一、前提，奶源必須達標，符合國家有關規定，不能有一點質量問題。

二、進校，那就是一門學問了，私立的找學校的老闆，給他一個底價，老闆也可以掙點。公立的，找園長，錢上說事。

三，重點，錢不是一個人掙的。

跟幼兒園或者一些類似學校、有食堂的單位合作流程都差不多。找到關鍵的點就能解決問題。其他比如奶源要屬於大品牌啊，質量有保障，保質期新鮮等都屬於最基本的內容。

除了這些基本的內容要做到之外，其實也有些細節是需要注意的，不過你從網上提問，我估計會有很多人提醒你注意“關係”，在中國做生意很多人會經常把關係掛在嘴邊。關於關係我可以給你講個小故事。是我們公司廉政部門發給我們全體員工的郵件：內容大概是，一個行政部門的員工，負責公司內部一些採購和供應商的引進工作。其中有一家供應商是賣盒飯的，類似那種自動售賣機，然後裡面有盒飯，那個機器能夠給盒飯自動加熱並售賣。很多員工都會買，畢竟食堂總吃會膩，有的時候開會或者加班也會錯過食堂開餐的時間。就這樣一個雙贏的事情，供應商能賺錢，員工有熱乎飯吃。結果演變成了，這名行政部的員工要求供應商將每天營業額的25%作為回扣給到這名員工手中。結果雙贏變成了“三贏”，供應商賺錢但是少了，員工有飯吃但是貴了，這名行政人員多賺了錢但是後來坐牢了。天下沒有不透風的牆，為了幾萬塊丟了工作還要負刑事責任。

故事講完了，具體操作中，下面幾點需要重點關注和注意的。

第一、儘量選擇新開的幼兒園，這種幼兒園由於剛剛成立很多供應商還處於招商階段，甚至招商還沒開始你就上門了，這樣很容易能給客戶留下第一印象，事半功倍。

第二、要記住一點，縣官不如現管。如果不是校長小舅子這種關係，有的時候認識一個校長，可能還真沒有搞定一個負責採購的主任來的有用。

第三、做生意用真心實意，用光明正大的手段搞定客戶，拿到資源。耍小聰明只能獲得一時的成功，最後一定還是會失敗，而且會敗的一塌塗地。我上面的例子應該講的很清楚了，可以體會一下這種傳統的“銷售技巧”是否真的還適合當今社會。

第四、食品行業和其他比如服裝之類的行業有顯著的不同，民以食為天。賣衣服如果質量不好，可能只會被投訴，被罰款。但是食品行業，尤其你是面向幼兒園進行食品的供應，一定要對得起自己的良心。保障食品安全。

你好， 我剛好是一名幼兒園老師，比較熟悉幼兒園方面的事務，說說自己知道的情況。

公立幼兒園所有的蔬菜食品都是由教育局統一招標然後統一配送的，因此如果你是個人分銷的話，估計很難。

私立幼兒園就不一樣了，他們的食品都是自由選擇供應商的，說說我自己以前待的大型私立幼兒園選擇情況，首先你得有營業執照和衛生許可證，你得有一個經營場所。因為這些證件關係到幼兒園的衛生等級單位評定。一般省一級幼兒園都要達到A級。（儘管沒強制規定）

如果你有這些規範的證書，那就只需要上門找幼兒園祥談就可以了。我以前很榮幸參與過這些事務。說說自己的認識...

1、價格儘量低，應該薄利多銷。我們以前供應商除了正常配送幼兒牛奶之外，還每天送給每位幼兒園教職工一盒牛奶，因此老師們午餐時就會多一盒牛奶。

2、優先選擇大型省一級私立幼兒園，因為只要你拿下這麼一所幼兒園，那麼在其它小幼兒園就好說話了，我們以前供應商就是這樣，老闆自己說在我們幼兒園不賺錢，但是周邊的所有的小幼兒園都是他在配送。

3、銷售技巧的東西我不太懂，但是請站在幼兒園的角度好好考慮問題吧。

和校長搞好關係呀！推薦你的產品。讓他們品嚐然後把 衛生許可證， 。檢測，有益的資料質量拿出來。或者找管理校園後廚負責人

對於每天都喝牛奶的的我來說，這個最值得我回答。

你提供你的代理證明，幼兒園經過家長的同意都會讓你提供鮮奶，因為可以長期提供呀！

首先你代理的牛奶品牌影響力得足夠大，如伊利，蒙牛等等這樣的話很容易讓大家放心，也容易讓你打進幼兒園。

其次價格，說到代理，那便宜一點給幼兒園，反正是長期的，而且量大，這樣也好盈利。

要長期合作的話很簡單，可以經常搞一些贊助活動，親子活動，讓他們家人記住你，認可你，花小錢而辦大事，何樂而不起，對幼師提供免費牛奶（有點收買人心的操作，哈哈哈哈）反正好的點子有很多。

