如果你是傳統的傢俱企業，相信2020年會非常艱難，首先受到疫情的影響，很多企業內部都出現了資金短缺復工困難等問題，在外部市場環境來說，消費者的消費首先會在餐飲，娛樂等行業反彈，反而像裝修買傢俱這樣的需求不是很急迫。其次，就算沒有疫情的出現，這兩年房地產形式，全屋定製傢俱，整裝公司等對於傢俱行業來說也是很大的挑戰，所以傳統傢俱企業不轉型只能越來越艱難。

怎麼轉型？我覺得做大公司越來越累，做小而美的公司，聚焦一個小眾市場精耕細作，我舉個例子，宜家的傢俱為什麼那麼受歡迎，因為他瞄準的就是年輕人小戶型的消費人群，如果你走設計師差異化路線，或許能夠闖出一條路來。還有一種商業模式的創新，建議你可以大力開發一下線上的銷售渠道，電商平臺，社交零售，直播帶貨等等，你把訂單簽下來瞭然後讓別人幫你安裝服務，我想這個並不難，以上供您參考。

這幾年國家對房地產的調控，波及到傢俱製造行業，傳統模式越來越難做！2020年傢俱製造行業的思路怎樣改變？

①投靠大賣場和大平臺！如，入住紅星美凱龍，投靠天貓，京東等一眾電商購物平臺。

②品牌升級，增強品牌溢價能力！

敢問路在何方

你挑著擔，我牽著馬

迎來日出，送走晚霞

踏平坎坷，成大道

鬥罷艱險，又出發，又出發

啦啦…… ……

一番番春秋、冬夏。

一場場酸甜、苦辣。

敢問路在何方 路在腳下。

你挑著擔，我牽著馬

翻山涉水 兩肩霜華

風雲雷電 任叱詫

一路豪歌，向天涯，向天涯

啦啦…… ……

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以上是《西遊記》主題歌曲。

進入正題：

不只是傢俱行業，而應該是許多實體制造業，都要問路在何方？

如果實體制造企業要跟上中國GDP增長速度的話，我感覺都很吃力了…

其實，大家放眼看看世界經濟增長速度，比方美國，她的GDP增長速度是多少？大概2%到3%之間吧。

中國從10%增長降低到近兩年7%左右，其實增長速度已經是相當可怕的！

中國企業做不到中國平均GDP增長速度的話，可能就要虧損。因為，要考慮通脹、考慮M2（印鈔票速度）增長速度。

我研究過，原來許多生意人做實體生意，賺錢不靠實體生意，而是靠購買房產做財務盈虧對沖。去年開始，這招也行不通了！

那實體企業的路究竟在何方呢？

答案是 靠慢慢調節自我了：經濟增長猶如一個讀書的孩子，他原來成績20分，努力了，交出60分成績不難！；再努力，交出70分，75分，…90分成績都可以；當交出成績95分以後，每提高1分都很辛苦很難了！

經濟體大了，增長速度不可能還是像原來那麼快了。看美國，也就是 2%左右速度在徘徊了…

當然，前提是逐步控制通脹，企業慢慢降低債務槓桿。

路，依然在前方！

產品，價格，客戶。

眾所周知，傢俱建材行業面對的客戶無非有兩種：裝飾公司，業主。

裝飾行業又分為工裝和家裝，那麼我們來具體分析一下。

工裝：

一個工程專案在甲方（業主方）招標的時候，都會有3-5家的裝飾公司來競標，或者是定向邀標，不管哪一種，工裝專案肯定是裝修公司來做，那麼一個專案的傢俱無非是由甲方採購還是裝飾公司採購，或者是甲指乙採。

這時候，甲方或者業主方同樣也會招標來決定一個專案的傢俱採購，尤其是辦公室，酒店，會所等對傢俱需求量大的專案，這種專案傢俱在採購的時候會考慮很多因素，除了大家認為的關係人脈，採購方還要考慮價格，品牌，質量，售後，維保等因素，所以作為傢俱供應商，無論哪一方面達不到要求，甲方也不會選擇，因為一個專案幾十上百萬的傢俱採購，要求自然會很高。

家裝

家裝相對於工裝來說，要簡單的多，採購方一般是業主，採購場所一般是建材城或者傢俱城，當然也有的裝飾公司是包含了傢俱，那麼裝飾公司也會去和木製品長合作進行傢俱的採購。

如果是業主直接去建材城或者傢俱城購買，尤其是一些定製傢俱，設計師起了很大的作用，畢竟太多的業主對設計師是信任的，並且家裝的設計風格都是設計師參考業主的意願決定的，所以做傢俱不但要和裝飾公司合作，還要維護和設計師的合作，設計師一句話也許比傢俱銷售員十句話都管用。

相對來說對價格，品牌，質量比較敏感，但是對售後，維保要求就沒有那麼高。另外，不知道題主是想自己做工裝還是家裝，是開廠還是開店？

如果做工裝就跑裝飾公司和業主方，如果是做家裝開店就和裝飾公司，設計師合作，建材城和傢俱城只要不是特別的差，不會太缺人流客戶，只要在營銷，價格，品牌，質量上下功夫就好。

另外，因為經濟下行，工裝專案驟減，如果以前不是建材行業，不建議做工裝。

最後，提個醒，如果做家裝儘量別做全屋定製的加盟，要做也要做國內一線大品牌的加盟，否則會很難很難，需謹慎。

最好的市場，就是向東南亞和非洲市場轉一轉，換換空間，會有資訊差機會！如果你的條件現在不適合換空間，那就換理念，換模式，打造自己品牌，增加線上業務！