要看，這個行業要努力但也要看緣份。

碰上對的人或公司，自己又夠努力，別說一年10萬，一單10萬都不多。

外貿行業裡2年不開張的比比皆是，5年還不開張的一般都轉行了，但也不乏有咖在經歷10年風雨才見彩虹的。這個行業裡有它的遊戲規則，也有人性的檢驗，更有很大的不穩定性。

耐得住，玩得開，守得住很重要。

您是說盈利10萬嗎？如果您是銷售還是新手挺不容易，外貿訂單特點：量大，資金比較穩；賺10萬說大不大說小也不小了。

做外貿的收入一般是和業績掛鉤的，如果業績做的好，一年十萬是很少的了，業績好的業務員，百萬年薪是很多的。

當然，同樣是做外貿，想要拿到錢，一方面看老闆是否講信用，是否按照承諾的給到你。

另一方面，看產品，如果你外貿所做的產品比較冷門，可能會導致業績不好，收入不理想。

當然，最主要的要看你自己是否有很強的能力。

這個主要還是看行業，看產品，還加點運氣。

曾經底下也有十幾個外貿業務員，能做到一年收入20萬，30萬的也有，但畢竟是少數，大部分人也就是在一年收入七八萬左右。

新手基本不用想，剛開始找客戶，聯絡，溝通，打樣，寄樣，確認樣品，就可能花費幾個月時間了，而且下來的還可能是一個很小的訂單，做外貿也還是需要時間積累客戶的。

當然，如果行業、產品都在風口上，其實一年收入10萬也是很簡單的事情

什麼事情都是相對的，單獨談外貿一年能不能賺十萬實在太籠統了。行業不同利潤不同，單子大小也不一樣。網際網路使得現在外貿生意接單容易很多，但至於利潤，要看實力，技術，效率以及合作方的具體情況。

沒有容易的事，就好比做生意一樣，你看似別人很容易就成功了，或很容易賺到10萬了，但你看不到別人背後的付出是怎麼樣。

做外貿，除了產品的選擇，還有要求各方面綜合能力比較強。所以沒有容易的事，再說容易走的路往往很擁擠，就看你有沒有能力在擁擠的路上走上來。

30%實力(個人+公司)+50%運氣+20%行業

如果是SOHO那的靠勤奮和運氣了 總的來說一單就夠 要麼一單虧回解放前！

這個問題問的有點摸不著頭腦？10萬？是你的收入10萬年薪？還是銷售收入10萬？還是10萬件貨？還是為公司創造10萬利潤？提問題就如做外貿一樣，必須給客戶提供詳細的產品資訊，不讓客戶產生任何疑問……不然，我認為任何一種可能都很難實現……

1，如果你說銷售額不考慮利潤的情況下是很容易的。當然腦子裡應該不是想要這個答案。

2，如果你說一年掙十萬塊錢，這個要分情況:

外貿分兩種，一是外貿b端，也就是常說的B2B，一是外貿零售c端,也就是常說的B2C！

這兩塊我都做過我是從B端轉型到c端的，趨勢使然！

我們先分析B端，一般來說貿易公司和B端工廠型貿易為主，B端的特點是培訓週期長，況且培訓不成系統，員工上手慢，成單週期長，一般都是半年以後才零星有幾個樣品單，是需要時間沉澱和客戶積累的，除非特別優秀，一般來說一年10萬大機率是不可能的！

接著我們來分析C端，C端就相對容易許多，當然也看個人和公司產品及實力，只是整體和b端相比相對容易，特點是出單快，週期短，一般要拿到提成三個月就差不多了，就是有點不穩定！不過10萬塊還是可以的，我第一年做c端，一年掙了13萬多，當時我是打工，中間全年無休，沒有節假日，每天工作8小時，回家自學4/6個小時。主要是為了多學東西，不是公司強迫的，這點看個人，轉眼6/7年了，現在已經出來創業，分享過往經驗給你，希望對你有用！

土妞從事外貿多年，很榮幸能解答你的疑惑。

對於做外貿一年10萬當然是可行的，其實供應商跟工廠之間，我們外貿公司和供應商之間，都存在利益差價，這已經是不爭的事實。

同行的朋友，在長沙全款買房，在我們衡陽買了兩個鋪面。當然這些都是疫情之前，當前這個局勢下估計不太容易，而國內市場會更好！

按照今日20200319 美元的歡換算 10也就想是1.4萬美元。基本上你不偷懶的話貿易額10W很好做的。但是你純利潤10萬就要看自己能力。但是做外貿 最好要學會梯子 LinkedIn領英

facebook whatapp都需要梯子才行。對了 和國外人交流 要習慣EMAIL。最佳用gmail的。

20200319 離岸人民幣

區別在於B2B模式前期需要沉澱積累，公司執照、海關流程手續、公司網站建立、業務員培訓、樣品收集是需要時間沉澱和一定的資金。初創公司大約要半年時間的籌備才可以正式的與客戶建立聯絡。由於初期業務員培養困難，所以在業務員選取上，我們通常會選擇一些附帶資源的自由銷售，這樣可以縮短一定的時間程序，通俗講可以和某些公司拼單。這樣會提高前期成單率。加速縮短公司步入正軌的程序。

