很高興回答您的問題，現在售樓部的銷售模式已經和原來不一樣了，原來開發商是找好多銷售團隊來賣房子，需要給開底薪工資，開盤以後由銷售找客戶賣房子，現在是開發商不需要僱傭很多的銷售也就是成本比原來要低一些 中介做代理因為中介手裡有客戶可以直接往過帶，為了促進成交會給中介一下優惠政策和稀缺房源屬於團購，有優惠中介會更願意帶客戶，這樣開發商也不需要僱傭那麼多人去再找客戶，成本會低。直接到訪的開發商會認定是自然到訪沒有團購優惠的 因為沒有中介的客戶量大。

只是不同的銷售模式而已，多一個平臺賣，多賣出一些，售樓部賣的房子他們的銷售提成更高一些，中介的房子便宜那是他們的優惠開發商已經給他們了，所以會便宜一些。

我的理解是，售樓部裡面的一手銷售比如飯店的固定員工，而中介公司就好比美團，餓了嗎，龜米等平臺！

固定的模式有規定的好，畢竟一個店總要有固定的工作人員在現場處理事情，而上門的人有一些不知道有這個店，就可以透過中介朋友的推薦，上門消費！美團也是如此，有時不知道喝什麼吃什麼，上去參考一下，很快就會有結論！

因為在開發商即甲方將工程發包給建築公司後，建築公司在建築過程中，甲方偶爾資金週轉不利，將部分房產作為工程款抵給建築公司。建築公司為了儘快變現，委託中介公司進行售賣。所以，價格走的基本都是成本價，但是很可能為了儘快變現，要求全款支付。

這個有兩方面的原因：

1.房產中介就是幹這個行業的，手裡都會有一些客戶資源，而且手裡面都會有非常優惠的價格，這樣企業就不需要僱傭銷售公司的人來銷售房子，這樣會減少成本。

2.也是最關鍵的，目前中國經濟發展不均衡，各地房價虛高情況普遍居多，老百姓兜裡沒有錢，也買不起這麼高的房價。但透過中介可以拿到所謂的內部員工價格，遠比市場上的價格便宜很多，也不會造成房價下行對市場的影響。因為，華人大部分人對房子的心裡都不正常，只要是他買了的房子，只准漲，不許跌。國內發生價格下跌的影響大家也都瞭解。這樣既能把房子賣掉，又不會造成其他影響。

第一，現在開發商吸引客戶買房的渠道一般都是廣告轟炸，營銷費用高，吸引中介帶客戶買房，營銷費用不僅少了，成交機率高了，對開發商和中介來說都是有益的！

第二，買房找中介看一手房，不僅不需要中介費，當你這個樓盤不滿意的情況下，他們可以馬上帶你去看另外一個樓盤，並進中介是專業的，瞭解的資訊，比我們多！

最後，國家在扶持我們的經濟，房地產又是龍頭，不要想著說房價會下降之類的話，早點買房，早划算！

以前的房子不愁賣，所以開發商只需要售樓部就能把房子賣完，現在是買方市場了，開發商如果還照以前請人到售樓部排隊，也不會有多大效果，反而增加成本。而中介是以團購的方式，所以開發商會給更大的折扣，這是雙贏的結果。

優質地段好賣的房子一般是不會找中介去買點，那樣中介的提成都可以省下來，只有地段不好，銷量緩慢的才會找中介去銷售。

現在一個樓盤賣不動不好賣就乾脆全部外包給外面代理公司賣了，代理公司在全面去各個中介讓中介導客流去樓盤。以前是開發商自己打廣告自己賣，現在是所有二手房中介門店給開發商打廣告帶客戶，開發商自己營銷的錢返給成交的中介做佣金。成了才給錢精準營銷

這個問題全哥作為行業一名資深經紀人最有權利回答你的提問了，為什麼售樓部房子還沒賣，中介也在同時賣，而且價格更便宜？其原因主要是社會在進步、發展，開發商也一改過去高高在上愛理不理的態度了，銷售方式從過去的單一模式改為線上線下銷售同時進行，多渠道聯動銷售模式了，所以你在售樓部看到的房子在中介也能看到就是這個原因，那麼至於為什麼中介賣的價格比售樓部低，待我細細道來，你就會明白了。

開發商委託中介來分銷，對開發商來說好處多多，具體體現在：

1、資金成本降低，以往開發商營銷方式主要透過電視媒體，報廣，戶外廣告，宣傳單頁，各類活動等瘋狂燒錢，現在不用了，你看現在這些這些營銷渠道少了很多他們身影，主要原因開發商近年來資金壓力也比較大，再具體一點，以往一個樓盤光廣告成本可能需要200萬，單現在透過新的營銷方式，傳統營銷可能只要50萬左右，剩下150萬可讓利給中介，甚至還不要這麼多，樓盤去庫層還快。

2、人力成本，以往售樓部售樓小姐很多，動輒一個樓盤搞好幾個營銷門店，營銷人員動輒上百人，現在全部分銷給樓盤輻射門店，不需要發固定工資，銷售一套直接分傭，這樣人員工資成本，培訓成本等等降低多少，而且二手房公司業務人員都是身經百戰比較專業人士，無形中成交量要高多了，全城中介為其賣房子。

3、風險低，開發商透過分銷把風險分散了，分銷中介不需要他們開固定工資，只拿業績提成，那麼成交才有提成拿，沒成交就沒有，無形中降低開發商很多資金壓力。

那麼，綜上所述，樓主明白了為什麼房產中介同樣賣相同的房子，卻比售樓部便宜了嗎。