回扣，有酬謝的意思，是供應鏈中去不掉的衍生品，不論買方市場還是買賣方市場，也不論國家地域種族。企業對此應該持中立態度，即不損傷企業利益、客戶關係的時候，不必計較，反之則可透過“合規”等內控措施給予當事人處罰。

若果，總覺得回扣是員工額外收入，可以透過弱化績效獎勵力度來解決。我對回扣，看的比較淡，因為領導可以收禮物，其實那也是回扣的一種形式，再就是員工給領導的小物件，算不算行賄呢？

關係型社會，就是這樣，有些事情在沒有傷及相關方利益的時候，它就不是事兒。非要拿出來說是，那滿大街上就比比皆是了。企業就是賺錢的機器，企業有社會責任，但企業解決不了社會問題。

會出現回扣無非就是利益問題，是個懂得潛規則的人，都會做，只要不是做的太過，或者做的太狠，其實這都不算什麼。畢竟父母在我們小時候交代我們買東西，就會吃掉五毛一塊，哈哈，這是天性

如何看待採購中的回扣問題？

回扣是企業與企業，與集體，個人購買賣中出現的一種常見現象，是不合理的行為，從中列取利益，實際是種黑吃黑的現象。是商機推銷者設立獲得利潤的一種手段和矇蔽圈套，變相式提漲物價，但這種形式施行過程中，以種種不正當說法為理由和藉口，吃回扣得利，你說我，我吃他，吃來吃去，最終吃在真正消費者的身上，吃虧的是消費者，坑害百姓不淺，是消費者享受不到合理的消費，這種錯誤行為應當引起注視，管理機構採取措施制止，予以打擊。維護市場物價穩定，促使消費者擁有合理消費保障。

回扣？作為一個企業或者說買賣中所產生的費用的比列，這個是歷史以來都有出現的問題。怎麼去杜絕？有人說找親戚、家人或者信的過的人，其實都不對，作為一個企業千萬不要是家族式的企業，不然，你的企業很快會倒閉。

業務的產生，就有了回扣，有的是賣家找業務員給回扣，用他們產品。有的是買家找貨源，提高價格要買家回扣。

同樣的貨，同樣的質量，生產廠家不同，地址不同，價格就有所不同。

要杜絕？一，除非有很好的制度。二，除非只認一個品牌一個地點的產品。三，自己親力親為。四，通訊監控和在踏進對方的影像到出來，一直監控著。少了以上四點無法杜絕回扣！

前幾天下班回家，在地鐵上看到了“某品牌總監受賄530萬被判刑”的熱搜。

點進去一看，發現該總監在擔任產品供應鏈中心負責人期間，利用採購的職務便利提出與供應商合作採購產品並收取回扣的要求，還以提高貨品採購價格，從中收取回扣。

判決書顯示，其還用違法所得購買了名牌轎車和一套房子，最終被判刑3年。

拿回扣一時爽，到最後車子房子全都泡了湯，還被判了刑，這是何苦呢？

這又是一起採購職務拿回扣的案例。

日常工作中，提到採購，很多人的第一印象就是“花錢的部門”、“肥差”、“有回扣”、“油水多”……這些詞似乎就與採購掛上了鉤，甚至連很多公司的老闆、高管都這麼認為。

而採購人覺得這就是偏見、歧視。

有采購就說：“每次看到這些，我都想改行，做了十幾年採購從沒拿過回扣，經手也是幾千萬的生意。不說公司、行業，就說個人，採購就是個崗位，一樣有職業操守，怎麼就被歧視呢？”

其實，不透明的採購流程造成了很多偏見。

採購花錢買東西，貴不貴大家不知道；採購選擇供應商，合適不合適，大家也不知道。

而且採購人也低調，宮老師就經常拿採購和銷售舉例：

採購和銷售比，誰主動？誰擅長表現自己？誰擅長了解客戶需求？

都是銷售。

採購不主動，不擅長表現自己，又不瞭解老闆需求，那在老闆眼裡，會喜歡誰呢？

做採購多年，一直有一個問題困擾我，採購如何證明自己的清白？

先不說採購這份工作是否容易，先說目前社會對採購的偏見：認為沒有采購不貪的，連大多數公司老闆或者高管也是這樣認為。

有人精闢的總結，採購是有原罪的，從做採購那天開始，就是有罪了，你需要不停證明自己是清白的，可到底要如何才能證明自己是清白的呢？

這件事你是清白的，不能說明別的事也是清白的；今天你是清白的，又如何保證明天你還是清白的？

講個故事

幾年前，我的一位朋友遇到了這樣一件事。（經過徵求他本人同意，把事情的大體經過和我的看法說出來，供大家思考！）

我朋友所在的公司位於珠三角，因發展需要，公司在長三角增設了一個工廠。一開始，長三角工廠定位為生產，所需物料全部由總部供給。

隨著業務的增長，一些通用物料就在長三角本地採購，因此新工廠設立了採購部，歸屬總部這邊的採購領導管理。

按說這樣的模式比較合理，能節約成本，應該是不錯的。

一天，一份報價單傳回公司總部，某一類通用物料的價格比目前採購價格低20%左右，品牌還是一樣的，總部這邊當即就炸開了鍋。

“這麼黑啊，不知道這個採購拿了多少回扣。”