而相對的B2C模式，操作簡單、資金成本低、佔壓率低、資金回籠速度也要快於B2B模式，缺點是受到各跨境電商平臺流量影響比較大、各海岸關口貿易政策影響大，回報具有不確定性。在操作FBA模式時還會存在返貨困難等因素的影響。

B2C已經逐步步入穩定期，對新手小白而言入行門檻高、風險大。FBM自發貨模式我認為更適合新手入場，主要優勢是成本投入低、可控性高、自主權可自己掌握。

我們一直操作大宗農產品外貿出口，其實就目前外貿市場情況而言，整個市場外貿出口整體洗牌，國外優質客戶不斷透過一些綜合性網站和展會整合供應鏈以提高利潤，而國內的生產商會直接聯絡國外銷售商。本國貿易商及口岸批發商的地位在逐步被取代中，這是整個大宗出口的貿易現狀。

就B2B而言，不論未來發展，不論退稅，想要年賺10萬，需要300萬-500萬的營業額，這個營業額其實還是很容易達到的。就B2C而言，其實還要看所經營的產品。總體來講，做外貿10萬一年不難，只要你努力，相信很容易達到

如果你是外貿工作人員，幫公司接單。那麼收入水平跟你的提成有關，這個提成需要你跟老闆自己協商，看行業平均水平。比如我們公司給業務員的提成是2%，一個櫃價值基本在6萬美金左右，那麼也就是說平均每月完成1個櫃。當然上班還有基本工資，全勤獎等其他福利，這個還是取決於你老闆。這樣下來一年10萬是很穩的，只多不少。

那麼再來說說找客戶的難度。這樣的模式一般都是工廠或者貿易公司，前期需要花費很多精力去開發客戶，公司一般只會提供阿里巴巴國際站這種平臺和展會。如果能在這上面找到客戶也是相對容易點，比較直接，算是利用了公司的資源。另外就是自己的一些找客戶的方法，看個人本事。前期會很累，像我們走美線，基本日夜顛倒。但是一旦走上正軌，經過詢價寄樣下單打錢，如果價格質量OK，維護好客戶，經常下單也是常有的事，畢竟老外再去找其他工廠也要付出很多精力。那麼手頭如果有2.3個穩定的大客戶，遠超10萬。

再來說說B2C，跨境電商直接面對零售。相對來說出單會快，但是量小，需要累積，看公司實力和選品。如果再國外有倉庫，價格質量售後跟得上，也是比較容易10萬的。

其實這個問題和上班一年10萬容易嗎？

外貿其實就是普通的工作。

外貿對應的是內貿？ 做內貿一年10萬容易嗎？

其實不容易，但是很多人做到了。

關鍵是你的產品，努力程度，運氣，總結，是否都還可以。

我是做外貿工作的。現在的外貿環境不如前幾年，現在各行各業壓力都很大。但是如果說到做外貿一年10萬，這也容易。最近一直流傳著這樣的一句話就是，小火靠捧，大火靠命。做了兩年外貿的我，認為運氣和命運還是真的很重要的。我這裡不是我讓我們不努力，就等著自己的運氣到來。而是說有的人真的是能得到上帝的眷顧。上帝眷顧的有兩種人，一個是他喜歡的，一個是努力的人。我們大部分都是需要努力的人。做外貿這行，如果一直有穩定的客戶，10萬塊錢真的很容易，這就是需要我們前期去鋪墊，這個鋪墊前期就是廣撒網，捕捉適合自己的客戶。然後跟進客戶要持續，不能間斷。我這裡為什麼會說有些人命好呢，他們也不是不努力，他們努力了，但是他們更聰明，他們會用巧勁，四兩撥千斤，足足可以撬動客戶。所以，我還是很看好外貿這個行業。一是熱愛它，二是，要讓自己更聰明。

任何一個行業，不付出努力就輕而易舉拿到高薪的可能性很小，外貿也是如此。不知你在哪個城市，本人在一個二線城市，拿到年薪10萬+的業務員，屬於比較優秀的業務員，但不是能力最強的，有人能拿到40萬+，甚至更高。

