為什麼感覺小米現在不做價格屠夫了？小米不但不做價格屠夫，而且還要向高階衝擊、與蘋果iPhone和華為硬槓！價格屠夫沒有未來，今後小米品牌衝擊高階贏取利潤；而Redmi品牌衝擊極致價效比，贏得銷量。

當前市場上手機品牌已經經過大浪淘沙階段，幾大廠家華為、小米、OPPO、VIVO、魅族等相對穩定。再來進行價格戰可能損傷的是自己，為什麼？

其一，市場已經過了要經過價格來屠殺一批山寨及假冒偽劣產品的階段，而到了品質和價格平衡的階段。市場經過殺伐已經留下幾大品牌之間再進行爭鬥，產品同質化目標人群相對穩定化。而且使用者已經到了依靠品質而不僅僅是價格來決定自己的購買意向的階段，所以Redmi以極致價效比的方式來贏得客戶青睞。也就是像小米宣稱的，同等品質Redmi價格最低、同等價格Redmi品質最好。

其二、完全靠低價會自己傷害自己，極低利潤導致沒有後續研發或營銷投入，必然導致後勁不足。現階段的競爭已經上升到品質、核心自主的競爭，沒有後續研發的投入最終會把自己陷入深淵。各大廠家親眼見證了華為麒麟晶片和提升價格帶來的好處，特別是在國內市場將近半壁江山的份額，可以說內心是相當震撼的。

所以小米已經分開兩條腿走路，一條腿依靠Redmi的極致價效比走低價和低利潤的路線，另一條腿依靠小米品牌走高階高利潤的路線，為自己後續的投入做資金準備，為自己的發展後勁。就如小米盧總所說的：

小米品牌擺脫價格限制，全力做好旗艦，樹高階，心無旁騖做好競爭對標。其他的那些“品牌”交給Redmi!

今後小米品牌不但不會做價格屠夫，還將把價格拉昇，當然還是會走價效比路線。只是會更看重利潤，而不是一陣快刀斬亂麻式的用價格想去屠死對手，那是不現實的。

我們能夠看到小米10的價格方面的一些訊息，其中小米10 pro的8G➕256GB的價格5999元，而8G➕128G的小米10價格也高達4999元。這種價格你能夠接受嗎？雖然我們並不知道這種可能性高不高？但是，小米10走高階是必定的了。

雷軍終於做出了餘承東當年的“決定”，將小米從價效比轉為高階旗艦。毋庸置疑，這是一條艱難的路，畢竟小米已經在我們印象中是價效比機型，你如果價格過高，很可能會讓消費者充滿“牴觸”。即使你堆積了更多的硬料，否則很難爬上金字塔的頂端。

從目前的角度，小米想走高階，我覺得不僅僅是硬體配置的問題，更是友商們是不是用同樣的配置，更低的價格問題。如果解決不了這個問題？小米的高階之路，我並不特別看好！十年磨一劍，我們也希望小米10給我們帶來得是，讓我們心動的產品！

但是，我也說過，如果iQOO ，Relame X等等都以相同的配置，打造更低的價格，那麼小米10的受限制是不是會更高呢？

我雖然不認為小米這一次的步子過大，但是這一次小米如果不能夠處理消費者對於小米價效比期待的變化，那這一步很險！

我知道雷軍做出決定的原因，在華為發展日漸突出的時候，國內品牌需要更多的，具有頂級體驗的機型，事實證明價效比固然可以帶來更好的銷量，卻帶不來高收入。小米的這種心思我覺得沒有錯！

但是，能否讓消費者滿意？小米10能否讓我們眼睛一亮？我覺得這是小米10需要禁受的挑戰！

簡單說就是定位一樣了，規劃的目標決定，企業的發展方向。小米還是小米，只是雷軍變了，走出這一步，還是原地踏步？

說到小米手機，肯定是先想到價效比三個字。不過從去年開始，小米手機的售價已經是慢慢脫離了價效比的範圍，去年釋出的小米9Pro 5G售價是3699元，而對於今年的小米10，8+128GB售價是4999元。

同時雷軍也釋出微博，對於小米10的目標是這樣認為的，擺脫價格的限制，全心全意做頂級體驗的產品，全力衝刺高階市場。另外李楠也在社交媒體發生，說這樣的價格必須全面幹掉Mate才有希望。

這似乎能證明小米已經不做價格屠夫了，那為什麼會有這樣的轉變呢？首先是小米有了自己的替代品，自從紅米獨立以後，價效比這樣的任務已經是交給了紅米，去年釋出的紅米K30售價是1999元起。

這就不奇怪了，一旦有替代品了，那麼接下來小米可以專心的幹自己的任務了。其次是小米這幾年手機銷量都是下滑，對於小米來說，是必須進行改變的，或者是重新規劃戰略目標。

那麼這個做法是認為分三步的，第一步是進一步發揮自己的優勢，繼續在AloT上下功夫，推出更多實用的智慧家居產品。第二步是海外發力，既然國內智慧手機市場競爭激烈，那到海外看看吧。