“怪不得我們的採購成本這麼高” 等問題全部指向了這位朋友。

他緊急向目前供應商和原廠求證這事。

得到2個資訊

1、原廠根本沒有出過這個價格。

2、這家公司原來有一批庫存，也就是說極有可能是這家供應商在銷庫存和先低價進入策略的結果。

可是，無論我的朋友向公司領導如何解釋這件事情，陳述原因和利弊，公司領導都無法相信他的解釋。

在這個時候，原廠找到報價的供應商，要求其撤回原有的不合理報價，否則將不再給其供貨，這件事情供應商反饋給了長三角的採購，採購馬上又彙報給了公司領導。

這樣一來，更是火上澆油，都認為是我朋友試圖挽回當下形勢而讓原廠去幹的這事。事情越鬧越大，任他有千萬張嘴也無法證明自己的清白了。雖說公司也沒有進一步的措施，他在公司也待不下去了，最後選擇了離職。

大約1年後，有一次我倆在一起聊天，說到這個事情，

我問他：“如果再給你一次機會，你會如何選擇？”

他想了想說：“我還是會向領導說明、解釋這件事。因為事實確實如此，而且現在那家供應商也沒有再供貨了，說明那個價格根本就是不可能的。

我說：“那你覺得領導會相信你麼？”

“難說，也不一定會信我。”

“是啊，同樣的應對措施，我估計結果也不會有太大差別，假如是我，我就不會這麼處理”。

我會找原廠確認這個價格的真實性，到了這個時候，只要原廠不是故意害你，一般都會跟你說真話的。瞭解確實不是正常價格後，我就會跟原廠溝通：

將會得到2個資訊

1、不能再給這家代理供貨。

2、不要去找這家代理的麻煩，裝作不知道這件事就好。

我這邊會跟領導解釋3點：

1、立即瞭解整個事情的原因和經過，形成報告後提交；

2、總部這邊的這些品牌器件從工廠那邊採購以降低成本；

3、馬上要求現有供應商和原廠降價。

順著工廠的採購和那家代理商的意思來，想進來，我讓你進來；想做生意，我讓你做，而且我還會讓你迅速做大，加速結果的到來。

畢竟價格差異太大，不正常的交易行為必然不可持續，看看你能撐多久！

事實上，我這位朋友離職後不久，這家代理商就要求漲價，否則就不供貨，誰能接受這樣的威脅？結果，公司很快就與這家供應商終止合作了。

如果原廠不給其供貨的話，就算這家供應商願意承擔損失，也是無貨可供。

我們來分析一下整件事情。我這位朋友犯了一個錯誤，就是作為採購，試圖去證明自己的清白。

非要如此，結果也在意料之中。

所以當採購遇上這類事情的時候，最好的辦法不是去試圖解釋自己是否清白，某某報價或者行為是多麼不靠譜和後果嚴重，而是一切按照正常的流程和規矩來，該找原廠要降價找原廠，該換供應渠道就換，沒有關係，不正常的交易必然不可持續。

你要有把控全域性的本事，表面上的工作要做，私底下讓原有供應商做好接應準備也有必要，可以讓結果加速到來，但不能失控，給公司造成重大損失。

只有當這種不正常的行為無法持續的時候，造成重大後果時，所有的人才會明白到底是怎麼回事，只要他還能撐一天，你就一天無法證明自己的清白。

誰都不希望遇上這類的事情，可作為採購，卻時常會遇到這樣的困境，除了行的正之外，我們需要的不僅僅是直來直去的解釋、說明，更需要技巧、智慧。

今天知道了自證清白的悖論，那麼當我們真的遇到類似問題時，是否能多加分析，正確應對呢？

很多人都說幹採購是最好撈油水的，因為現在是買方市場，只要誰要買大宗物資，供應商聽到了都會爭相過來討好你，更是會給你很好的優惠。對於個人還會有回扣可以拿的，搞得好一次採購拿到的灰色收入比工資還要高的。

採購能夠撈油水拿回扣是很多人公認的，或多或少都是存在的。不然就靠著採購員那麼幾千塊錢的工資，什麼時候才是可以買房買車的。都是靠著灰色收入的加持，才是有錢買車開來上班的。

可以說採購部門真的很多人都有錢，那麼他們真的就是靠撈油水掙來的嗎？其實並不是，很多人就表示並沒有撈到什麼油水。

一位採購部的老員工就表示，想透過採購拿回扣對於普通員工來說，並不是一件容易的事情。普通採購員自己也是無法操作起來的，主要還是看自己的領導想不想拿回扣。如果領導想拿的話，下面的採購員才是可以拿到一些好處費，不然是一毛錢都拿不到的，只能夠老實工作。

當然有一些領導想拿回扣，但不會讓下面的員工知道，都是自己拿了而已，這樣少一些人知道，風險就會更加少一些，普通採購員根本不知道領導拿了回扣，也不會分給他們，所以也是沒錢的。

而且現在的內部管理都是非常嚴格的，採購都是需要一個底價，不然都不會同意採購的。所以供應商能夠給的回扣已經很少了，很多領導也不會再冒險拿回扣，為了拿那麼點回扣就將自己的工作弄丟了，就是得不償失了。