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1 # 省鑫生活
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2 # 吉走創業路
大家好,我也是一名創業者,希望大家多多關注與交流創業路途的得與失。
風險投資人一般分為2類:財務投資人和戰略投資人。
財務投資人:側重的投資回報比,看重企業的短期利益,陪伴企業發展路程比較斷,適當的時期就會退出。
戰略投資人:側重的是長期規模,看重企業的生態體系,陪伴企業發展路程比較長,甚至於是永久的相隨。
無論是財務投資人還是戰略投資人,在選擇投資的時候都會著重分析企業的創始團隊、業務模式、業務收入、業務利潤、發展趨勢。
想要實現融資就必須保障以下5點:
1.創始團隊投資企業即時投資企業的創始團隊,一個穩定、有目標、有責任、有當但、分工明確的創始團隊是一個企業的核心,是融資成功的最大籌碼。
2.業務模式現如今的各行各業及各細分領域幾乎都是充滿了競爭,業務模式壁壘也是投資人最喜歡掛在嘴邊的問題。當我們的業務模式不具備唯一性的時候,就一定要小而精、快而穩。
3.業務收入現金流是一個檢驗一個公司生存能力的唯一標準,創業型公司的現金流也許初期不會很大,但是一定要看的出增長的趨勢與穩定,這對投資人而言就是強心針。
4.業務利潤利潤是所有公司最終的交付成績單,無論TO C模式的使用者量多大,使用者活躍度多高,TO B模式的服務物件多大,最終看的還是利潤率是多少,利潤率越高的公司會更受投資人的喜愛。
5、發展趨勢每一個創業型公司都會經歷生存期、發展期、成熟期、衰落期,這是一個永恆的規律,前三個時期就是就是可以融資的時期,生存期與發展期是融資的最佳時期,也是很多投資人中意的時期。
一個好的公司融資成功機率是很大的,市場上從來都不會缺錢,缺的是好的團隊、好的模式、好的企業。只要公司能一步一個腳印的堅定的走下去,在公司的發展路途上面一定會有驚喜。
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3 # 吃瓜幹活兒
由於工作關係,既做過某外資基金風控又在多個企業擔任過分管財務的副總,也多次掛職董助。理論不多說,百度就很多,雖然大部分不靠譜。以下給些實戰答覆:
1. 這個問題太寬泛了,首先要更清晰定位,如啥行業(高科技、製造業、探礦權的、做保健品的、生鮮的、開農家樂的、能拿到土地但缺資金的....肯定不同)、企業目前處於那個階段(就不展開了)、目前財報情況如何? 專利權、高價值核心技術? 團隊情況? ....... 還要搞明白,到底是找風投機構、還是個人(風險投資人? 是找專業的投資人、 還是去忽悠一個錢多的外行來“瘋投”你專案)? 經手過不少,絕大部分專案(99%)其實都很不過關,很多 專案計劃書 類似“自說自話”或空、沒有紮實資料,要知道大部分專業機構裡面的 人員 都過手過很多很多專案,因此如果一般專案如果沒有極強的亮點(或者正好在當年機構主投行業)很難過第一輪第二輪篩選,更過不了盡調。所以很多“瑕疵比較明顯,但還有希望”的專案我們會勸專案方(如關係不錯),先從身邊人融起,先從錢多但不專業的“投資人”融起。
2. 好,以下概述與風投打交道需要懂得最基本實戰事項,投入是為了退出(或併購),所以你的專案要麼是能 從最遲3年(更長超過大部分風投資金管理期限了)後上市(或被併購)倒退,然後把報表和如何達成、產品等等說的明明白白,並敢於兜底對賭的, 要麼就是能證明你的專案具有極大的市場空間 而且有比較高的壁壘 另外 你的專案解決了客戶/消費者 重要需求痛點並能現場演示的(如能 初創專案也可能融資成功),要麼就是能證明 你專案的重資產資產潛在價值很高(比如土地、礦產) 而且開發風險環保風險可控, 要麼就是能有極特殊技術背景特殊授權背景(比如院士工作站、國外特殊專利授權、國外知名品牌授權)等等...... 然後,如果專案不成功,如何兜底,你要能提前規劃清楚。最後,最好找個明白人,先演練幾遍,把亮點提取出來,把報表、專利專有技術或核心資產證明準備好、商業/專案計劃(頁數25頁以內)準備好、團隊背景梳理好...... 至於如何找?這個容易,最大的主流捷徑就是 找熟悉的銀行推薦(一般銀行的小支行行長或負責信貸的、負責VIP客戶的 都認識多家機構),也可以找註冊地政府 科委、發改委、金融辦,還有當地的股權交易中心(各省都有,這些交易中心不咋地,但是裡面工作人員確實有一大批是原來 證監會派出機構或原金融辦、券商過去的,關係網很多)....
實戰中還有很多很多,先這些吧 風投圈內人,通常首先看專案在不在 當年重點關注的跑道/行業(是 機率大一些,不是 基本沒戲),其次看專案本身質地、營收、技術.... 然後看 關係(誰送的專案? 專案方與政府或特殊資源方關係又如何...)..... 最後 記住 估值是和兜底配套的!你要高估值時 你願意為它對應的目標達成兜底嗎?如何兜底?想明白這些,就知道 融資時 風投相信你的基礎在哪裡了
回覆列表
這個問題也可以這樣解釋:投資人選擇投你的理由是什麼?
有以下幾方面是需要展現給你的投資人的:
一、投資專案的創立宗旨和戰略
這是你創立專案的初心。這決定了創業專案大的方向問題。
二、投資專案前景
投資專案的前景決定了你的這個專案持續盈利的能力。
三、投資專案的市場規模
這個決定了企業未來的估值。投資本身就是投未來。一個市場規模很大的專案本身就很能吸引投資人。
四、專案現在的經營狀況及盈利模式
專案本身的盈利能力本身就說明了專案的可行性,這是最能打動投資人的。
五、專案團隊的能力和激情
現在的創業專案往往一個專案有很多的團隊在做。最後決定專案能否成功的核心還是人的因素。投資人往往投的不是專案,而是創始人的個人魅力。
六、融資比例
第一輪融資比例一般不超過20%