從給出的資料來看，是交上了一份不錯的成績單。第三步是衝擊高階，有網友認為，這一步來的太晚了。確實光看價效比是能俘獲不少的使用者，但是在持續了幾年的時間以後，使用者需求變了，可你還沒有變。

最後肯定是使用者拋棄你，再結合雷軍、李楠的微博，看來今年小米10的定價不會低。第三點是整個智慧手機市場到了天花板，不轉變市場份額肯定是越來越少，到後面估計湯都沒有了。

為什麼這樣說，先從整個全球智慧手機市場來看，銷量是下滑了，我們國內的情況就更是如此了。雖然小米在印度取得了非常好的成績，如果在未來的兩年，小米繼續發力，是佔據了全球30%的智慧手機市場份額。

可這些也只是靠價效比得來的，在中高階市場上，根本沒有小米的一席之地。加上競爭越來越激烈，最後的結局會是什麼呢？手機廠商進行一次大的洗牌，而要想活下來，或者說是不被淘汰，只能是進行轉型。

從價效比轉向其他方向，中高階市場是唯一的出路，同時還要在智慧家居產品上下功夫。或許對於我們來說，小米手機已經要開始甩掉價效比的標籤，轉而向中高階市場發力。

那自然已經買不到便宜的小米手機了，就是不知道你們能不能接受紅米呢？

我感覺，現在還是要做"價格屠夫″。

1 內部認定了

只是決意由小米手機做"高價屠夫″，而由紅米手機做"低價屠夫″，而且紅米是隻做、純做，最終的目標是做成華為式的"雙價屠夫″。

看來，這已經是現在小米內部確定性的手機價格佈局，表明要由過去的只有高配低價型轉向兼有高配高價型。

於是分離出來了紅米，又在小米10即將推出之際，雷軍斷然喊出"擺脫價格限制，全心全意做頂級體驗的產品，全力衝剌高階市場″，盧偉冰則明確說出"從競爭的角度，小米品牌就是奔著H品牌去的″。

2 外界論定了

外界，大都懂得"應該擺價格限制″，早就應該，也大都清楚是"奔著H品牌去的″，早該奔著。

高配低價固然是正確的選擇，即便一直擇定而行也是正確的。然而，市場上這樣的價格屠夫越來越多，包括華為的榮耀，尤其是，在國內已經有3個品牌把小米手機這個過去第一而且唯一的低價屠夫品牌給擠壓到後面去了，開路人被無視、領先者被超過，特別是，被榮耀加華為甩得好遠，正是因為整個華為公司在手機上有2把刀可以掄起。

小米自然越來越知道自己僅僅有這一把刀，在價格多元的市場上是賣不了多少肉的。

3 衝刺似早了

須知，高階不是高配高價，而是高質高價。

有人說小米做高階手機做晚了，真的嗎？要我說，無論哪家手機廠商做，什麼時候都不晚。

我又要說，小米做"早″了！也就是說暫時很可能做不出內質高的高階手機，仍然是配置高的，至少做不出與華為、蘋果同質的高階手機，只能一步一步來。

必須先來高階技術研發和匹配研究這一步。

已經擁有高通自研的晶片和谷歌自研的系統，那麼，小米在做高階手機上還沒有什麼技術？一定是缺的，在都有了之後，高階手機設計人員能否匹配好？一定有不能之處。在這些問題沒解決之前，只會有高配。

小米的自有技術積累也一定是少的、淺的，需要補足，以實現在解決那些問題上技術供給充足，而凡此種種，都需要時間，長時間後才能達到高質。

4 賣價能高嗎？

達到高質了，才可賣高價，使用者才會讓小米擁有另一個身份——高價屠夫。

小米手機一直是高配低價或者說是主打價效比的，使用者會不會買小米高價的手機？可以肯定，只要是真正、真香的高質機，使用者就一定會買，就像當初買華為的一樣，小米不用擔心、大家不用懷疑。

小米的高價會有多高？

如果按雷軍曾經說的話來預計，仍然會是小米價，當然不會是紅米價。

雷軍曾說，小米要打破大眾對於高階製造的迷信，“高階不等於高價”。

雷軍還曾說，所有人勸他賣貴的時候，他是孤獨的。

您估計小米的高階機會不會是"低價″的？您認為雷軍是否能仍舊堅守那份"孤獨″。

因為小米佈局生態鏈早在2014年就開始了，低價位高性價比一直是它受米粉擁護的原因，雷軍一直就是堅持做感動人心，價格厚道的產品，高品質，高顏值 ，高性價比是他的著名三高要求

小米之前以極致的價效比發家，藉著智慧機剛興起的東風肆虐手機市場，憑藉著“為發燒而生”的硬體和相對低廉的價格，曾做到了國內的第一把交椅，小米的價效比深入人心！

那麼，近年來，特別是今年釋出的小米10/10pro系列，讓人覺得小米不在是價效比屠夫了呢？個人人為原因如下。

1) 上市

企業上市，那麼就要為投資人負責，只有不斷的高盈利才是滿足投資者的唯一條件。高盈利提高投資者的投資熱情，各種資源會源源不斷的流向小米，促使小米不斷髮展。如果小米還堅持之前的高性價比打法，那麼問題來了，如何高盈利？沒有高盈利怎麼讓投資者選擇你？為什麼不去投其他企業？資本本質就是逐利！

