近日多家汽車廠商公佈2019年全年汽車銷量，很多廠商已經完成年前定的任務目標，因此元旦到春節這段空閒時間，生產以及銷售的任務相對來說比較輕鬆。很多車型已經完成全年銷量，所以在產能方面目前有所節制，很多4S店紛紛表示熱銷車型現在沒有現車，一方面說明這款車型銷量火爆，再就是變相慶祝此車型已經圓滿完成年初計劃。

最近很多4S店又玩兒起了新套路，很多車型年後產能緊張，4S店沒有現車，於是就在原來的展車位放一個海報，上面說明此車熱銷已經賣完了！目前沒有展車，又在下方放一個玩具車模型，先將就著讓顧客看吧！這樣的做法看似玩笑，實則一箭雙鵰。一方面能夠表示出此款車型的熱銷，這款車型今年圓滿地完成了銷量任務。另一方面能在消費者心中留下良好形象，甚至會引起老百姓年底爭搶購買。

其實在元旦到春節期間是最不值得入手買車的時候，經銷商抓住了人們都想年前買輛車回家過年這樣的心態，所以一般會把優惠力度回收，因為此時是2020年的一二月份，產量和銷量任務都非常鬆散，經銷商也是感覺能賣就賣，不能賣就拉倒，但賣的前提一定是要大賺一筆。春節期間各行各業漲價都是司空見慣的行為，有的人說這是商家趁火打劫，但實則價格是根據供求關係來決定的，其實非常正常。

例如臨近春節期間洗車費用都會漲價兩倍甚至三四倍，我們當地平常洗一次車只要花10塊錢，春節期間洗車最起碼30元。平常時間段理髮也就15塊錢，臨近春節的時候理髮30到50元。賣車也是一樣的道理，你若急著買車過年，那經銷商必須要賺得比平常多，他才會賣你，誰讓你現在急需呢。所以經銷商不放實車放海報大有這種趁火打劫的意思。

但前面也說了，2019年大部分車廠都已經完成任務了，所以某些車型有可能真的是沒有現車了，但是不是一定就買不到了呢，事實是“有錢能使鬼推磨”，本人近期諮詢廣汽豐田4s店，剛開始銷售人員說HIGHLANDER年前沒有現車，但當我表示需要年前提車可以接受加價二到3萬的時候，銷售則表示可以從鄰近城市給協調過來一輛，一星期之內到車。

另外一個問題，是不是現在所有沒有現車的車都是爆款車型呢？其實這也是不一定的，有些車型銷量其實非常普通，只不過廠家限制產量，玩飢餓營銷的遊戲罷了。其中當屬豐田玩兒得最溜，雷克薩斯因為觸犯壟斷法，今年甚至罰款7000多萬。

我們還是拿剛才說的HIGHLANDER為例子，HIGHLANDER上市至今一直沒有降價，主要原因就是供求關係一直維持在平衡狀態，有人說如果HIGHLANDER一開始就平價甚至降價賣車，那麼銷量將會翻一番，但豐田追求的是利潤最大化，而不是銷量最大化，加價賣車都能賣出去幹嘛要降價呢？同樣是30萬的車，HIGHLANDER一臺車的利潤可能高達5萬元，而同級別的其他車型，因為降價的原因利潤可能只有1萬。所以HIGHLANDER雖然銷量很普通，但是實際利潤驚人。

個人非常不建議在春節來臨之際買車，因為被4s店宰的可能性比較大。個人也堅決反對加價買車這種行為，因為加價賣車的車型有可能跟同定價的車型相比，產品力略強一點。但是加價過後價效比肯定大不如前，並不一定是理性之選。

不知你所說的過年具體是哪個時段？常規理解的過年有1、12月31號之前；2、農曆春節前；3、農曆初一到初七。來分析下哪個時間最便宜

1、12月31日前，是大部分企業購買車的時間，車商會打著各種旗號來顯擺自己的促銷，但往往是雷聲大雨點小，實質性的優惠一點沒有。因為這個時間段是企業為了買車抵稅，一年的盈利所要交的稅可以透過買一臺車來抵扣掉，多好的事，所以對於企業來說，買也得買不買也得買。個人的話，不建議在這時去湊熱鬧

2、農曆春節前，各大父老鄉親要提車新車回家過年，也是扎堆買車的時間段，但是因為經驗告訴我們，每年2月3月的銷量不是特別好，所以的在農曆春節前把銷量完成，才能讓新的一年有好的開頭，因此優惠會稍微加大一點，也正因為華人過年的傳統，至少還是挺對的起這個節日的

3、農曆初一到初七，甚至到十五，你自己想想，誰高興在這個時間段裡還不停的想著工作，領導也不會下發任務給到銷售，所以這個時間段買車是一點也不划算

買車要避開幾個月：

一是，年初1、2月，因為經銷商開年還沒什麼銷售壓力，不會輕易降價。

二是，9、10月，俗話說金九銀十，9、10月是一年的銷售旺季，但是銷量好就意味著優惠少。

商家都是以贏利為目的。春節前是購車旺季，商家不可能在旺季降價銷售，不提價就已經阿尼陀佛了。一般每年的4-5月份是銷售淡季，商家和4s店搞活動多，是購買汽車的好機會。等到五一十一這樣的節假日，雖然也搞活動，但是價格又上去了。直到每年的12月份，商家為衝量，完成全面銷售任務活動力度比較大。所以12月份也是購車的時機。到任何時候買的不如賣的精。題醒你的是從18年開始，汽車銷量大幅滑坡，好多車都賣不動了，有的全國月銷量只有可憐的幾十臺。也許降價潮馬上到了。

一般汽車銷售商會在年底進行大促銷來完成全年銷售任務，建議在11、12月買車。最後在買車前下載易車網APP，會有很多優惠。

反正以前賣車的時候，經常會遇到客戶這樣想，年前買車肯定便宜。但是呢，作為一個銷售顧問，我確實沒太弄明白這種想法是從哪來的。首先，從銷售任務來說，一般一個店下半年的銷售任務，截止到12月底就完成了，而過年一般都是2月份左右,這個時候已經是第二年的銷售任務了，對於銷售方來說一年才開始，沒什麼任務壓力，為什麼要在這個時候降價?其次，1-2月份普遍下雪，越是靠近年底運輸越難，週期長不說，還要考慮到下雪封路等各種因素，這個時候的庫存壓力不會大，反而新車交付比較困難,保有量都不高的情況，為什麼要降價?最後，華人的傳統觀念就是過年了要買新的東西,新衣服新車啥的回家一趟，那感覺都不一樣，加上年底該發的獎金也發了，工程款也結了，大家兜裡都有錢了。買方市場有錢又有需求量的情況下，賣方市場為什麼要降價?結合剛才第二條的因素，大家都有錢都有需求，且庫存量很小的情況，那就是誰的價格高賣給誰。我只知道每年年底到處都是拿著現款求現車的，沒見過誰摟著一堆庫村求買家的。

過年期間，一定不要去買車！

作為中國最大的傳統節日，春節一直是許多人想要衣錦還鄉的日子。許多人在過年回家前，想要買車的主要原因，就是可以壯麵子，其次就是讓自己的走情訪友更加方便。

我個人十分不建議在過年期間，去購買汽車。因為這段時間，大部分4S店不僅會提價，並且還沒有什麼優惠活動、贈品。你在這段時間去購買汽車，要遠遠比平常時期，付出的金錢多。

如果想要買車，建議你6、7、8、11、12這五個月去買，這幾個月相對是淡季，綜合的優惠幅度會大一點。