然後你就想吧很殘酷？很暴力？因為不可能！

1.公立幼兒園涉及到政府採購，你沒機會。

2.民辦幼兒園為什麼要與你合作？利益！你能拿出多少利益？

3.生活習慣問題，你改變不了。

4.你無法把控你的產品質量，鮮奶要冷鏈運輸，夏季極容易出問題。

5.幼兒園裡面的質量把控你做不到。

6.鮮奶存在個體適應性問題，小朋友鬧肚子了，是你的問題還是小朋友的問題。

7.其他

看樣子:你的這位朋友社會經驗確實太少，連最基本的處事方法道理都搞不明白；這麼簡單的一個過程還要網路上過問；人在這個大潮大浪的社會環境、必須依靠關係和人脈。路在人走、事在人為、疏通道路是前提，怎麼樣疏通道路，根據你個人的性格和能力。這些東西都是要靠自己親身處事解決，別人只是給你一個建議引導，疏通關係還得靠你自身的才能、能量、智慧來打通。

下面幾條建議供你叄考，

第一:代理的什麼品牌，每年質檢食品合格證書，質量達到保證，食品是人們生活中的重中之重、一點馬糊不得。做到誠實守信物美價廉，人命關天，出了事情誰也承擔不起這個重大責任！因為幼兒是國家的棟樑之才，祖國未來的希望。認何人做事都考慮自己的後顧之憂。

第二:教育部門與學校有著上下級關係。不管城市與農村、或者公辦學校私立學校，都要強調食品衛生安全。要想做成生意，必須要學會求爺爺告奶奶本領，首先要從比較容易插手的小事做著幹、大事往前看的處理方法主步摸索前進方向的道路。結合自身的能力做起，才能事成功倍。

第三:現在這個社會要學會獻花拜佛疏通，學會給誰交流、給那位溝通、也要學會好事多磨、才能雙效合一順利向前推進。一步一個腳印地走向成功的理想。

先了解這個幼兒園是專給什麼樣的群體子女上的，如果是民工子女的，還是考慮下換個地方。並不是對民工子女有偏見，而是他們覺得用不著。每天吃些飯維持生計就不錯了，也考慮不到該不該和鮮奶這一問題。 如果是中等以上的收入家庭的子女，成功率應該會高點吧。。。主要還是看你口才，可以和院長說現在喝牛奶的好處，而且方便。最重要的你所代理的牛奶是要有知名度以及可靠性，，為了能證明這個公司生產的鮮奶的可靠性以及信譽度 ， 就要多做些有關公司牛奶銷量的材料，穿的正式些。。。主要還是靠自己，相信能行

保證鮮奶品質的同時，最最重要的一個環節就是想辦法認識幼兒園的管理層。

如果是公立幼兒園，就先放棄，優選民辦的，公立幼兒園的食品採購鏈說實話一般人進不去。

私立幼兒園的，想辦法先認識管理層，掌握對方的幼兒食品採購的機制才能下手。

有些是幼兒園老闆直接負責的，這種就算了，哈哈。

部分幼兒園是職業經理人負責的，就是真正的管理層來負責，而不是股東，這個下面就看你的人脈，銷售手段了。

還是那句話：賺錢，要有底線，千萬不能為了鈔票害了孩子。吃出問題，你吃不了兜著。。。。。

你提供你的代理證明，幼兒園經過家長的同意都會讓你提供鮮奶，因為可以長期提供呀！

首先你代理的牛奶品牌影響力得足夠大，如伊利，蒙牛等等這樣的話很容易讓大家放心，也容易讓你打進幼兒園。

其次價格，說到代理，那便宜一點給幼兒園，反正是長期的，而且量大，這樣也好盈利。

要長期合作的話很簡單，可以經常搞一些贊助活動，親子活動，讓他們家人記住你，認可你，花小錢而辦大事，何樂而不起，對幼師提供免費牛奶（有點收買人心的操作，哈哈哈哈）反正好的點子有很多。

首先，這個產品必須符合國家相關部門的檢驗標準與許可。1.你們要對這個酸奶要有足夠的瞭解。產品的品牌，成分，價格，綜合優勢在哪裡！2.你們也要對這個幼兒園的管理架構要了解，比如誰是負責人。幼兒園有多少學生，老師與家長的關係，信任度如何。3.分清楚誰才是最終掏錢的人，而誰又可以輕易讓掏錢的人掏錢。4.用對的產品，找到對的人，然後就可以發揮你的銷售才能了。錢賺不完，該給誰提成，就給誰提成。該宣傳的宣傳，該搞演講推銷會就搞推銷會......

各位尊敬的家長朋友：您好！為了保證孩子們的健康成長，每天獲取足夠的鈣質、蛋白質，增強孩子們的抵抗力，我園決定訂製某某公司的盒裝/袋裝/瓶裝牛奶。每個孩子每天X盒/瓶/袋。費用多少，需要家長們在繳費時交上。然後介紹該公司的資質，牛奶產品的質量、信譽度等。一邊讓家長朋友們放心。家長朋友們有什麼意見或建議，請與XX聯絡

先保證產品是優質產品，畢竟幼兒園都是把小朋友健康放在第一。然後呢先送一批試喝的給裡面小朋友試喝，看小朋友對這個牛奶的感覺，畢竟小朋友不喜歡喝那幼兒園是肯定不會和你合作的。