2) 子品牌紅米

並不是說小米不做價格屠夫，高性價比的機型，而是把高性價比給薄離了出來，子品牌紅米系列就是最好的證明。小米要把高性價比這個標籤轉移到紅米，輕裝上陣，向高階衝擊！而紅米則繼承了小米高性價比屬性，穩中求進。

小米想要更好的發展，走向高階是必然，現在的小米系列更精準的定位應該是: 高階中的價效比機型。

而之前在3000元以下市場赤膊廝殺的場景，將在小米身上漸漸淡化，紅米將會接過老大哥小米的接力棒，繼續衝擊。

用一條邏輯鏈條說明小米手機的問題，如果最終的原因就是定價過低，那麼小米不做價格屠夫的策略就不難解釋了。

小米手機利潤低—》供應鏈能力不足—》小米銷售無現貨—》銷售量下降—》小米企業利潤下降—》研發投入不足—》只有中低端機—》利潤低。

一、利潤低

因為小米手機主打價效比，所以每臺手機的利潤是極低的，號稱每臺手機只盈利2美元。而與之對應的是每臺蘋果手機的平均淨利潤為 151 美元，三星為31 美元、華為 為15 美元、OPPO 是 為14 美元、vivo 為是 13 美元，相比之下小米收集實在可憐（17年資料）。在如此微薄的利潤的情況下，只有把銷售量做上去，才是小米的唯一出路，畢竟經濟學原理告訴我們，價格越低銷量越高。

二、供應鏈能力不足

可是經濟學原理有其適用的範圍。對於手機供應鏈企業來說，人家不吃你這一套。哪家手機廠商給的利潤高，我就先給誰幹，華為一塊螢幕賺5塊，小米賺2塊。那就先做華為的單，有多餘產能再做小米的單。做為手機的供應商這麼做完會沒問題，出更高的價格本就應該獲得更好的品控與更高的效率。這就帶來了小米下面的問題。

三、線上無貨，飢餓營銷

這麼多年過去了，小米還玩線上搶搶購。一個手機發布後，半年都買不到。究其原因是供應鏈不給力，帶來的直接惡果就是。釋出時，手機配置吊打友商，卻買不到，半年後，能買到了，手機配置被友商吊打。

而且手機這個東西，要的就是衝動消費，我個人就曾在錘子的某次釋出會上，衝動下單，結果沒貨了，第二天起來就不想買了。

四、銷售量下滑

大家買不到的直接導致了，小米的銷售下滑，據說在不少手機銷量的排行榜單裡已經被歸為了其它，我看到的資料到還好，不過在下滑是不是爭的事實。

小米還有一個問題，曾幾何時，小米給人的印象就是比較LOW。這和華為與OV不同，華為是民族希望，OV的話現在還有些三四線誠實的人以為是外國品牌，誰讓人家名字起的洋氣呢。

五、利潤降低

在小米還算能看的手機銷量裡，主打價效比的紅米佔了大部分。這也就造成了小米手機的整體利潤實在是不主，如果是傳統行業也就是罷了，偏偏它又在科技行業。科技行業是算是近十年的風口，什麼是風口行業——燒錢唄。

六、研發投入不足

你以為小米不想做晶片麼？當然想。為什麼不做，沒錢。你沒錢，華為、OPPO、VIVO有啊，所以人家的產品有附價值，小米就只有價效比了。

我也相信小米的設計工程師也有很好的概念機設計，什麼先進技術上邊都有。交到工程部都改成了千元機，小米的設計師也很鬱悶。

在科技圈，沒技術是原罪，技術卻都是靠錢堆出來的。

七、只有中低端機，主打價效比

交到工程部的機型，工程部老總一看說不錯，再看看預算，哭了。所以的新技術，新硬體都去掉，把旗艦機生生的砍成了千元機。而千元機的利潤又那麼低。

從一到七，又從七到一，小米終於因為自己的低價策略，形成了惡性迴圈。而這個邏輯的原點，就是小米走的價效比的策略。所以，最近雷布斯終於決定破圈了，咱們小米不再做價格屠夫，要恢復正常定價。

但結果如何，諸君請拭目以待。

因為小米目前確實是國產手機裡面價效比非常高的手機了，比vi op好的太好，像vi op主要就是廣告打得厲害，其實從效能配置上講，遠不如小米的良心，像華為就是出了一件大事，之後就是愛國品牌了，開始進行的品牌營銷。

小米公司為了今後在中國市場的發展，在質量槓槓的前提下不能做價格的屠夫了，因為現在很多人還覺得小米是因為發燒而生，但如今的小米需要發展，因為它永遠相信美好的事情即將發生。