如果在你的城市，年10萬也屬於偏高薪，也就是說基本工資在3000上下，其他靠提成。那麼想要拿到這樣的高薪，有以下幾個因素：

1. 業績量還不錯，有幾個固定返單的合作客戶。

每個月的提成如果想要達到7000+，那麼按照提成比例來核算，你可能需要達到比較可觀的業績量。具體多少，要根據產品貨值和你的公司制度來核算。

但無論什麼產品，10萬+的年薪，都需要比較好的業績量來達到的。

2. 有一定的業務經驗，良好的業務能力。

除去幸運兒和某些快速成單的快消品，外貿新人的成單時間大部分都在3個月甚至半年以上，因為客戶的談判、信任、採購需要一定的週期。

那麼想要年薪10萬+，基本上都是一些有一定的業務經驗、靈活的談判能力的業務員。

本人從事外貿8年，待過1000+的大型外貿公司，也待過10+的小公司，拿到這些年薪的人，辦公室裡屈指可數，100來個外貿業務員，不超過5人。可以想象這個比例以及難度了。

但是，這都不是絕對的。

這5個人中，有一個拿到40萬+，經驗3年多；

有一個是剛入職不到三個月就成單的業務員，經驗不到2年。

他們的共同特點是: 特別能吃苦、特別認真工作。

現在普吹不要加班、不要996。你可以選擇喝下這碗雞湯，選擇對自己好一點。

但如果這樣選擇了，那就不要抱怨，也不要眼紅別人的高薪、高提成。

拿到高薪的外貿業務員，幾乎沒有輕鬆的。對於他們來說，那不是加班，那是在賺錢。多開發一個客戶，意味著多一分拿到訂單的可能性。

當然，除了一些老業務有固定的、比較多的合作客戶，不需要加班也能拿到高提成。他們可以選擇拿更高的收入，只是因為一些原因不去做而已。

這個主要看個人，有了客戶資源要及時跟進，要自己努力去做，光想著天上掉餡餅的事，等著國外客戶來找你，或者是等著別人給你送訂單，如果沒有很大的利益這基本是不可能的，人家自己手上有單子為什麼要給你？國家鼓勵個人小企業做外貿，有了國外單子自己做，難道他不香嗎？所以，主要是靠個人努力，自己不努力，就算別人給了單子，也是抓不住的

做外貿一年10萬是否容易？這個需要在一定的條件下來解釋的。

外貿工作做的出色，跟機遇和努力是分不開的。我們公司有一位小姐姐，她從就業開始就做電商，現在已經是第四年了。這四年她手中掌握了兩個大客人，每個月就可以拿到15萬毛利。一年下來，她可以拿到20多萬工資和提成。前期她特別拼，上傳產品，主動去報RFQ，如客戶沒有回覆詢盤，主動打電話，跟進客戶能到凌晨4點等等。這是努力。

她找的這兩個客戶都是她努力爭取來的。一個是他們的生意擴大，剛需一個供應商。另外一個是他們的現有的供應商的服務跟他們不匹配。這樣她很快就拿下了這兩個大客戶。

還有一點這裡說下，她有一個客戶是需要她主動推薦產品，她的客戶覺得不錯，在國際平臺上觀察半年產品的銷量後，她那個客戶才會下單的。這就過了半年多。我的意思是跟進客戶是需要耐心，並持之以恆。否則沒有那麼容易讓你拿下一個客戶的。

在外貿行業，若是天時地利人和都具備，年薪10萬是不難的。但是拿到這錢

一個外貿行業人的話:

1.你是公司打工的話，

你做業務的話大部分就是工資加提成。一開始或許不多，但是你累積了一定客戶後，10萬年薪很容易。.

2.你是soho自己幹，一般這樣情況下，你都是已經有幾個客戶在手的，才會去做SOHO，那麼這時年薪就非常可觀了。。至少是原來打工的幾倍了。否則沒有意義了不是。。有時一個訂單就可以賺幾十萬，

我soho,去年我一個單，從接單到交貨，2個多月，賺20來萬。。

現在做外貿，利用好網路是非常有用的，有效的。同時也可以考慮跨境電商。它的賣貨能力也非常強。。他們兩者之間既有區別，又有聯絡。。

做外貿，客戶就是你的財富源泉。所以維護好客戶非常有必要，哪怕他/她今年沒有給你訂單，也要定期的聯絡客戶，聽聽他/她的聲音，

或者給你一個小單，你都要給他/她做好，服務好。或許後面會給你個大單。哪怕生意沒做成，就當認識的一個朋友。

做外貿的時候，要有所捨得，不要糾結於一些小得小失。。

今年疫情嚴重，大部分外貿形勢不樂觀，但是正是危機有商機。

今年做個防疫有關的產品，它需求個利潤都是非常大的。

做的好，做一單能讓你賺上百萬都不是夢。。。

特別是你自己SOHO做外貿的，需要你時刻關注國際社會/政治動態，善於發現商機。。。

以上一個外貿人的經歷！

現在很多一線城市，沒有經驗底薪就是5k以上，有經驗的8-15k的都有，所以年入10萬還是不難。

做銷售，最重要的就是業績提成，能力好，銷售額多，自然收入也會比較豐厚。當然也是累積經驗，自我創業的一個長期過程！

加油！