。

第三：做好營銷戰略

把一家店做好，營銷一定要上升在一個戰略的層面。你應該確定店鋪的長期和短期經營目標，長期經營目標是如何實現經營的可持續性，那短期目標呢，就是我們讓更多的顧客來消費，讓人氣更旺。

當然，前提是你的產品環境服務是沒有問題的，是足夠好的，是顧客驗證過的

做生意不是兒戲，作為老闆，生意不好，就要思考，而不是去怪員工。老闆才是解決問題的根源所在。

賺錢才是開店的第一性目的，如果你的產品夠好，服務很好，環境也不差。就要重視營銷，做好系統營銷方案，吸引更多的流量。作為老闆，一定要讓自己的店比對手更賺錢，比別人賺錢更輕鬆。。

我家開店的，同一個人不同的街道開店，生意大相徑庭。我家店以前不怎麼樣，換了一條街，生意好得多。比如你在賣五金街道賣服裝肯定不行。還有店鋪不盈利，看看是不是商品點位有問題，有的地方中低檔商品好賣，有的地方中高檔好賣，要根據消費群體。

店鋪不盈利你就得找多方面的原因了。第一，評估你經營產品與周邊的競爭力。第二評根據你的產品與店面周圍的消費群體消費潛力如何。第三，找到原因後做適當調整。比如提升服務水平，比如更換經營專案。最後，如果連自己都不看好那就只有早點轉讓給別人了。以免造成更大時間上的浪費和虧損。

店鋪不盈利就要儘快找出原因調整，究竟是什麼方面引起的？不可日復一日地等。不盈利的原因有很多比如地段人流量、進貨渠道、銷售方法等等都會影響店鋪的盈利。

先看一下你所在的地段人流量如何，人流量小的地方不管你做什麼都沒有生意，租金再便宜也沒有用，人流量大的地方租金再貴基本上都沒有店鋪轉讓的，人流量小的地方很多店鋪都租不出去。我們來算一下，假如你租個店鋪人流量很少每月租金只要1000元，每天盈利200元一個月下來盈利6000元，除了開支還有什麼盈利可原。如果你租個人流量大的店鋪每月租金3000元，每天盈利600元那麼一個月的盈利就是18000元，店鋪資金不是便宜就好能給你帶來收益的才是真的好。貴有的原因便宜有便宜的道理。

進貨渠道也很講究，大家都是做同一類產品，但你拿回來價格就是別人賣出的價格，時間長了你的顧客就會越來越少別人的生意就越做越旺，這點是很真實的因為我在市場上跑過很多年看過很多這樣的事情，不懂行情的話同一樣東西每個人拿的價格都不一樣，大家又沒發現一個問題，不管在哪裡賣同一樣東西的就只有那麼一二家生意特別好的，不可能每個人的生意都一樣。

銷售也要有一套方法才行，有顧客上門了馬上笑臉迎接，不能像個木偶一樣面無表情，或者拿著手機在玩不聞不問這樣的人不適合做生意，顧客一進門就面帶笑容跟著顧客給顧客介紹商品，有些顧客只是隨便看一下並沒有購買的想法你如果你一直跟著顧客介紹，說不定就成交了一單，就算不成交顧客看到你這麼熱情下次會再來光顧，季節性的商品要提前清貨處理不要等到轉季才開始清貨，有經驗的人在轉季之前就把貨清完了。千萬別怕賺少了不捨得清貨，該清貨的儘快清完，捨得捨得不捨何來得。

結合自己店鋪的實際情況來調整運營模式對號入座

，別人的店鋪能賺錢我們的店鋪也一樣可以賺錢。